CESAR ett lönsamt verktyg för affären? Staffan Gustafsson Stadsnät i Örebro AB staffan.gustafsson@stadsnat.se 0706 299 144 SID 1
Järleån Järle Rammsjön Ervalla Väringen Lockhyttan Ödeby Kägleholm Ölmbrotorp Fakta Klockhammar om Stadsnät Kil Blackstahyttan Axberg Lången Hovsta Filipshyttan Lillkyrka Slyte Götarsvik Glanshammar Eker Åsta Rinkaby Grythem Hjulåsen Tysslingen Valsta Garphyttan Ekeberg Myrö Suttarboda Runnaby Äsplunda Björkön Tysslinge Gräve ÖREBRO Stadsnät Hemfjärden Latorp i Örebro bildades 2001 Mellanfjärden Äsön Hjälmarsberg Göksholm Ekeby-Almby Vintrosa HJÄLMAREN Byggdes ut till alla ca 400 kommunala Hjälmarsnäs Vintrosa Stortorp Norra Bro Marieberg anläggningar Stora Mellösa Täby Mosås Dimensionerat så att alla företag, hushåll Norrbyås Vinön Mosjö Odensbacken Asker och övriga organisationer ska kunna Lännäs ÖREBRO KOMMUN Hampetorp ansluta sig N Stadsnät har den passiva infrastrukturen. Kilsmo Konkurrensneutralt så att alla kan Sottern Brevens Bruk operera i nätet på samma villkor. Kvismare kanal SID 2
Nätet i Örebro centralort SID 3
Kvismare kanal Nätet i Örebro kommun Järleån Järle Rammsjön Ervalla Väringen Lockhyttan Klockhammar Ölmbrotorp Ödeby Kägleholm Blackstahyttan Kil Axberg Lången Hovsta Hjulåsen Suttarboda Filipshyttan Garphyttan Tysslingen Runnaby Eker Myrö Rinkaby Äsplunda Glanshammar Valsta Lillkyrka Ekeberg Åsta Slyte Björkön Götarsvik Grythem Latorp Vintrosa Tysslinge Gräve ÖREBRO Hemfjärden Hjälmarsberg Ekeby-Almby Äsön Mellanfjärden Göksholm HJÄLMAREN Vintrosa Hjälmarsnäs Marieberg Norra Bro Stortorp Stora Mellösa Täby Mosås Mosjö Norrbyås Vinön Odensbacken ÖREBRO KOMMUN Asker Lännäs Hampetorp N Kilsmo Sottern Brevens Bruk SID 4
Före Oktober 2007 Vår tidigare KO hade ansvar för svartfiberuthyrningen Ingen tydlig prisbild Få förfrågningar Totalt 13 avtal SID 5
Stadsnät tar över Från oktober 2007 tar Stadsnät över försäljningen av svartfiber i samband med att vi byter KO Många frågor Vad ska vi ta betalt? Hur ska prisstrukturen se ut? Hur ska vi utforma avtal? Hur går vi ut till potentiella kunder? Vi bestämmer oss för att avvakta Cesar som vi visste var på gång SID 6
Vi beslutade att gå med i Cesar! Vi bestämde att Ssnfs svartfiberavtal är utgångspunkten Vi arbetar med zonpriser Kvartalspris baserat på zonen Engångsavgift baserad på vår anslutningskostnad och avtalslängd Använda en enkel räknesnurra för att kunna bedöma kostnaderna SID 7
Startskott 1 december 2007 Smidigt att komma igång efter en endagskurs kunde vi köra Första affären kom 20 december 2007 Trevande inledning inte så konstigt Alla var ju nya i systemet! Vår man i Cesar Thomas Centerfjäll SID 8
Hur går det nu då? Butiken är öppen! Trögt med förfrågningar - i början Nu har vi ett stabilt inflöde med förfrågningar 5 10 per vecka Alla operatörer i systemet har lämnat förfrågningar Ibland frågar flera operatörer på samma punkt Det händer att vi får en ny förfrågan på samma punkt eftersom offerten endast är giltig i 90 dagar SID 9
Hur ser det ut 2009? Hur påverkas försäljningen av den allmänna depressionen? En väldigt lugn januari. men sedan har det tagit fart igen Med pressad ekonomi tittar man över sina kostnader kan tänka mig att många kollar om de kan få billigare kommunikation genom upphandling Vi ser framåt med tillförsikt och hoppas på bra acceleration i år också! SID 10
Erfarenheter + Webgränssnitt - jobba var-som-helst + En färdig affärsprocess + Ingen pappersexercis allt sker elektroniskt + Alla förfrågningar kommer till ett ställe i Stadsnät och finns samlat + Bra respons på bugghantering och synpunkter via mnail och telefon - Buggar vid ex vis vissa utskrifter - Segt att komma in i systemet hämtar mycket basinfo i systemet? Cesaranvändarförening för Stadsnäten SID 11
Vad kan vi utveckla Vi vill utveckla en enklare prisstruktur Vi vill få en bättre hit-rate Vi vill utveckla dialogen med Cesar/Andra stadsnät Operatörerna Vi vill även kunna erbjuda kapacitet genom vår KO SID 12
Har vi gjort några affärer då? Vi har fått ca 300 förfrågningar En kan gälla fler adresser En adress kan få flera förfrågningar Vi har gjort ca 30 affärer via Cesar Hitrate 10% Ett totalt ordervärde på ca 4 Mkr Vi har även gjort ca 20 affärer utanför Cesar, men med samma upplägg och med ett ordervärde på ca 5 Mkr. SID 13
Slutsats CESAR Ett lönsamt verktyg för affären hos Stadsnät i Örebro! SID 14