CENTRUM FÖR FORSKN EKONOMISKA RELATION RAPPORT 2012:7 AV SERVICEKVALITET

Relevanta dokument
CENTRUM FÖR FORSKN EKONOMISKA RELATION RAPPORT 2013:6

Vad är forskning? Christer Strandberg, Docent i företagsekonomi

OCH FRAMTIDA LOJALITET

Kunders tillfredsställelse med personliga rådgivare och banken

DEN FINANSIELLA SEKTORN

Svenskt Kvalitetsindex PRESSMEDDELANDE BANKBRANSCHEN. Konfidentiellt. SKI Svenskt Kvalitetsindex

CENTRUM FÖR FORSKN EKONOMISKA RELATION RAPPORT 2013:5

Svenskt Kvalitetsindex PRESSMEDDELANDE BANKBRANSCHEN. Svenskt Kvalitetsindex. Vi visar vad som driver kunder att bli och förbli kunder.

En rapport om sparande och riskbenägenhet april Nordnet Bank AB. Arturo Arques

EFTER EN FINANSIELL KRIS

Estradföreläsning, 15 januari Vad vet vi om Venture Capital?

COACHING - SAMMANFATTNING

PRIVAT PENSIONSSPARANDE

Utblicken 2008 Från papper till webb erfarenheter från en blandad undersökning

Service Management - att bli meningsfull för alla parter

Idéburet offentligt partnerskap en bild av nuläget juli 2016

I SVENSKA MIKROFÖRETAG

Splittrad marknad och lågt risktagande

ATTITYDUNDERSÖKNING I SAF LO-GRUPPEN

Bankbashing 2013 Känner mig som en slagpåse

VAD SOM DRIVER MEDARBETARNAS ENGAGEMANG OCH VARFÖR DET ÄR VIKTIGT

Företag som satsar på design är mer lönsamma

Den gränslösa arbetsplatsen

I SMÅ OCH MEDELSTORA FÖRETAG

Magisteruppsats. Master s thesis one year. Företagsekonomi Business Administration

The Path to Customer Centricity

DYNAMIKEN SOM SKAPAR MEDARBETARENGAGEMANG

Affärskrediter i små och medelstora företag

Enkätundersökning ekonomiskt bistånd

Familj och arbetsliv på 2000-talet - Deskriptiv rapport

Li#eratur och empiriska studier kap 12, Rienecker & Jørgensson kap 8-9, 11-12, Robson STEFAN HRASTINSKI STEFANHR@KTH.SE

TIDSPRESS, ETISK KULTUR OCH REVISIONSKVALITET

Spelproblem påverkar både spelare och närstående negativt

Sammanfattning. intervjustudie om verksamhetsstyrning i den svenska äldreomsorgen

Kundundersökning för Ljungby kommun miljö-och byggförvaltning Lisa Eriksson, studentmedarbetare

Omtentamen i delkursen Marknadsföring Företagsekonomi A

Hälsa och kränkningar

Uppföljning av förbudet mot uppbundna djur och undantaget för små besättningar

Målgruppsutvärdering Colour of love

SAMBANDET MELLAN RÖRELSEKAPITALCYKEL OCH LÖNSAM

Statistik. Synen på karriären. Akademikerförbundet. jurister, ekonomer, systemvetare, personalvetare och samhällsvetare

Ung Företagsamhet Vad hände sedan? Sida 1

Resultat från brukarundersökning inom funktionshinder, Mölndals stad, 2015

KUPP Mottagning K U P P Kvalitet Ur Patientens Perspektiv 2007 ImproveIT AB & Bodil Wilde Larsson

3 Gäldenärernas attityder till KFM

Genom att jämföra Novus väljarbarometer från januari 2010 och januari 2014 så är det tre grupper som har ökat. V, SD och de osäkra.

