Kvartal 4 JANUARI DECEMBER 2018
Nya rekord under Black Week Rickard Lyko, VD
Agenda Lyko i korthet Händelser i Q4 Q4 i siffror Strategi och framåtblick
Professionell hårvård Långsiktig ägarfamilj En ledande hårvårdsoch skönhetsspecialist 52 000 produkter online 39 helägda butiker Q2:2018 70 frisörer Marknadsledare online
Händelser i Q4
Q4 och finansiell ställning Händelser under kvartalet Försäljningsrekord Online under Black Week Samarbete med Instabox Butik & salong öppnades i Oslo City, stängd butik i Vinterbro i Norge Ny Concept-butik med fokus på hudvård i Stockholm Extra bolagsstämma i november: - Kenneth Bengtsson ny styrelseordförande - Långsiktigt incitamentsprogram 2017-xx-xx 6
Q4 och finansiell ställning Marknadsläget Effekt av uppdämt behov efter varm sommar Fortsätter att ta marknadsandelar Online Black Week växer God efterfrågan inom hårvård Stark tillväxt inom hudvård Fortsatt utmanande för fysisk butik 36,8% Intäkter per segment 63,2% Online Retail 7
Q4 i siffror
Q4 och finansiell ställning Ökad tillväxt Online driver utvecklingen MSEK 350 300 250 200 150 +21,0% 100 50 0 Q4 2018 Q3 2018 Q2 2018 Q1 2018 Q4 2017 Q3 2017 Q2 2017 Q1 2017 Q4 2016 Q3 2016 Q2 2016 Q1 2016 Q4 2015
Q4 och finansiell ställning Online Försäljningstillväxt 48,9% 54% fler besökare 72% av totalen via mobilen Retail Försäljningstillväxt -12,3% Ned 5% i jämförbara butiker Generellt svagt inom detaljhandel MSEK Intäkter MSEK Intäkter 200 195,5 150 150 100 50 138,3 132,4 118,4 102,8 90,1 83,0 70,0 74,0 75,0 51,0 55,0 60,0 80,0 99,5 131,3 100 50 93,6 87,9 82,5 79,8 83,2 84,5 77,5 80,6 72,0 66,7 61,7 52,0 110,3 103,6 96,7 84,8 0 Q1 Q2 Q3 Q4 0 Q1 Q2 Q3 Q4 2015 2016 2017 2018 2015 2016 2017 2018
Q4 och finansiell ställning EBITDA Koncernen MSEK EBITDA, MSEK EBITDA, % 25 16,0% 20 21,5 12,0% 13,5% 15 13,8 14,7 13,6 10 5 5,3 10,3 9,1 9,5 6,0 2,3 9,4 8,0% 4,0% 3,7% 5,7% 3,0% 6,7% 5,3% 7,0% 7,3% 4,7% 3,9% 0-5 Q1 Q2 Q3 Q4-5,4 0,0% 1,1% Q1 Q2 Q3 Q4-10 -4,0% -2,5% 2016 2017 2018 2016 2017 2018
Q4 och finansiell ställning EBITDA Online Något lägre bruttomarginal Ökad kampanjförsäljning Black Week Högre avsättning till Club Lyko Något högre andel hudvård vs hårvård MSEK 12 10 EBITDA, MSEK 8,9 9,2 11,0 10,1 8,5 8 7,2 7,4 7,4 7,4 EBITDA-marginal minskade till 4,3% (7,7%) främst till följd lägre bruttomarginal 6 4 6,1 6,4 4,7 2 0 Q1 Q2 Q3 Q4 2016 2017 2018
Q4 och finansiell ställning EBITDA Retail Högre bruttomarginal Minskad inkurans Högre leverantörsersättningar EBITDA-marginal om 5,8% (7,3%). Övriga externa kostnader som inte minskat i motsvarande takt Genomförda strukturella bemanningsförändringar MSEK 15 10 5 0-5 -0,4 EBITDA, MSEK 12,5 10,4 8,0 6,5 4,7 3,1 1,6 0,4 Q1 Q2 Q3 Q4 5,6-10 -8,6-15 -12,0 2016 2017 2018
Strategi och framåtblick
Strategi och aktiviteter i Q4 Butiksnätverket Väletablerad fysisk närvaro i Sverige Omnikanaleffekt: fysisk butik ökar regional online försäljning Ombyggnation av butiker Ökat fokus på portfölj av butiker Rätt lokaliserade Bygger varumärke Bidrar med lönsamhet 2017-xx-xx 15
Strategi och aktiviteter i Q4 Marknadsföring Satsning på ökad varumärkeskännedom ska ge ökad trafik Kortsiktigt: hittar mer lönsam adwordstrafik Långsiktigt: lägre andel adwords för att nå samma tillväxtmål Lägre investeringar i varumärkesbyggande Lägre nivå och mer jämnt fördelade investeringar i varumärkesbyggande 2019 Skapa leverantörsfinansierade aktiviteter 2017-xx-xx 16
Strategi och aktiviteter i Q4 Lagret i Vansbro Utvecklingen av automationsanläggningen i Vansbro har startat Investerar ca 85 MSEK under perioden 2018-2020 Mångfaldigar kapaciteten Centrallager 13 000 kvm Butik 500 kvm Ger betydande logistikbesparingar 2017-xx-xx 17
Strategi och aktiviteter i Q4 Lykos tillväxtstrategi Fortsatt tillväxt befintlig marknad Utveckla kunderbjudandet Geografisk expansion Utveckla butiksnätverket Egna varumärken (private label) Strategiska förvärv Utveckla varumärke och kännedom Utveckla plattform