Friskt vågat, friskt vunnet

Friskt vågat, friskt vunnet I en värld av konstant förändring där tillfälliga, moderna träningstrender hamnar i fokus vill Susanne Salmén belysa vikten och enkelheten av att må bra. Allt började under tidigt åttiotal med ett arbete på rehabiliteringshemmet Humlegården i Sigtuna. Salmén visste att en stor drivkraft hos henne var möjligheten att hjälpa människor, men hon insåg fort att hon inte ville jobba med det som var sjukt. Alla som behöver röra mer på sig de är min målgrupp. Man måste inte gå på Super GTI värsta core passet för att må bra. Det handlar om att få tjocka Berta att gå runt kvarteret och att få folk att inse hur otroligt viktigt det är med fysisk aktivitet, förklarar Salmén. Hon berättar hur hon inte har något problem med att jobba med sjuka människor, men att även de som har ett handikapp eller är skadade har något som är friskt och att det är det hon vill fokusera på i sitt arbete. Idag driver Susanne Salmén det mindre, personliga företaget Friskvårdsfirma Glad Kropp, där tjänsterna innefattar främst gymnastikpass och massage. Allt med ett hälsosamt och förebyggande syfte. Susanne Salmén på en rask promenad. Foto: Julia Salmén. Susanne Salmén skulle inte kalla sig själv för en entreprenör. Motiveringen är enligt henne själv att hennes idé varken har varit nyskapande eller uppfinningsrik. Salmén visar däremot prov på en rad entreprenöriella stildrag som har bidragit till hennes framgång. Hon har ett gott självförtroende vilket tillåter henne att våga fylla tomrum i hennes bransch (Strömvall Larsson & Svensson 2009, s. 6). Nedskärningar, som lett till att hennes verksamhet prioriterats bort, har varit en motivation som framkallar hennes kreativa sida. Istället för att ge upp under en lågkonjunktur har hon modifierat sitt utbud genom att vara mer uppmärksam på vad hennes kunder behöver. Idag implementerar hon exempelvis mer yoga och meditation i sitt utbud som ett komplement för att främja avslappning och sänka kundernas stressnivåer. Hon har sett att det fungerar bra och gör skillnad. Salmén beskriver sig själv som en människokännare. När hon ser tillbaka på sin karriär uppger hon att detta varit en fördel i arbetslivet. Hon tar gärna kontakt med nya människor, men på senare dagar har hon funnit att det känns mer givande och är mindre https://docs.google.com/document/d/1rbv4htbj3k67a9w0ohkphrhs0kd8wbr9wrfwq_gnnfi/edit 1/5

energikrävande att värna om redan existerande relationer. Hon talar mycket om vikten av kundrelationer och påpekar relevansen av att kunna bygga relationer i en bransch som handlar om välmående. Ett exempel på detta är hur hon gått tillväga för att etablerar sitt företag hos nya kunder. Hon skickar aldrig ett mail eller meddelande med ett förslag, utan ringer istället och bokar tid för att personligen visa vad hon har att erbjuda. Om sedan alla parter tycker att det finns något att bygga vidare på bokar hon in dem på en testperiod. Nästan alltid leder detta till ett långvarigt samarbete, berättar Salmén. Kundernas goda förtroende för Susanne Salmén grundar sig till stor del i hennes branschkunskap, uppger hon. Salmén berättar att hon aldrig skulle göra hälsorelaterade utlåtanden om trasiga knän eller dylikt då hon har för lite kunskap inom det. Hon är säker på sin kompetens och utbud, och detta genomstrålar hennes företag. Entreprenörsandan smittar även av sig. Det märks tydligt att Salmén sprider en inspirerande aura runt sig där hon uppmuntrar människor i sin närhet att gå sin egen väg och trivas med sin tillvaro. I hemmet frodas kreativitet i en kravlös miljö där drömmar inte tillåts begränsas. Hennes make driver en finsnickeriverkstad på andra sidan gården och de äldsta döttrarna har också startat eget sedan några år tillbaka, den ena som barnboksillustratör och andra som inredningsstylist. Entreprenörsresa Susanne Salméns entreprenörsresa har varit både lång och allomfattande och började med ett banbyte. Till en början arbetade hon som sjukgymnast för neurologiskt skadade, men hon insåg snabbt att hon inte ville jobba med det som är ofriskt. Istället bestämde hon sig för att jobba med det som är friskt vilket även finns hos de som är sjuka. För att nå sitt mål började hon ackumulera kunskap. Salmén studerade en mängd olika utbildningar inom friskvårdsrelaterade ämnen och jobbade parallellt. Friskvård är ett så pass brett ämne att man aldrig kan kunna allt inom det. Man kan ha en bred kunskapsbas att stå på, men det är med expertis inom specifika områden som man ökar förtroendet, poängterar Salmén. Efter de många utbildningarna började hon leda gympapass något som hon gjort i 35 år sedan dess och får glädje av än idag. Idag ser hon en trend i att allt fler börjar jobba åt det friskvårdande hållet, vilket är något hon uppskattar. Finansiering Gällande bokföring var Salméns spontana reaktion Åh, nej!. Hon har tidigare överlåtit bokföringen till en extern part, men har de senaste åren börjat sköta sin redovisning själv. På en mässa för egenföretagare träffade hon en säljare från företaget VISMA som introducerade en bokföringsprodukt. Bokföring är något av det tråkigaste hon vet med företagande och inget hon hade funderat över när hon startade eget för 28 år sedan. Hon säger att hon hade kunnat göra arbetet lättare genom att bokföra ekonomin under årets gång, men att det lätt blir att hon skjuter upp och betar av allt precis innan årsredovisningen ska vara klar. https://docs.google.com/document/d/1rbv4htbj3k67a9w0ohkphrhs0kd8wbr9wrfwq_gnnfi/edit 2/5