Mentorsundersökningen 2018

2016:26 B. Tillit på jobbet

Lån och Sparande 2015

FÖRETAGSPRESENTATION. Gyllix Fönsterputs AB -

Privata alternativ HH-förbindelsen

Mäklarhuset i topp i SKI:s undersökning 2008

Hög avkastning viktigare än låg risk SILENTIUM AB COPYRIGHT

KOMMUNIKATIVT LEDARSKAP

TSL 2014:9 Lågt inflöde i augusti

BRUKARUNDERSÖKNING Budget- och skuldrådgivning. Inledande kommentarer

Vem lånar e-böcker från bibliotekens hemsidor? Sammanställning av elibs webbenkät på bibliotekens hemsidor.

Organisation, roller och attityder resultat från en enkät om upphandlingens strategiska betydelse

Välkommen till studiecirkeln om sociala innovationer och integration

Börsen och räntan påverkar nöjdheten hos lån- och sparkunder

Kapitalstrukturen i små och medelstora företag

Sammanställning av enkätundersökning inom överförmyndarförvaltningen

I figur 1 och 2 redovisas betygsfördelningen på delproven i svenska 1 respektive svenska som andraspråk 1.

Vad säger brukare om Budget- o skuldrådgivningen i Nyköpings Kommun? -en enkätundersökning oktober 2010

Under hösten 2011 och våren 2012 har Det företagsamma Värmland genomfört sju olika typer av aktiviteter inom ramen för projektet.

Arbetsliv. Rapport: Vilken arbetsmiljökompetens krävs hos chefer och skyddsombud? Mars 2008, Markör Marknad och Kommunikation AB

Incitamentsprogram i svenska börsnoterade

Resultat Hälso- och sjukvårdsbarometern Hälso- och sjukvårdsnämnden /04

Data på individ/hushålls/företags/organisationsnivå. Idag större datamänger än tidigare

REGLAB Hur bedömer du lärprojektet Kommunikation som helhet? 2. Kommentar. 3. Vad har du uppskattat mest? Antal svarande: 10

Kvinnor och män som fondsparare

Ingivarenkäten INGIVARE Analys av vad som påverkar ingivarnas förtroende för Kronofogdemyndigheten och nöjdhet med myndighetens service

Brukarundersökning Individ- och familjeomsorg 2016 Analys och arbetet framåt

Livsmiljön i Dalarna. En sammanfattning av några viktiga resultat från Region Dalarnas enkätundersökning

Det handlar om dig. Björn Täljsten vd, Sto Scandinavia AB

Kommunikation. Tieto PPS AH086, 3.2.1, Sida 1

Socialförvaltningen i Örebro kommun. Brukarundersökning. Bemötande våren Sammanställd av: Marie Kindahl Karlsson Administrativ samordnare

FÖRHÅLLNINGSREGLER (Code of Conduct)

Almi Företagspartner. Tillväxtkartläggning av små och medelstora företag. Jönköpings län 87 svar. Juni 2018

Information om den Europeiska standarden för kundkontaktcenter. Bakgrund status - framtid

Vad är det som äger rum på marknaden?

Riskpolicy. Denna policy har fastställts av styrelsen för Case Asset Management vid styrelsemöte (8)

TJÄNSTESKRIVELSE Dnr UBN 2014 /

Så gör du din kund nöjd och lojal - och får högre lönsamhet. Tobias Thalbäck Om mätbara effekter av kundnöjdhet

Rapport brukarenkät 2009

.. år. Man Kvinna. Sammanboende Bor ensam. Folkskola/Grundskola (motsvarande) Yrkesskola/Gymnasium (motsvarande) Högskola/Universitet (motsvarande)

Bankkundernas möjligheter att välja rätt SILENTIUM AB COPYRIGHT

Brukarundersökning IFO 2016

Befria kvinnorna från den offentkikvinnors företagande. den offentliga sektorn

Lokalt företagsklimat

Brukarundersökning. Najaden socialförvaltningens öppna missbruksvård. Juni 2006

CENTRUM FÖR FORSKN EKONOMISKA RELATION RAPPORT 2013:1

Borås Stad myndighetsutövning företag Uppföljning av kommunens service (NKI) Mätperiod ärenden: 2016 (helår)

Europeisk standard för kundkontaktcenter. Bakgrund status - framtid

BESLUT 2019:5. Beslut. Bakgrund. Dnr 2018: Disciplinnämnden meddelar Förmedlaren en varning.

