1
2 30 sätt att få flera kunder till ditt företag. En Gratis guide av Lotta Carlberg företagsrådgivare och mentor på
3 När jag arbetar med mina kunder så går vi tillsammans igenom hur de kan få in nya betalande kunder direkt. Jag har här listat några av mina favoriter. Jag vet att om du bara tar en av alla dessa så kommer du få minst en ny kund. Din framgång = Min glädje Lycka till! 1. Skapa en hemsida för ditt företag. Det kostar ca 1500: -/år (webhotel och domänamn) och är en väl värd investering. Syns du inte finns du inte. Dina kunder kommer inte att komma till dig då de inte vet att du finns. 2. Vänta inte tills allt i ditt företag är prefekt. Börja marknadsföra redan idag! Du kommer aldrig att få det helt och hållet perfekt. Du kommer alltid tycka att du kan förbättra något, och det kan du säkert också. Ta ändringarna allt eftersom de kommer istället. 3. Ta reda på vem din idealkund är. Gå på djupet. Gör enkät förfrågningar, marknadsundersökningar, ta reda på var dina kunder bor geografiskt, hur gamla de är, deras kön, vad de har för fritidsintressen mm. Desto mera du känner dina kunder desto lättare har du att finna dem samt att marknadsföra dig mot dem utan att kasta pengarna i sjön. 4. Se dig själv som en problemlösare. Det är du som har lösningen till de problem de står inför. Berätta också för dem hur du är deras problem lösare. 5. Se sig själv som företagare och inte som hobby företagare. Företagare tjänar pengar på sitt företag. Hobby företagare får ihop till kaffepengar. Stå upp för att du är företagare och var stolt över det. 6. Erbjud inte för många saker. Välj ut ett område som du är bra på och bli expert inom det. Dina kunder kommer bara att bli vilsna om du börjar berätta att du gör a, b, c och lite av d också. 7. Se till att du använder ditt egna material. Om du kopierar så lyser det igenom. Du kan ta de bästa bitarna från olika ställen men skriv det med dina egna ord. 8. Skapa en kundmagnet till din hemsida. Det du läser just nu är en av mina kundmagneter. Jag ger dig 31 tips gratis mot att jag fick din e-post adress. En kundmagnet kan vara en ljudfil, en e-bok, en video. Den behöver inte vara lång utan det är mera vad den innehåller som är viktigt.
4 9. Gör paketlösningar av vad du erbjuder t.ex. 3,6,12 månaders program. Du får kunderna att stanna längre och kunden får resultat. Att bara erbjuda engångs möten ger dig inte en full praktik. 10. Titta omkring dig vilka lokala nätverk dina kunder samlas i. Anslut dig till de så snart du kan. 11. Analysera vad du erbjuder dina kunder. Är det verkligen något de efterfrågar? Om inte korrigera. 12. Visa din professionalism och ditt intresse för dina kunders framgång, genom att lyssna på deras behov. Var snabb om betjänar dem. De kommer ihåg ditt personliga intresse och kommer att dela sina erfarenheter med andra. 13. Gör uppföljning på ALLA inom 48 timmar. Om det finns personer du träffat de senaste dagarna, veckan eller månaden. Gör en uppföljning nu. Du har inget att förlora på det. 14. Ta hjälp av din familj och dina vänner berätta vad du gör. Fråga om de vet någon som skulle vara intresserad av dina tjänster. Om de ger dig en ny kund ge dem en gåva som tack. 15. Ut och nätverka minst 1 gång per vecka. Besök olika nätverk omkring dig. Börja bygga relationer. Har du möjlighet gå med i BNI, Business in Heart, ebizz, Lunchnätet, Klara K, Arndts osv. sök på nätverk lokalt där du bor. 16. Finns det inget nätverk i ditt område starta ett eget. T.ex. dra ihop några företagare som vill framåt som dig och nätverka över en lunch. Gör det regelbundet. Alla betalar för sin egen lunch. 17. Öva på din 30 sekunders presentation så att du kan den utan och innan. Använd hisstal.se och skriv ut din egna 30 sekundare öva öva och öva. 18. Utveckla din nätverks kompetens. Så att när du talar om vad du gör fokuserar du på fördelarna och resultaten dina kunder får. Inte din titel eller vad du är utbildad till. 19. Kontakta nätverk, organisationer, föreningar som du vet är intresserade av vad du erbjuder. Be att få göra en föreläsning och ge ett erbjudande i slutet av föreläsningen som de inte kan tacka nej till. 20. Bjud in till ett telefonmöte där du ger dem lösningen på ett problem de har. I slutet erbjuder du även en av dina paketlösningar som du säljer.
5 21. Bjud in till ett webinar där du också kan ge dem lösningen på ett problem de har. Samma här erbjud dem en utbildning i slutet av webinaret. 22. Använd dig av Google Hangout. Bjud in potentiella kunder och ge dem en gratis utbildning. Låt den ligga offentlig på YouTube så att flera kan se den. Lägg till sökord så att den är lätt att hitta. 23. Samla in referenser och lägg ut dem på din hemsida. Video recensioner ger bättre än bara text med profilbild. Referenser med text och profilbild ger mer än bara text utan bild. 24. Avsätt 5-10timmar i veckan för ren marknadsföring. T.ex. bestäm att du varje måndag eller fredag bara ägnar dig åt att marknadsföra ditt företag. 25. Lägg ut så mycket du kan på en virtuell assistent. Kan tipsa om Odesk.com där du säkert finner någon som kan göra saker du själv inte hinner med eller inte vill göra. 26. Bryt ner dit mål i 90 dagars perioder. Läs mera om hur du gör i min blogg http://www.lottacarlberg.se/2014/12/28/malsattning-for-2015-del1/. 27. Skapa produkter online som t.ex. e-kurser, e-böcker, e-bres serie som du kan sälja 24/7 28. Använd sociala medier för att bygga upp relationer med personer som är eller känner din idealkund. Använd inte alla social media plattformar som finns. Se var din idealkund finns och verka på den plattformen. T.ex. Facebook, Linkedin, Twitter och Instagram 29. Se till att du fyller i din profil på de social medier du är med i så att andra kan hitta dig. Se även till att de ligger offentlig så att andra kan hitta dig och din hemsida. 30. Be dina kunder ge dig feedback på vad du kan förbättra, och vad de saknar i de produkt paket du erbjuder idag. Vill du ha hjälp med att få flera kunder till ditt företa? Kontakta mig för mera information. Love Lotta Din framgång = Min glädje