UPPNÅ FRAMGÅNG. Starta upp din ASEA-verksamhet baserat på din nyvunna kunskap. Följ stegen framåt för att lyckas. Tro, tillhörighet, utveckling.

Transkript

1 UPPNÅ FRAMGÅNG ASEA:s syn på vägen till framgång Genom hela nätverksmarknadsföringens historia har ett okänt antal människor, som i övrigt varit oerfarna inom det här sättet att arbeta på, nått framgång av ett slag som helt överträffat deras förväntningar. Vad är det som har fått dem att lyckas? För det första beror framgången på att man följt ett system, förpliktat sig till det systemet och dubblat insatsen genom att hjälpa andra att följa samma system. Om du arbetar hårt, är ansvarsfull och följer systemet, kan du uppnå i stort sett vad som helst. Hos ASEA håller vi personlig utveckling högt. Vår kultur är baserad på mottot: Tro, tillhörighet och utveckling. ASEA-systemet är uppbyggt kring det här mottot, och hjälper dig att tro på både produkten och verksamheten, erbjuder dig att tillhöra ett team där vi stöttar varandra, och ger dig möjligheten att uppnå allt du någonsin önskat dig. Den här ASEA-guiden till framgång är framtagen med det här i åtanke. Det är en beprövad och användarvänlig guide som kommer att hjälpa dig med en snabb uppstart och etablering av din egen ASEA-verksamhet. Med hjälp av din sponsor, överordnade och ASEA:s samlade team av medarbetare, kommer du snart att ha samlat på dig de erfarenheter du behöver både för att själv kunna ta stegen framåt och för att kunna lära andra att göra detsamma. Starta upp din ASEA-verksamhet baserat på din nyvunna kunskap. Följ stegen framåt för att lyckas. Tro, tillhörighet, utveckling. Du kan också uppnå det med ASEA 1

2 MIN ASEA-INFORMATION Informationen på dessa sidor är viktig när du ska börja bygga upp din ASEAverksamhet. Kontakta din sponsor för att få svar på dina frågor. Mitt ASEA ID-nummer Mitt användarnamn till min ASEA-hemsida: Mitt lösenord till ASEA:s admin-verktyg: Min ASEA-sponsorinformation Namn: Telefon: E-post: Andra viktiga ASEA-kontakter Namn: Telefon: E-post: Namn: Telefon: E-post: Namn: Telefon: E-post: 2

3 Kontaktinformation till ASEAs huvudkontor Nedan finns kontaktinformation till ASEAs huvudkontor. Teamet på huvudkontoret är en partner som kommer att stötta dig på alla sätt. Huvudkontor 6550 South Millrock Drive, Suite 100 Salt Lake City, UT USA Kontorstider: 08:30 till 17:00 MST (US Mountain Standard Time) Telefon: Hemsida: Kundervicelinje för medarbetare Kontorstider: 09:00 till 17:00 måndag torsdag, 09:00 till 22:00 fredag MST (US Mountain Standard Time) Telefon: Fax: E-post: Övriga kontaktuppgifter 3

4 KOMME IGÅNG GRUNDLÄGGANDE INFORMATION Ett välbeprövat sätt att nå framgång är att komma igång med ASEA så snabbt som möjligt. Följande checklistan innehåller uppgifter som du bör slutföra inom de första 48 timmarna efter att du har blivit medlem av ASEA-teamet, eller efter att du har mottagit ditt startpaket. Medarbetare som slutför denna checklista inom loppet av de första 48 timmarna efter att ha emottagit sitt startpaket upplever inte bara att de är utrustade med den information de behöver för att möta människor med större självsäkerhet, utan också för att nå framgång med sin verksamhet.. Grundläggande checklista Registrera dig och beställ ASEA:s utvecklingspaket (inkluderar uppstartspaket) Registrera dig till ASEA:s utskickstjänst Gå igenom uppstartspaketet Gör en varuinventering och skriv ner din personliga ASEA-historia (se Steg 1) Skriv ner dina egna resultat (se Steg 2) Fyll i dina mål för en lyckad ASEA-verksamhet (se Steg 3) Skapa kontakter (se avsnittet Håll kontakten ) Lär känna ditt ASEA-servicekontor Gå igenom din topp-20-lista över möjliga medlemmar tillsammans med din sponsor Bjud in till möten (se Steg 4) Bli chef (se Steg 3) Följande del av ASEA-guiden till framgång kommer att ge dig välbeprövade steg, nödvändiga för att bygga upp ett lyckat företag, som håller på lång sikt. Del I (Steg 1-4) kommer att fokusera på hur du skapar egna förutsättningar för framgång, medan Del II (Steg 5-8) beskriver hur du omsätter dem i praktiken med hjälp av välbeprövade affärsprinciper. 4

5 Steg 1. Använd dig själv som exempel Hos ASEA gillar vi att säga Köp en flaska och bli din egen case study. Detta betyder att för att effektivt kunna dela din ASEA-historia med andra är det viktigt att du använder ASEA-produkten och upplever fördelarna det ger. Efter vart som du börjar att uppleva verkliga och personliga resultat av att använda ASEA, kommer du kunna dela uppriktiga och övertygade fakta med andra så att de kan uppleva samma sak. A. Börja använda produkten. Förhoppningsvis har du redan börjat med att integrera ASEA i dina planer på att bil hälsosammare. Börja idag om du inte har gjort det. De flesta börjar med att dricka den rekommenderade dagliga dosen (3 ml två gånger dagligen, totalt 6 ml). Det går emellertid bra att dricka mer än standardportionen. Många användare dricker 6 eller 9 ml varje dag. Det är bevisat att ASEA är 100 % ofarligt! B. Vad kan du vänta dig? ASEA kan ge en mängd fördelar. Eftersom Redox-signalmolekyler behövs i hela kroppen kan ASEA stötta funktionerna i vart och ett av de stora kroppssystemen. Många ASEA-användare upplever förbättringar efter några få veckors användning. Vi rekommenderar att du använder ASEA i minst 90 dagar, då de flesta som gör detta upplever stora förbättringar av sin hälsa under den tiden. 5

