STRATEGISKMARKNADSPLAN

Modul 1: Hur Man Går Från Begränsad Till Obegränsad Inkomst 1

De första sex modulerna... Modul 1: Hur Man Går Från Begränsad Till Obegränsad Inkomst Modul 2: Hemligheterna Bakom Riktig Entrepenörskap Som De Flesta Helt Enkelt Har Missat Modul 3: Isolera Och Utveckla Dina Styrkor För Att Tjäna Mer - Idag! Modul 4: Markera Ditt Revir, Ha Ett Klart Syfte Och Generera Omedelbar Momentum Modul 5: Ditt Maffia Erbjudande - Ett Erbjudande Som Kunden Inte Kan Säga Nej Till Modul 6: De Kraftfullaste Marknadsföringsstrategierna Som Ingen Lär Ut, Eller Talar Om 2

Modul 1: Hur Man Går Från Begränsad Till Obegränsad Inkomst -Det stora målet: Entreprenörskap -Undvik kvicksanden: Det kollektiva medvetandet -Framgång: Hoppa till toppen och skrik Här är jag! -Varningens ord -Allmänutbildning och dess relevansgrad -Låt oss tala om pengar -Finansiell utbildning -Kassaflöde: Var är dina pengar på väg? -Vem arbetar du åt? -Tillgångar: Dina tre alternativ -Företagare vs Entreprenörer 3

Det stora målet: Entreprenörskap 4

Det stora målet: Entreprenörskap Det avgörande i att nå ett mål är inte vad du är villig att göra för att nå det, utan vad du är villig att avstå från för att nå det. - Earl Nightingale Allt du behöver veta om entreprenörskap för att inte bli en bland statistiken. Vi ska INTE gå igenom allt det tråkiga. Bokföring, avtal, regler, budget, m.m. DU Det handlar om strategi - Avgörande faktorer som gör att ditt företag lyckas. OBS! Det är möjligt att du inser att ditt företag är dödsdömt och att du måste byta riktning. Det är inget fel i det! 5

Företagarfakta När det gäller de nystartade företagen 2005 och omsättning så hade knappt en tredjedel, eller drygt 30 procent, en årsnettoomsättning under 30 000 kronor. Drygt 50 procent av de nystartade företagen har en omsättning under 100 000 kronor. Hämtat från: http://www.ekonomifakta.se 6

Min tolkning av statistiken Inom 3 år från start finns endast 62% kvar. Av nystartade företag som har varit igång 2 år har 50% en omsättning som är mindre än 100 000 kr. De är hobbyverksamheter eller oavslutade högar med papper. 62% dividerat med 2 (50%) = 31% Vilken grad av dessa är riktigt framgångsrika? 1 på 20? Det betyder att statistisk sett är 1-2 av 100 företag är framgångsrika. (Min definition på framgång) Vad säger statistiken åt dig? 7

Undvik kvicksanden: Det kollektiva medvetandet 8

Det kollektiva medvetandet When you re around a group of people, although you want to be yourself, you are consuming their ways. The way we make decisions, our likes and dislikes, depend on the collective way of seeing things. You may not see something as beautiful, but if many people think it s beautiful, then slowly you may come to accept it as beautiful also because the individual consciousness is made up of the collective consciousnesses. Thich Nhat Hanh The value of a dollar is made up of the collective thinking of people, not just objective economic elements. People s fears, desires, and expectations make the dollar go up and go down. We are all influenced by the collective ways of seeing and thinking. That s why selecting the people you re around is very important. It s very important to surround yourself with people who have loving kindness, understanding, and compassion, because day and night we are influenced by the collective consciousness. 9

Företagarmiljön Genomsnittet kultiverar en tro om begränsade resurser. > De tror att om du har mer, så har någon annan mindre. > Om du har mer, så har du tagit det från andra. > Om du tar från andra är du en sämre person än mig som inte har. Därför är jag, som är fattig en hederlig och ärlig person! - Det är fult med pengar! Den skrämmande delen är att ofta tror företagaren själv på denna lögn! 10

