En tidning från Götene Construction Nummer 1/2014 NEWS 1
Sven Lans, VD Han är vd sedan årsskiftet. En ung man med tio års erfarenhet av att leda och utveckla ett företag. Sålde i höstas ett livsverk, om man kan tala om ett sådant vid 32 års ålder, då han kände sig färdig och ville gå vidare. Sven Lans, en tvättäkta västgöte från grannbyn Lundsbrunn, ska ta Götene Construction in i framtiden. Det var ett lätt, men inte självklart beslut när han fick frågan och de praktiska lösningarna kom på plats. Tanken var egentligen att ta det lite lugnt ett tag, inte hasta in i ett nytt projekt. Men när den här möjligheten dök upp kände jag att det här är rätt. Jag passar på ett sånt här ställe. Jag kan inte vara vd för ett företag som säljer datorer eller så. Jag kan bara driva bolag där kunder, kolleger och gubbarna på verkstan är av samma skrot och korn som en annan, och gärna skitar ned händerna. Den mentaliteten, den passar mig väldigt bra. En hands on-människa med fötter och rötter på verkstadsgolvet. Sven Lans fann utmaningen i att utveckla ett bolag som är bra till något ännu bättre. I sin vd-roll har Sven det uttalade målet att Götene CE ska öka lönsamheten. Vi är ett väldigt bra företag, det ska sägas. Men vi kan bli mer lönsamma, vilket skulle gynna såväl oss som våra kunder. Och han vet hur. Det handlar om att skruva lite här, och lite där. Om justeringar. Exempelvis om att styra upp vår produktportfölj, våga säga nej till sådant som inte fungerar, och satsa ännu hårdare på det vi är riktigt bra på. Om att ha rätt gubbe på rätt plats, så att vi nyttjar vår erfarna och skickliga personal på bästa sätt. Att spotta ut skopor i mängd är inte den helsvenska aktörens nisch. Där är andra bättre, när det handlar om kvantitet och standardutförande. Därför ska vi inte göra det. Vi ska vara bäst på att skräddarsy skopor av hög kvalitet, värna våra korta ledtider och vara väldigt bra på reparationer, reklamationer och uppföljningar till kund. Där är vår styrka, och den ska vi förfina ytterligare och bli än bättre. Köper du en skopa med det kornblå G-märket så får du precis den skopa du vill ha. Till mått, form och kvalitet. Och med den kommer möjligheten att få slitdelar utbytta på kort tid, vilket i förlängningen ger dig tillbaka en skopa i nyskick till bra pris. Livslängd och trygghet. Du kan köpa en billigare skopa någon annanstans. Men det vi erbjuder är garanterad toppkvalitet och en service i uppföljningen som du som kund inte kan få någon annanstans. Det gör oss också till en väldigt bra och trygg leverantör, och när det kommer till ekonomi så vinner vi i längden. Produktion: Götene Construction AB. Layout: Ladja Koubek Kommersiell Design. Foto: ICON Photography. Tryckning: Trio Tryck 2
NEWS Jörgen Tingshammar, sälj och marknad Han lämnade databranschen efter tio år för att ge sig in i maskinvärlden. Med ett intresse sedan barnsben, och en minigrävare hemma i garaget. Egen enskild firma sedan 1990-talet för småjobb, trädgårdsfix åt privatkunder i liten skala. Grävaren finns kvar, liksom firman, numera försedd med skopor från Götene. Givetvis måttbeställda och anpassade efter Jörgen Tingshammars behov. Via ett företag som gör rototilter till grävmaskiner kom Jörgen till Götene CE. Där är den 45-årige fyrabarnspappan ansvarig för både sälj- och marknadsbitarna sedan tre år. Min huvudroll är sälj, men marknad har blivit en annan stor bit. Jag sköter allt runt marknadsföringen i företaget. Det är roligt, och ett bra komplement då sälj och marknad går väldigt mycket i varandra, säger Jörgen. Problemet kan vara att få tiden att räcka till, men med god planering och huvud för