Utvärdering av K-märkta fartyg

Stockholm-Arlanda Airport

Brukarundersökning 2013 Bemötande, tillgänglighet och information

EPILEPSIRAPPORT Idag är epilepsivården bristfällig och ojämlik Svenska Epilepsiförbundet

Gruppers utveckling I II III IV. Tillit & Struktur. Arbete & Produktivitet. Opposition & Konflikt. Tillhörighet & Trygghet

Transkript:

CER ING OM CENTRUM FÖR FORSKN ER EKONOMISKA RELATION RAPPORT 2012:7 R E S L E V E L P P U S R E D N BANKKU AV SERVICEKVALITET

Bankkunders upplevelser av servicekvalitet Christer Strandberg, Olof Wahlberg och Peter Öhman Kunders upplever av servicekvalitet har stor betydelse för bankers konkurrensförmåga. Christer Strandberg, Olof Wahlberg och Peter Öhman vid CER har i denna studie analyserat den servicekvalitet som kunder med privata förmögenheter på mellan 1 och 10 miljoner kronor upplever att de får under och i anslutning till sina rådgivningsmöten i en av de stora svenska affärsbankerna. Resultaten pekar på att vissa förbättringar kan göras på ett generellt plan, men också på att detta segment av kunder karaktäriseras av stor heterogenitet. Det senare ställer krav på lyhördhet och anpassningsförmåga hos de rådgivare som sköter kundkontakterna. Forskningsresultaten har tidigare publicerats i den internationella tidskriftsartikeln Challenges in serving the mass affluent segment: bank customer perceptions of service quality (Strandberg, Wahlberg och Öhman, 2012). Inledning och syfte Kunders upplevelser av hög servicekvalitet ses ofta som en förutsättning för kundtillfredsställelse, kundlojalitet och lönsamhet. 1 Inom den finansiella sektorn har konkurrensen intensifierats och allt fler banker satsar ökade resurser på lönsamma kundsegment. Ett sådant segment är the mass affluent segment, som omfattar privatpersoner med förmögenheter på mellan 1 och 10 miljoner kronor. Kontakterna med kunderna i detta segment sköts normalt av personliga rådgivare, vilka ger kunderna råd om placeringar och andra finansiella tjänster ansikte mot ansikte i personliga möten. Att kunderna upplever hög servicekvalitet under och i anslutning till dessa rådgivningsmöten är av avgörande betydelse för möjligheten att upprätthålla och utveckla relationerna med kunderna. Syftet med denna studie var att beskriva och analysera hur servicekvaliteten upplevs bland bankkunder i the mass affluent segment. Vald modell En dominerande modell i forskningen om servicekvalitet är den s.k. SERVQUAL modellen, som identifierar ett antal centrala attribut för kvalitetsupplevelser. 2 En annan modell som fokuserar på servicekvalitet har presenterats av Grönroos. 3 Den modellen består av funktionell kvalitet ( hur ), teknisk kvalitet ( vad ) och servicescape ( var ). Jämfört med SERVQUAL modellen har Grönroos modell ett bredare perspektiv eftersom funktionell kvalitet är liktydigt med de kvalitetsattribut som innefattas i SERVQUAL modellen. 1 Cronin och Taylor (1992). 2 Parasuraman et al. (1985). 3 Grönroos (1990). 1