Företagarmiljön Pengar är OK om man jobbat för dem > Då har du arbetat hårt och förtjänar det Pengar är OK om man vunnit dem.. > V75 > Trisslotter med ca 45% utdelningsgrad! >..OCH när du vinner, att du delar med dig. Pengar är OK om man fått dem som bidrag > A-kassa > Försäkringskassan m.m. Viktigast av allt. Media spär på denna tro! De är beroende av deras avundsjuka för vinstsyfte. > När senast såg du någon som var känd och/eller rik, framställts i positivt ljus i svensk media? (förutom Ingvar Kamprad, som är en superhjälte i svenska folkhem) 11

Företagarmiljön Den svenska avundsjukan är här - och den är inte på väg någonstans. Se till att du själv inte blir drabbad! Avundjukan och tron om en begränsad mängd resurser är fel och är i vägen för din framgång. 12

Kultivera en tro om överflöd Vilfredo Pareto 1897, 80/20 regeln > 20% av befolkningen har 80% av tillgångarna, OAVSETT land och tidsperiod. Om du inte har ett framgångsrikt exempel som du kan följa inom det område du väljer, så kan du helt enkelt titta vad alla andra gör och gör det motsatta, för majoriteten har alltid fel. - Earl Nightingale, Lead the field Om du spenderar din tid på alla fyra under bordet, äter smulorna som faller ned och tigger efter rester, så kan du inte vänta dig att bli serverad nygrillad biff. (fritt översatt) - Dan Kennedy, Copywriter 13

Framgång: Hoppa till toppen och skrik Här är jag! 14

Leap Frog Theory Ingen har en skyldighet, moraliskt eller annan, att arbeta sig uppför karriärstegen. Det är varje människas okränkbara rättighet att fatta en unilateralt beslut om att rikta om sin karriär och börja verka på en högre nivå närhelst han anser sig vara förberedd att göra så. - Robert Ringer, To Be Or Not To Be Intimitaded Det enklaste sättet att eliminera det mesta av din konkurrens är genom att inte erkänna dess existens. Det finns ingen högre instans som någonsin kommer att bevilja dig rätten att ta dig till en högre nivå. Det är ett val Ditt val. 15

Det praktiska återstår. Var börjar vi? Bordsetikett - rätt beteende > Orden som du talar > Handlingar du utför Korrekt tänkande Napoleon Hill > Vad du tänker blir.. Klar bild Napoleon Hill 1883-1970 Att vinna ska vara en naturlig och för-väntad handling Ha roligt. Ingen vill vara med en tråkmåns Personlig utveckling 16

Varningens ord 17

Vem du kommer att stöta på! Robert Ringers Teori om de tre typerna Typ nr 1: En som säger eller antyder redan från början - genom sina ord eller handlingar - att han är ute efter din del av pengarna. Han följer genast upp med att försöka göra precis detta. Typ nr 2: En som ihärdigt försäkrar dig om att han aldrig ens skulle drömma om att norpa från din del av pengahögen, och ofta försöker få dig att sänka guarden genom att försäkra dig om att han verkligen vill se att du får din del av kakan. Sedan, precis som Typ nr 1 - och helt utan tvekan - försöker han sno dina pengar. Typ nr 3: Precis som Typ nr 2, försäkrar dig att han inte är intresserad av din del av kakan. Dock, till skillnad från Typ nr 2, så menar han ärligt vad han säger. Men där upphör skillnaden. Som en följd av olika orsaker - som sträcker sig från hans egna misstag till omoraliska rationaliseringar om vad som är rätt och fel - kommer han, precis som Typ 1 och 2, fortfarande försöka sno din del. Vilket betyder att hans ärliga avsikter slutligen är helt orelevanta. Summering: Oavsett vem som presenterar sig själv, så är det säkrare att anta, att han i slutändan kommer att försöka komma åt din del av kakan 18

