CURRICULUM VITAE FÖR. Christer B Jansson Täby

Transkript

1 CURRICULUM VITAE FÖR Christer B Jansson Täby

2 De vidtar åtgärder därefter, vilket i vissa fall kan förvärra situationen. Säljstilar, SSPA det sätt en säljare presenterar sina produkter och tjänster på i relation till en kunds olika köpstilar. Rätt använt uppstår kontakt, fel använt en tappad affär. Målgrupp försäljningschefer och säljare.. Bild: Christer B Jansson tillsammans med Mrs Trelitha Bryant från BSRP Inc efter genomförd kurs på Villa Pauli. Föredrag och ämnesområden Sales Call Reluctance - säljarens tvekan att initiera kontakt med sina kunder och prospekts i tillräckligt antal för att nå säljmålen. Håller föreläsning för målgruppen; VD när det gäller organisatoriska effekter pga av Sales call Reluctance som bl a drabbar företagets balansräkning. Försäljningschefer runt deras problem att leda, rekrytera och få säljarna att prestera det resultat som det finns potential för. Säljare och de problem de kan uppleva när de ska initiera kontakt med presumtiva kunder/prospekts och som drabbar deras kontaktfrekvens. Sales Call Reluctance är smittsamt och när det drabbar en hel organisation kan det få ödesdigra konsekvenser. De flesta organisationer inser inte att de drabbats av Sales Call Reluctance, utan tror att det handlar om dålig produktkunskap, lata säljare, dåliga säljchefer, undermålig organisation etc. Det finns sex olika säljstilar identifierade och som också kan testas fram via en test. Vi använder oss av en eller flera av dessa stilar under vår säljpresentation. Kunden har motsvarande köpstilar och missar vi varandra talar vi förbi varandra. Det perfekta teamet Team Skills Resultatet av Dr Meredith Belbins mer än nioåriga forskning visar varför vissa ledningsgrupper och team är framgångsrika medan andra misslyckas. Det finns nio olika teamroller (vårt sätt att relatera, samverka och bidra) som vi använder oss utav. Dessa roller ska förenas i ett klimat som präglas av tillit och öppenhet. Sammansättningen och graden av tillit och öppenhet avgör om teamet, ledningsgruppen blir framgångsrik eller ej. Avsaknaden av en av dessa egenskaper i teamet innebär att teamet fattar sämre beslut än det kunde ha gjort om alla funnits representerade. Eftersom man i förväg aldrig kan veta vilka egenskaper som kan behövas måste samtliga finnas representerade i ett framgångsrikt team.

3 Workshop, Kurser och Licensieringar Christer har sedan 1993 licensierat konsulter, leg psykologer, beteendevetare, konsulter i dessa rön. För närvarande är ca 450 personer licensierade i några av dessa produkter och tjänster i Sverige. Christer har genomför ett stort antal utvecklingsprogram för såväl säljkårer som ledningsgrupper i Sverige sedan 1988 då han startade sin konsultbana. Totalt har Christer föreläst för fler än människor i Sverige och sedan 1998 föreläser han för psykologstudenter på Stockholms Universitet Presentation Christer B Jansson grundade 1989 det företag som idag heter BelBin Svenska AB. Christer är idag VD och arbetar med att utveckla företagets kompetens inom sitt affärsområde och sin affärsidé. Företaget har idag ca 450 licensierade konsulter dvs konsulter som uppfyller företagets grundläggande kompetenskrav och etik och moral. Dessa konsulter i olika bolag är tränade att använda sig av företagets olika tester och verktyg. som inköpare, säljare, försäljningschef och marknadschef. Som konsult har han arbetat med många av de stora företagen och deras problemställningar. Christer har examen från både IHM som RMI- Berghs och har ett års utbildning runt Förändringskometens baserat på ett gestaltorienterat synsätt. Sedan 1991 har Christer arbetat mycket nära och tillsammans med Professor Meredith Belbin och sedan 1996 även med forskarna George Dudley och Shannon Goodson. Det Christer pratar om bygger på ren vetenskaplig akademisk forskning. Christer har haft flera artiklar genom åren i Svenska tidningar som Sälj och Marknadsföring, Personal, Dagens Nyheter m fl. Christer är ofta anlitad som föreläsare mellan sina konsultuppdrag och är en mycket engagerande och kunnig person med en stor portion humor. I sitt föredrag tar han upp varför vissa team lyckas och andra inte. Han talar om vad som kännetecknar olika personligheter och han berättar många roliga exempel som deltagarna kan känna igen sig i. Han talar om säljarens vardag och de problem säljare kan råka ut för på ett engagerat och underhållande sätt trots allvaret i det han berättar. Christer B Jansson har föreläst och föreläser kontinuerligt på flera olika skolor och företag i Sverige. Bland dessa finns bl a IHM, Psykologiska Institutionen vid Stockholms universitet, olika företag anvisade från Talarforum AB, Säljskolan mfl Christer B Jansson har genom sin karriär innan han startade eget arbetat

