Marknadsanalys. Utredningsunderlag inför bildandet av ett bolag inom hästsemin Så skall vi göra alla till vinnare

Transkript

1 Utredningsunderlag inför bildandet av ett bolag inom hästsemin Så skall vi göra alla till vinnare Dagens seminverksamhet för hästar kan bli mycket billigare och effektivare. Det handlar då inte bara om att minska kostnaden för själva semineringen utan främst om att trimma hela kedjan från sperma till dräktighet och att ändra attityder. Det handlar om ett helt nytt sätt att organisera hästsemin. Jag har beräknat att det går att minska kostnaden med 200 miljoner för dagens användare vilket motsvarar kr per föl. Detta mervärde kan fördelas bland kunder och servicegivare. Alla som vill vara med blir vinnare. Omvärldsanalys Hästhållningen genomgår nu fyra paradigmskiften samtidigt. 1. Användningsområde: Från produktionsfaktor i jord-och skogsbruk till konsumtionsfaktor för sport och fritid. Det skiftet uttrycks idag främst av att vi saknar demografiska uppgifter om hästpopulationerna. 2. Marknad. Från en nationell marknad baserad på nationella regler och konkurrensbegränsning till en internationell med frihandel och ökad konkurrens 3. Befruktningsform. Från naturlig betäckning till artificiell insemination. Kan i grunden förändra hela den 200-åriga infrastruktur och affärsverksamhet som utgått från att faderskap är kopplat till ett levande djur. Inom galopphästaveln är artificiell insemination förbjuden 4. Dokumentation. Från analog och pappersbaserad teknik till digital och webbaserad. Hästsporten har hängt med hyfsat väl i den revolutionen men den är knappt påbörjad i hästaveln. Förändring öppnar för entreprenörskap, nya affärsidéer och nya affärsmodeller. Varför är hästsemin dyrt och dåligt? 1. Reglerna ger semineringsmonopol åt stationer. Utveckling av enklare och billigare lösningar har motverkats. 2. Näringen är organiserad i avels-och sportföreningar, dvs efter vad som skiljer intressenterna åt. Utveckling och förbättring av det som förenar kommer i andra hand. Seminverksamhet betraktas därmed som en uppgift för Någon Annan. 3. Incitamentsstrukturen är felaktig. Stationerna tjänar pengar på att attrahera, inackordera och seminera ston. Det är inte självklart att man tjänar mer pengar om man gör stona dräktiga på snabbaste och enklaste sätt. 4. Verksamheten fokuserar på fel saker. a. Den bryr sig inte om spermahanteringen b. Den lägger onödigt mycket arbete på gynekologiskt friska ston som semineras med bra sperma. c. Den saknar tid/vilja/förmåga att dela med sig av erfarenheter. T.ex. om spädningsvätskor som förstör sperman Uppfattningen är utbredd att om den ene vinner så måste den andre förlora Effekten blir att stoägare med friska ston som semineras med bra sperma subventionerar uppdragen där problemston eller problemsperma är inblandade. d. Den saknar förståelse för behovet av teknikkoordinering. Detta innebär t.ex. att utveckling av ny teknik bromsas eftersom en sådan kräver systematiskt och organiserat informationsutbyte mellan dem som producerar sperman och de som seminerar. Se bifogat intyg. Marknadsanalys Marknad i förändring ställer nya krav

