P R O D U K T E R S O M DU T J Ä N A R P E N G A R P Å D Y G N E T R U N T, Ä V E N N Ä R D U S O V E R...

Transkript

1 P R O D U K T E R S O M DU T J Ä N A R P E N G A R P Å D Y G N E T R U N T, Ä V E N N Ä R D U S O V E R... JAG KOMMER HÄR ATT VISA DIG HUR DU TAR FRAM PRODUKTER ELLER TJÄNSTER SOM GENERERAR PENGAR UTAN ATT DU SJÄLV BEHÖVER ARBETA OCH DÄR PRODUKTERNA NÄST INTILL SÄLJER SIG SJÄLVA. JL NoLimit Produkter Del 1 Skriven och framtagen av Jesper Lindén Idéerna i den här rapporten är framtagna och utvecklad av Jesper Lindén på Jesper Linden Consulting. Du får sprida den här rapporten vidare till andra under förutsättning att den är helt intakt. Innehållet här får ej ändras, kompleteras eller kopieras i delar.

2 J ag tycker inte om de här oddsen... Det här är en liten sidokommentar, men en oerhört viktig sådan, och du bör tänka både en och två gånger på den här statistiken som följer. Uppgifterna är hämtade från Mark Joyner som är en mycket framgångsrik författare av affärslitteratur. 89% av all affärslitteratur som folk köper eller laddar ner lämnas helt oläst!!! 11% läser men bara 1% av de som läser genomför någonting efteråt, även om de är mycket medvetna om att det skulle kunna ha stor påverkan på deras liv framöver om de använde informationen. Av den 1% som tar tag i det så är det bara några av dem som genomför det korrekt och får full nytta av det. Om du i förväg kunde veta hur mycket just den information och de tips och trix som du strax kommer att ta del av skulle kunna påverka ditt liv och din framtid skulle du förmodligen släppa allting du just nu håller på med och lägga all din fokus på att genomföra det du lär dig. Tyvärr tror jag dock bara att det är ca. 1 på 100 som verkligen kommer att göra det och som kommer att tacka mig många gånger om lite senare. Bollen ligger hos dig...

3 TID ÖVER OCH PENGAR PÅ KONTOT... För de som kommit i kontakt med mig tidigare, hört och sett någon av alla de filmer eller läst någon rapport från mig, så brukar jag prata om hur man kan sätta upp automatiska system som genererar pengar dygnet runt med minimalt underhåll. Verksamheter som man kan driva på bara några timmars arbete per vecka. Min personliga vision, som jag vet att jag också delar med MÅNGA andra, är att få tid över till det som jag verkligen vill göra i livet och att ha en ekonomi där jag aldrig behöver oroa mig för pengar. (Jag har också utvecklat en formula och ett system där man på relativt kort tid kan nå den här visionen, vilket du kan läsa, höra och se mer om på i ett antal videofilmer och texter.) Men för att kunna nå den här visionen måste du ha någonting som genererar pengarna. Du måste ha en produkt eller tjänst som folk vill betala för och som du kan stoppa in i de här automatiska säljsystemen. En produkt och ett system som kan generera pengar dygnet runt, året runt utan att du lägger ner för mycket tid på det och får tid över till det som du tycker är roligt istället. Så det är precis det som vi ska titta på här framöver hur du kan hitta affärsidéer och produkter/tjänster som passar in för att kunna bygga det liv du drömmer om. Så ta ett papper och skriv ner följande rad stort och tydligt: När man börjar gräva i det här med att förändra sitt liv och få mer tid över så kommer man fram till en ganska brutal upptäckt: Näst intill alla drömmer om mer fritid men gör sin val i livet som går precis tvärt emot den drömmen. Om du är anställd eller startar eget som hantverkare, konsult eller någon annan tjänst så säljer du din egen tid. Du investerar en viss tid och får betalt för det. Vill du uppnå den vision som jag nämnt ovan kan du absolut inte sälja din egen tid. SÄLJ ALDRIG DIN EGEN TID! Jag upprepar det igen... SÄLJ ALDRIG DIN EGEN TID! Om du säljer din egen tid så har du per automatik låst upp din tid och satt upp en begränsning för hur mycket du kan tjäna (finns undantag men gäller i 99,9% av fallen). Låt mig också påminna dig igen om att en anställning är generalexemplet på att sälja sin egen tid.

4 Varför jag trycker så hårt på just det här är för att jag gång på gång får förslag på affäridéer och förslag på samarbeten där det till sist handlar om att utföra en tjänst som i grund och botten bara ger en inkomst då någon utför ett arbete. Där varje försäljning och ny kund innebär en arbetsbörda. Ju fler kunder desto mer arbete och mindre fritid. Om du blir sjuk eller av någon annan anledning inte kan genomföra arbetet så tjänar du heller inga pengar. Det kan självklart finnas en viss charm i att t.ex. starta upp en egen liten butik och sälja varor som man brinner för. Arbeta 10 timmar, 6 dagar i veckan bakom en kassaapparat. Jag har full förståelse för de som vill göra det under en period, men hur kul är det i längden och hur kul tycker din familj att det är!? Eller personer som vill bli kändisar, stå på en scen och visa upp sig för andra. Om det är det man mest av allt längtar efter att få göra så ska man självklart gå den vägen. Om man däremot bara vill göra det för att tjäna pengar, så som många har en vision av det, att kändisar tjänar mycket pengar, kan köra fina bilar och flyga privatplan kors och tvärs över världen, då är man helt fel ute. Det kräver ett enormt arbete och brinner man inte för just det arbetet så kommer man att störta ganska så snabbt. Jag tänkte här inte fördjupa mig i några filosofiska frågor utan försöka ge dig konkreta råd och tips som du direkt kan gå vidare med, men låt mig bara få nämna en sak till som ganska starkt belyser hur de flesta lever och tänker. Så som de flesta lever och tänker är präglat redan från start och genomsyrar hela vårt samhälle. Man drömmer om att tjäna pengar och att få ett fritt liv med många upplevelser. Trots detta menar väldigt många att man måste ha en gedigen utbildning för att lyckas. Man ska helst bli läkare, advokat, ingenjör eller något liknande högbetalt högstatusarbete. Men låt oss fundera lite här... Om jag går en lång utbildning för att få ett yrke med hög status, och som förhoppningvis betalar mer än en normallön, så bygger jag upp hela min framtid på att jag ska arbeta mycket eller hur? För visst är det väl så att alla de framgångsrika personerna inom välutbildade yrken jobbar extremt mycket. Ofta har det betydligt mindre fritid än vad normalsvensson har. Man utbildar sig alltså för att få en framtid med mindre frihet och en framtid där man måste vara berädd på att arbete väldigt många timmar. Jag vet inte hur det är med dig men jag tycker inte att det låter speciellt lockande. Jag skulle mycket hellre vilja ha en advokat- eller läkarlön där jag spenderade tiden på det som jag just för stunden har lust att göra. Det kanske är en runda på golfbanan eller lapa på en kall öl på en beach i ett varmt land. Det skulle också kunna vara att spendera tiden på utflykter med familjen eller ta en månad för att renovera huset. Det viktiga är att du har möjlighet att göra det du vid just den tidpunkten i livet brinner för att få göra och som får dig att trivas och njuta av livet. Valet är faktiskt ditt...