att hålla flera uppdrag rullande samtidigt fungerar det bra. Trots att familj och bostad finns i Sollentuna. Det blir många mil i bil, med kunder i form av återförsäljare över hela landet. Jag lever väldigt mycket i bilen. Täcker hela Sverige. Vi säljer alltid via återförsäljare, men jag träffar både dessa och slutkunder när jag är ute. Det är värdefullt. Götene CE nischar sig som en tung, helt igenom svensk kvalitetsleverantör. Konkurrenterna i dag är så många, vi har tryck på oss från Asien och Östeuropa, vilket gör att vi hela tiden måste vara på tå, säger Jörgen. Bolaget går bra, men det kan alltid gå bättre. Vi gör vinst, men vi vill upp mer, för att kunna investera och utveckla vår produktion ytterligare. Hur stor är aktören Götene på marknaden? Inom vårt segment, tio ton och uppåt, är vi en av de tre största i Sverige. Vi gör skopor mellan ett ton och hundra ton. Under tio ton är det väldigt prispressat. Där är vi inte med och slåss. Vår starka sida är över tio ton. Särskilt de allra största skoporna. Uppvaktningen är hård från östeuropeiska företag som vill göra skoporna åt oss. De säger vi kan göra det mycket billigare. Men det vill vi inte. Då tappar vi kontrollen över det vårt företag står för. Det blir inte samma stål i skoporna, inte samma design. Samtidigt är det dyrt att ha allt in house, men vi tror på att stigande priser på råvaror och arbetskraft även i östra Europa kommer att göra oss starka även i framtiden. Ett mycket tungt argument vid sidan om en garanterad svensk toppkvalitet är ledtiderna. I jämförelse med konkurrenter i Östeuropa och Asien är skillnaden enorm. En order där kan ta upp till ett halvår innan du har det du beställt fysiskt är på plats. Och då vill det till att du fått det du beställt, att det går att sälja vidare utan strul. Vi kan, lite beroende på storlek, dra igenom en skopa på extremt kort tid. En stor skopa kanske tar ett par veckor, medan en standardmodell kan gå på en vecka. Jörgen Tingshammar utgår från Stockholm, men ligger ute minst halva veckorna. Mest hektiskt är det från januari fram till sommaren. Det säljs flest maskiner under våren, och sedan en sväng efter semestrarna. Till bortåt oktober, eller när tjälen infinner sig. Han trivs med tillvaron, som han kan planera efter eget gottfinnande. Och för det mesta har han sällskap i bilen. Två supersköna faraohundar tillhör familjen. Killen är ofta med om jag har möjlighet. Tiken är tio år, och får vara hos mina föräldrar när jag är ute och åker. 3
Tom Svallin 4
NEWS Tom och Götene säkrar kvalitet hos Brogrund Att köra grävmaskin är något av en pojkdröm. Som önskan att bli polis. Eller fotbollsproffs. Att styra den där jättemaskinen, sätta tänderna i jorden och känna kraften. Haha, ja, så är det nog. Fast för min del är det mer ett jobb än en dröm, säger Tom Svallin. Han har just klivit ur en 21 tons Hitachi-maskin. Planerskopan som sväljer 1 100 liter får vila en stund. Tom jobbar på Brogrund i Örebro, och håller på att anlägga en stor grustomt runt en nybyggd företagslokal i stans södra utkanter. Han har varit anställd som en av tre grävmaskinister på Brogrund i ett år, men har tolv år i branschen bakom sig. Där jag var tidigare hade jag andra skopor, inte alls av samma kvalitet. På Brogrund har jag för första gången fått allt nytt, ett helt paket med alla olika varianter av redskap som jag behöver, säger Tom. Brogrund har valt att samarbeta med Götene CE. Anledningen är enkel, Göteneskoporna har ett bra rykte. Det är slitstarka grejer. Man byter lite tänder och så, slitdelarna, men några av skoporna jag har nu kommer jag nog aldrig att slita ut. De kan överleva