6 C. ASEAs kroppsgenomgång Det här verktyget kommer att hjälpa dig att lista de fördelar som du upplever med ASEA. Allt eftersom du börjar använda ASEA kan du utvärdera hur du känner dig inom olika områden. När du använder ASEA, kommer du troligen märka att olika aspekter av din hälsa förbättras. Det här verktyget kommer att hjälpa dig att bli uppmärksam på områden som du annars kanske inte tänker på så ofta, och på så sätt göra det möjligt för dig och dem du kommer i kontakt med att tydligare se ASEAs positiva effekter. Energinivå Muskelkomfort Gjenoppbygging etter trening Følelsesmessig stress Søvnkvalitet Mentalt fokus Leddkomfort Utholdenhet Annet SAMLET Før Uke 1 Uke 2 Uke 3 Uke 4 OBS: Värdera varje funktion som står listad från 1 (inte så bra) till 10 (mycket bra) och summera resultatet. Fyll i kolumnerna allt eftersom du använder ASEA. D. Guide till användandningt av ASEA Det finns några enkla och bra riktlinjer för användandet av ASEA: Ta ca 3 ml en eller två gånger dagligen. 6

7 Ta ASEA utan att blanda med något annat. Ta ASEA 10 minuter före eller efter måltid. Använd plastglas, pappersmugg eller vanligt glas när du dricker ASEA Undvik att dricka ASEA direkt från flaskan. Om du har köpt ASEA-påsar kan du emellertid dricka direkt från påsen. ASEA är 100 % säkert, giftfritt och likt kroppens egna molekyler Det är inte nödvändigt att förvara ASEA i kylskåp. Eftersom produkten är fryst när du mottar den, låt den tina fullständigt före användning. ASEA är inte känsligt för extrem kyla eller värme E. Din ASEA-historia Det är viktigt att du delar med dig av dina ASEA-erfarenheter med andra. Många ASEA-medarbetare tar fram en kortversion av sina personliga erfarenheter av ASEA. Den kan vara så kort som 3-4 meningar - snabb nog att dela med andra när du bara har några minuter över. Om du vill bli en framgångsrik ASEA-ledare, berätta historien om dig själv om och om igen. Ju fler människor du berättar för och ju fler du ser som drar nytta av produkten, desto verkligare blir erfarenheterna för andra. Skriv ner kortversionen av din ASEA-historia här: 7

8 ASEA-historier Följande är exempel på historier som andra ASEA-medarbetare delar i sina prospekt. «Beachvolleyboll är en mycket krävande sport. Det kräver mycket av kroppen att röra sig över hela planen. ASEA har gjort det möjligt för mig att gå ut och träna, må bra, bygga upp mig igen, och gör det möjligt att träna oftare. Nu berättar jag för alla om ASEA, eftersom jag aldrig stött på något liknande! - Sinjin Smith, OS- och VM-mästare i beachvolleyboll «Jag har använt ASEA i omkring 2 månader. Inom loppet av dessa 2 månader har mina energinivåer klättrat till en nivå jag aldrig hade trott jag kunde nå igen. Sedan jag började dricka ASEA har jag varit friskare och min energinivå ligger på 10 av 10. Man förstår egentligen inte att du varit nere på 5 förrän du är tillbaka uppe på 10. ASEA har förändrat mitt liv. -Cindy, Camas, Washington «Jag blir 80 i år. Av alla de saker jag äger, är ASEA det sista jag vill bli av med. Det håller mig hälsosam, och jag gillar att ha god hälsa eftersom jag önskar att leva tills jag blir 100! - Marlin, Logan, UT «Jag är hemma med 7 barn. Då jag började använda ASEA upplevde jag en kraftig ökning av mina energinivåer. Jag somnar direkt när jag lägger mig om kvällarna. Jag tycker att ASEA är den bästa produkt jag någonsin använt. - Jan, Lakeland, FL 8

9 Steg 2. Tydlighet och övertygelse För att kunna förklara produkten och fördelarna för andra kräver kunskap och övertygelse. Då du bevisligen har tydliga målsättningar i ditt liv, och själv är övertygad om fördelarna som kommer från ASEA-produkten, har du grunden för att förverkliga dina drömmar. 1. Tydelighet Många gånger innebär utmaningen att starta en egen verksamhet en känsla av osäkerhet, som kan göra att man tvivlar på om man kommer lyckas. Som en ny ASEA-medarbetare tänker du kanske: Kommer jag verkligen att klara detta? eller Kommer jag verkligen att uppnå det jag hoppas på?. Huvudorsaken till att människor lyckas i den här branschen är att de har tydliga målsättningar. Ställ dessa två frågor till dig själv och skriv därefter ner dina svar: (1) Vad önskar jag från ASEA? (2) Varför vill jag ha det? Det är viktigt att du värderar och omvärderar dina svar för att försäkra dig om att de verkligen säger något om vem du är och vad önskar att uppnå eller bli. Genom att definiera svaren på dina frågor förankrar du dina målsättningar och bakomliggande skäl till dem. 9

10 När det gäller att definiera och klargöra sina skäl till att gå med i ASEA anser de flesta att det är bra att skriva ner dem på papper. Eftersom att du efter det har dina skäl svart på vitt kan du gå tillbaka till dem fortlöpande och det kommer att påminna dig om varför du valt att gå med i ASEA. Anledningen till att detta är så viktigt är att du otvivelaktigt kommer att ha stunder då du är frustrerad, stressad eller irriterad, eller när du helt enkelt vill sluta. Och då glömmer du lätt varför du gick med i ASEA. Men om du ser till de bakomliggande skälen till dina måla målsättningar - kommer frustrationen, stressen och irritationen försvinna, och du kommer att återfå känslan av klarhet, tydlighet och drivet att gå vidare. Kanske skriver du något i stil med det här: «Jag gick med i ASEA eftersom att jag vill hunna förtidspensionera mig.» «Jag gick med i ASEA för att jag vill att min familj blir hälsosammare» «Jag gick med i ASEA för att kunna hjälpa min son finansiellt under hans studietid.» Vad är dina skäl till att gå med i ASEA? Skriv ned dem här: «Tro att du kan och du är halvvägs framme.» Theodore Roosevelt 2. Övertygelse För att verkligen engagera dig i ASEA-verksamheten måste du ha övertygelse och en stenfast tro. Övertygelsen hjälper dig och ditt team att fortsätta engagera er och arbeta med företaget. Det är ganska enkelt - alla meningsfulla handlingar är motiverade av en solid 10

