Apoteket AB och en distributionsmarknad i förändring Nya distributionskanaler för läkemedel 2011-06-08 Apoteket AB v. 1.01 2011-06-07 Sida 1
Vi är hela Sveriges apotek I storstad och på landsbygd, från Trelleborg i söder till Kiruna i norr 11 Dosapotek 2 Distansapotek 850 Apoteksombud 74 Sjukhusapoteket 328 Apoteket Uppgifter från mars, 2010 Positiv attityd till varumärket hos allmänheten (Corporate Image 2009) Handelns näst hetaste varumärke (CFK Sverige 2009) Högst kännedom av alla butiksvarumärken (Market 2009) Fjärde starkaste konsumentvarumärke och bäst i kategorin Hälsa (Superbrands Awards 2010) Apoteket AB v. 1.01 2011-06-07 Sida 2
2009 ett händelserikt år Omsättning: 43 miljarder SEK Rörelseresultat: 804 miljoner SEK Under 2009 har Apoteket AB dessutom genomgått en stor förändring: Förberett försäljning av 2/3 delar av verksamheten Tillhandahållit tjänster till nya apoteksaktörer Påbörjat byte av ERP-system Förberett sig inför konkurrensutsatt marknad men samtidigt stått under stand still ; ej varit tillåtet att bedriva affärsutveckling Apoteket AB v. 1.01 2011-06-07 Sida 3
Läkemedelsdistributionen före och efter omregleringen 2011-06-07 Före KD Tamro Producenter Partihandel Detaljist Konsument (Enkanalsdistribution) Efter x Oriola Tamro Producenter Grossist Detaljister Konsument (En- & Flerkanalsdistribution) Apoteket AB v. 1.01 2011-06-07 Sida 4
Varför etablera en egen varuförsörjning? Distributörer blir detaljister Detaljister blir distributörer Medspelare blir motspelare En egen varuförsörjning ger möjligheten att: Fortsätta köpa Apotekets upparbetade handelsvarusortiment på samma sätt och till samma priser som innan omregleringen inte behöva köpa dem av en extern grossist Själva styra hur leveranserna kommer till våra apotek Förhandla direkt med leverantörerna och köpa in varor på det sätt som passar Apoteket bäst, inte på det sätt som passar våra konkurrenter Våra nuvarande distributörer, där vissa numera tillhör våra konkurrenter, får inte förhandsinformation om våra produkterbjudanden, sortiment, kampanjer och priser Apoteket AB v. 1.01 2011-06-07 Sida 5
Varför etablera en distributionslösning på bara 4 månader? Under 2008-2009 tog Apoteket fram flera möjliga lösningar men på grund av ovisshet om apoteksmarknadens utveckling och stand still tvingades vi förkasta flera av förslagen Greenfield Delta Delta light Greenfield light När stand still väl var släppt återstod enbart 4 månader till att nya distributionsförutsättningar skulle börja gälla på apoteksmarknaden Apoteket AB v. 1.01 2011-06-07 Sida 6
Apotekets varuförsörjningslösning består av tre delar 1. Grossistfunktion byggt upp en intern grossistfunktion som ansvarar för varuanskaffning till Apotekets lager. 2. Centrallagerfunktion byggts upp i partnerskap med Schenker Logistics. Lagerhållning samt plock och pack av varor till alla apotek. 3. Transportlösning byggts upp tillsammans med Panaxia Security. Sköter leveranser från centrallagret ut till apoteken. Leverantörer Leverantörer Grossist Centrallager Transport Apotek Apotek Leverantörer
Hittills uppnått resultat Bibehållen affärsmodell för handelsvaror i förhållande till situationen innan omregleringen Möjlighet att distribuera receptfria "EMV" Genom Apotekets egna distributionslösning distribueras i dagsläget: Handelsvaror alla "kommersiella handelsvaror" och större delen av övriga handelsvaror Receptfria läkemedel ca 40% av apotekets behov av receptfritt Receptbelagda läkemedel Distributionslösningen levererar idag drygt 40% av varorna till Apotekets apotek, räknat på antal förpackningar Lägre räknat på OR eller produktvärde
Nästa steg Fortsatt utökning av verksamheten prioritering av sortiment/leverantörer med särskild betydelse för Apoteket Lönsamhet Samarbete effektiviserar försörjningskedjan Volym ger kostnadseffektivitet lägre distributionskostnad per förpackning Flerkanalsdistributionen är här för att stanna Men vissa sortiment som kommer sannolikt inte att distribueras genom ett flerkanalssystem Generika (med nuvarande regelverk) Anpassa distributionen för att optimera försörjningskedjan inom Apoteket AB Fler/färre leveranser/dag Ändra leveranstidpunkter & dag-/nattleverans
Tack! Frågor? Jens Boström, Logistikchef Apoteket +46 703 013 768 jens.bostrom@apoteket.se 10