2 Information Hästavel baseras på många enskilda affärer mellan hingst/spermaägare och stoägare. de affärerna kräver idag att stoet och sperman överlämnas till en seminstation. En affärer kan handla om stora pengar och parterna vill förstås bevaka att den förs till ett önskat slut. Båda har ofta svårt att få bra svar och svar i tid från seminstationen. Med dålig feed-back över semineringsresultat får hingstägaren inga förvarningar om problem och hinner inte vidta åtgärder i tid. Hingstens rykte kan då vara förstört. Istället för att öka kundernas förtroende och minimera riskerna genom öppenhet och insyn i semineringsledet har branschen utvecklat en vildvuxen flora av avtal som flyttar riskerna. Samordning över rasgränser Vid naturlig betäckning är det nödvändigt att flytta sto och föl till en hingststation för att få föl. Dagens seminstruktur vilar på samma tradition. Aktörerna vänder sig till sina avelshuvudmän med sina behov trots att seminfrågorna är rasöverskridande. Vi riskerar att få separata lösningar för varje ras. Attityder Semin är idag attraktivt bara för ett fåtal avelsriktningar. Orsaken är inte bara kostnaden och tillgängligheten och utan också seminpersonalens attityder. Undantag finns (veterinärdrivna stationer är ofta rasneutrala) men stationerna är annars väldigt inriktade mot endera travhästar eller ridhästar. Man är också tveksam till att dela med sig av erfarenheter. Kobönderna var tidigt positiva till använda IT medan hästaveln är skeptisk. Registrering av föl sker t.ex. i allt väsentligt på samma pappersmässiga sätt som för 30 år sedan. Marknad För att behålla Sveriges hästpopulation om ca djur krävs att det tillförs nya hästar per år, vilket kan åstadkommas genom betäckning av ca ston per år. Idag finns ca av dessa ston i Sverige varav ca var aktiva i fjol. Andelen ston som semineras är drygt 50%. Antalet hästar i EU är okänt men med tumregeln 40 invånare per häst (Sverige är hästtätare; ca 30 invånare per häst) blir antalet drygt 10 miljoner. vilket innebär att EU:s potential är ca 1 milj ston. Riskpremier Utebliven dräktighet ger stoägarna ett års onödig underhållskostnad för stoet. Därför vill de helst inte betala förrän de fått ett föl. Hingst/spermaägaren vill å andra sidan inte bära den risken helt själv, särskilt om han inte kan kontrollera servicekedjans arbete. Här finns en riskpremie som tar sig många olika uttryck. Uppfinningsrikedomen är stor och floran av erbjudanden vildvuxen. Det finns lösningar där denna riskkostnad i stort sett kan elimineras Sjukdomsrisk Risken för att sto eller föl drabbas av sjukdom på seminstationen eller för att de tar hem smitta därifrån har också en kostnad.. Den riskkostnaden kan elimineras med hjälp av hemsemin. Lärdomar från nötsemin De som organiserade nötsemin inriktade sig från starten helt på semintekniken och lämnade avelsfrågorna till avelsföreningarna. De insåg också att det var lättare billigare och säkrare för bonden att kontrollera sperman och flytta den hem till kon än att flytta kon till tjuren. Nötsemin har med den målsättningen både utvecklat tekniken och hållit ihop kedjan från tjur till kalv. Seminören både seminerar och rapporterar. Snabbt får man reda på fruktsamheten och ev smittor, kan analysera och vidta åtgärder. Dessa kan t.ex. utmymma i bättre utbildning, bättre utrustning, nya hjälpmedel för bönderna, utslagning av tjurar eller förbättrad spermateknik. Alla länkar går i takt och hjälps åt för att effektivisera verksamheten. 60 års arbete har gett resultat. Seminkostnaden är bara en dryg tusenlapp per ko plus några hundralappar till vid omlöpning. Geografisk täckning Stationerna är koncentrerade till de regioner där resp. avelsriktningar dominerar. Uppfödare av specialraser har ofta behov av friska gener men känner sig inte riktigt välkomna till de rasbundna stationerna. Stationerna begränsar därigenom ofta medvetet sitt kundunderlag. Synergimöjligheter upptäcks inte och seminservicen blir glesare än nödvändigt. Så här kan vi göra Den som läst trenderna rätt och är beredd när bromsklossarna släpper kan raskt ta över marknaden. Dagens strukturer måste förstås utnyttjas i första skedet men de måste successivt vridas mot det nya genom upplysning och påverkan från kunderna. Det gäller att rikta kunderbjudandet mot sto-och hingstägarens gemensamma affär. Då skapas ett kundtryck på