En kritik som riktas mot ovanstående modeller är antagandet om att det föreligger en linjär och symmetrisk relation mellan kvalitetsattribut och upplevd servicekvalitet. En sådan relation kan uppfattas som orealistisk och leda till att företagsledningar både drar felaktiga slutsatser och vidtar felaktiga åtgärder. 4 Det kan således vara mer fruktbart att istället beskriva en relation som icke-linjär och asymmetrisk. En kvalitetsmodell som gör detta, men som ännu inte fått så stor genomslagskraft i litteraturen, är Kano-modellen. 5 Den modellen delar in kvalitetsattributen i följande fyra kategorier; Tagna-för-givet : I den här kategorin uppstår missnöje om nivån upplevs som oacceptabel, men kunderna blir inte nöjdare om tjänsten utförs på ett mer än tillfredsställande sätt. Proportionella : Här ökar nöjdheten ju bättre något utförs och på motsvarande sätt minskar nöjdheten ju sämre tjänsten utförs. Delighters : Här skapas extrem nöjdhet om tjänsten utförs, men kunderna blir inte besvikna om tjänsten inte utförs. Neutrala : Med detta avses tjänster som kunderna är likgiltiga inför. Budskapet är att en organisation behöver identifiera vilka kvalitetsattribut som hör till vardera av dessa kategorier och sedan investera i de attribut som har störst möjlighet att resultera i kundtillfredsställelse. De kvalitetsattribut som användes i den här redovisade studien kan relateras till Grönroos indelning i funktionell kvalitet, teknisk kvalitet och servicescape. 6 Vi identifierade dessa attribut i samråd med erfarna rådgivare samt kunder i the mass affluent segment. Funktionella kvalitetsattribut: o Personifiering och kundanpassning: Dessa båda attribut handlar om att kunden får uppmärksamhet och behandlas som en unik person av den personliga rådgivaren. o Serviceorientering: Det är viktigt att rådgivaren lyssnar på kundens önskemål och ger råd som ligger i kundens och inte primärt i bankens intresse. En personlig rådgivare har även till uppgift att sälja tjänster, men det gäller att försäljningen sker med kundens bästa för ögonen. En annan del i serviceorienteringen är att rådgivaren är lätt att komma i kontakt med. 4 Eskildsen och Kristensen (2006). 5 Kano et al. (1984). 6 Grönroos (1990). 2

o Förtroende och konfidentialitet: Förtroende är grundläggande för långsiktiga relationer och inte minst är förhållandet att kundens uppgifter hanteras konfidentiellt viktigt för förtroendet. Tekniska kvalitetsattribut: o Professionalism och detaljerad kunskap: Det ligger i sakens natur att den personliga rådgivaren är professionell och har ingående kunskap om olika finansiella tjänster. o Ekonomiskt utfall: Det ekonomiska utfallet, både i termer av avkastning på placerat kapital och storleken på avgifterna, är ett avgörande kvalitetsattribut. o Tjänsteportföljens bredd: Ju större produktportfölj som erbjuds, desto större är möjligheten att designa en produktportfölj som är anpassad till individuella önskemål. Servicescape: o Fysisk omgivning: Rådgivningsmötena äger i regel rum i en banklokal. Av betydelse kan vara att banklokalen och den personliga rådgivaren är lättillgängliga samt att rådgivningsmötena sker ostört. o Social omgivning: Även om kunden träffar sin personliga rådgivare, kommer kunden ofta även i kontakt med andra i banken som kan bidra till den upplevda servicekvaliteten. o IT-omgivning: För att underlätta rådgivningen kan rådgivaren utnyttja olika IT-system, till exempel för att visa hur olika placeringsalternativ har utvecklats generellt respektive specifikt för kundens engagemang i banken. Tillvägagångssätt I denna studie samlade vi in och analyserade data från en av de fyra stora affärsbankerna i Sverige med fokus på bankkunder hemmahörande i Medelpad. I samarbete med den regionala bankledningen valde vi slumpmässigt ut 479 kunder ur bankens kundregister. Under mars och april 2011 genomfördes en web-baserad enkätundersökning. Det totala antalet besvarade och användbara enkäter uppgick till 113, vilket motsvarar en svarsfrekvens på 24 procent (vilket är jämförbart med liknande studier i andra länder). En bortfallsanalys visade att sent inlämnade enkätsvar inte skiljde sig märkbart från tidigt inlämnade, vilket brukar tas som en indikation på att de som besvarat enkäten inte nämnvärt skiljer sig från dem som inte svarat. 7 Enkätsvaren analyserades med hjälp av Kano-modellen, vilket innebär att de olika attributen hänfördes till någon av modellens fyra kategorier utifrån respondenternas svar. 7 Larson och Catton (1959). 3