11 övertygelse om att det du gör är nödvändigt och rätt. Om du känner denna övertygelse, kommer du fortsätta att handla enligt den. Så vad ska du tro på? ASEA-medarbetare är generellt övertygade om flera saker kopplade till företaget. Du kan tro på produkten. Du kan tro på den plan för kompensering som finns. Kanske finns det andra fördelar, så som utbildningen eller den kunskap som du finner hos ledarna. Det viktiga är att du hittar vad du tror på och vad som är viktigt för dig. Därefter skriver du ner det. Kanske skriver du något i stil med det här: «Jag tror på hälsofördelarna med ASEA» «Jag tror på möjligheterna att uppnå betydande intäkter med ASEA» «Jag tror på att ASEA har potential att göra det möjligt för mig att sluta det jobb jag har nu.» «Jag tror på att alla bör få höra om ASEA» Vad är dina övertygelser när det gäller ASEA? Skriv ned dem här: Det finns en sista aspekt att beakta när det gäller övertygelse. Lika viktigt som det är att du behåller din personliga övertygelse när det gäller ASEA, är det att hjälpa ditt till team att göra detsamma. Teamets övertygelse kommer att ge dem energi och driva dem framåt. Därför är det viktigt att påminna dem om varför de gick med i ASEA från början. Ett mycket effektivt sätt att göra detta på är att fortlöpande använda övertygelserutinerna när du är tillsammans med teamet. Detta inkluderar en mängd olika verktyg och arrangemang, som kommer hjälpa dig och teamet att bibehålla och förstärka er övertygelse. Hur fungerar de här övertygelserutinerna? De inkluderar videor 11

12 om produkten och möjligheterna kopplade till den, vetenskapliga broschyrer och veckovisa podcasts, konferenser och regionala möten, utbildning i personlig utveckling vid internetbaserade ASEA Academy, m.m. Använd övertygelserutinerna vid telefonsamtal och möten samt under dina personliga förberedelser för att fylla på med övertygelse både för dig och teamet. «Det som ligger bakom oss och framför oss är småsaker jämfört med det som ligger inom oss.» Ralph Waldo Emerson 12

13 Steg 3. Sätt mål och ge dig själv uppgifter Betydelsen av att sätta mål: När du börjar få ordning på din plan om hur du ska dela med dig av information om ASEA med andra är det avgörande att du sätter upp mål för dig själv. Det kommer att bli mycket svårt att förverkliga din ASEA-plan om du inte har specifika, definierade mål. De följande sidorna kommer att hjälpa dig att etablera dessa mål, både på kort och på lång sikt. I det förra avsnittet lärde du dig om varför det är viktigt att vara tydlig och övertygad - det betyder att du måste ha en klar och tydlig förståelse av grunderna till att du har anslutit dig till ASEA-teamet, och en tro på att ASEA kan hjälpa dig att realisera dina drömmar. Nu ska vi sätta upp mål för dig, baserat på dina förutsättningar och de uppgifter du känner att du kan ta på dig. A. Sätt upp kortsiktiga och långsiktiga mål Så snart som du har klart för dig vilka grunderna till att du vill vara med i ASEA är, ska du sätta upp mål som kommer att hjälpa dig att förverkliga dina ambitioner. Det betyder att du ska bestämma dig för var du vill vara i framtiden, och vad du vill göra för att nå detta. Det finns 4 grundnivåer som de flesta ASEA-medarbetare mäter sin framgång med: 1. Betala för produkten. Det första målet innebär att du har tjänat tillräckligt med provision för att betala den månatliga produktförsändelsen. 13

14 2.Deltidsinkomst. Efter att du har byggt upp verksamheten på deltidsbasis, kan intäkterna hjälpa dig att betala delar av ditt bostadseller billån, och så klart även andra räkningar. 3.Heltidsintäkt. På denna nivå får du in en heltidsinkomst som gör det möjligt för dig att lägga all din tid på att bygga upp din ASEAverksamhet Bygg din förmögenhet. På denna nivå har du inte bara överträffat din tidigare heltidsinkomst, du tjänar betydande summor vilka kan ge ekonomisk frihet, en trygg pension och en bekväm livsstil. För att hjälpa dig att nå dessa nivåer, ska du sätta upp mål för dig själv: dagliga veckovisa månatliga för de nästa 3 månaderna för de nästa 6 månaderna för de nästa 12 månaderna B. Bli Chef inom loppet av dina första 14 dagar Detta enkla mål är det första steget till framgång. För att nå chefsnivå måste du värva två personer som beställer minst en flaska var. Om du blir chef inom 14 dagar, har du möjlighet att delta i chefernas bonusprogram. C. Uppnå bronsstatus Det kräver engagemang, fokus och bevisat ledarskap för att nå upp till statusen Bronsledare. Nästa steg blir nu att bygga ett starkt team som kommer att utveckla och matcha din insats så att de också kan bli Bronsledare. När du når bronsledarnivån blir det möjligt för dig att delta i ASEA:s Check Match-program. Se ASEA-kompensationsplanen för mer information om detta. 14

15 D. Accelerera din framgång med 20/20-klubbenn 20/20-kluben är ett accelererat företagsutvecklingssystem, där du förpliktar dig till att hålla 20 presentationer för 20 olika kontakter inom loppet av 10 dagar. Det kräver ett stort engagemang för att bli medlem i 20/20-klubben. Det representerar en spännande möjlighet för dig att engagera dig i ASEA-verksamheten med hög aktivitet och krävande deadlines. ASEA tror att den snabbaste vägen för dig att nå dina drömmar är att göra om dessa drömmar till mål med mätbara resultat. 20/20-klubben ger framgång både till den enskilde och till teamet. Den kommer också att förbättra din presentationsteknik och utveckla vanan att sätta upp mål för din verksamhet. Den ger en ram för att accelerera dina affärer och öka din provisionspotential. E. Tidsanvändning Sättet du använder din tid på spelar stor roll för hur lyckad din ASEA-verksamhet blir. Om du är effektiv kommer din verksamhet otvivelaktigt att växa och du kan glädja dig åt långvarig framgång. Om du kastar bort din tid kommer du med all säkerhet att bli frustrerad över motgångar i din verksamhet. ASEA tror att när du kombinerar en effektiv produkt med högt engagemang, kommer du att uppnå hög produktivitet. Det finns hundratals böcker skrivna om effektiv tidsanvändning, men vi vill bara lyfta fram några av de viktigaste aspekterna med denna avgörande princip. Vi uppmuntrar dig också att rådfråga din sponsor eller ASEA via nätet. Detta kan ge vägledning om hur du bäst kan använda din tid. 1. Kom ihåg vilka aktiviteter som faktiskt ger intäkter och utvecklar din ASEA-verksamhet: Aktiviteterna som ger intäkter är att värva nya medarbetare och hålla presentationer. Varje aktivitet som leder till detta är generellt produktiv. 15