3 servicen från två håll. Jag har en idé om hur detta erbjudande kan se ut men det kan finnas andra lösningar. Seminstationerna behålls... Stationssystemet ger stabilitet och stationer behövs också för att ge oerfarna uppfödare hjälp och för att ta hand om den kvalificerade servicen som gynekologiska behandlingar och seminering med fryst sperma. För att bättre kunna möta kundernas behov måste stationerna dock inriktas mot seminfrågor och kvalitetssäkras. De måste så småningom också kunna erbjuda hemsemin....men kompletteras Jag bedömer också att servicen inte kan baseras på välutbildade lekmän utan måste inkludera en veterinär back-up. Där det befintliga seminstationsnätet är glest bör därför veterinärstationer och hästkliniker kunna utgöra ett komplement. Möjligen kan dessa utgöra satelliter till etablerade seminstationer. Transparent journalföring införs De statliga reglerna kräver en omfattande dokumentation. Med anteckningar på papper blir det arbets-och tidskrävande att analysera och göra informationen tillgängligt för kunderna. Modern IT måste användas. Webbaserade system finns. Kvalitetssäkring genomförs Ett bra resultat för både sto- och hingstägare uppnås när rätt ston semineras på rätt plats i rätt tid och med rätt sperma. Viktigast är att sperman hanteras rätt.. Kvalitetssäkring där kräver djupgående kunskaper om sperma och en snabb feed-back från seminörerna så att fel upptäcks snabbt och kan åtgärdas. På detta område är bristerna riktigt stora idag. I övrigt handlar kvalitetssäkring om optimering. Detta betyder inte att alla ston måste vara gynekologiskt friska, att all sperma måste vara bra eller att inseminationen måste tajmas perfekt i förhållande till ägglossningen. Det innebär däremot att man måste kunna värdera sperman, inseminationssättet, stoet och brunsten var för sig och sedan kombinera dessa rätt. Modern IT måste utnyttjas mer. Teknikkoordinering säkerställs Det finns emellertid ytterligare en teknisk faktor att beakta. Länkarna i seminkedjan måste också teknik-koordineras för att det skall vara möjligt att utveckla ny teknik. Exempel: Om det saknas mottagarstationer som kan eller vill seminera ston med djupinseminationsteknik så är det ingen idé för en hingstägare att anpassa spermahanteringen till lågdosinsemination Någon måste alltså se till att 1. Seminstationerna kvalitetssäkras och hemsemin blir en realitet 2. Journalföringen blir transparent så att kunderna kan följa sitt uppdrag 3. Utvecklings-och utbildningsarbete bedrivs 4. Seminstationerna teknikkordineras. 5. Hela seminkedjan från sperma till dräktighet hålls ihop Franchising som affärsmodell Denna någon kan knappast vara en avelsorganisation eller staten. Denna någon kan inte heller bygga upp en egen organisation av utförare parallellt med de existerande seminstationerna. Verksamheten måste tvärtom bygga på dem. De kan behöva kompletteras med veterinärstationer och hästkliniker och bör så småningom även kunna erbjuda hemsemin. Nyckeln till detta finns hos kunderna - de vill inte ha semineringstjänster, de vill ha dräktigheter. Någon måste därför se till att utförarna levererar dräktigheter istället för semineringstjänster. Den mest användbara affärsmodellen för att få styrning på detta konglomerat torde vara franchising kompletterat med avtal i de fall serviceställena inte ägs av utförarna. Denna någon är i så fall ett bolag eller en ekonomisk förening som utgör franchisegivare.

4 Potential På dagens svenska marknad (drygt 50% av hästaveln i Sverige) kan en nyordning skapa mervärden på ca 200 miljoner kr. Dessa mervärden kan fördelas mellan bolaget, utförarna, stoägarna och hingst/spermaägarna. Marknadsandelen kan ökas och bolagets verksamhet kan dessutom utvidgas till EU. EU:s potentiella marknad är 100 gånger större än dagens svenska. Hur stora mervärden som kan skapas på denna marknad har jag inte beräknat men det torde röra sig om miljarder. Detta är gjort En del är redan gjort. Lågdostekniken är etablerad bland specialister, men är inte implementerad i större skala. Den kan revolutionera framförallt ridhästaveln. Ett hjälpmedel (Profundac) som kan underlätta dess användning är under utveckling och ett transparent journalsystem (Syn@ps) har utvecklats av AB Synalfa. Se AB Synalfa har också gjort marknadsanalyser och ekonomiska kalkyler samt laborerat med flera säljmodeller. En modell för hemsemin prövas nu på seminstationen Bondarp. Uppfödaren får där möjlighet att välja både hemsemin och stationssemin. Denna modell provades med utmärkt resultat (se bild) under 2012 och försöket kommer att utvidgas En CD-skiva med hingstljud som hjälpmedel vid brunstkotroll är inspelad. Se vidare Vad händer nu? Detta underlag presenteras i olika sammanhang för olika personer. Om det möter intresse så bildas en rådgivargrupp och en övergripande affärsplan utarbetas. Med denna som grund söks finansiering och här finns flera olika alternativ: Affärsänglar, riskkapitalbolag och s.k. Crowdfunding. Här finns också större bolag och ekonomiska föreningar Hemsemin som på betet kan hos se synergimöjligheter. Soleskogs. I aktiebolagsform är det lätt att föra samman olika finansiärer Vagylum till är en ett bra hjälpmedel mix av olika för att kompetenser. Alboga Anders Darenius undvika slidkatarrer vid seminering. Bilaga : Intyg Select Breeders Service

5 Bilaga