Konsekvenserna av förändring Du kan bli medlem i NFL > No Friends Left > Typisk Multi-Level-Marketing Syndrom De står inte ut med tanken att du skulle klara av vad de inte kan. Det påminner dem om, och förstärker deras egna dåliga självbild. -Paul McKenna Är det meningen vi ska tona ner för att få andra att må bättre? Är färdigheter, kunskap och popularitet begränsade resurser?! 19

Sabotage Släkt och familj > Bråk om pengar > Kommentarer och knivar i ryggen > Passiv-aggressivt beteende Vänner > Pratar illa bakom ryggen > Slutar svara - försvinner Vi själva är vår största framgångssabotör > Både positivt och negativt > Vi har full kontroll över vårt eget öde, om vi väljer att acceptera ansvaret 20

Den heliga treenigheten Det kollektiva medvetandet Tron om begränsade resurser Majoriteten har alltid fel Bara för att majoriteten alltid har fel, betyder det inte att minoriteten har rätt! Framgång är följden av en serie bra beslut Personlig utveckling >> Rätt åsikter >> Tro och övertygelse >> Måste kunna koppla orsak med verkan 21

Allmänutbildning och dess relevansgrad 22

Utbildning Akademisk Utbildning > Årskurs 1-9 > Gymnasiet > Komvux Professionell Utbildning > Högskola (!) > AMS Kurser (!) Finansiell Utbildning > Ingen lär ut detta > Läsa siffror > Förstå kassaflöde > Skilja på Tillgångar och Skulder > Tänka rätt 23

Ironin med allmänutbildning Det kollektiva medvetandet säger att finansiell utbildning handlar om hur man tjänar pengar, samtidigt som man har tron att pengar är roten till allt det onda. Men egentligen går skolornas hela läroplan ut på att lära dig att försörja dig själv - dvs tjäna pengar. Finansiell utbildning handlar om hur man spenderar pengar. Some say that money is the root of all evil - Not true! - Here s what it really says The love of money is the root of all evil - Jim Rohn 24

Vad skulle du göra om du vann en miljon imorgon? 25

Om att lära sig För att för-tjäna svar, så måste du kvalificera dig genom att fråga, söka, leta... Kritiskt tänkande > Acceptera inte allt som absolut sanning Utbilda dig 30 min om dagen, varje dag Använd dö-tid till att utbilda dig > Bilkörning > Motion och träningspass Lär dig lära dig snabbare > Snabbläsning > Kurser Lyssnar du bara i 100% hastighet? 26

All erfarenhet är en process. Ingen åsikt kan vara den sista. Varje uppfattning är ofullständig och får försvara sig mot alla senare åsikter. Ta till vara på ny information - lita inte på enbart tidigare tankar. Upprätthåll intelligent okunnighet för att göra det bästa av situationen. 27

Låt oss tala om pengar 28

Pengar - Vad är det? Pengarnas Historia > Varubaserad - Tobak > Standariserad - Mynt > Representativ - Sedlar > Fiat pengar - Statlig garanti > Kredit Pengar är en idé > Papper med siffror på eller digitala bits 1:or och 0:or > Utbyte av värde > Ingen anknytning till verklig värde 29

Åsikter om pengar Win - Lose > Att ha en tro om begränsade resurser, och för att tjäna något, så måste jag ta det från någon annan. Win - Win > Att ha en övertygelse om tillgången till obegränsade resurser och där alla har möjligheten och rättigheten att ta för sig. Genomsnittet De flesta är inte intresserade - Jag har inte råd - Jag kan inte Mina Personliga Frivillig dumhet - Jag har inte nog med pengar - Hur går det till? - Pengar är inte allt - Pengar köper dig fri-tid Medelmåttornas Mantra: Utbildning = Jobb = Säkerhet Mer utbildning = Mer Pengar REN LÖGN!! 30