5 Är det frihet du letar efter så ska du inte gå den traditionella vägen utan istället läsa vidare här. I den här rapporten kommer jag att visa vilka produkter eller tjänster som man ska starta upp med om man vill arbeta mindre men tjäna mer. Låt oss titta på det... PRODUKTER SOM GÅR ATT AUTOMATISERA SÅ ATT DU KAN TJÄNA PENGAR NÄR DU SOVER DYGNET RUNT, 7 DAGAR PER VECKA, 365 DAGAR PER ÅR... I de system som jag brukar förklarar hur man ska sätta upp så bygger det på att man automatiserar så mycket som möjligt. Vi använder oss av kraften i datorer och internet för att kunna ersätta din personliga tid med självgående automatiska system istället. För att få det här så optimalt som möjligt ska vi tjäna pengar på produkter och eventuellt tjänster som kan levereras per automatik. Levereras på ett sätt där det inte spelar någon roll om det är 100 kunder eller Ditt eget arbete är det samma och du spenderar inte din egen tid på varje enskild försäljning eller kund. Det ska vara produkter som du skapar en enda gång och som sedan kan säljas i hur många ex. som helst utan något mer arbete. Nu finns det kanske inte produkter som aldrig behöver utvecklas, uppdateras och supporteras men jag vill bygga upp det tankesätt som du måste programmera in i din hjärna innan vi går vidare. ;-) Tankesättet att vi gör det stora arbetet en enda gång under en viss tidsperiod, därefter kan vi sedan njuta av frukterna om och om och om... igen under en lång tid framöver utan några mer större arbetsinsatser. Det mest optimala för det här är informationsprodukter. Sidokommentar Jag använder begreppet informationsprodukter här men jag kommer även att nämna lite om programvaror och affiliateprodukter som också är optimala för de automatiska säljsystem som vi vill sätta upp.

6 ÄR INFORMATIONSPRODUKTER DEN RÄTTA VÄGEN ATT GÅ? Informationsprodukter är ett ganska brett begrepp så låt mig få ge dig några exempel. Det kan t.ex. vara böcker, ljudinspelningar, videofilmer etc. men det kan också vara bloggar, chattar, forum eller andra socialanätverk. Den gemensamma nämnaren här är att produkten hjälper andra att få svar på frågor och funderingar som mottagaren har. I vilket format informationen levereras är egentligen bra en fråga om smidighet och marknadsföring. Ser man på det som vi vill göra här, sätta upp en verksamhet baserat på datorer och internet, så kan informationsprodukter komma förpackade som t.ex.: E-böcker (t.ex. PDF dokument) Ljudinspelningar (t.ex. MP3-filer) Videofilmer (t.ex. skärminspelningar) Medlemssidor Bloggar Coachingprogram (gruppcoaching över internet) m.m. Jag ska strax visa några exempel på det här men är det verkligen värt att försöka skapa informationsprodukter och försöka sälja det? En del säger ju t.ex. att e-böcker är någonting som fungerade för några år sedan men som nu är på väg bort? Det finns ju mängder av dem och konkurrensen måste ju vara stenhård - eller? Låt mig få upplysa dig... INFORMATIONSPRODUKTER, OCH DEFINITIVT E-BÖCKER, ÄR HETARE ÄN NÅGONSIN! Förra året ökade e-boksförsäljningen med 71% och trenden pekar nästan rakt upp.

7 Ser man dessutom till att ca. 90% av alla bokläsare inte ens börjat med e-böcker än så börjar man se potentialen. Lägg där till att telefoner med möjlighet att ladda ner och läsa e-böcker och annan internetinformation formligen exploderat under det senaste året. Sedan lägger du till de elektroniska läsplattor som nu också flödar ut ur affärerna och beräknas få ett enormt genombrott framöver. Ta t.ex. Apples ipad... Informationsprodukter som man kan ladda ner direkt är en av de hetaste marknader som du kan ge dig in i just nu och det finns inga spår av att trenden skulle mattas. Kan du se möjligheterna? Informationsprodukter passar perfekt in i den typ av automatiska internetverksamheter som vi vill sätta upp för att kunna tjäna pengar utan att arbeta ihjäl oss. Det är en marknad som formligen kokar och växer. DEN SOM LÄR SIG TA FRAM INFORMATIONSPRODUKTER SOM FOLK EFTERFRÅGAR HAR EN MYCKET LJUS FRAMTID FRAMFÖR SIG. Låt mig få ge dig några anledningar till varför det är informationsprodukter och inte någonting annat som kan ge dig här friare livet som vi vill uppnå. Vill du investera mycket pengar i dyr utrustning för att komma igång? En traditionell verksamhet kräver ofta ett stort kapital innan du ens har börjat få in några pengar. T.ex.: - En hanverkare behöver verktyg, bil etc innan han kan starta. - Att starta en butik kräver ett enormt kapital för lokaler och inköp av varor etc. Om du sedan inte kommer igång så står den dyra investeringen och tickar pengar för varje dag som går. En internetverksamhet med informationsprodukter kräver ca. 1000kr (mindre än så om

8 man gör det snålt) under förutsättning att du redan har en dator med internetuppkoppling vilket de flesta hushåll har. Skulle du misslyckas så är det inte hela världen, din ekonomi går inte under. Med små omkostnader och inga varuinköp blir förtjänsten på varje såld produkt mycket god på informationsprodukter. Säg den produkt i den traditionella affärsvärlden som har marginaler på 90-95% på sina produkter. Du behöver inte offra allt och chansa för att komma igång med en informationsverksamhet. Det går mycket bra att starta upp på sin fritid och det går till och med att driva helt och hållet vid sidan av ett annat arbete om man så önskar. Du kan med informationsprodukter starta igång på mycket kort tid och direkt få en inkomst. Skulle marknaden svänga så är det mycket lätt att följa den. Inga dyra lager eller andra fasta omkostnader som hindrar. Trots det som jag visat här med het marknad och produkter som verkligen ligger i tiden så finns det ändå en viss sanning i att marknaden innehåller oerhört mycket informationsprodukter redan nu. Det är ett mycket stort informationsbrus. Det finns också miljontals e-böcker och andra digitala produkter på internet som är av mycket låg kvalitet och som tyvärr har svärtat ner den här marknaden lite. Väldigt många av de e-böcker som skapas och försöker säljas via internet säljer också mycket dåligt, eller inte alls. Det faktumet rimmar ju inte alls med att det är en het marknad, eller hur? Felet är att man inte tänker rätt, inte vänder sig till rätt marknad och inte skapar produkten på rätt sätt. Kan du däremot få alla de parametrarna rätt (tankesätt, nisch och produkt) så har du personer som kommer att be om att få köpa din produkt. Det är precis det som vi ska titta på här framöver..