Vissa tydliga mönster framträder Resultaten visar att det finns vissa mönster bland bankkunderna i det undersökta segmentet. De viktigaste resultaten på ett generellt plan kan sammanfattas i följande tre punkter: De finansiella utfallen är allra viktigast Absolut viktigast för den upplevda servicekvaliteten är de finansiella utfallen av de tjänster och produkter som erbjuds av rådgivaren och därmed av banken. Både avkastningen och avgifternas storlek har en tydlig proportionell karaktär. Rådgivarnas professionalism tas för given. Tio av de kvalitetsattribut som mättes tillhörde kategorin tagna-för-givet. Fyra av dessa är relaterade till professionalism och detaljerad kunskap. Detta framstår som något som kunderna förutsätter och som riskerar att leda till missnöje om den personliga rådgivaren inte upplevs hålla en acceptabel nivå. Kunderna önskar individuell uppmärksamhet Tas för givet gör även att kundens unika situation beaktas, att kundens engagemang i banken uppdateras och att han eller hon har möjlighet att ångra sig. Till kategorin proportionella kvalitetsattribut hör kundorienterad rådgivning samt att rådgivaren tar hänsyn till kundens önskemål om och när problem uppstår. Likaså att rådgivaren inte låter något annat avbryta rådgivningen, ger kunden möjlighet att påverka vad som tas upp under rådgivningsmötena samt ger möjlighet till reflektion under mötena. Sammantaget tycks ett tydligt fokus på kunden som individ påverka servicekvaliteten. Ju tydligare fokus desto högre blir den upplevda kvaliteten. Däremot verkar det vara likgiltigt om rådgivaren visar att han eller hon känner till kundens familjesituation, hobbies etc. En enda delighter identifierades i undersökningen och denna att rådgivaren tar kontakt med kunden och ber att han eller hon förebereder sig inför mötet kan kopplas till en önskan om individuell uppmärksamhet. På en generell nivå är detta något som kan ge extra stimulans till kvalitetsupplevelsen och i förlängningen leda till konkurrensfördelar för banken. Vidare visar resultaten att tillgängligheten och den omgivande miljön är av betydelse. Att rådgivaren är lättillgänglig, att mötestiderna passar kundens önskemål, att det är lätt att ta sig till platsen för rådgivningen är således viktiga attribut för kundens upplevelse av servicekvaliteten. Att kunden upplever att atmosfären i banken är varm och trevlig samt att faciliteterna under rådgivningsmötena är tilltalande, bidrar också till en positiv servicekvalitet. 4