Hur man skapar pengar Beviset om överflöd: Snickaren och huset + = = Avundsjuka och tron om begränsade resurser är en löjeväckande tanke, när man har alla fakta på bordet. 31

Pengar är en reprensentation av värde Pengar = värde Mer värde = Mer pengar Fokusera på att erbjuda värde You can have everything in life you want, if you will just help other people get what they want - Zig Ziglar 32

Hävstångseffekten 33

Hävstångeffekten Hävstångseffekt (Leverage) > Förmågan att göra mer med mindre Olika typer av hävstång > Verktyg > Tankar > Andras tid > Andras pengar The people without leverage work for those that have leverage.. Leverage is power - Rich Dad 34

Hävstångeffekten är neutralt Hävstångseffekt är neutralt. Den är bara ett verktyg. Den kan ta dig framåt och bakåt med samma kraft. Om du är på väg åt skogen, så kommer hävstång ta dig dit snabbare! 35

Hävstångseffekt nr 1: Verktyg Transport > Cykel > Bil > Flygplan Masskommunikation > Lokalradio > Rikstäckande tidning > TV > Internet Teknik > Tvättmaskin > Kopiator > Dator 36

Hävstångseffekt nr 2: Tankar Tänk Rätt Bli Framgångsrik > Napoleon Hill Det enda sättet att expandera din verklighet är att expandera dina tankar. De flesta har fel, mest hela tiden. Den generella populationen saknar informationen och kunskapen - helt enkelt de avgörande pusselbitarna - för att koppla orsak ihop med verkan, och äntligen ta eget ansvar för de resultat man har i livet. Detta är orsaken varför karaktär, integritet och disciplin är en bristvara i dagens samhälle. - Marcus Zacco 37

Vad jag har gjort hittills... Mina mest betydande bedrifter > Associates Degree Computer Science > Landslaget > Professionell idrottare, Amerikansk Fotboll > Toppsäljare > Pappa > Internet Marketing Center > Webverksamhet inom personlig utveckling > Konsultering åt andra företag > Rich Schefren > Strategisk Marknadsplan Kraften av hävstång Allt du ser och hör. Hela Strategisk Marknadsplan. Precis allt! Kan reduceras till en person med laptop och en Internet uppkoppling. Visste du att... 38

Finansiell Utbildning 39

Allmänhetens ekonomiska definitioner Inkomster Utgifter Pengar som kommer in Pengar som går ut Tillgångar Skulder Saker som du äger och har ett marknadsvärde Pengar du är skyldig andra 40

Exempel på genomsnittshushåll Inkomster Utgifter Lön Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Hus Bil Bankkonto Sparkonto Värdepapper Huslån Billån Studielån Privatlån Kreditkort 41

Nettovärde Tillgångar - Skulder = Nettovärde Exempel: Tillgångar Skulder Hus Bil Bankkonto Sparkonto Värdepapper 1 550 000 Huslån Billån Studielån Privatlån Kreditkort 1 300 000 Nettovärde = 250 000 kr 42

Entreprenörens definitioner Inkomster Utgifter Pengar som kommer in Pengar som går ut Tillgångar Skulder Saker som stoppar pengar i din ficka Saker som tar pengar ur din ficka 43

Genomsnittshushåll ur entreprenörens synvinkel Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Bankkonto Sparkonto Värdepapper Hus (lån + utgifter) Bil (lån + utgifter) Studielån Privatlån Kreditkort Saker som stoppar pengar i din ficka Saker som tar pengar ur din ficka 44

Är det inte en tillgång!? - Mitt hus är definivt en tillgång! - Jaså, hur många har du råd att äga? Enkel regel: Om du inte har råd att äga obegränsade mängder, då är det inte en tillgång. 45

Kassaflöde: Var är dina pengar på väg? 46

En fattig students kassaflöde Inkomster Utgifter Studiebidrag och/eller lön Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Studielån 47

