Adobe Creative Cloud Malin Johansson Partner Ansvarig 1
Agenda Adobe s Partnerprogram Adobe Creative Cloud Vårt framtida licensprogram Value Incentive Plan (VIP) Sälj- & Marknadsaktiviteter 2
Adobes Partnerprogram Certifierad Återförsäljare 1 person som är certifierad Acrobat CS6 AVL (Adobe Volume Licensing) Fördelar Möjlighet till marknadsplanering via distributör Tillång till leads Direktkontakt in till Adobe, Therese Idestrand nordicsu@adobe.com Dealregistration 20% på ESP: 5 st Creative Cloud for Teams 7% på ESP: 8K TLP&CLP 3
Förändra världen genom digitala upplevelser
Marknaden förändrar den kreativa processen Designa för olika typer av enheter och OS Samarbeta effektivare och få feedback enklare och snabbare Uppdaterad och produktiv med de senaste trenderna och teknologierna Användarna finns numera på olika OS, språk och enheter vilket kräver flexibilitet 5
Varför transformerar vi våra kunder till Creative Cloud? Uppdaterad på nya teknologier & snabb support för nya enheter Få tillgång till sina dokument vart man än är Förenkla samarbetet i teamet men även externt Förenkla licensadministrationen Utöka användandet av Adobes program med utbildning samt expertsupport Erbjuda våra kunder en flexibel hyreslösning istället för att ägande Lägre ingångskostnad för nya användare
Adobe Creative Cloud är inte en fullständig molntjänst Internet CREATIVE CLOUD Alla applikationer installeras lokalt på datorn
Versioner av Adobe Creative Cloud Enterprise Centraliserad Enterprise Deployment Managera med Enterprise IDs Enterprise Asset Management Marketing Cloud Integrering Team Mer lagring Expert Support Låsta Arbetsgrupper Centralicerad Administration & Fakturering Individual Bästa verktygen Synka, Lagra & Dela Publicera Appar & Webbsidor Ligg steget före 8
Vad är Creative Cloud for Teams? Få de bästa kreativa verktygen Synka, Lagra & Dela Publicera Appar & Webbsidor Ligg steget före Photoshop Illustrator InDesign Device & PC Sync Digital Publishing Suite Nya produkter och uppdateringar så fort de blir tillgängliga Premiere Pro After Effects Audition 100 GB Cloud Storage Business Catalyst Utbildning Dreamweaver Flash Pro Fireworks Muse Lightroom Acrobat Dela, kommentera & ladda ned dokument Typekit Expert Support Edge Tools & Services Phonegap 9
Creative Cloud Applications and Services Creative Tools Photoshop After Effects Adobe premier Pro InDesign Flash Professional Illustrator Fireworks Adobe Muse Dreamweaver Audition SpeedGrade Prelude Lightroom Flash Builder Premium Edge Tools & Services Game Developer Tools Acrobat XI Pro Creative Cloud Connectio n Touch App Plugins Edge Animate Edge Code (Preview) Edge Inspect Edge Reflow (Preview) Edge Web Fonts Typekit PhoneGap Build Other Services Creative Cloud Files Business Catalyst StoryPlus Digital Publishing Suite Single Edition
Creative Cloud - löpande uppdateringar & mervärde Maj 2012 Acrobat X Muse 1.0 Edge Preview Augusti September Digital Publishing Suite Single Edition Edge Tools & Services Dreamweaver December Uppdatering to Photoshop & Muse Game Dev. Tools Creative Cloud for teams Creative Cloud Connection Feb 2013 Uppdatering av Edge, Dreamweaver & Muse Reflow Preview Med ännu mer runt hörnet... Business Catalyst Typekit Uppdatering av Illustrator, Muse, Edge Oktober Acrobat XI Utbildning Juni Lightroom 4 Preview Adobe Creative Cloud
Bra att veta! Alla program installeras lokalt på datorn Uppgraderingar är inkluderade, men kunden väljer själv när Synka, dela och lagra är valfritt Varje användare kan installera på två datorer med olika plattform Två tillgängliga språk: engelska eller flerspråkig 13