9 STACKARE SOM TRYCKER UPP SINA BÖCKER... När det gäller underhållningslitteratur så finns det fortfarande en stor marknad för tryckta böcker och det kommer förmodligen att hålla i sig ett tag till. Visserligen kommer också den försäljningen att skjunka då läsplattorna får en ännu större utbredning. Men när det gäller informationslitteratur, utbildningslitteratur, facklitteratur etc. så måste jag bara säga att jag tycker synd om de som fortfarande går till förlaget, publicerar och distribuerar sina informationsalster den vägen. Då har man verkligen inte hängt med i utvecklingen och man förlorar förmodligen hundratusentals med kronor på det. Bokhyllorna hos bokhandlare (även på internet) står fullproppade med bra informationsalster som kostat stora pengar att få dit och som ytterst få köper (förhållandevis). Du måste först betala för att få boken upptryckt vilket kan vara mycket kostsamt. Sedan ska du se till att den säljs in till försäljningsställen (stor säljapparat) Därefter ska allting distribueras ut till butikerna. Väl uppe på hyllan försvinner boken i mängden och du måste sätta upp en marknadsföringsprocess mot slutkonsumenten för att få uppmärksamhet. Det krävs en ganska stor budget och investering för att få ut dina böcker den vägen och då skulle man ju kunna tänka sig att det ger bra betalt tillbaka, men så är ju inte riktigt fallet... Böcker som säljs i en bokhandel i pappersformat har en visst förutfattad prisbild. Det ligger på ca kr beroende på ämne och hur känd författaren är. Om man då ser till hur mycket alla leden i processen ska ha (tryckeri, distribution, marknadsföring och försäljning etc.) så blir förtjänsten liten per såld bok. Jag tycker böcker kan vara vackra att titta och det kan vara behagligt att sätta sig i en skön fåtölj med en bra pappersbok i handen men jag skulle själv aldrig sälja min egen information enbart på det sättet. Möjligtvis kan jag tänka mig att kombinera tryckta alster med digital försäljning men då bara som ett komplement och aldrig till försäljning via bokhandlare. Låt mig få ge dig ett exempel som belyser skillnden: Vi tar t.ex. en bok om hur man klipper sina äppelträd. I bokhandeln säljs den för 148kr. Om jag gick den vägen skulle jag efter att alla fått sin del av kakan kanske tjäna 20-40kr (i bästa fall) före skatt på varje bok. Om jag istället publicerade samma bok i digitalt format skulle jag förmodligen tjäna kr per ex. efter avdrag för marknadsföringskostnader.

10 Det är mer än dubbelt så mycket... Men jag skulle också kunna ta exakt samma information och göra om det till ett annat format ljudbok, videoinstruktioner eller liknande och då kunna tjäna 3-400kr på varje försäljning. Det är 10 gånger mer än vad pappersboken kan ge... Jag vet att en del opponerar sig här och påstår att det är svårt att nå ut med sin hemsida på internet. Men fundera då på hur många som verkligen ser din bok när den står på en hylla hos bokhandlaren och trängs med 10 andra böcker inom samma ämne. Det är många parametrar som ska spela in för att de ska välja just din bok där. ;-) Kan jag med exakt samma information tjäna 10 gånger mer per sålt ex. så är det i mina ögon ett mycket lätt val. Om jag bara går tillbaka till min egen verksamhet så skulle jag aldrig kunna leva på att publicera mina kurser i vanligt traditionellt bokformat och publicera dem på traditionellt sätt. Om man dessutom ser det ur mina kunders ögon så får de betydligt mycket mer information och på ett betydligt lättare och mer omväxlande sätt (video, ljud, programvaror etc.) än vad en platt vanlig bok kan ge. Det är alltså en win-win situation både för mig och för de som köper mina informationsprodukter. Låt oss nu gå vidare och titta på hur du kan ta fram dina egna informationsprodukter och framför allt hur du får produkter som folk ber om att få köpa. EN ENDA MENING! OM DU FÖRSTÅR INNEBÖRDEN KOMMER DU ATT KUNNA SKAPA PRODUKTER SOM SÄLJER SIG SJÄLVA... Här kommer det grundläggande tankesättet som vi kommer att spinna vidare på framöver. Ett av de största misstagen som gör att folk inte lyckas med informationsprodukter på internet (eller andra produkter och tjänster i övrigt) är följande: Man försöker sälja sig själv och sin egen kunskap. Experter tror att det är dom och deras kunskap som folk köper, men så är det absolut INTE. Folk vill inte köpa dig bara för att du har ett visst namn eller en viss kunskap, de vill köpa en lösning eller ett svar på de problem och frågor som DOM själva har. Låt mig få upprepa det här, för det är viktigt. FOLK VILL INTE KÖPA DIG, DE VILL KÖPA EN LÖSNING ELLER ETT SVAR PÅ DE PROBLEM OCH FRÅGOR SOM DOM SJÄLVA HAR.

11 (Ditt namn och dina meriter kan dock ha en viss inverkan när man kommer en bit in i själva införsäljningen, men det är då en fråga om marknadsföring.) När du verkligen förstått begreppet ovan kommer pusselbitarna att falla på plats och du kommer att kunna skapa informationsprodukter som kunderna ber om att få köpa. Ok, det gick kanske lite snabbt det här. Vi tar ett exempel. Jag klickade på en annons om sökmotormarknadsföring och kom till en sida som började så här:

12 Hela säljtexten handlar om oss, vi, oss, vi... Jag räknade till 29 vi i den första texten som var tänkt att sälja in deras tjänster. Om jag var investerare och intresserad av att köpa det här företaget skulle jag eventuellt fastna för den här texten. Jag tror dock inte att det är därför som de annonserar och skickar folk till den här säljsidan. Det här är ett klassiskt exempel på att man försöker sälja sig själva och sin egen expertis utan att fundera över vad kunderna egentligen frågar efter. Jag kan inte tänka mig att den här säljsidan är speciellt effektiv. Låt oss istället utgå ifrån kundens synvinkel och antar att det är sökmotoroptimering som han är intresserad av. Men är det egentligen sökmotoroptimering som kunden vill ha? Jag tror snarare att det är fler besökare på sin sida som han frågar efter. Ska man gräva ännu djupare (vilket man ska) in i kundens hjärna (och hjärta) så är det väl egentligen fler köpande kunder som han vill ha på sin sida. Fler besökare är ju bara en lösning som han själv funderar över för att i förlängningen få fler kunder och tjäna mer pengar. Så en produkt som kunden skulle älska är kanske en där rubriken låter så här: HUR DU MED 5 ENKLA OCH SNABBA SÄTT FÅR IN FLER BESÖKARE TILL DIN SIDA, BESÖKARE SOM LETAR EFTER JUST DIN PRODUKT. Tror du att den här potentiell kunden skulle vara intresserad av den rubriken och vilja läsa mer? Nu var det dock kanske så att kunden hade funderingar på hur han skulle få upp sin sida på sökmotorernas listor och han kanske sökte på sökfrasen sökmotormarknadsföring. Då får vi väl anpassa texten ännu lite mer så att det passar just den sökning som kunden gjort. Det är ju kunden som styr... HUR DU MED 5 ENKLA OCH SNABBA SÄTT FÅR DIN SIDA HÖGRE UPP PÅ SÖKMOTORERNAS LISTOR OCH HUR DU FÅR FLER ATT KLICKA SIG VIDARE TILL DIN SIDA OCH LÄNGTA EFTER ATT FÅ KÖPA JUST DIN PRODUKT! - Men det här är ju bara en rubrik till en säljsida så det är ju inte själva produkten? Det stämmer, men det är ju precis i den änden som du måste börja.