den där, säger Tom och nickar mot själva grävmaskinen. Johan Palmér är VD på Brogrund. Han förklarar anledningen till att företaget för ett år sedan inledde ett samarbete med Götene. Tidigare har vi hyrt in alla maskiner. Nu har vi tre egna, från 16 till 21 ton. Den sista köpte vi ny för ungefär ett år sedan, och valde då att utrusta den fullt med ett paket från Götene. Det är ett känt märke, och står för den kvalitet vi vill ha. Det är viktigt att säkerställa driften av investeringen i en ny maskin. Den ska rulla och gå utan Johan Palmér, VD avbrott året runt, och då behöver vi ha grejer som håller för det. Avbrott blir dyra, och även om skoporna från Götene är en lite större investering så är det en kostnad som vi på lite sikt kommer att ha igen, säger Johan Palmér. Till den nya maskinen handplockades Tom Svallin, tillsammans med redskapen från Götene är det en kvalitetssäkring av en stor investering. 5
Götene på Stoxa Lek med tanken att vi ställer oss på rad, vi i Götene och de närmaste konkurrenterna. Då skulle våra skopor te sig ganska lika. Så vem ska kunden välja? Skoporna är utseendemässigt snarlika, till ungefär likvärdigt pris, av likvärdig kvalitet. Vad är det som gör att kunden kommer till oss? Svar: Marknadsföring. Jörgen Tingshammar och Götene CE tänkte utanför lådan inför branschmässan MaskinExpo på Stoxa utanför Stockholm i våras, och kom upp med en 70 tons bandgrävare försedd med en enorm grävskopa på 4,5 kubik. På plats. På riktigt. Till Stoxa hade vi nästan inga redskap med oss alls, men tog dit en jättestor maskin med vår väldiga skopa att testa, berättar Jörgen. Det blev en succé. Ja, absolut. Folk vallfärdade till montern. Alla ville se maskinen, vilket lockade in potentiella kunder, och när de väl var där så tittade de på redskapen, pratade med oss och satte sig in i vad vi erbjuder. Så för oss var det en succémässa. Om vi inte tagit dit maskinen hade det blivit som vilken mässa som helst. Det är viktigt att tänka till och sticka ut. Marknadsföring måste få kosta pengar. Du måste satsa lite för att vinna. Det var också ett bra sätt att visa vad Götene står för, att nischa sig och pränta in G-märket. Kvalitet till rätt pris är grundläggande. Men lika viktigt är att nå fram till dig som är kund. 6
7
Rör i gatan. Grävjobb i Karlstad, där nya rör ska läggas. Flyttar grus. Berggrens utanför Örebro kämpar med massorna. Sprängning. Krossteknik i Eskilstuna lastar sprängsten i Välsta. 8
NEWS Vägbygge. Gamla vägen vid Gustavsvik i Örebro blir som ny. Bro & Väg i arbete. En skopa för skolan. Örebro Universitet bygger ut, Götene är med på ett hörn. Förskola. Örebro-företaget Brogrund lägger grunden för en förskola vid Ekeby. Stort jobb. Enorma mängder material ska flyttas för att dra ny väg. 9
För att på kort tid kunna skapa just din skopa, utan att tumma på kvaliteten, krävs ett gediget lagarbete. Verkstaden i Götene vore inget utan gubbarna på golvet. Det är där det händer. Utskärningen av plåtar som bockas i kantpressen, för att punktas ihop till ett embryo innan svetsarna tar över. Sedan finishen, och i slutänden lackningen. Allt under ett tak, allt efter dina önskemål. Vi räknade för några år sedan, bara för skojs skull, och där inne på kontoret fanns över 8 000 olika ritningar. De är säkert dubbelt så många nu, säger Roger Andersson. På trygg västgötska. Erfaren. Roger Andersson är en av våra skickliga medarbetare. Han jobbar med bearbetningen, där delar av olika slag tillverkas i oändlig variation. Det gäller att vara självgående, och kunna hitta lösningar. Företaget är extremt kundvänligt. Vi är som en smedja här, med stort yrkeskunnande, och