Jag är ingen talare. Retorik. En historisk tillbakablick. how to get away with murder

Transkript

1 Jag är ingen talare how to get away with murder Ulrika Örtenberg universitetsadjunkt, IKK Om konsten att sälja sig själv muntlig presentationsteknik Jag är ej talare, som Brutus är men som ni vet, en simpel rättfram karl, som håller av min vän. Det visste de, som lät mig här tala vid hans bår. Ty jag har varken kvickhet eller språk, organ, åtbörder eller talargåvor att hetsa folk med. Rätt och slätt jag talar. Marcus Antonius poängen är att han hade lärt sig talets gåva = inlärd färdighet som består av många delar. Omvänd strategi. Apropå talare och politik, finns Marcus Antonius i vårt samhälle som figur? Hur pratar de? Det går att få göra människor att göra allt, med rätt övertalning En historisk tillbakablick Grekland 400-talet f Kr för att tillgodose ett praktiskt behov: tala effektivt! Tala inför en domstol Tala inför en politisk församling Tala för att hylla någon Retorik När en talare vänder människors öden i avgörande ögonblick och enar människor till en kraftsamling. Ett system av regler och tips för att kunna: -tala så att man säljer sitt budskap, sig själv och sin produkt -tala så att man övertygar: argumentation -tala så att man bygger upp och inspirerar ledarskap -tala så att man syns: att göra sin röst hörd 1

2 Avslutning upprepning av tesen. Talsituationen Vem säljer vad? Arbetsgången argumentationsteknik Motargument bemötande av dem Argument till stöd för tesen Huvudtanketes Struktur Inledning Når reklamen fram till våra känslor ökar också chansen att vi kommer ihåg budskapet eller produkten. Varför fungerar känslosam reklam ofta bättre än logiska, rationella argument? Om den emotionella stimulin är väldigt stark finns det en risk att varumärket/budskapet hamnar i skymundan. En majoritet av våra beslut är emotionella snarare än rationella. Källa: ETHOS You are the message Jag står här därför att (var tydlig med varför just DU är med i debatten, har du specialkunskaper, erfarenhet?) VEM är du i det här sammanhanget? HUR vill du framstå? Visa engagemang och var intresserad av ämnet Var förberedd, ha genomtänkta argument och kunskaper om ämnet Få alla att känna sig välkomna skapa (ögon)kontakt. TALA TILL DEM! Vilka är dina verktyg? D v s hur kan du påverka ditt ethos? Kroppsspråk; blickar, gester; röst, betoningar = pondus Ödmjukhet och välvilja Bra logos Placering i rummet Ordval klädsel Jag vet-en-skaplig metod! Källa: Wikimedia Commons 2

3 Creative commons Titta på andra, lyssna på andra, lägg märke till gester och imitera kroppsspråk. Tips Ta pauser; ungefär lika långa som ett lugnt, långt andetag PATHOS Hur ska du påverka känslomässigt? LOGOS - Egen berättelse? I have a dream - Ett scenario? Måla upp en bild med ord: Tänk er följande - Hitta starka känslomässiga argument med hjälp av: Nytta (spara tid, pengar och andra resurser) Hälsa ( fysisk och psykisk) Känsla (fruktan, hopp, glädje, medlidande, kärlek osv Sociala känslor vi-känsla, statushöjande argument Det politiskt korrekta: t ex rättvisan kräver påverka med fakta och information Fundera på vilken typ av argument som är starkast/ effektivast? Källa: Wikimedia Commons Känslomässig argumentation Människor är mer benägna att sprida vidare emotionellt innehåll jämfört med rationellt innehåll. Känslor ger oss möjligheten att dopa vår retorik. Vilka känslor vill vi väcka? Det är OK att känna Trovärdighet, identifikation, erfarenheter Använd en struktur för att minnas Då, nu, framtiden Problemet, möjliga lösningar/förklaringar, den bästa lösningen/förklaringen I teorin, i praktiken Rätt, fel Vad har jag kommit fram till? För det första, för det andra, för det tredje Lokalt, nationellt, internationellt Fördelar, nackdelar Orsak och verkan 3

4 Inledningen Innehållsförteckning Rakt på en bild (som publiken ser när de kommer in) En berättelse eller personlig anekdot som du kan generalisera utifrån Klassikern: Tänkvärt citat Carpe diem, veni vidi vici En fråga till publiken? En jämförelse Metaspråk är språkliga markörer; att tala om det man ska tala om. inledningsvis, avslutningsvis för det första Mitt viktigaste argument är Först vill jag säga att Vilket språk ska man använda? Stereotypier Störande upprepningar ( ju, liksom, så ) Ljud Semantisk förbistring (trendiga ordval) fett bra, pointa Svordomar, ironi, humor, dialekt De vett la ru Manus som skapar dialog Vilka frågor kan uppkomma? Ställ frågor till publiken, men låt dem svara Sök publikens blickar Prata med publiken innan du börjar ditt föredrag Ta pauser under föredraget (läsa, tänka, flytta blicken i rummet) Tystnad skapar gemenskap Avbryt för att låta publiken tala med varandra Ha ett öppet kroppsspråk Skapa en avslutning Tala om att du ska avsluta (30 sek) med ord, inte med kroppen Sammanfattningsvis; Avslutningsvis; Till sist Ge oss svaret på frågan/minitestet Låt oss besvara frågan: nå, vad tyckte ni? Gissa varumärke? Jobba med motsatser högra bilden lanserar varumärket 4

5

6 Det här fotot av Okänd författare licensieras enligt CC BY-SA Stark identitet och tydlig kultur Sammanfattningsvis: Friskis & Svettis Rörelseglädje Källa: Foto Tomas Alvreten, original Cicki Wressel, Ethos skapa förtroende, se publiken, bjud på dig själv (klädsel, kroppsspråk och kunnighet) 02 Pathos känslornas betydelse, var engagerad (aktivera folks vilja) 03 Logos relevant innehåll, klar och tydlig framställning Litteraturtips You are about to embark upon the Great Crusade, toward which we have striven these many months. The eyes of the world are upon you. The hopes and prayers of liberty loving people everywhere march with you. Your task will not be an easy one. Eksvärd, Elaine (2016). Snacka snyggt. Den stora boken om modern retorik. Stockholm. Pocketförlaget Walla, Erik (2011) Presentationsteknik och retorik för ingenjörer och tekniker. Lund:Studentlitteratur Your enemy is well trained, well equipped and battle hardened. He will fight savagely. We will accept nothing less than full Victory! Good luck! 6