13 Tar reda på vad kunden behöver hjälp med och vilket svar som kunden bara inte kan motstå. Därefter kan du sedan skapa en produkt eller tjänst som är exakt anpassad för det. Det är precis det som det handlar om. Om du kan skapa produkter som passar kunderna som handen i handsken så kommer du inte att ha några problem att sälja in det på dem heller. Skapar du däremot produkten först och sedan försöker hittar en kund för det eller försöker anpassa din säljtext så att den passar kunden så har du vänt tröjan ut-och-in. Det blir liksom lite fel. FOKUS PÅ KUNDEN... Det vi har kommit fram till här är att du ska fokusera på vad kunden frågar efter, inte vad du själv skulle vilja sälja eller helst vilja prata om. Det här är ett av de största och vanligaste felen som företagare gör. De utgår ifrån sig själva, skapar en produkt som de själva tycker är häftig och därefter går man ut och försöker hitta en marknad för den här produkten. Man startar alltså utifrån produkten och försöker sedan att hitta kunderna. Med det tankesättet har du startat i en rejäl uppförsbacke och det krävs en väldig mängd energi, pengar och tid för att du ska lyckas. Så med andra ord i klarspråk: Försök inte skapa produkter eller tjänster som utgår ifrån att du försöker sälja dig själv och ditt företag i första skedet. Kunden letar efter en lösning på sina frågor och problem, inte efter dig och ditt företag. Skapa inte en produkt utan att veta exakt vad kunderna letar efter först.

14 HITTA RÄTT OMRÅDE FÖR DIG... Nu har du fått lite grundläggande bakgrund till hur tankarna måste gå. Låt oss gräva lite djupare i det och se till att du hittar just ditt eget område, din egen nisch att börja skapa produkter inom (eller försöka hitta färdiga produkter inom om du hellre vill arbeta med andras produkter/tjänster). Till att börja med så måste vi hitta en nisch där det redan finns aktiva sökare på internet. Det finns visserligen internetsidor för precis allting men vissa områden är inte lönsamma att ge sig in i. Jag brukar alltid råda folk att ge sig in i ett område där de redan har kunskaper och erfarenhet, och som de är intresserade av. Allting blir så mycket lättare då. Tänk dig själv att du tror att hästbranschen skulle kunna vara en lönsam nisch. Du kanske hör några hästtokiga vänner säga att de spenderar mängder med pengar på att köpa hästprylar och tips på internet. Själv är du dock totalt ointresserad av hästar och undviker den typen av diskussioner och människor. Nu tror du dock att det här kan vara ett område som går att tjäna pengar på och vill ge dig in i det. Det första som du då ska ta reda på är vilka återkommande frågor och funderingar som hästmänniskor på nätet har. För att göra det måste du sätta dig in i den här branschen och börja läsa hemsidor, forum, bloggar, chattar etc. för att få en djupare inblick i vad folk behöver hjälp med. Om du nu är total ointresserad av hästar hur kul är det då att spendera timmar på att sätta sig in i den här branschen? Kan du ingenting om branschen så kommer det att ta många timmar innan du är redo att gå vidare. Nej just det, inte speciellt kul och dina chanser att lyckas här är ganska små, även om det nu skulle vara en lönsam bransch för den som kan den. Se till att du har ett intresse för det som du ger dig in i så blir livet så mycket lättare och roligare framöver. Tyvärr är det dock många som stirrar sig blinda på det här med pengarna och ger sig in i branscher som är totalt fel för dem vilket då också resulterar i att de inte lyckas. Se bara på den bransch som jag själv arbetar inom, internetmarknadsföring, här finns det åtskilliga lycksökare som sprider mängder med skitmaterial vidare men som i slutänden inte själva inte tjänar någonting. 1. Så första steget är att utgå ifrån dina egna kunskaper, erfarenheter och intressen. Skriv gärna ner minst 3 olika intresseområden som du kan tänka dig att fördjupa dig inom.

15 Därefter kan du gå vidare till steg Välj ut ett av områdena och ge dig ut på internet för att skapa dig en bild av vad folk har funderingar om och vad de frågar efter. Gå in på hemsidor, forum, bloggar, sociala nätverk och sätt dig in i området. - Leta efter återkommande frågor och funderingar. - Titta på vilka lösningar, produkter och tjänster som erbjuds inom orådet. - Titta på vad som rekommenderas av andra och fundera på om det är precis den lösningen som ger det bästa svaret på de vanligaste frågorna och funderingarna. Det här behöver inte ta speciellt lång tid. Har du dessutom intresse inom det här området sedan tidigare så vet du förmodligen en hel del om det redan. Nu har du förhoppningsvis skapat dig en bild av området (om du inte hade det tidigare). Du har kanske nu också några olika idéer om vad folk skulle kunna behöva och vad de faktiskt ofta köper. I många fall är de befintliga lösningarna inte helt rätt för det problem som finns och i många fall är säljsidorna för dessa lösningar av sämre kvalitet och då finns det ju en möjlighet att gå in och göra det bättre. Viktigt! Man behöver inte uppfinna hjulet igen. Det snabbaste och bästa är att ta befintliga lösningar och göra dem bättre. 3. Ta fram minst 3 olika frågor som är vanliga och/eller 3 olika produkter/tjänster som efterfrågas ofta inom det område som du är intresserad av att starta upp inom. Du har nu fått en första grund till någonting som eventuellt skulle kunna skapas produkter för. Produkter (eller tjänster) som ger svar på frågor och funderingar och som efterfrågas. 4. Det snabba nischtestet. Ta uppgifterna du fått fram under punkt 3 och ställ dig de 4 frågor som finns här nedan. Varje tänkt produkt som du funderar över behandlar du separat i nischtestet nedan. De här 4 frågorna avgör snabbt om det är någonting att testa eller om du bör gå vidare och utveckla din nisch. Om du får 4 ja så är det någonting som du absolut bör testa. Får du ett nej på någon av frågorna bör du försöka leta vidare inom ditt område tills dess att du hittar potentiella kunder med frågor och funderingar som ger 4 ja nedan. Tänk om fler företagare gjorde den här övningen, då skulle de förmodligen ändra om en hel del i sin produktportfölj och den marknad de försöker sälja till. ;-) Här nedan är övningen:

16 Nedan har du också en lite djupare förklaring till var och en av frågorna. Fråga 1 Känner mina tänkta kunder att de är i stort behov av en lösning till sina problem eller frågor, alternativt har de tänkta kunderna en djup passion till den här nischen? Fråga 2 Letar mina tänkta kunder aktivt efter en lösning? Fråga 3 Har mina tänkta kunder inga eller få tänkbara lösningar att välja mellan? Fråga 4 Letar minst 1 på 1000 personer efter en lösning just nu? FRÅGA 1 STORT BEHOV, DJUP PASSION Det finns många områden där det finns många intresserade personer men egentligen inte något akut stort behov. Det vi letar efter här är i första hand områden där det finns personer som känner att de har ett stort påträngande behov att få svar på sina frågor och att hitta en lösning på sina problem snabbt. När någon upplever ett stort behov är de också redo att spendera pengar direkt för rätt lösning. Lägg märket till ordvalet här, upplever. Det behöver logiskt sett inte vara ett stort behov eller akut men kunden upplever det ändå så. För att ta ett extremt exempel: Om en person just har fått reda på att han prostatacancer så finns det ett stort och akut behov från den personen av att få veta mer om just prostatacancer. Lägger du fram en produkt där du ger svar på alla de frågor som personen har, om just den cancerformen som han har, så kommer han med stor sannolikhet att köpa din informationsprodukt. Nu kanske det kan tyckas lite makabert med just det här exemplet men om det är en riktigt bra produkt och det faktiskt kan ge den här personen svar på de frågor som han kan tänkas ha så fyller den ju sin funktion och den är värd pengarna för den personen. Låt oss titta på ett annat exempel. Fjärrkontrollen till TV:n har gått sönder. Jag skulle då tro att du känner att du har ett ganska så stort och näst intill akut behov av att lösa problemet. Djup passion... En annan stor motivator för köp finns inom områden där det finns en djup passion hos kunderna. Min dotter hade en period där hon var helt uppslukad av Stephenie Meyers böcker i Twilight serien. Hon hade, liksom tusentals andra, exakt på dagen koll på när nästa bok skulle släppas och spenderade mängder med pengar på olika prylar runtomkring det här området. Den här typen av passion finns inom många andra områden, framför allt inom hobbyområden så som musik, sport, djur, bilsport etc.

17 Den här typen av passion till ett visst område gör att folk är berädda att betala mycket pengar för att få tag på just det som de söker. Det handlar här inte om logiskt tänkande utan mer om ett stort begär, och då får det också kosta för att stilla det begäret. Ännu ett exempel på det här är Apple som lyckats skapa en stor skara med folk som följer varje nytt tillbehör eller applikation till ipod, iphone eller ipad som kommer ut. Eller personer som håller på med street race och styling av sina bilar. Här spenderas det åtskilliga tusenlappar på både prylar och information inom ämnet. T.ex. Hur man trimmar sin bil snabbt och enkelt. Upplever kunden ett stort behov eller en djup passion så behöver du inte försöka övertala kunden att han behöver det som du försöker sälja. Ditt arbete blir många, många gånger lättare. Här är ett exempel från min egen karriär: Jag arbetade på 90-talet med försäljning av stöldskyddsmärkning av inventarier. Man märkte upp sina inventarier med en speciell dekal och en etsande färg som inte gick att ta bort. På så sätt blev prylarna mindre attraktiva att stjäla (det var åtminstone argumentet). Det här var en produkt som krävde extremt mycket införsäljning och övertalning för att företagen skulle köpa. Jag tror inte ens att det finns 1 företag på som själva skulle känna ett stort behov av att stöldskyddsmärka sina inventarier och frågar efter en lösning. Det här är alltså ett praktexempel på en produkt som skulle kunna vara bra för alla företag men som ingen frågar efter eller känner akut behov av. Snacka om konstant uppförsbacke i försäljningen. Det som är intressant är dock att inom samma bransch (stöldskyddsbranschen) finns det produkter som företagen kan känna akut behov av. Ta t.ex. om låset till ytterdörren går sönder. Då finns det ett akut behov av att ordna det och låssmeder har många kunder som själva söker upp dem, utan införsäljning. Larmlösningar eftersöks också akut av de som haft inbrott. Du ska alltså inte dömma ut hela branschen eller ditt tänka område om just din produkt eller tjänst inte klarar det här kriteriet. Sök istället vidare inom branschen tills du hittar det som upplevs som akuta behov.

18 FRÅGA 2 LETAR AKTIVT EFTER LÖSNING Letar dina tänkta kunder aktivt efter en lösning? Om t.ex. låset till ytterdörren går sönder så kommer man aktivt att börja leta efter ett nytt lås eller aktivt leta efter numret till en låssmed för att få det ordnat så snabbt som möjligt. Ett exempel: Finns det kunder som aktivt letar efter dina produkter eller lösningar så blir ditt arbete såååå mycket lättare. Du behöver ju då bara visa att du finns så kommer kunderna själva ta kontakt med dig. Har du däremot en produkt som t.ex. stöldmärkningen ovan så spelar det ingen roll hur många annonser du lägger ut, folk tar inte aktivt kontakt med dig. Det här är en mycket avgörande fråga för om du ska lyckas eller inte så se till att du tar den på allvar. Kunden ska bygga ett garage på sin tomt och han ska göra det själv. Men han är inte riktigt säker på hur man gör så han ger sig ut på internet för att leta efter ritningar och beskrivningar på hur man bygger ett garage. Han ger sig alltså aktivt ut och letar efter svar på sina frågor. Du har då en produkt med ritningar och beskrivningar på hur man bygger just ett garage, kunden hittar dig och köper din informationsprodukt som löser hans funderingar och frågor. Du behöver här inte aktivt jaga kunden och först försöka övertala honom om att han ska ha ett garage och sedan vidare övertala honom om att han ska köpa dina ritningar till det garage som han inte ens tidigare hade funderingar på. För att det här ska fungera och vara effektivt på internet så krävs det naturligtvis också att det finns fler än en person som efterfrågar produkten eller tjänsten vilket vi kommer till i fråga 4 lite längre fram, men först fråga 3... FRÅGA 3 VILKA TÄNKBARA LÖSNINGAR FINNS? Om kunden har många olika och likvärdiga tänkbara lösningar att välja mellan så bör du nog se om du kan ändra om din tänkta lösning. Det jag menar med tänkbara lösningar här är att kunden redan på förhand vet på ett ungefär vad han behöver och att han vet att det finns ett antal olika lösningar att välja mellan. Vi utgår alltså från kundens uppfattning. Inom många områden är det ju så att du som är aktiv inom området och har kolla på alla dina konkurrenter vet att det finns många olika lösningar, men kunderna har inte den insikten och uppfattningen. Om det finns många uppenbara lösningar på problemet så hamnar man lätt i en priskonkurrens. Kunderna vet att det finns flera liknande lösningar och då börjar de jämföra priser istället. Det är då också ofta så att kunden har en klar prisbild som han utgår ifrån vilket kommer att sätta begränsningar för dig. Exempel:

19 Kundens TV har gått sönder och han måste köpa en ny. Kunden vet här flera olika företag som säljer likvärdiga lösningar på hans problem och han börjar jämföra priser. Det här är ett typiskt område där du inte ska gå in om du vill komma igång med din verksamhet snabbt och tjäna pengar på den. Tar man exemplet med ritningar till ett garage ovan så är det inte helt uppenbart vart man ska vända sig och vilka tänkbara lösningar som finns. Här finns heller ingen klar prisbild. Om kunden inte har köpt några ritningar tidigare så har han ingen förutfattad prisbild och du kan sätta priset allt ifrån 100kr upp till 2000kr (kanske mer). Det här gör att du kan få bra spelrum för att tjäna pengar och utveckla din verksamhet. Så se till att dina produkter eller tjänster inte är uppenbart utsatta för hård konkurrens, ur kundens synvinkel. FRÅGA 4 LETAR MINST 1 PÅ 1000 Visst kan det vara bra att gå in i riktiga specialnischer och tillverka bra informationsprodukter. Du kan bli helt unik inom den nischen och de personer som är intresserade här kommer att köpa av dig. Är det dock bara 20 personer i hela Sverige som är intresserade av just den här informationen så kommer du inte att tjäna några pengar så vida du inte sätter ett riktigt högt pris. Problemet är bara att sätter du ett riktigt högt pris och det bara finns 20 eventuella kunder så krävs det en mycket stor införsäljning för att du ska lyckas övertyga dem. Ju högre pris desto mer införsäljning. Min poäng här är att du ska tänka till lite innan och ställa dig frågan: - OM JAG FÅR PRESENTERA MIN PRODUKT ELLER TJÄNST FÖR 1000 SLUMPMÄSSIGT UTVALDA PERSONER, FINNS DET DÅ MINST 1 SOM SKULLE VILJA KÖPA? För att du ska få en liten hint om vad det kan innebära om vi ser på en internetverksamhet i Sverige så ser det statistiskt sett ut så här: Det finns ca. 6 milj. svenskar i köpålder som använder internet regelbundet. Om du har 1 på 1000 som skulle vara intresserade av att köpa så innebär det att du har ca tänkbara kunder. Det är inte jättemånga men med rätt produkt till rätt pris så går det ändå att tjäna en del. Tyvärr är det så att Sverige är lite för litet för att gå in och tillverka riktigt extremt nischade produkter. Gör du istället informationsprodukter på engelska så blir marknaden betydligt större och även mycket nischade områden har en marknad. Så om du har tänkt dig enbart Sverige som marknad bör du också se till att det finns ett visst underlag som kan vara intresserade av dina produkter. Jag skulle också vilja flika in här att en (1) enda produkt inte måste täcka hela din tänkta inkomst. Så är det sällan.

20 I uppstarten kanske du bara har som mål att få in kr extra per månad, då kan till och med en mer nischad produkt fungera bra. Ofta har man flera olika produkter eller tjänster och ofta säljer man till samma kund flera gånger. Har du 400 kunder som under året i genomsnitt spenderar 2500kr på dina olika produkter så har du en omsättning på 1 miljon kronor. ;-) Ett sätt för att du ska få en liten uppfattning om marknaden är att du använder dig av Googles sökordsverktyg (du hittar det på Googles hemsida under AdWords). Här kan du se hur många som söker på utvalda sökord via Googles sökmotor. Du skriver i de sökord som folk kan tänkas söka på inom ditt område och får fram statistik på antal sökningar. Det här ger dig självklart inte några exakta siffror på hur många som är intresserade av just ditt område men Google är dock den absolut största sökvägen i Sverige och väldigt många går den vägen för att hitta information. Det ger dig en bra hint om hur många som kan tänkas vara intresserade och hur stor den tänkta marknaden är.

21 FOLK FRÅGAR EFTER ATT FÅ KÖPA... Jag har varit inne på det här förut men vill ändå förstärka det lite så att du inte tappar fokus. Precis som jag sagt tidigare så vill vi ju utgå ifrån kundens frågor, funderingar, behov etc. och inte efter dig själv, ditt företag eller vad du själv skulle vilja prata om eller visa upp. Det här är grundläggande och det är därför som jag vill ta upp det igen här. Jag skulle kunna sätta en peng på att många av de som läser den här rapporten ändå slutar med en produkt eller tjänst som de själva brinner för att få visa upp och där kundens frågor och funderingar kommit i andra hand. ;-) Om vi går vidare med fokus på att skapa en informationsprodukt (eller använda andras informationsprodukter) så finns det nämligen 2 olika typer av informationprodukter. FÖRSLAG & LÖSNINGAR Förslag är vad expert brukar skapa. Förslag är baserade på logiskt- och långsiktigt tänkande. Det är vad en person borde göra. De bygger på logik, förebyggande lösningar och teori. Det kan t.ex. vara: ÄT HÄLSOSAM MAT MED MYCKET FIBRER OCH LITE FETT SÅ GÅR DU INTE UPP I VIKT. MOTIONERAR DU DESSUTOM REGELBUNDET GÅR DU NER I VIKT OCH MÅR BÄTTRE. Det är ju helt korrekt och alla håller med, men när det handlar om att ta fram plånboken så blir de här råden inte värda någonting. Folk vill inte ha logiska och långsiktiga teorier på hur de ska göra, de vill ha en snabb fix, konkreta råd, steg-för-steg... Om du istället ger lösningen på hur man snabbt går ner i vikt så kommer folk att vilja betala för att få reda på det. Framför allt om det låter enkelt och de inte behöver göra avkall på sitt normala liv. ;-) Kan t.ex. låta så här: ÄT SNABBMAT OCH GÅ NER MINST 5 KILO PÅ EN MÅNAD. HÄR HAR DU EN LISTA PÅ MATRÄTTER OCH RESTAURANGER SOM GÖR DIG SMAL, RESPEKTIVE FÅR DIG ATT GÅ UPP I VIKT. LÄR DU DIG VÄLJA RÄTT MAT KAN DU TILL OCH MED ÄTA OFTA PÅ STORA HAMBURGERRESTAURANGER OCH ÄNDÅ GÅ NER I VIKT. MAN BEHÖVER INTE BANTA FÖR ATT GÅ NER I VIKT.

22 Det finns miljontalssidor på internet skapade efter förslags -principen som ser riktigt bra ut och innehåller mängder med bra information men som ytterst få tar del av och där ägarna inte har någon inkomst ifrån dem. Gör man om de här sidorna och paketerar informationen så att det blir konkreta svar på vad folk frågar efter så kommer exakt samma information att bli värdefull och folk kommer att vilja betala för att få tillgång till den. Så enkelt är det faktiskt. Man går över från förslag till konkreta lösningar. Om du tittar dig omkring bland entreprenörerna som finns så är de mest framgångsrika de som lägger fram lösningar. Produkter baserade på lösningar skapar en lättnad hos den som får tillgång till det. Det har hittat ett svar på sin akut fråga. Lösningar är också det som folk söker efter. Ju mer konkret du är desto enklare är det att sälja in din produkt. 95% av alla informationsprodukter som du ser omkring dig är baserade på förslag, så det finns en mycket stor chans att du kan gå in och ta stora marknadsandelar om du tar fram dina produkter som konkreta lösningar. SE INTE DIG SJÄLV SOM LÄRARE, SE DIG SOM PROBLEMLÖSARE!