16 Majoriteten av din tid (90 %): Kontakta, bjud in, presentera, följ upp. Detta betyder att du konstant är i kontakt med möjliga medarbetare. Om du kontinuerligt fortsätter med detta, kommer din ASEA-verksamhet att uppleva fantastisk tillväxt. Minoriteten av din tid (9 %): Upplärning för dig och din organisation. Det är viktigt att du utvecklar dina färdigheter och att du hjälper andra att göra detsamma. Det är emellertid viktigare att du använder dessa färdigheter till att kontakta, bjuda in, presentera och följa upp. Försäkra dig därför om att du inte lägger för mycket tid på det här.. En pytteliten del av din tid (1 %): Problemlösning. Detta är sant, särskilt efter vart efter som din organisation blir större och större. Du kommer att möta utmaningar, frågor och problem från människor under dig. Även om du har åtaganden gentemot dem, försök att minimera hur mycket du involverar dig i att lösa deras problem. Du kan vägleda dem och ge dem råd, men de måste också reda ut det själva. Dessutom kan ASEAs stödteam hjälpa till med många av dessa utmaningar. Använd dem. Det är därför de finns där. OBS: Allt eftersom du når framgång i utvecklingen av din ASEAverksamhet och ökar storleken på organisationen och kommissionen, kommer tidsanvändandet för var och en av dessa punkter att förändra sig. Med en större organisation kommer du att lägga mer tid på upplärning och mindre på att kontakta, bjuda in, presentera, osv. Innan du nått bronsledarstatus bör du emellertid lägga 90 % eller mer av din tid på att kontakta, bjuda in, presentera och följa upp. 2. Bestäm dig för vilka aktiviteter som inte har noll, lågt eller högt värde: Det är enkelt - vissa aktiviteter och handlingar har inget värde (eller till och med negativt värde) för din verksamhet. Andra aktiviteter har lågt värde, och bara en handfull är verkligen värdefulla. Om du hela tiden frågar dig själv Vad är det egentliga värdet av denna aktivitet/det jag gör? kommer du att lyckas med att använda din tid mer effektivt. För några idéer om vilka aktiviteter som är värdelösa, har lågt eller högt värde, se punkt 1 ovan. Kom ihåg vilka 16

17 uppgifter som du faktiskt tjänar pengar på och som ger tillväxt i din ASEA-verksamhet. 3. Lägg inte för mycket tid på att göra klart saker : Faktiskt lägger många människor tid på att bli klar att bli klar Även om det är viktigt att förbereda sig noggrant, kommer det en tid då du helt enkelt måste komma igång, komma ut bland folk, ta kontakt med prospekt, bjuda in dem till möten och dela din presentation 4. Fördela uppgifter till andra: När det är möjligt bör du få andra att hjälpa dig med uppgifterna, antingen uppgifter med låg prioritet eller uppgifter som du inte själv har expertisen för. Det kan exempelvis ta evigheter att finjustera din hemsida och designa den själv (helt enkelt för att du inte riktigt vet hur du ska göra det). Om du däremot får tag på någon som är expert på detta, är du fri att koncentrera dig på uppgifter som du verkligen tjänar pengar på. Kom ihåg att när allt kommer omkring måste du fokusera på de uppgifter som ger din verksamhet framgång. «Att handla skapar inte alltid lycka, men det finns ingen lycka utan handling.» Benjamin Disraeli 17

18 Mina mål för en lyckad ASEAverksamhet 1. VAD önskar jag från ASEA? 2. VARFÖR vill jag ha detta? 3. NÄR vill jag ha detta? 4. HUR ska jag uppnå detta? Hur -delen av målsättningen är kanske den viktigaste. Det är vanligen ganska enkelt att bestämma dig för vad du vill ha och varför du vill ha det. Men det är något helt annat att veta hur du ska uppnå detta. Nedan ger vi några förslag på hur du bäst kan nå dina ASEA-mål: Gå igenom mina mål varje dag. Få din familj att börja använda ASEA. Dela ut 5 prospektbroschyrer/dvd:s/verktyg varje dag. Genomföra ett gruppsamtal med 3 personer minst en gång per dag. Ha med minst ett prospekt på varje konferenssamtal. Förplikta dig att aktivt dela med dig om kunskap och information om ASEA under minst ett år. Delta på nästa internationella ASEA-möte 18

19 Steg 4. Gör en lista över möjliga teammedlemmar Identifiera möjliga medarbetare. Om du ska lyckas, måste du berätta om möjligheterna med ASEA för andra. För att göra detta, måste du göra en lista över möjliga teammedlemmar. Resterande delen av detta avsnitt förklarar de steg som kommer att hjälpa dig identifiera dessa människor och skapa en effektiv A-lista. A. Börja med följande områden och skriv ned namn: Vem känner du som är intresserad av anti-ageing? pensionärer medelålders bekanta/vänner föräldrar svärföräldrar människor med hälsobesvär Känner du några familjer? som är ung som är medelålders där båda föräldrarna arbetar med hektiska/stressande scheman 19

20 som är ohälsosamma Känner du några idrottare som: spelar på amatörnivå eller proffsnivå tränar regelbundet går till samma gym som dig spelar golf springer eller joggar cyklar lyfter vikter/styrketränar är generellt aktiva Vem känner du som: använder kosttillskott äter en sunt styrketränar/tränar regelbundet är måna om sin hälsa är medvetna om de största hälsoproblemen är generellt intresserade av hälsa Känner du några drivna personer som är intresserade av att starta eget företag? som har eller har haft ett eget företag som är entreprenörer som söker en extrainkomst som är intresserade av skattefördelarna med att arbeta hemifrån som inte trivs på sitt nuvarande jobb B. Lägg till namn, ta inte bort någon Var inte rädd för att lägga till alla du känner på din lista. 20

