VÄLKOMMEN ATT BLI FRANCHISETAGARE I STF ETT FRAMGÅNGSRIKT KONCEPT
VI TROR PÅ LÅNGSIKTIGHET Franchising bygger på ett långsiktigt samarbete mellan ägarmässigt oberoende parter. Franchising innebär att enskilda företagare betalar för rätten att driva sin verskamhet under STFs varumärke. I princip kan man säga att franchisetagaren hyr STFs varumärke och affärskoncept. De flesta av STFs anläggningar drivs som franchise. ETT KONCEPT FÖR EFFEKTIV DRIFT Genom att ingå i STF får franchisetagaren tillgång till ett helt koncept för effektiv drift av sin anläggning, ett välkänt varumärke, skalfördelar i form av till exempel samarbets- och inköpsavtal, försäljningskanaler och marknadsföring. BLI DEL AV STF-FAMILJEN Som franchisetagare blir du del av en stor STF-familj med över 300 kollegor i Sverige att utbyta erfarenheter och goda idéer med. STF är en ideell förening med cirka 255 000 medlemmar som även är våra stamgäster. FRANCHISETAGARENS VERKSAMHET STF är starkast i branschen Vi har drivit turistisk verksamhet sedan 1885 Vi har uppfunnit begreppet Vandrarhem Vi har förstärkt vandrarhem med Hotell Vi har rikstäckning Vi är ett unikt varumärke och unika i branschen MÅL FÖR FRANCHISE STFs franchiseerbjudande ska vara det bästa alternativet för god synlighet och lönsamhet, kollegial samverkan och hållbar turistisk utveckling på den svenska marknaden. Till skillnad mot kommersiella franchisegivare återinvesterar STF all vinst i verksamheten.
ÄLSKADE VINTER! BOKA NU MED 10% RABATT www.svenskaturistforeningen.se/vinter GE BORT SVERIGE I JUL DETTA FÅR DU TILLGÅNG TILL SOM FRANCHISETAGARE INOM STF ÖKAR DU DINA INTÄKTSMÖJLIGHETER GENOM... att kunna hålla ett högre snittpris än de som inte ingår i STF att verka under ett marknadsledande varumärke provision på medlemsvärvning stor synlighet genom STFs digitala kanaler tillgång till 255 000 trogna stamgäster SOM FRANCHISETAGARE INOM STF SÄNKER DU DINA KOSTNADER GENOM... förmånliga samarbets- och inköpsavtal STFs branschmedlemskap i Visita låga transaktionsavgifter på onlineförsäljning att nyttja skalfördelar som franchisetagare GEMENSAM MARKNADSFÖRING STF har marknadens starkaste varumärke inom vandrarhemssegmentet och arbetar genom PR, opinionsbildning och marknadsföring på nationell och regional nivå. Till exempel; centrala kampanjer guideboken Upptäck Sverige som innehåller alla STFs anläggningar medlemstidningen Turist nyhetsbrev till medlemmar och andra kunder sökordsmarknadsföring där STF kontinuerligt köper sökord relaterade till t.ex. anläggningar, områden, paket och aktiviteter. trycksaker och profilmaterial GRUNDEN FÖR VÅRT SAMARBETE AVTAL OCH HANDBOK STYR SAMARBETET Samarbetet styrs av ett avtal som reglerar rättigheter och skyldigheter. Kopplat till avtalet finns en handbok där koncept och arbetssätt finns beskrivet i detalj. FRANCHISEAVGIFTER FÖR TILLGÅNG TILL KONCEPTET Avgiften består av en inträdesavgift och en löpande franchiseavgift som tas ut som en procentsats på franchisetagarens logiomsättning, dvs logi exkl frukost, linne och städ. STARTPROGRAM OCH GRUNDUTBILDNING I samband med att du som franchisetagare ansluts till STFs varumärke finns ett obligatoriskt startprogram som bland annat innefattar grundutbildning och profilmaterial. KONTINUERLIG KVALITETSSÄKRING Kvalitet är en viktig hörnsten i STFs franchisekoncept. Uppföljning av en hög och gemensam kvalitet sker bland annat genom: utvecklingsbesök av STF kvalitets- och klassificeringsbesök av Svensk Klassificering gästomdömen FRANCHISEKKVARTETTEN Kvalitetssäkring Utbildning Avtal Handbok