4 Christer är född 1956, gift med Inger Melkersson Jansson som är styrelseordförande i BelBin Svenska AB. Tillsammans har de två döttrar och bor i Näsbypark, Täby startade Christer eget bolag och första kunden var SJs pendeltågstrafik och här levererades Serviceinriktat ledarskap för cheferna och traditionell servicekurs för de anställda. Uppdrag i egen verksamhet och typ av uppdrag (dvs sedan 1991): Typen av uppdrag varierar i både längd och omfattning. Kunderna har varit många från såväl småföretag som stora börsnoterade företag. Uppdrag har innefattat allt från; Affärsutveckling av ett finansbolag Bild: Inger Melkersson till vänster med Rachel Wilson grundare av företaget Säljavdelningen AB började Christer B Jansson sin konsultkarriär som konsult och marknadschef på konsultföretaget European Service Institute. Innan dess hade han sedan 1980 arbetat som försäljningschef och säljare inom mediabranschen; Dagens Nyheter och ARE bolagen. Dessförinnan arbetade han som säljare av undergjutningsbetong och ansvarig för klipptången VITAX mot byggbranschen i Sverige och Norge. Ännu tidigare så arbetade han som ansvarig inköpare av aluminiumprofiler på Lättmetallfasader AB. De stora projekten han höll i under denna tid var Gallerian i Stockholm och Kista Centrum. Som konsult sedan 1987 har Christer genomfört många olika typer av konsultuppdrag. Under två år som anställd på ESI så genomförde Christer över 50 servicekurser för Chefer och anställda på Scania och VAG över Sverige. utveckling av HRM avdelningar Utveckling av ledningsgruppers arbetsdynamik Få nya arbetsgrupper att fungera efter downsizing Utveckla säljavdelningars produktivitet. Hämta tillbaks förlorade intäkter i kris situationer för företag. Utbildning av konsulter & tränare i våra verktyg och i processkunnande. Föreläsningar inom området försäljning, utveckling av team och ledningsgrupper Utbildning i affärsstrategi för elever i eftergymnasial skola Hjälpa till vid konflikthantering i arbetsgrupper Affärsutveckling av konsultbolag Mentor för unga chefer