21 Döm ingen på förhand - motstå frestelsen att ta bort namn från listan bara för att du tror att de är för upptagna, tjänar för mycket eller kommer att bli förolämpade om du frågar. Kom ihåg att även om de bestämmer sig för att ASEA inte är något för dem, finns det stor möjlighet att de kan komma att hänvisa dig till andra potentiella medarbetare. Kom ihåg att det inte bara handlar om vem du känner, utan också vilka de i sin tur känner. C. Markera topp 20 Detta är extra viktigt. Allt eftersom du bygger upp listan, är det viktigt att du markerar topp 20 -kontakterna, dessa är de potentiella medarbetare du bör kontakta först. Följande är förslag till kriterier för val av dina topp 20 -kandidater. Kom ihåg att listan kommer att växa, men att identifiera dina topp 20 är nyckeln till snabb framgång. intresserad av hälsa hälsomässiga utmaningar, antingen personliga eller i den närmaste familjen gifta har barn att försörja närmar sig pensionsåldern solid karriär-/företagsbakgrund missnöjd med nuvarande arbete entreprenörtyp social, entusiastisk personlighet hög trovärdighet bland vänner och bekanta har tidigare erfarenhet av nätverksmarknadsföring har medel att investera i uppstarten av en egen verksamhet är drivna och självmotiverade 21

22 D. Lägg fortlöpande till nya namn på listan Det är viktigt att minnas att upprättningen av listan över möjliga teammedlemmar bara är det första steget. Om du har framgång med ASEA eller inte beror i stor grad på din förmåga att upprätthålla och lägga till namn på din lista. Det kan finnas andra verksamhetsutvecklande aktiviteter som tar upp din tid, men att lägga namn till listan och upprätthålla den är en av de viktigaste. Kontakt Namn Telefon / Kontaktinformation

23 Steg 5. Ta kontakt och bjud in När du använder listan över möjliga teammedlemmar börjar du med att kontakta och bjuda in andra till att lära sig mer om ASEA-produkten och -möjligheten. För många människor är detta det svåraste steget i processen. Med hjälp från din sponsor och genom att följa dessa riktlinjer, kommer du emellertid snart på ett effektivt sätt kunna bjuda in andra till att ha lika stor glädje som dig av ASEA. A. Sålla och sortera. Sållning och sortering betyder att du söker efter folk som önskar det du har. Det är INTE övertygelse och god säljteknik som gör att de de vill ha vad du har. Hur sållar och sorterar du? Först ställer du frågor. Därefter lyssnar du till personen och hur de svarar på dina frågor. Det de säger kommer ge dig nyckeln till det som intresserar dem, vad de tycker är viktigt, vad de bekymrar sig över och vad deras mål är. Till slut delar du ut en liten mängd information som kommer att väcka nyfikenheten hos dem och inspirera dem till att ta reda på mer (genom ett möte, en hemmapresentation, osv.). Kom ihåg att den första kontakten/inbjudningen INTE är en presentation! Målet är att bjuda in, inte att förklara produkten, verksamhetseller kompensationsplanen i sin helhet. Ge dem helt enkelt en kort förhandsintroduktion och dela din historia. Bjud sedan in dem att ta reda på mer vid ett passande tidpunkt. 23

24 Allt eftersom du sållar och sorterar, kommer du utan tvekan att stöta på personer som visar motstånd mor det du har att säga, av många olika skäl. Det är i sin ordning. Försök inte att övertyga dem om att ASEA är för dem. Det fungerar oftast inte. Lägg istället deras namn åt sidan tills en annan gång. Det är mycket möjligt att de kommer att återkomma till dig eller att de kommer vara mer öppna för vad du har att säga vid ett senare tillfälle. B. Visa entusiasm Det är viktigt att förstå att vissa av dem du kontaktar kommer att säga nej. Därför bör du inte engagera dig känslomässigt i utfallet. Kom ihåg att du fortlöpande måste sålla och sortera, så låt inte en avvisning göra dig nedstämd, upprörd eller modlös. Håll din entusiasm uppe och fortsätt att engagera dig i sållnings- och sorteringsprocessen. C. Prata inte för mycket Ställ hellre fler frågor och lyssna, för att upptäcka vad personen önskar och förväntar sig. Detta kommer att hjälpa dig att finna vilka verktyg som bäst hjälper vederbörande och på vilket sätt du ska anpassa presentationen/mötet som du bjuder in dem till. D. Undvik omfattande utfrågningar I stället för att försöka svara på frågor, ge en ganska enkel översikt över organisationen/produkten, berätta din egen historia och berätta för personen att de kommer att få den information de behöver vid nästa presentation/ möte eller i en presentationsvideo. E. Erbjud dig att själv ta personen till mötet Hoppas inte på att de kommer komma av sig själva. Detta kommer att öka deltagarantalet dramatiskt. 24

25 F. Bjud in både man och hustru (när detta är möjligt) Båda de äkta hälfterna tar beslut, och en kan göra skillnaden när det gäller att få den andra att bestämma sig att ta första steget. G. Träna, träna, träna Du kan inte träna, eller öva, för mycket. Om du behärskar stegen ta kontakt och bjud in blir det så mycket enklare när tiden är inne för ett första möte. Övning med din sponsor/överordnade kan också vara till stor hjälp. «Ständigt upprepade, uppriktiga försök - inte styrka eller intelligens - är nyckeln till att frigöra vår potential.» Winston Churchill Hur delar du ASEA? De unika näringsmässiga och bioaktiva egenskaperna hos ASEA gör att det är perfekt för alla. 1. Vanliga människor intresserade av anti-ageing. Vi vet alla att den så kallade baby-boom -generationen närmar sig sin pensionsålder. Därför är dessa människor mer intresserade av sin hälsa än någonsin förr. Med sina unika anti-ageingegenskaper är ASEA den perfekta lösningen för denna grupp. Visste du att? I USA blir någon 50 år var sjunde sekund Folk som är 50 och äldre spenderar massor av pengar - 2,9 biljoner US dollar år 2009 Baby-boomarna i USA spenderar 230 miljarder US dollar varje år på förbrukningsvaror. Det är mer än 55% av alla sålda förbrukningsvaror 2. Föräldrar och familj. Föräldrar - särskilt mödrar - vet att deras barn ofta behöver extra kosttillskott. ASEA är ett enastående hälsotillskott för både barn och föräldrar. 25