DU TJÄNAR PÅ ATT VARA ANSLUTEN TILL STF Målsättningen är att du som franchisetagare ska uppnå högre lönsamhet genom att vara ansluten till STF än att verka utanför. Exemplet i kalkylen nedan visar hur det går till. JÄMFÖRELSE STF-ANSLUTEN OCH ICKE ANSLUTEN ANLÄGGNING I kalkylen exemplifieras hur en anläggning drar nytta av förmåner för att öka sina intäkter och minska sina kostnader. Överskottet som STF genererar i kalkylexemplet delar franchisetagaren och STF på. Förutsättningar Exemplet avser en helårsöppen anläggning med 60 bäddar och en beläggning på 25 procent vilket ger ca 5 600 gästnätter per år. Övriga intäkter utgörs av frukost för 220 tkr per år och övrig mat (café, kiosk eller liknade) för ytterligare 200 tkr. Andelen gästnätter bokade online uppgår till 30 procent. Medlemsvärvning är beräknat på endast 10 procent av potentialen. En STF-ansluten anläggning har, enligt SCB statistik, i snitt 20 25 procent högre snittintäkt än en icke ansluten anläggning men kalkylexemplet baseras endast på 17 procent. INTÄKTER STF-ANSLUTEN ICKE ANSLUTEN Logiintäkter 1 440 800 1 224 700 Medlemsvärvning 20 000 Övriga intäkter 419 500 419 500 Medlemsrabatter 141 800 SUMMA INTÄKTER EFTER RABATTER 1 738 500 1 644 200 STF har högre snittintäkt Medlemsvärvning minskar franchiseavgiften med 20 procent KOSTNADER Online-kostnad 27 700 63 900 PM-system 2 900 12 000 Reklam, PR och övriga säljkostnader 14 400 37 600 Råvaror, livsmedel mm 126 000 144 800 Förbrukningsmaterial 213 900 245 900 SUMMA KOSTNADER 384 900 504 200 RÖRELSERESULTAT FÖRE FRANCHISEAVGIFT TILL STF 1 353 600 1 140 000 - Franschiseavgift till STF 97 400 - efter Franschiseavgift till STF 1 256 200 1 140 000 MERVÄRDE STF JÄMFÖRT MED ICKE ANSLUTEN 116 200* Bokningsprovisioner mer än 50 procent lägre Inköpskostnader kan ofta sänkas mer än i exemplet * Kalkylexemplet visar hur intäktspotentialen för ett STF Vandrarhem skulle kunna se ut men den kan inte betraktas som en prognos. Exemplen bygger på kvalificerade bedömningar från STF, men innehåller likafullt antaganden. STF har förvisso ett starkt koncept för att driva företag, men det är de enskilda företagen i nätverket som driver verksamheten och svarar för resultaten.
DETTA ÄR STF STF grundades 1885 som en ideell förening med syfte att främja natur- och kulturturism i Sverige. Föreningen har 255 000 medlemmar och att få människor att upptäcka Sverige är det genomgående temat för allt föreningen gör inom natur- och kulturturism, från att driva opinionsbildning till att erbjuda aktiviteter och boenden. STF är religiöst och partipolitiskt obunden. STFs affärsdrivande verksamhet omfattar cirka 350 anläggningar, det vill säga vandrarhem, hotell, fjällstugor och fjällstationer. STFs anläggningar finns från söder till norr, från city till lägen i väglöst land. STF har anläggningar som drivs i egen regi, men det stora flertalet drivs av cirka 300 entreprenörer runt om i landet via franchiseavtal. STFs affärsdrivande verksamhet drivs i föreningens helägda dotterbolag STF AB. Lokalt ordnas aktiviteter i 70-tal lokalavdelningar. Internationellt ingår STF i vandrarhemsfederationen Hostelling International med 4 miljoner medlemmar och 4 000 anläggningar i 90 länder samt Europeiska Vandringsförbundet. STF ger ut medlemstidningen Turist. STF gör det otillgängliga tillgängligt. STF vill få människor att upptäcka Sverige. Välkommen att kontakta oss!
10 FÖRDELAR MED ATT VARA MED I STF 1 STARKT VARUMÄRKE Bli en del av Sveriges äldsta och starkaste varumärke i branschen. 2 3 4 255 000 MEDLEMMAR Tillgång till ca 255 000 medlemmar i Sverige och 4 000 000 internationellt som stamgäster. GEMENSAMMA INKÖP Samarbets- och inköpsavtal som tydligt reducerar kostnader. 5 6 7 SÄLJVERKTYG Tillgång till kraftfulla försäljningskanaler till mycket förmånliga priser. MARKNADSKOMMUNIKATION SOM GER EFFEKT Målgruppsanpassad kommunikation till den natur- och kulturintresserade Sverigeresenären. IDEELL ORGANISATION Verka genom en ideell organisation med en tydlig idé om hur samhällsutvecklingen bör se ut. 8 9 10 BEPRÖVAT AFFÄRSKONCEPT STF är Sveriges äldsta franchisekedja. Konceptet har vidareutvecklats under nästan 80 år. INTERNATIONELLT NÄTVERK Ingå i ett internationellt nätverk av liknande anläggningar. TILLGÅNG TILL KOLLEGOR Egen företagare men ändå kollegor både i Sverige och internationellt. STOR AKTÖR PÅ MARKNADEN Möjlighet att driva egen anläggning genom en stor och tydlig aktör på en tillväxtmarknad. Rosenlundsgatan 60, Box 17251 104 62 Stockholm Telefon 08-463 21 00 www.svenskaturistforeningen.se E-post: stffranchise@stfturist.se Facebook: facebook.com/svenskaturistforeningen Instagram: stfturist YouTube: stfturist