5 Skolor. Christer b Jansson flyttade runt en hel del innan gymnasiet då han hade en far i karriären. Han gick dock naturvetenskapligt Gymnasium på Åva Gynmnasium i Täby. Efter det fortsatte han på maskintekniska linjen på KTH som han lämnade efter ett år pga av sin moders dödsfall. Efter det har han läst in på kvällar så han blev gymnasieekonom. Sedan gick han projektledarutbildning på Berghs som sedermera kompletterades med en mediautbildning på samma skola. Efter detta gick han och läste till marknadsekonom på IHM Lite senare gick han en psykodynamisk kurs under ett år som hade fokus på förändringskompetens och genomfördes av Centrun för personalutveckling. Han är också uttbildad av Belbin assocciates i gruppdynamik och av BSRP Inc i kontakthinder. Idrott. Under sin aktiva period var Christer hårt engagerad i squashrörelsen och var som bäst rankad mellan i Sverige. Han var utbildad domare och var med och Dömde VM i sverige på 80 talet. Han hade också ett engagemang och satt i flera år som kassör i Täby Squash klubb och senare som PR ansvarig i Östsvennska Squashförbundet. Efter spelat för Norrorts Squash i Täby gick Christer till S:t Eriks Squashklubb där han sedermera rekryterades till Enköpings Squashklubb för att hjälpa till att föra upp dem till Division 2. Vilket också lyckades. Det året vann Christer KM Guld i Enköping. Idag har Christer vid behov hjälpt till i TIS Innebandylag flickor 93 Föreningar i dåtid: Efter Squash tiden blev Christer medlem i juniorhandelskammaren där han utmärkte sig genom sitt ledarskap och Stockholms Juniorhandelskammare blev oerhört framgångsrik.. Christer är entreprenör och ville testa nya idéer och startade en ny kammare i Stockholm som första året vann i stort sett samtliga belöningar som går att få de året han ledde föreningen. Han hamnade senare i Sverigestyrelsen och slutade som biträdande president. Detta var under 80 talet Idag är han senator livstidsmedlem med numret för sina fantastiska insatser för Juniorhandelskammaren. Under denna period fick Christer också Tor Bonnierstipendiet och reste till USA för att studera hur TV Reklam påverkade dagspressens annonsintäkter. Han var också inbjuden med sin fru på Guvernören av Virginias party när han känna gav sin kandidatur för att bli senator i USA:s parlament. Christer gick också Junior Chamber Academy i japan som är föreningens exklusivaste utbildning. Där hade han både Japan och USA:s utrikesministrar

6 som lärare tillsammans med ett antal konsulter. Totalt 50 västerlänningar (en från varje land) och 20 japaner gick denna kurs. Fritidsintressen: Christer åker gärna motorcykel och på somrarna en HD V-ROD och även gärna sin båt en Fairline Targa 38 fot. detta skede. Ett intresse som blivit allt starkare. Sponsoraktiviteter. Lokalt I Täby och Djursholm sponsrar Christers företag Byängsskolan och Gymnasiet Marina Läroverket. Företaget stödjer också BRIS Nationellt, Internationellt stödjer vi PLAN. Företagsmässigt stöder vi också Connect med pengar och tid för att stödja entrepreneurer. Enligt Christer hans stora bedrifter! Fick min fru att välja mig under en helg istället för att köpa villa på måndag med sin pojkvän. Christer är utbildat fartygsbefäl klass 8 och maskinbefäl klass 8 för att kunna nyttja båten yrkesmässigt. Christer dyker också men framförallt utomlands där det är varmt vatten och god sikt. Innebandy är en favoritsport att titta på speciellt när dottern spelar. Christer är medlem i Tisdagskollegiet som träffas åtta gånger per år i Nya Sällskapets lokaler under ledning av Patrick Engelau.. Christer är också medlem i medlemsklubben Villa Pauli i Djursholm där han är en frekvent och uppskattad gäst. Han är också medlem i NOBIS källaren som är rankad som en av världens 10 bästa vinkällare. Att Christer är intresserad av god mat och vin vid Mina två barn och deras utveckling. Att fördubbla försäljningen första året på mitt första säljjobb. Att tredubbla försäljningen på mitt andra säljjobb. Att öka försäljningen med 10% två år i rad på mitt första jobb som försäljningschef. Att ha startat företaget BelBin Svenska AB som hjälpt så många i Sverige att lyckas i sina arbeten och företagande. Att ha drivit BelBin Svenska AB sedan 1991 tillsammans med min fru och fortfarande vara gift. Att på vara företagare över 50 och fortfarande våga satsa. Flyttar till malta om två år och ska bygga konsultbolag som opererar i hela eeuropa inte bara Skandinavien.