26 Visste du att? Mödrar påverkar 85 % av alla hushållsinköp Mödrar spenderar 1,2 miljarder dollar per år 55 % av mödrarna säger att de går på impuls när de handlar 3. Idrottare. Vi vet att idrottare helt enkelt behöver mer när det kommer till näring och hälsostöd. De goda nyheterna är att ASEA har visat sig tillföra enastående fördelar för atleter och dem med en aktiv livsstil. Visste du att: uthållighetssport (cykling, triatlon, maraton) är en av de snabbast växande sportgrenarna, med en tillväxt på över 53 % de senaste 15 åren sportdrycksmarknaden i USA är på mer än 140 miljarder dollar per år. marknaden för att sälja sporttillskott överstiger 1,9 miljarder varje år. 4. Hälsomedvetna människor. Det är rätt enkelt - ASEA tillför enastående fördelar som inte kan fås någon annanstans ifrån. Alla som är intresserade av att förbättra sin hälsa kan dra fördel av ASEA. Visste du att: den globala hälso- och välmåendemarknaden är - över 800 miljarder dollar, snart 1 biljon dollar. amerikaner spenderar 70 miljarder dollar bara på vitaminer många ekonomer anser att hälso- och välmåendeindustrin är immun mot ekonomiska svängningar. Använd manuskript för effektiva inbjudningar När du bjuder in andra till att lära sig mer om ASEA är det bäst att följa några väl beprövade manuskript. Om du gör detta kommer det hjälpa dig till att inte prata för mycket, något som är det första hindret för en effektiv inbjudan. Håll det kort, tala enkelt och använd upplärningsverktyget eller låt din sponsor ta hand om berättandet (med ett gruppsamtal för 3) tills du känner dig trygg nog att göra det själv. 26

27 De följande replikerna, som lätt kan anpassas till den enskildas behov, kan hjälpa dig att formulera dina egna, effektiva och välutförda, presentationer. Det är inte nödvändigt att du memorerar alla dessa repliker, välj istället ut någon/några som du tycker om och kan börja med. När du känner dig bekväm med dem, välj några få till och arbeta med och innan du vet ordet av har du många att välja mellan. Dessa är speciellt hjälpsamma vid möten med människor som du redan känner: Hej Anna. Är du intresserad av en hälsoprodukt som kan hjälpa dig att leva längre? Jag har just kommit över en banbrytande anti-ageingprodukt. Kan jag ta med lite till dig så du kan pröva? Jag har precis börjat använda ett banbrytande tillskott för idrottare, som är bevisat att ge bättre hälsa och bygga upp kroppen efter träning. Är du intresserad av att höra mer om detta? Hej Emma. Jag vet att du prioriterar din egen och din familjs hälsa. Jag tror jag har något som kan hjälpa dig. Kan jag få skicka en video som ger dig en översikt? Min familj och jag har precis börjat ta ett banbrytande kosttillskott och resultaten har varit fantastiska. Kan jag få ta med lite till dig och berätta mer? Jag har startat upp ett nytt hälsoföretag. Jag vill verkligen höra vad du tycker om det. Kan jag (komma över och ge/skicka dig) en CD/DVD att lyssna/se på? Skulle du vara intresserad av en banbrytande hälsoprodukt som är 100 % säker och effektiv? Jag kan ta med lite på en gång... Anna, du vet att jag har letat efter et extrajobb. Jag tror att jag har hittat det, men jag vill gärna höra vad andra tycker om det. Skulle du kunna ta några minuter till att lyssna på den här CD:n/DVD:n och ge mig feedback om vad du tycker? Jag kan ringa igen på torsdag. 27

28 Det här är den bästa och mest spännande möjlighet jag har hört om, och jag ville att du skulle vara den första att höra om den... Hej Lotta. Du berättade för mig häromdagen att du inte alls trivdes på ditt jobb. Om du det verkligen är så, kan det vara så att jag har den rätta möjligheten för dig. Kan vi träffas och prata en stund? Jag håller precis på och lägger upp en hemsida för en ny verksamhet som jag har startat. Jag skulle bli jätteglad om du vill komma över och ge mig lite feedback. Repliker till människor du just har träffat Det är viktigt att dela ASEA med vänner och familj, men du kommer också att få massor av möjligheter att dela ASEA med nya människor du möter. Nedan följer några förslag till repliker som du kan använda när du vill berätta om ASEA för någon du inte känner: Du ser ut som en som tar väl hand om dig själv, tränar och håller dig i form. Jag har precis börjat med en produkt som bevisat förbättrar prestanda och fungerar återuppbyggande för atleter. Kan jag ge dig den här broschyren och få dina kontaktuppgifter så att jag kan följa det här upp med dig? Vilken fin familj du har. Min man och jag har precis börjat ta ett banbrytande hälsotillskott som främjar hela familjens immunförsvar. Kan jag lägga den här broschyren här och få dina kontaktuppgifter så att jag kan följa upp med dig? Du ser ut som en som är öppen för nya möjligheter. Jag kom nyligen över en banbrytande produkt som kommer bli nästa stora hit. Kan jag ge dig den här broschyren och följa upp med mer information? Jag har precis blivit medlem i en organisation som säljer en banbrytande hälsoprodukt baserat på en helt nyskapande vetenskaplig teknologi. Jag söker duktiga och drivna människor som kan vara med i med team. Har du 20 minuter över så att jag kan ge dig mer information? Jag har letat efter ett sätt att få lite extrainkomster, och jag tror att jag 28

29 till slut har hittat det. Är du intresserad av något som jan hjälpa dig att betala av lån på bilen eller tjäna några extra kronor? Detta är bara några få exempel, men förhoppningsvis ger de dig en bild av något av det du kan säga för att öppna dörren och bjuda in människor för att lära sig mer om ASEA. Det som är avgörande är att oavsett vad du säger, så ska du prata med självsäkerhet och entusiasm och få fram uppriktigheten i din övertygelse om möjligheterna med ASEA!. Viktigt! När du tar kontakt med någon som du vill berätta mer om ASEA för, är det viktigt att du är uppmärksam på att du inte behöver veta allt om ASEA-produkten eller kompensationsplanerna innan du tar dina första steg på vägen. Kunskapen kommer att komma över tid. I de tidiga stadierna kan du stödja dig mer på din sponsor och de i leden över dig, och låta dem vägleda och hjälpa dig. 29