Salméns inställning är enkel; om man är man nöjd med omsättningen och känner att storleken passar finns ingen anledning att expandera. Ser man till Salméns företag är detta enligt förväntan då en stor del av hennes varumärke går ut på att hålla det personligt. Därför har det heller aldrig funnits någon tanke på att anställa fler inom verksamheten. Marknadsföring Salmén har enligt henne själv aldrig haft något större problem att skaffa kunder. Genom hennes nätverkande och övertygande personlighet har hon snabbt skapat relationer med kunder. Många av hennes kunder förblir hos henne under flera år. Med hjälp av ett genuint människointresse och bra strategi för att visa sin produkt skapar hon snabbt kontakt med de nya kunderna och genom mun till mun marknadsföring sprider sig det goda ryktet. En teknik som Salmén uppger som slagkraftig i svårare tider är direkt försäljning, då hon åker ut till företag och aktivt visar upp sin produkt. Entreprenöriell frihet Kommer jag på en bra idé ska jag förbereda, verkställa och gå genom hela processen själv, medan jag dessutom ska sköta det befintliga jobbet. Då blir lätt bra idéer liggandes, säger hon. Trots att egenföretagande innebär mycket till synes tungt arbete medför det även många fördelar. Susanne Salmén värdesätter att jobbet innebär en positiv miljö där hon bidrar till att folk mår bättre. Hon uppskattar dessutom att hon har mycket kontroll över sitt arbete. Hon uppger att hon aldrig har blivit illa behandlad av en auktoritet eller känt sig maktlös inför sin uppgift. Hon känner att hon har stor frihet. Salmén är även trygg i sitt arbete då hon är säker på sin kompetens. I och med att hon jobbar drygt 20 timmar i veckan får hon även tillfälle att leva som hon lär hon känner inga stressymptom. Detta bidrar till att Salméns arbete ger henne fria tyglar och är hållbart. Hjärtefrågor Vissa aspekter av friskvård identifierar Salmén som särskilt viktiga. Den första är rörelse. Med rörelse avser Salmén att varje person rör på sig för att kroppen är byggd för det. Detta främjar det allmänna måendet. Nästa aspekt är kosthållning. Vad gäller kost behöver man äta bra för att må bra, men bra måste inte nödvändigtvis betyda nyttigt. Bra är heller inte en trendig diet från internet. Salmén lägger vikt på att forskare länge har varit ense om vad som är en nyttig och balanserad kost och att denna är eftersträvansvärd. Olika extrema dieter skapas ofta för att kunna sälja nya böcker och träningsprylar, inte för att folk ska äta och må bättre, anmärker hon. Den sista aspekten är sömn. Gällande sömn poängterar Salmén att det inte måste vara något invecklat som kräver olika appar och klockor, utan bara gammal hederlig sömn. I vissa fall kan det till och med vara skadligt att veta för mycket menar hon, vilket gestaltas exempelvis i form av oron över specifikt djupsömn. https://docs.google.com/document/d/1rbv4htbj3k67a9w0ohkphrhs0kd8wbr9wrfwq_gnnfi/edit 3/5

Vi är samma mänsklighet nu som för 200 år sedan. Människor har samma behov nu och behöver inte göra det överdrivet komplicerat vi behöver äta, sova, röra på oss, ha en sysselsättning eller syfte och någon att bry sig om, påpekar hon. Tillväxt och framtid Susanne Salmén utbud har vidgats med åren och omfattar idag gympa, massage, folkbildning, diskussionsgrupper och lunchföreläsningar. Däremot har hon inte ambitionen att företaget måste växa sig större för att bli mer framgångsrikt. Salmén är nöjd med var hon och företaget befinner sig idag hon har hittat sin nisch och trivs mycket bra där. Förr fann hon det genant att inte sträva efter en expansion och konstant förflyttning, men efter 35 år på jobbet stortrivs hon fortfarande. Verksamheten är uppenbart långvarig, vilket lockar till funderingar kring hur den kommer se ut i framtiden. Från verksamhetens uppstart till där den befinner sig idag har den överlevt många trender och skiften hos befolkningens syn på hälsa och träning. Från början var gym bara något för hårdhudade tuffa grabbar och personliga tränare var ett helt främmande koncept. Dessutom anmärker Salmén på att kroppen och träningen har blivit en form av statusmarkör, där tävlingar och prestationer belönas socialt. I framtiden ser Salmén att intresset förblir på ungefär samma nivå som nu, då gympan inte är en trend och därför inte är tidskänslig. Hon ämnar fortsätta arbeta med sitt företag så länge hon kan. https://docs.google.com/document/d/1rbv4htbj3k67a9w0ohkphrhs0kd8wbr9wrfwq_gnnfi/edit 4/5

Referenser Strömvall Larsson, Fredrik & Svensson, Stefan. (2009). Adoption Av Ekonomistyrning i Entreprenöriella företag. https://gupea.ub.gu.se/bitstream/2077/20793/1/gupea_2077_20793_1.pdf. Göteborg: Handelshögskolan. https://docs.google.com/document/d/1rbv4htbj3k67a9w0ohkphrhs0kd8wbr9wrfwq_gnnfi/edit 5/5