Medelklassens kassaflöde Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Bankkonto Sparkonto Värdepapper Hus (lån + utgifter) Bil (lån + utgifter) Studielån Privatlån Kreditkort 48

Den ekonomiska fällan - Att köpa mer skit som du inte behöver med pengar du inte har Inkomster Utgifter 1 3 Ekorrhjulet - The rat race Skulder Pengar är inte allt. Desto mer man tjänar, desto mer spenderar man. 2 49

Vem arbetar du åt? 50

Vem arbetar medelklassen åt? Inkomster Utgifter Någon annan Staten via SKATTER Tillgångar Skulder Dig själv Banken 51

Din ekonomi: Utgifter På andra sidan häcken... Svenska staten: Inkomster Staten via SKATTER Dina utgifter Skulder Hos din bank: Tillgångar Banken Dina skulder 52

Alla är ute efter dina pengar! Företag - likviditet och vinst > Dela upp betalning > Betala senare > Lagerkostnader Banken - likviditet och vinst > Banken har ca 10x hävstång på dina innestående pengar Om du någonsin får chansen - starta en bank! Staten - inkomst och fungerande ekonomi > Kostnader för att stå i skuld är avdragsgill > Kommer alltid att stå på företagens sida 53

Entreprenörens kassaflöde Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Bankkonto Sparkonto Värdepapper Fastigheter? Företag? Hus (lån + utgifter) Bil (utgifter) 54

Ditt företag: På andra sidan häcken - del 2 Din ekonomi: Utgifter Inkomster VD lön Lön Avkastning till aktieägare Avkastning Skulder Tillgångar Eget kapital Investering i eget företag 55

Definitionen av ekonomisk oberoende När dina tillgångar generar nog inkomster för att täcka utgifterna, utan att behöva dra ned på din nuvarande livsstil - Då är du ekonomiskt oberoende. 56

Varför de rika blir rikare... Livsfilosofi > Prioriteringar - vad är det som är viktigt och när Finansiell utbildning > De har valt en annan kassaflöde Andra definitioner > Säkerhet > Risk Vet skillnad på bra och dåliga skulder Dålig Bra Där utgifterna är större än inkomsten Där inkomsterna är större än utgiften Hävstång nr 3: Använd andras pengar 57

Kassaflödet bakom goda skulder Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Bankkonto Sparkonto Värdepapper Fastigheter? Företag? Hus (lån + utgifter) Bil (utgifter) God skuld 58

Tillgångar: Dina tre alternativ 59

Tillgångar Tre olika typer av tillgångar Fastigheter > Privata eller kommersiella > Köp/Sälj - Tillgång bara vid försäljningen > Hyra ut - Kontinuerlig kassaflöde Värdepapper > Aktier, optioner, obligationer, fonder > Köp/Sälj - Kortsiktigt > Utdelning/Ränta - Långsiktigt Företag > Anställda Hävstång nr 4: Använd andras tid 60

Låg ingångskostnad Anledningar till att starta eget företag Tillgång till omedelbar hävstång > Dator > Internet > Kunskap Erfarenhet > Lär dig hur saker fungerar Roligt Skydd från skatter Privatpersoner 1. Tjäna pengar 2. Betala skatt 3. Spendera Uppenbarligen, så finns det väldigt lite lärdom i att göra ingenting. - Zig Ziglar Företag 1. Tjäna pengar 2. Spendera 3. Betala skatt 61

