Kvartal 2 APRIL JUNI 2018

Transkript

1 Kvartal 2 APRIL JUNI 2018

2 Stark tillväxt med framtida potential Joanna Hummel, VD

3 Agenda Lyko i korthet Marknadstrender Strategi och aktiviteter i Q2 Övriga relevanta händelser i kvartalet Q2 och finansiell ställning 2017-xx-xx 3

4 Professionell hårvård Långsiktig ägarfamilj En ledande hårvårds- och skönhetsspecialist produkter online 39 helägda butiker 80 frisörer Marknadsledare online 4

5 Marknadstrender 5

6 Marknadstrender Digital förflyttning Traditionella retailers - utmaningar med omställning till nya handelslandskapet Flertalet förvärvar sig till digital position Branschglidning bredda erbjudandet mot närliggande kategorier (merförsäljning) generalister/handelsplattformar Tillväxten för sällanköpshandel online. Specialister har över tid haft ett mer gynnsamt klimat än generalister Global marknad Amazon de facto redan närvarande Omställning hos varumärkesägare/leverantörer Förändrade algoritmer Facebook/Instagram dyrare köpa spridning men med ökad relevans 2017-xx-xx 6

7 Strategi och aktiviteter i Q2 7

8 Strategi och aktiviteter i Q2 Lykos tillväxtstrategier Fortsatt tillväxt befintlig marknad Utveckla kunderbjudandet Geografisk expansion Utveckla butiksnätverket Egna varumärken (private label) Strategiska förvärv Utveckla varumärke och kännedom Utveckla plattform 8

9 Strategi och aktiviteter i Q2 Tillväxt befintlig marknad Tar marknadsandelar Stark efterfrågan inom hårvård Online 47,0% tillväxt Ökat ordervärde Fler besökare Retail nettoomsättning -5,3% Sortimentsvridning plats för tillväxtkategorier professionell hudvård och smink. Väder och generellt tufft för fysisk handel Intäkter per segment 39,8% 60,2% Online Retail 2017-xx-xx 9

10 Strategi och aktiviteter i Q2 Utveckla kunderbjudandet Marknadsledare professionell hårvård Ökat antal varianter till att nu överstiga st leverantörer och varumärkesägare fortsätter öppna upp i allt snabbare takt. Tillväxtkategorier smink och hud Ökat antal varumärken Ökat fokus i kommunikation Sortimentsförnyelse inom Retail 2017-xx-xx 10

11 Strategi och aktiviteter i Q2 Geografisk expansion Smyglansering av Lyko på den finska marknaden via en onlinelansering Stark tillväxt i Norge Online En tillväxt i kvartalet på 85% Bearbetat aktivt sedan Q Utvärderar vår fysiska närvaro i Norge samt Finland 2017-xx-xx 11

12 Strategi och aktiviteter i Q2 Utveckla butiksnätverket Aktiviteter under Q2: Öppnat två nya butiker med tillhörande salonger i Falun och Sundsvall/Birsta Stängt butik i Göteborg som ett led i att förtydliga vårt spetserbjudande i fysisk butik renodla hår och hud destination på Birger Jarlsgatan. Optimerat och förnyat sortimentet med ökat utrymme för tillväxtkategorierna professionell hudvård och smink Skiftat fokus från tillväxt till lönsamhet målsättning, uppföljning och incitament. Påbörjat omfattande arbete för timoptimering översyn av kostnadsstruktur potential i lönsamhet 2017-xx-xx 12

13 Strategi och aktiviteter i Q2 Egna varumärken Lanserat professionell hårvård kategori med hög trovärdighet och därmed potential Tillväxt i kvartalet uppgår till 56% och ack för 2018 till 67% Andelen av totalt omsättning uppgår till 1,4% för såväl kvartalet som helåret I samband med sortimentsvridning butik säkerställt yta för exponering 2017-xx-xx 13

14 Strategi och aktiviteter i Q2 Utveckla varumärke och kännedom Uppdaterat kommunikationskoncept lanserades i slutet av Q1 Syfte öka varumärkeskännedom samt addera emotionella drivkrafter Mål: öka kännedom med 25% 2018, samt driva tillväxt kort- samt långsiktigt Väsentligt ökad marknadsbudget som belastat Q1 men primärt Q2 Ökad direkttrafik koppling mot Adwords Engagera Normaliserad nivå avseende marknadsföringskostnad i Q3 och Q4 Kampanj för 10-årsjubileum under Q2 14

15 Strategi och aktiviteter i Q2 Utveckla plattform Vinnare årets e-handel på Retail Awards Lyko Social Facebook på Lyko.se Skönhetsintresserade varumärkesägare, leverantörer, kunder, medarbetare. Ekosystem av trafik Amazon sökmotor Specialist addera unika datapunkter Lyko Booking Bokningssystem för våra egna salonger Lanserat på extern salong Nätverk Samarbetsformer Unik datapunkt B to B 2017-xx-xx 15

16 Övriga relevanta händelser i kvartalet 16

17 Övriga relevanta händelser i kvartalet Aktiviteter för fortsatt tillväxt Rekrytering av Erica Wredberg som försäljningschef Retail lönsamhet, optimering, organisation Projekt lager/logistik lösning fortskrider enligt plan. Val av automationslösning och exakt placering i Vansbro är gjord. Betydande ökad effektivitet efter övergång, enligt plan i Q xx-xx 17

18 Q2 och finansiell ställning 18

19 Q2 och finansiell ställning Ökad tillväxt online driver utvecklingen ,9 126,2 164,3 141,8 153,5 159,3 203,3 160, , ,9 215,7 +21,2% 50 0 Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q

20 Q2 och finansiell ställning MSEK Online Försäljningstillväxt 47,0% Ökat ordervärde och fler besökare driver tillväxten Minskad konvertering Social och Booking Intäkter MSEK Retail Försäljningstillväxt -5,3% - upp jämf med Q1 Påverkats av sortimentsförnyelse Väder och generellt svagt inom detaljhandel Fullt uppdaterat butikssortiment inför hösten Intäkter ,4 132, ,5 83, Q1 Q2 Q3 Q4 0 Q1 Q2 Q3 Q

21 Q2 och finansiell ställning Tillväxtsatsningar påverkar kostnaderna Något lägre bruttomarginal som följd av förnyelse och utförsäljning av sortiment Retail samt 10-årsjubileum Ökade övriga externa kostnader Satsning på varumärkeskännedom Volymdrivna kostnader frakt, emballage Ökade personalkostnader Drivet av stark tillväxt och förstärkningar till följd av marknadsnoteringen Ökad effektivitet 21

22 Q2 och finansiell ställning EBITDA 1a halvåret i nivå med 2017 ex kampanj Justerad EBITDA, MSEK Justerad EBITDA, % ,5 20,1 14,8 18,2 16,0% 12,0% 13,5% 10,2% ,3 10,3 9,1 9,5 6,0 8,0% 4,0% 3,7% 5,7% 3,0% 6,7% 5,3% 7,3% 7,5% Q1 Q2 Q3 Q4-5,4 0,0% -4,0% Q1 Q2 Q3 Q4-2,5%

23