Hur installeras Creative Cloud? Adminrättighet Accepterar inbjudan från IT-admin Installerar själv från creative.adobe.com IT hanterar installationen Creative Cloud Packager IT skjuter ut via MSI/PKG Användaren aktiverar därefter en gång med Adobe-ID Hanterar själv uppdateringar 14
Olika sätt att köpa Adobes kreativa programvaror Boxar Fasas ut i april Följande finns kvar: Elements Lightroom Student &Teacher CLP &TLP Traditionella licensprogram Varaktig licens Ingen uppgraderingsförsäkring Uppgraderingar 1vs Svårt att vara korrekt licensierad VIP Value Incentive Plan Prenumeration Betala bara för de månader som är kvar En årsdag för all CCT Nya uppdateringar löpande Alltid senaste version Enkel licenshantering 15
Privat & Offentlig Sektor 590:- 1år 7 080:- per månad Introduktionserbjudande för CS3-CS6 kunder Spara upp till 30% tom 31 dec 420:- 1 år 5 040:- per månad Skolor & Charity 295:- 1 år 3 540:- per månad
Återkommande Affärer Årsdag Start av VIP-avtalet 5 ANVÄNDARE 5 användare i 12mån 12mån x 420:- = 5 040:-/st 25 200:- 16 NYA ANVÄNDARE 16 användare i 9mån 9mån x 590:- = 7 080:- /st 113 280:- 21 FÖRNYELSER 12mån x 590:- = 7 080:- 148 680:- Påminnelse till kund och återförsäljare Månad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 *Estimerat Slutkundspris för multispråk 17
Tjäna mer pengar med Deal Registration! 5 ANVÄNDARE 16 NYA ANVÄNDARE 21 FÖRNYELSER 25 200:- 113 280:- 148 680:- 20% 5 040:- 20% 22 656:- 20% 29 736:- *Estimerat Slutkundspris för multispråk 18
Hur ni och kunden administrerar Creative Cloud for Teams 19
Enklare administration för både er och era kunder Återförsäljarkonsollen Kundens Adminkonsoll Bjud in kunder till VIP Kunden knyts till er konsoll Hantera orders från kunden Se kundens transaktioner Lägga till och ta bort användare Lägga order till återförsäljaren Creative Cloud Packager 20
Processen Reseller 1 INVITE Reseller invites customer to VIP Program 4 RESELLER PLACES ORDER With Adobe or distributor Order must be processed with Adobe within 30 days Customer 2 ACCEPT Customer accepts terms via the web 3 ADD & ASSIGN SEATS Customer adds seats, authorizes purchase, then assigns users VIP SYSTEM Reseller notified of customer acceptance VIP# Issued to Reseller and Customer Anniversary Date established System Calculates duration based on anniversary date and informs reseller SEATS PURCHASED System displays seats that have been purchased
Återförsäljarkonsollen https://reseller.adobe.com 22
Översyn på första sidan 23
Kundöversikt 24
Bjud in kunder till VIP 25
Se kundens transaktioner 26
Lägg till platser åt kunden 27
Kundens adminkonsoll https://adminconsole.adobe.com 28
Kunden hanterar sina användare i adminkonsollen 29
Kunden kan bjuda in flera användare genom en.txt eller.csv fil 30
Ta bort och tilldela nya användare 31
Lägg till platser 32
Beställa nya platser av sin återförsäljare 33
Kunden kan uppge ett beställningsnummer 34
Sammanfattning - Adobe Creative Cloud for Teams Flexibel hyresmodell Sync, Store & Share Alltid tillgång till det senaste Tillgång till alla verktyg Licenskontroll Creative Cloud är Adobes framtida strategi Nytt licensprogram Value Incentive Plan - VIP Öka er lönsamhet - 20% i dealregistration som certifierad partner Återkommande intäkter på årliga förnyelser Nå ut med Creative Cloud först till era kunder vi hjälper er! 35
Sälj- och marknadsresurser 36
http://adobeinteractiveguide.adobe.com/ 37
Förslag på aktiviteter Återförsäljare kan göra Email Möjlighet till print DM Ringdagar ute hos er Telemarketing (inkl leadsuppföljning) Online advertising För slutkundsmarknadsföring och marknadsstöd kontakta er distributör Ben Anouar Jemia på Also Actebis anouar.ben.jemia@also.com Marcus Skarin på Ingram Micro marcus.skarin@ingrammicro.se Annika Lewin på Techdata Annika.Lewin@techdata.nu 38