23 ATT HITTA NISCHEN INOM OMRÅDET... Precis som vi varit inne på tidigare så blir din produkt mer och mer attraktiv ju mer konkret lösning du kan lägga fram. Det här är självklart en avvägningsfråga också. Det måste ju finnas tillräckligt många som har just det problem som du lägger fram en lösning på annars får vi ingen lönsamhet i det. Ett av de största felen som många gör är ändå just att man packeterar många olika lösningar i samma paket, eller ännu värre, flera olika förslag i samma paket. Man gör det därför att man tror att det då finns fler som är intresserade av att ta del av materialet och att marknaden blir större. Det är sant att du rent teoretiskt har en produkt som passar en bredare marknad men i praktiken blir den produkt mindre intressant. Vi människor tänker inte logiskt i de här situationerna. Låt mig få ge dig ett exempel: När man skaffar en hund, en valp, finns det mängder med saker som man måste lära både sig själv och valpen för att få en trevlig hund. Det är allt ifrån hur man får hunden rumsren till matrutiner, hur man lär den sitt, ligg och stanna och så vidare. Är det första hunden ger man sig ofta ut aktivt och söker efter information. När det gäller just grundinformationen haglar tipsen från vänster till höger om hur man ska göra och hur man ska bete sig för att lära hunden det den bör kunna. Men, när man sen börjar praktisera det hela så upptäcker man att många av tipsen inte är speciellt konkreta och att det i grund och botten bara är en mängd tips och förslag. Ett stort problem som många upplever är att hunden skäller både nu och då vilket kan vara störande. Det har visat sig att just det problemet är ett av de vanligare och många frågar efter lösningar på det. Nu finns det lite olika förslag på hur man ska lösa det här i alla de böcker som finns om hundar. Det är titlar som t.ex.: Hundtränaren, Handbok för hundar, Hundens första år etc. De flesta innehåller lite tips på hur man kan aggera när hunden skäller omotiverat. Om du nu har det problemet och så stötar du på följande annons: Plötsligt blir alla de andra böckerna mindre värda. Det är ju just skällandet du vill ha bort och nu hittade du en lösning som precis matchade mitt problem och som kan göra det snabbt. Börjar du se vad jag menar?

24 I en bok som t.ex. heter Allt om hunden kan den här tekniken mycket väl finnas men likväl köper man hellre den direkta lösningen. Det här är alltså en nisch inom området hundar. Så om du vill ha bästa möjliga försäljning och på enklast möjliga sätt så ska du skapa nischprodukter inom ditt område och du ska se till att de nischprodukterna ger snabba och konkreta lösningar på exakt de vanligaste frågorna och funderingarna som folk har inom området. Följer du den här taktiken så kommer du att ha folk som aktivt söker efter just din produkt och när de hittar den ber om att få köpa av dig. Låt oss ta ett kort exempel till: Anta att du är intresserad av trädgårdsskötsel och vill starta upp en egen verksamhet på internet inom det området. Här finns det mängder med olika inriktningar att välja mellan. Det kan vara allt ifrån hur man driver upp växter till hur man anlägger en hel trädgård. Om du då är helt ny och precis ska starta upp inom det här området så ska du inte ens fundera i banorna att försöka bygga upp en heltäckande portal för den trädgårdsintresserade. Vill du komma igång snabbt och börja tjäna pengar väljer du istället ut en (1) nisch där många har funderingar och frågor omkring och där de aktivt letar efter en lösning. Låt säga att det t.ex. är hur man klipper att äppelträd. [nu är jag personligen inte insatt i det här området men vi tar äppelträd som exempel] Du skapar här en informationsprodukt som visar exakt hur man klipper ett äppelträd. Det kan t.ex. vara en serie med videosekvenser så blir informationsprodukten ännu mer värd. ;-) Du sätter sedan upp allting i ett automatiskt internetsystem så att det rullar av sig självt (säljsida, betalsida och leverans). Nu kan du gå vidare och ta tag i nästa stora fråga som den trädgårdsintresserade publiken har. Du bygger upp en informationsprodukt som ger den exakta lösningen på de problem och funderingar som finns här och så stoppar du in det i ett automatiskt internetsystem. På det här sättet kan du bygga vidare på din nisch och på sikt har du byggt dig en stor portal inom ditt område. En portal som ger konkreta och exakta lösningar på precis det som dina kunder funderar på och aktivt letar lösningar på. Du bygger en trädgårdsportal men marknadsför utåt bara konkreta lösningar på konkreta problem. Börjar du marknadsföra hela portalen som ett paket kommer du att tappa kunder. Då blir du bara en i mängden.

25 Viktigt! Jag hoppas att du hängde med på det här senaste exemplet. Med det tankesättet kan du från noll snabbt komma igång med din första produkt och förhoppningsvis se en viss inkomst från den. Du kan sedan bygga vidare och så småningom ha en portfölj med produkter som utklassar alla dina konkurrenter som bara tänker förslag medan du tänker och aggerar efter principen konkreta lösningar.

26 KNEP FÖR ATT NÅ KUNDENS HJÄRTA... Man kan ta fram riktigt bra informationsprodukter som bygger på kundernas frågor men som ändå inte blir den där riktiga hitten som man hoppas på. Folk tycker det verkar intressant men de slår inte riktigt till ändå. Anledningen är ofta att du då inte träffat kundens ömma punkter och inte når in till kundens hjärta med din produkt, eller framför allt din marknadsföring. Det finns ett litet knep för att få din produkt att snabbt gå djupare in i hjärtat hos kunderna. För att få någon att lyssna och att vilja veta mer ska du attackera de områden som berör mest. Hos de flesta är det (utan inbördes ordning): HÄLSA OCH SKÖNHET PENGAR TID I grund och botten är det de här tre områdena som påverkar våra inköp och som berör oss mest. Om du kan anpassa din informationsprodukt till att ge kunden något (eller flera) av områdena hälsa, pengar eller tid så kommer du att få fler som lyssnar. - Men hur gör man nu det? Faktum är att de flesta produkter i någon form går att göra om så att de ger kunden tanken om att informationen kommer att förbättra deras hälsa eller ekonomi, eller spara dom tid. Du kan också vända på det och hota med sämre hälsa eller förluster i pengar eller tid om de inte följer dina råd. Det är precis lika effektivt. ;-) Det här är sådana knep som de flesta framgångsrika marknadsförare använder sig av så det är inget nytt påfund. De flesta företagare har dock inte koll på det, så om du anammar det här kommer du att ta en större del av kakan. Låt mig få ge dig ett exempel på hur man kan vända en vanlig produkt till att falla under någon av ovanstående områden. Ta det här med att klippa äppelträd till exempel. Utforma din produkt och din marknadsföring så att det faller in i något av områdena hälsa, pengar eller tid. En normal rubrik skulle kunna låta så här: SÅ HÄR KLIPPER DU DINA ÄPPELTRÄD SJÄLV. Men om vi istället lägger upp det som nedan kommer du att attrahera betydligt många fler.