30

31 Steg 6. Presentation: Dela med dig av ASEA:s historia Efter att du har bjudit in potentiella medarbetare till att lära sig mer om ASEA, kan du presentera hela ASEA:s historia för dem genom att använda verktyg som berättar historien åt dig. Kom ihåg - ditt jobb är att vara budbäraren, inte att vara blyg. Detta är en viktig princip som inte alla förstår. Varför? För att de tror att det är nödvändigt att bli expert och veta allt om produkten och kompensationsplanen. Även om kunskap är viktigt, är det inte det som bygger en stor och bärkraftig verksamhet. Fokusera istället på att låta verktygen presentera budskapet och hjälpa din organisation att göra detsamma. Detta lägger grunden för en långsiktig och hållbarverksamhet. Låt alltså ASEA-verktyget tala för sig själv. Det gör det ännu enklare att få andra att etablera ett intresse för ASEA. 1. Videopresentation Detta är den första av två vanliga sätt att presentera ASEA-historien på. Denna metod innebär användande av några enkla steg som kan användas 31

32 både i direktkontakt med folk och i presentationer på nätet. A. Berätta din historia. Antagligen har du delat i alla fall en del av din historia med möjliga medlemmar och det är OK. Vid den här tidpunkten är det passande att ge en mer utförlig version. Detta kommer påminna de potentiella medlemmarna om varför du gick med och ge introducera dem till ASEA. Du kan inkludera information om vad du tycker om, var du bor, din yrkesbakgrund och varför du gick med i ASEA. B. Visa ASEA:s produktvideo. Denna video, som är gjord av ASEA:s huvudkontor, ger en precis och effektiv översikt av produkten. Efter att ha sett denna video, kommer de möjliga medlemmarna antagligen ha frågor om produkten. C. Dela dina personliga erfarenheter av produkten. Om du redan har delat med dig av dina erfarenheter av produkten är det OK att göra det igen här. Eller så kan du låta en annan ASEA-medarbetare (om du är på ett möte) komma fram och berätta om sina erfarenheter av produkten. D. Visa videon om möjligheterna hos ASEA. Denna video, som är gjord av ASEA:s huvudkontor, ger även denna en precis och övertygande översikt av möjligheterna med ASEA. Detta kommer hjälpa dem att bättre förstå de möjliga ekonomiska fördelar och livsstilsförbättringar det innebär att vara med i ASEA. F. Dela kompensationsplanen. Gör detta enkelt. Använd flipoververktyget för kompensationsplanen, för att ge en grundläggande översikt och framhäva huvudpunkterna. Understryk också att ju snabbare de kommer igång, desto snabbare kommer de att generera inkomster genom ASEA. 2. ASEA-flipover - Presentation av genombrottet Detta är den andra vanligen använda metoden. ASEA:s blädderblockspresentation är en mycket effektiv metod för att dela ASEA:s -historia på ett snyggt och professionellt sätt. All information du har användning för finns där, och presenteras i ett digitalt format som är lätt att använda. Blädderblockspresentationen täcker huvudpunkterna i ASEA-historien, inkluderar information om Redox-signalering, hela ASEA:s produkthistoria, kompensationsplanen och organisationen. 32

33 Denna flipover kommer att hjälpa dig att utveckla din presentationsförmåga, samt vägleda dig genom presentationsmaterialet. Att dela din historia och erfarenheter av produkten är viktiga delar av din presentation och blädderblocket kommer att hjälpa dig få maximal effekt av presentationen. ASEA:s blädderblocks-presentation är noga genomtänkt för att stötta dig genom berättandet. Varje bild har en inledning och diskussionspunkter för att vägleda dig genom presentationen. Från den dag du tar emot ditt startpaket, kommer du att kunna ge en effektiv presentation av ASEA:s historia med hjälp av det här verktyget. Som tidigare nämnts, behöver du inte bekymra dig om att bli en expert på ASEA-produkten och -möjligheten. CDs, DVDs, hemsidor som du kan kopiera och använda gång på gång, gör det möjligt för dig att sprida informationen på ett professionellt, effektivt och sammanhängande vis. Utbildning av andra i din organisation att göra detsamma gör inte bara systemet enkelt, det kommer också att hjälpa dig bygga en mycket lyckad verksamhet. «Vare sig du tror att du kan eller inte kan så har du rätt.» Henry Ford 33

34

35 Steg 7. Få ett avslut Det sägs ofta att förmögenheten i nätverksförsäljning ligger i uppföljningen. De flesta potentiella medlemmar kommer att falla inom en av tre grupper: 1. De som vill pröva produkten. Att bli en Förmånskund är det bästa alternativet för den här gruppen. 2. De som vill utveckla sin verksamhet på deltid, för att arbeta upp en extrainkomst. Denna grupp faller inom kategorin Verksamhetsutvecklare. 3. De som vill bygga upp ASEA-verksamheten i ett försök att arbeta upp inkomster motsvarande en heltidsinkomst eller mer. Denna grupp har alla chanser att bygga en förmögenhet. Uppföljning av de potentiella medlemmarna kommer att hjälpa dig att avgöra till vilken grupp de kan kategoriseras. Du bör följa upp varje potentiell medlem vid vilken tidpunkt som helst i denna process, om de har tagit emot en presentation eller inte, även om ändå själva håller på att fatta ett beslut eller till och med efter att de beslutat att registrera sig. Om du följer upp fortlöpande och effektivt kommer du att lyckas mycket bra. 35