Varken rådgivningens kringaktiviteter eller tjänsteportföljens bredd förefaller vara särskilt viktiga. Aktiviteter som att rådgivaren informerar om nya produkter samt inbjuder till informationsträffar med experter kategoriseras som neutrala och är därför av liten betydelse för den upplevda servicekvaliteten. Hur bred tjänsteportfölj som kunden har möjlighet att välja ur verkar inte heller vara viktigt för servicekvaliteten. Kundsegmentet kännetecknas av heterogenitet När enkätsvaren analyserades på individnivå framträdde en anmärkningsvärt stor heterogenitet i det undersökta kundsegmentet. För hälften av attributen blev de fyra kategorierna relativt jämnstora, dvs. cirka en fjärdedel av respondenterna betraktade ett attribut som taget-för-givet medan resterande respondenter fördelade sig relativt jämt mellan kategorierna proportionella, delighters och neutrala. För endast sex av de 36 undersökta kvalitetsattributen identifierades samma kategoritillhörighet av mer än 60 procent av respondenterna. En annan, något oväntad, iakttagelse är att förhållandevis många respondenter kan betrakta ett attribut som en delighter, samtidigt som nästan lika många kan se det som ett neutralt attribut. Detta fenomen visade sig förekomma i sex fall. Tar man hänsyn till traditionella demografiska variabler som kön, ålder och utbildning framträder vissa skillnader. Det gäller framför allt ifråga om vikten av att kontakter tas mellan rådgivningsmötena. Yngre och äldre verkar uppfatta dessa kontakter som ett neutralt attribut, medan övriga ser det som en delighter. Kvinnor tenderar att vara likgiltiga inför om kontakter tas mellan rådgivningsmötena eller inte, medan männen verkar uppskatta dessa kontakter. I det stora hela kvarstår dock bilden av en stor heterogenitet i synen på vad som skapar servicekvalitet. Slutdiskussion På lång sikt antas hög servicekvalitet resultera i kundtillfredsställelse, kundlojalitet och lönsamhet. Eftersom de finansiella konsekvenserna är allra viktigast för den upplevda servicekvaliteten måste såväl rådgivare som banken i stort kontinuerligt arbeta för att förbättra tjänsternas ekonomiska utfall. På ett övergripande plan pekar resultaten även på att en bank kan skapa en konkurrenskraftig servicekvalitet genom att (i) hålla attribut som tas för givna på en acceptabel nivå, men inte mer än så, (ii) investera i proportionella attribut så mycket det finns utrymme för, (iii) krydda den service som ges med olika delighters, samt (iv) undvika att slösa resurser på neutrala attribut som kunderna ändå inte uppskattar. I övrigt visar den heterogenitet som observerades när respondenternas enkätsvar analyserades att en enhetlig servicestrategi är svår att genomföra eftersom inga 5

lösningar passar för alla kunder. Heterogeniteten tyder på att det finns en betydande variation i hur bankkunderna uppfattar olika kvalitetsattribut och denna variation går inte att förklara med traditionella demografiska variabler. Det undersökta kundsegmentet förefaller med andra ord vara sammansatt av individer med varierande syn på vad som är betydelsefullt under och i anslutning till rådgivningsmötena. De personliga rådgivarnas förmåga att anpassa rådgivningen till enskilda kunder och deras önskemål tycks således vara A och O för bankens framgång i the mass affluent segment. Genom att investera i rådgivarna och utveckla deras förmågor i dessa avseenden kan kundtillfredsställelsen och kundlojaliteten öka och därmed kan banken stärka sin konkurrensförmåga. 6

Referenser Cronin, J. J. och Taylor, S. A. (1992), Measuring service quality: a reexamination and extension. Journal of Marketing, Vol. 56, Nr. 3, s. 55-68. Eskildsen, J. K. och Kristensen, K. (2006), Enhancing importance: performance analysis. International Journal of Productivity and Performance Management, Vol. 55, Nr. 1, s. 40-60. Grönroos, C. (1990), The past, present and future of customer access centers. International Journal of Service Industry Management. Vol. 11, Nr. 2, s. 120-130. Kano, N., Seraku, N., Takahashi, F. och Tsuji, S. (1984), Attractive quality and must-be quality. Hinshitsu: The Journal of the Japanese Society for Quality Control, Vol. 14, Nr. 2, s. 39-48 (in Japanese). Larson, R. och Catton, W. Jr. (1959), Can the mail-back bias contribute to study s validity?. American Sociological Review, Vol. 24, Nr. 2, s. 243-245. Parasuraman, A., Zeithaml, V. och Berry, L. (1985), A conceptual model of service quality and its implications for future research. The Journal of Marketing, Vol. 49, Nr. 4, s. 41-50. Strandberg, C., Wahlberg, O. och Öhman, P. (2012), Challenges in serving the mass affluent segment: Bank customer perceptions of service quality. Managing Service Quality, Vol. 22, Nr. 4, s. 359-385. 7