TEIO05 Grundläggande entreprenörskap och idékvalificering Omvärlds- och marknadsanalys 10 februari 2014 Ingela Sölvell, ingela.solvell@liu.se
Idé >ll affärsidé Omvärldens (ständiga) förändring öppnar för nya idéer.... Lönsamma idéer? Kunskap om - Trender i världen - Hur branscher fungerar - Potentiella marknaden/kunden
Kunskap om trender i (om)världen - Demografiska & sociala trender - Ekonomi - Politik (och legala förändringar) - Teknologi - Ekologiska aspekter - Naturresurser - Kultur..
Använd som bakgrund och beskriv Från - Större utvecklingstrender Till - Den nära/konkreta utvecklingen
Omvärldsanalys/större utvecklingstrender - Sök information - Bedöm konsekvenserna av informationen - Bedöm hot/möjligheter & relevans - Agera! ProjekDdén???
Den nära omgivningen Branschanalys!
Marknaden = kunderna i en bransch hgp://www.youtube.com/watch? v=hhjgk6p4nrw 8 min
Branschen? Största utmaningen är att definiera vad som är branschen!
3 nyckelfrågor kring branschanalys 1. Är det möjligt att skapa ett företag i den definierade branschen? 2. Finns det marknadssegment inom branschen som är öppna för innovation? 3. Finns det positioneringar inom branschen som gör det möjligt att undvika nackdelarna?
Branschanalys är vik>gt inför ny företagsstart men Hur analyserar man en bransch?
Branschanalys: Five forces (Michael Porter 1980)
Nya företag möter 3 typer av konkurrenter Indirekta konkurrenter Företag med liknande erbjudandet eller subsdtut Hot från subsdtut Fram>da konkurrenter Företag som varken är direkta eller indirekta konkurrenter, men som kan bli det när som helst Hot från nya företag Direkta konkurrenter Företag som erbjuder lika eller liknande produkter eller tjänster Rivaliteten mellan existerande företag
Hot från subs>tut Vad finns det för liknande erbjudanden? Rena konkurrenter KompleGerande produkter SubsDtut* * En produkt eller service som tillfredsställer kundens behov på samma sätt som en annan produkt eller tjänst
En produkt eller service som tillfredsställer kundens behov på samma sätt som en annan produkt eller tjänst
Betydelsen av subs>tut Påverkar vilket pris kunden är villig ag betala Om många subsdtut finns pressas priset Om många subsdtut: inlåsningar
Hot för nya företag i en bransch Speciellt lönsam bransch = magnet! Om inte något säger stopp för lönsamheten? Vad händer? Företag i en befintlig bransch försöker skapa hinder för nya företag ag etablera sig. Hur?
Hur skaffar sig ey nyy företag konkurrensfördelar? Ung Omsorg
Hinder för nya? Produkt differendering Kapital krav Kostnadsfördelar Strukturella hinder
Differen>ering
Leverantörers och kunders förhandlingskra\ Antalet aktörer Tiilgång till information Alternativa produkter Omställningskostnader
Etablering av nyy företag beror på: Antalet aktörer (kunder & leverantörer) è Tillgång till information Antalet alternativa produkter & låga omställningskostnader è Hög konkurrensintensitet
Etablering av nyy företag beror på: Lönsamheten beror Dll stor del på rivaliteten! Branscher med hög rivalitet prispress & vice versa Branschens Dllväxt! Nivån på fasta kostnader & kapitalinvesteringarna..
Hur skaffar sig ey nyy företag konkurrensfördelar? Skalfördelar svårt ag åstadkomma i början.. Hur?
Hur skaffar sig ey nyy företag konkurrensfördelar? Unik idé!* Ny produkt eller tjänst NyG säg ag leverera Ny råvarukälla Ny produkdonsmetod NyG säg ag organisera *Schumpeters definidon av entreprenörskap
Värdet av branschanalys? För ag bedöma hur agrakdv en bransch är (branschens livscykel) För ag bedöma vad det finns för hot För ag bedöma lönsamheten
Ny bransch? För och nackdelar med ag vara först?
Marknaden = kunderna i en bransch Uppifrån process kontra Nedifrån process
Marknadspoten>al ç è Försäljningsprognos = maximal försäljning under specifik tidsperiod ç è = sannolik försäljning under specifik tidsperiod m hänsyn till företagets resurser, omvärlden el om produkten baseras på ny el etablerad teknik
Segmentering Uppdelning av marknad utifrån: Kunder med samma behov el beteende Litet företag kan möta på differentierat sätt
Segmentering Define your target customer profile. Use demographic and lifestyle factors to segment or divide your target market. Demographic segmentadon involves dividing the target market by race, ethnicity, gender, educadon, religious affiliadon and other factors. Lifestyle or psychographic segmentadon involves dividing the target market by marital and family status, polidcal affiliadon, buying behavior and other factors. You can use a combinadon of demographic and lifestyle factors to define your target customer profile. Read more: hgp://www.ehow.com/how_4877969_esdmate- a- market.html#ixzz2sexdgkgz
Segmentering EsDmate the number of potendal customers. First, determine the geographic boundaries of your market. Then, use United States Census data to esdmate the number of people in the geographic area who match your target market profile. If this informadon is not readily available, you might have to commission a poll or use private data sources to esdmate the number of potendal customers. Read more: hgp://www.ehow.com/how_4877969_esdmate- a- market.html#ixzz2seydd03j
Segmentering Find the average annual consumpdon per potendal customer. Use readily available government and trade associadon data for this informadon. Note that higher consumpdon levels mean a bigger market but it also usually means more compeddon, which would have an impact on how fast you can gain market share and drive profits. Read more: hgp://www.ehow.com/how_4877969_esdmate- a- market.html#ixzz2seyxde2n
Relevanta informa>onskällor Se boken sidan 163! Dagspress Egna undersökningar..