36 A. Uppföljning. Det är egentligen ganska enkelt att hålla kontakten. Fråga om de har ytterligare frågor. Fråga dem om vad de tyckte om med presentationen eller verktyget som de har mottagit. Bjud in dem till ett kommande möte. Eller, om de inte har några frågor, bjud helt enkelt in dem att registrera sig som ASEA-teammedlem. Det finns några olika sätt att skapa en lyckad uppföljning. Använd dina sponsorer/överordnade. Precis som i de andra stegen för lyckad delning av ASEA med andra, bör din sponsor vara mycket engagerad i att hjälpa dig att förstå hur du effektivt kan följa upp med dina potentiella och nya medlemmar. Med deras hjälp kommer du att få den erfarenhet och trygghet som är nödvändig för att snart kunna genomföra alltsammans på egen hand. Bekräfta din entusiasm. Nya medlemmar är extra entusiastiska när det kommer till att dela ASEA-erfarenheten med andra. Minns du hur det kändes när du först bestämt dig för att bli medlem? Därför är det avgörande för dig att du följer upp med dem och hjälper dem till att göra goda erfarenheter och ser till att de har all den information och uppmuntring de behöver. Låt det vara när det behövs. Det kan vara så att du kommer till en viss punkt med de potentiella medlemmarna där du upplever att de rätt och slätt inte vill göra några åtaganden. Även om det många gånger känns tufft att låta folk gå, är det viktigt att minnas att det inte är klokt att kasta bort för mycket tid på någon som inte visar intresse av att förplikta sig inför ASEAmöjligheten. Låt dörren stå öppen för dessa människor, men gå vidare och fokusera på andra. Systematisera din uppföljning. Gör dina uppföljningsåtgärder så upplysande och systematiska som möjligt. Många uppföljningstekniker kan enkelt systematiseras. Du kan till exempel planera ett gruppsamtal för 3 personer med din sponsor och en potentiell medlem inom 48 timmar efter mötet de deltog i. Eller, få dem att skriva upp sig för nästa planerade konferenssamtal. Du kan också regelbundet skicka ut som berättar för nya och möjliga medlemmar om kommande möten, presentationer 36

37 och andra ASEA-nyheter som de kan ha nytta av. Gruppsamtal är viktigt av flera anledningar. De är särskilt viktiga i att hjälpa dig etablera din egen och ASEA:s trovärdighet. De visar också att du är en del av ett riktigt team. Sist men inte minst är de en fantastisk möjlighet att lära från din sponsor hur du effektivt kan svara på frågor, be om förpliktande avslut och identifiera möjliga ledare i din grupp. B. Ta tag i invändningar och be om avslut Visa av de potentiella medlemmarna kan ha frågor bara efter att ha sett endast en presentation. Det är i sin ordning. Ett av de bästa sätten att förhålla sig till det de undrar över är att använda sig av känna, uppleva, finna -approachen. Tänk dig följande exempel: Den potentiella medlemmen säger att även om hon tror att ASEA är en storartad produkt, vet hon inte riktigt om nätverksmarknadsföring är något för henne, och hon känner sig inte riktigt bekväm med att prata med andra om det. Du kan svara genom att säga Jag förstår hur du känner dig, Lisa. Jag kände likadant innan jag började. Men jag har märkt att det är mycket lättare att dela ASEA med andra än vad jag någonsin hade tänkt mig. Precis som jag delar det med dig just nu... Kom ihåg att vara uppriktig när du svarar på funderingar. Om du är uppriktig kommer de potentiella medlemmarna du talar med att känna av din uppriktighet och inte känna sig manipulerade eller använda. C. Hänvisningar Alla du pratar med kommer att känna till andra som kan dra fördelar av ASEA-produkten. Därför bör du aldrig låta en möjlighet att motta hänvisningar gå dig förbi. Fråga helt enkelt om den du pratar med känner någon som kan finna ASEA-produkten/-möjligheten attraktiv. Det är ett fantastiskt sätt att uppdatera din lista över möjliga teammedlemmar. D. Ta kontakt igen Som tidigare nämnts, kommer du att träffa personer som helt enkelt säger nej när du delar ASEA-nyheten med dem. Och det är OK att släppa 37

38 taget. De flesta gör det av många olika orsaker. Men du skulle bli förvånad om du visste hur många av dem som ursprungligen sa nej, som slutar med att säga ja en bit längre fram. Det är anledningen till att det är viktigt att inte glömma dessa människor helt. Spara deras namn i en kontakta igen - lista och använd denna lista någon gång i framtiden. Beroende på deras situation, kan du kontakta dem igen inom några månader efter att ni först hade kontakt, bara för att höra hur de har det eller för att bjuda in dem till ett möte. Återigen, fråga din sponsor/överordnade när det är mest passande att kontakta någon som tidigare avstått. 38

39 Steg 8. Upprepa dig själv Detta avsnitt kommer att lära dig betydelsen av upprepningsprincipen, och varför denna kommer att kunna generera framgång både för dig och ditt team. Upprepning Detta är ett ord som ofta hörs i förbindelse med nätverksmarknadsföring. Det verkar som om alla som är intresserade av att bygga upp en lyckad verksamhet finner det viktigt. Men vad betyder det och är det verkligen så viktigt? Med upprepning menas den strömlinjeformade upprepningen av ett visst system för att effektivt rekrytera och registrera nya medlemmar, och därefter få dem att upprepa exakt samma process med andre, och så vidare. Med andra ord, de steg som din sponsor tog för att dela ASEAmöjligheten med dig, är de samma steg (Del 1-7 som tidigare diskuterats i denna guide) som du kommer att ta för att dela ASEA med dina potentiella medlemmar, och som de kommer att ta när de vill rekrytera andra och bygga upp en verksamhet. Processen upprepas om och om igen. 39

40 TRINN 1 Vær din egen kasusstudie TRINN 2 Tydelighet og overbevisning deg selv forpliktelser Sett deg mål og gi TRINN 3 Gjenta TRINN 8 deg selv ASEA DUPLICERING CYKEL: TRINN 7 Be om en avgjørelse Sett opp en liste over mulige teammedlemmer TRINN 4 ASEA-historien Presentasjon: dele og inviter Kontakt TRINN 6 TRINN 5 Istället för 100% av en persons prestationer, föredrar jag att tjäna 1% på 100 personers prestationer» - J. Paul Getty Ju enklare och mer strömlinjeformad och användarvänligt vårt system är, desto enklare är det att upprepa det. Vi menar att ASEA-guiden till framgång är ett mycket enkelt och lättförståeligt system som du kan kopiera och arbeta in med ditt team. Ju mer du själv använder och lär ut just möjligheterna som kommer från upprepningen, desto mer motiverat och väl förberett kommer hela ditt team vara. På så sätt får du hjälp av andra att trygga din framgång. 40