såna finns inte många kvar, säger Roger, som arbetat i samma lokaler sedan... ja, sedan? Oj, det är länge. Minst 25 år i alla fall. Sedan det var en mekanisk verkstad, innan skoporna kom in i bilden, säger han leende. Roger Andersson har stor erfarenhet, men ser gärna framåt. Vi gör kvalitetsgrejer. Bättre skopor som håller länge. Det finns både ekonomi och miljötänk i det, och jag är övertygad om att det är rätt väg att gå in i framtiden. Vår personal sitter på en ovärderlig kompetens. Många har, liksom Roger, varit med länge. Ett lag med många skickliga spelare är en förutsättning för framgång. Utskärningen. Ur stora plåtar från SSAB skärs delar ut med plasma. Måttar. Skräddarsydda redskap kräver noggranna mätningar. Skyddad. Vår personal är viktig, och vi vill vara en trygg och säker arbetsplats. Kantpressen. Här bockas plåtarna och får sin skopform. Synar. Fyra ögon ser mer än två. Precisionsarbete. 10
NEWS Svetsas samman. Skoporna punktsvetsas först till ett embryo, för att sedan noggrant fogas samman till en solid enhet. Nedan VD Sven Lans på verkstadsgolvet, och den slutliga märkningen, det kornblå G:et. Vårt signum. 11
NEWS LOCK G-lock En bild säger ibland mer än en oändlig rad ord. Kanske har du sett bilden som illustrerar tanken bakom G-lock? Ferrari parkerad under grävmaskinens väldiga skopa. Budskapet är tydligt. Det finns mer värdefulla ting än en bil, oavsett hur älskad en sådan kan vara. Olyckor sker, men med säkerhetsfästet G-lock har vi på Götene CE tagit ett stort steg mot ökad trygghet. För dig som gräver, för din omgivning. Det har hänt otäcka olyckor när skopor släppt från fästet. Vi vill givetvis göra allt för att minimera, eller helst eliminera, risken att det händer, säger Jörgen Tingshammar, säljansvarig hos Götene. Tillsammans med SVAB, leverantör av styrelektronik, har Götene CE tagit fram en första produkt för styrning av fästet. Den heter G-lock. Den är redan lanserad. Steg två i projektet är på gång, med ytterligare förbättringar av det första systemet. Det är något vi lägger stor vikt vid, och som vi vet att våra återförsäljare och kunder efterfrågar, säger Jörgen Tingshammar. Det finns ännu inga lagkrav för den här typen av säkerhetssystem. Jag är säker på att det kommer, och vi ligger helst i framkant oavsett vad lagstiftningen säger. Säkerhet för dig, din omgivning och för din Ferrari. Bra kan alltid bli bättre. Bättre vill bli bäst. Götene CE är ett företag som lever högt på att producera kvalitetsprodukter. Av svenskt stål, i egen regi, i egna lokaler. Ett sätt att visa vad man står för är att låta sig kvalitetsstämplas. ISO-certifieras. Just nu pågår ett arbete i Götene med att införa ett kvalitetssystem, ISO, i två steg. I första steget jobbar vi nu med målet att under våren 2015 vara certifierade för ISO 9001. Det handlar om hur man arbetar med processer. Det krävs att man noga dokumenterat att man jobbar efter en viss standard. Det är hårda krav, som vi på ett tydligt sätt vill kunna bevisa att vi lever upp till, säger Jörgen Tingshammar, ansvarig för sälj och marknad i företaget. Som säljansvarig på företaget vet Jörgen att bedöma vikten av en kvalitetsstämpel av det här slaget. Det är en viktig faktor för mig som säljare. Flera av våra stora återförsäljare efterfrågar ISO-certifierad tillverkning. Planen är att vi ska vara där våren 2015. I nästa steg finns ISO 14001. Där ligger tonvikten på miljörelaterade frågor, och det steget får vi ta när vi är klara med 9001. Mål för utveckling, då är det viktigt med rätt verktyg i processen. ISO erbjuder verktygen. Götene Construction AB. Box 74. 533 21 Götene. www.gotenece.com 12