27 KLIPPER DU SJÄLV DINA ÄPPELTRÄD PÅ DET HÄR SÄTTET TAR DET HÄLFTEN SÅ LÅNG TID OCH DU FÅR FLER ÄPPLEN. GRANNEN KOMMER ATT BE DIG OM RÅD EFTERÅT. I den senare texten attraherar man till att börja med 2 av de områden som vi vill styra in på, dels tidsbesparingen men också ekonomi i form av äpplen som valuta. Den sista raden spelar också på ännu en stor faktor, utöver de 3 som vi pratat om, nämligen fåfängan. Kan man imponera på sin granne eller vän så väger det mycket tungt när man väljer vad man ska lägga pengarna på. Om du tvivlar är det bara att du tittar dig omkring. Varför väljer man t.ex. att köpa kläder som kostar 4-5 gånger mer enbart därför att de är av ett visst märke eller varför byter folk mobiltelefoner betydligt oftare än de behöver eller varför köper folk dyra lyxbilar när det egentligen räcker med en enklare modell för att ta sig från punkt A till B... och så vidare. Fåfängan är en mycket kraftfull faktor för att sälja mer och tjäna mer på dina produkter. Det har väl egentligen mer med marknadsföring att göra än med framtagande av produkter som vi pratar om här men jag ville ändå ge dig tipset. Jag skulle kunna ge dig fler exempel från t.ex. skönhets- eller hälsobranschen men jag tror egentligen inte att jag behöver det. Där är det ganska så uppenbart att man kan använda sig av den här tekniken. Kan dock dagligen se exempel på produkter och företag som helt eller delvis missat poängen. Här nedan har du ett exempel:

28 I texten ovan har man gått på den logiska förklaringen till varför man behöver magmuskler och hur du får starkare magmuskler men det blir inte speciellt lockande. Tänk dig istället att man skriver så här: ÄR DET NÖDVÄNDIGT ATT KÖPA DYRA MASKINER ELLER ATT SPENDERA MÄNGDER MED TIMMAR PÅ GYM FÖR ATT FÅ EN PLATT MAGE MED RUTOR? 3 ÖVNINGAR, SOM INTE TAR LÄNGRE ÄN EN FIKAPAUS PÅ JOBBET OCH DU KAN FÅ EN MAGE SOM DINA VÄNNER AVUNDAS OCH DIN PARTER ÄLSKAR. Skapar du en produkt som passar ovan beskrivning så får du garanterat fler som köper än om du försöker skapa en bok som visar alla tänkbara övningar för att träna upp magen. Din informationsprodukt kan självklart innehålla fler än 3 övningar och du kan ge många fler tips och trix i själva produkten men min poäng här är att i första läget ge kunden exakt det han

29 eller hon letar efter. I det här fallet snygga magmuskler så snabbt som möjligt med minimal ansträngning. Det finns säkert de som letar efter övningar för magträning men du har med all säkerhet en större marknad om du vänder dig till vanliga personer som vill ha en platt mage men inte vill anstränga sig eller lägga för mycket tid på det. Även om du skulle vända dig till kroppsbyggare så är de också attraherade av att bygga muskler på så kort tid som möjligt och spendera så lite pengar som möjligt på att göra det. Oavsett målgrupp så bör du alltid bygga dina informationsprodukter efter principen att kunden ska spara eller tjäna pengar, spara tid eller få en bättre hälsa och skönhet (eventuellt hota med motsatsen). Jag vet att en del tycker det låter som en TV-shop reklam, och tycker att det är oseriöst, men faktum kvarstår: Du attraherar fler kunder och kommer att tjäna mer pengar på att designa din produkter efter kundens innersta vilja. Det är inte logik och sunt förnuft som gör att vi köper en viss produkt eller tjänst, det är hur vi innerst inne har skapat oss en bild av hur vi kommer att känna när vi köpt produkten och vilket resultat som vi drömmer om att få med produkten eller tjänsten. Kan kunden möta den visionen och drömmen direkt i första kontakten med din produkt så är det mycket troligt att kunden kommer att välja att handla av dig. Självklart måste också din produkt motsvara det du lockar in kunden med.

30 SAMMANFATTNING AV FÖRSTA DELEN. Om du verkligen vill skapa ett liv där du tjänar pengar utan att själv spendera minst 8 timmar per dag på arbetet så måste du automatisera dina inkomster. Du måste bygga upp en egen liten verksamhet som inte kräver att du själv är närvarande för att generera pengar. En anställning kan aldrig ge dig den friheten, så är det bara, punkt slut. Det är den här typen av system som jag tagit fram och som jag visar i materialet på För att det här ska vara så effektivt som möjligt måste du också ha produkter eller tjänster som går att automatisera, där det inte spelar någon roll om det är 100 kunder eller 1000 kunder, ditt arbete blir mer eller mindre det samma. Informationsprodukter är det mest optimal om man ser till att automatisera så mycket som möjligt. Det blir ju heller inte sämre av att just informationsprodukter är en av de hetaste produkter som du kan syssla med just nu och som är en marknad på tillväxt under de kommande åren framöver. Om man sedan ser till hur enkelt det är att ta fram informationsprodukter så bleknar de flesta andra affärsidéer och produkter/tjänster i jämförelse. Det är alltså informationsprodukter som jag starkt rekommenderar att du satsar på (om det nu är någon som inte uppfattat det). ;-) Den här typen av produkter går dessutom att utforma så att du kan få folk att själva söka upp dig och där de näst intill ber dig om att få köpa. För att få den effekten letar du upp nischer där det finns personer som har ett stort behov av att snabbt få svar på sina frågor och funderingar och där de aktivt letar efter en lösning. STORT BEHOV AKTIVT LETAR När du identifierat dessa frågor och funderingar tillverkar du en informationsprodukt som exakt ger de letande kunderna en konkret och snabb lösning på deras frågor och funderingar. KONKRET OCH SNABB LÖSNING Det viktigaste här är att du först tar reda på vad folk frågar efter, därefter tillverkar du lösningen och produkten. Gör det absolut inte tvärt om, där du själv hittar på en bra produkt och sedan försöker hitta kunder till den efteråt. Gör du så kommer du att starta igång med en stor uppförsbacke. Välj alltid att starta upp inom ett område som du själv brinner för och som du själv har ett stort intresse av. Allting blir sååå mycket roligare då och du kommer på ett naturligt sätt att kunna förstå din marknad och förstå hur dina tänkta kunder känner och tänker vilket är A och O för att lyckas.

31 Försök alltid att hitta en mindre nisch inom det området som du väljer att arbetar inom. Bygg inte samlingsprodukter (t.ex. Allt om xxxx ). Vill du komma igång snabbt och dessutom få en enkel försäljning så ser du till att specialtillverka informationsprodukter inom en nisch i ditt område. Folk söker inte efter allmän information, de har ett specifikt mål med sin sökning och om du kan matcha det målet exakt så kommer de att handla av dig. NÄSTA DEL... Nu har du förhoppningsvis hittat en nisch där det finns kunder som aktivt letar efter en lösning på sina akuta problem. I nästa del kommer jag att gå in på mer konkreta tips på hur du skapar dina egna informationsprodukter snabbt och enkel. Hur man hittar information och hur man paketerar det till en snygg och värdefull produkt som du sedan kan sälja. Det går faktiskt att skapa en ny informationsprodukt på bara några dagar utan att själv vara någon duktig författare eller expert. Jag kommer också att ge exempel på hur du kan använda dig av andras produkter eller tjänster och tjäna pengar på det utan att själv skapa någonting eget. Du kommer att få konkreta tips på vart du kan hitta de här produkterna och hur du kan använda dig av dem. Vi ses snart igen... Lycka till! Jesper Lindén Entreprenörs- & Affärscoach på Internet Jesper Linden Consulting