Företagare vs Entreprenörer 62

Företagare Definitioner FÖRETAGARE, se d. o. FÖRETAG SAM, adj. till (5 o.) 6: som gärna inlåter sig på företag; driftig, energisk; initiativrik; äv.: till tagsen; fr ENTREPRENANT. MEURMAN (1846). DALIN 1852; angivet ss. nytt ord). Det är en lycka för Gotlands märkvärdiga kyrkor, att der funnits få så företagsamma eller rättare tilltagsna kyrkoher dar som (N. N). BRUNIUS GotlK 3: 234 (1866). ÖDMAN VexlBild. 12 (1887, 1898) FÖRETAGSAMHET, r. l. f. driftighet, energi; initiativ(rikedom); äv.: tilltag senhet. Överlämna ngt åt den enskilda företagsamheten. Brist på företagsamhet. DALIN 1852. Entreprenör 1) person som åtagit sig en entreprenad l. brukar åtaga sig entreprenader. Entrepreneurer, de der skulle påtaga sig at upbygga (bron). LOENBOM M. Stenbock 2: 5 (i handl. fr. 1709). Entreprenö ren (N. N:s).. konkurs. PT 1911, nr 251 B, s. 2. jfr BYGGNADS-, RENHÅLLNINGS-ENTREPRENÖR m. fl. 2) ( ) person som på grund av kontrakt in nehar ledningen (av en teater), (teater)direktör. Entrepreneur af den nya Theatern. KELLGREN (1788) i SAD 1786 89, s. 513. LittT 1796, s. 125. jfr HSH 10: 319 (1716). Hämtat från: Svenska Akademien http://g3.spraakdata.gu.se/saob/ 63

Företagare Värderar sin tid i pengar En/mans eller fåmansföretag > Ska det bli ordentligt gjort, får man göra det själv > Vad kan jag göra själv? Drivkraft > Bestämma själv > Vara sin egen chef - Frihet (?) Alltid en integrerad del av affärssystemet > Exempel: Hantverkare, Psykologer, Advokater, Butiksinnehavare Företagartestet! Om din inkomst slutar när du går hem - då har du köpt dig ett jobb. 64

Entreprenör Arbetar aldrig för pengar! Endast tillgångar Systematisk mentalitet > Entreprenören vill bygga ett självgående affärssystem där man använder hävstångseffekten för att frigöra sin tid från inkomsten. > Vad måste jag göra själv? Drivkraft > Verklig frihet > Visionen - Bygga något stort och betydande Entreprenörtestet! Om entreprenören kan vara borta från företaget ett år med bibehållen inkomst, och vid återkomsten finna företaget i samma eller bättre skick än den var när han for, då har han byggt ett framgångsrikt autonomt affärssystem 65

Företagaren och privatpersonen Ekonomi Ekonomi 100% 100% Tillgångar?? Tillgångar 66

Entreprenören och resten Ekonomi Ekonomi? Tillgångar 100% x 2 100%? Tillgångar Här jobbar privatpersonen 67

I nästa modul Modul 2: 2: Hemligheterna Bakom Riktig Entreprenörskap Entrepenörskap Som De Flesta Helt Helt Enkelt Har Har Missat -Företagande: Det enda som krävs är sunt förnuft? -Vad är en entrepenör? -Före allt annat: Uppnå klarhet -Entreprenör egenskaper att kultivera -Bygg ett företag du kan sälja -De fyra rollerna i ditt företag -De fyra stegen i entreprenörens utveckling -Kassaflöde: Företagets blod oavsett fas -Den vinnande formeln -Varför? Vad? Hur? -Gör dig av med de dyrbaraste uttrycken i ditt liv -Sist men absolut inte minst: Koppla av! 68

Uppgifter Glöm inte göra uppgifterna innan du går vidare till nästa modul. Det viktigaste är INTE att göra dem rätt och exakt utan att du ägnar tid och tankeverksamhet att tänka i de rätta banorna. Det gäller alla uppgifter som du kommer få. Du hittar dina övningar på medlemssidorna under respektive modul 69

Feedback Klicka på länken!! http://www.strategiskmarknadsplan.se/enkat/index.php?sid=94316&lang=sv Feedback är det som gör att jag kan ge dig det du behöver för att lyckas. Hjälp mig. Jag vill hjälpa dig. Det tar 2-5 minuter max! 70