TILLVÄXT. Urval av våra metoder för att skapa och realisera tillväxt. Dan Liljeqvist. 15 jan 2016

Transkript

1 TILLVÄXT Urval av våra metoder för att skapa och realisera tillväxt Dan Liljeqvist 15 jan 2016

2 TILLVÄXT Inledning Tillväxt kan vara ett mål eller ett medel. Tillväxt kan vara organisk eller strukturell. Vad är tillväxt för dig? Söker du tillväxt eller behöver du helt enkelt hjälp med att driva tillväxten? Vi kan erbjuda hjälp inom bland annat följande huvudområden: Marknadsanalys och uppstart av nya marknader Försäljningsplan och utveckling av försäljningsorganisationen Förvärv och fusioner 1

3 Marknadsanalys och uppstart av nya marknader Processen och dess huvudsakliga steg 1. Fokusområde 2. Marknadsanalys 3. Försäljningsplan 4. Igångkörning av plan 5. Uppföljning och slutlig rapport Workshop Val av produkt eller tjänst som sätts i fokus Projektplan inklusive målsättningar, delmål och tidsplan Kartläggning av marknad, konkurrenter och potentiella kunder Potential? Analys av data och presentation av resultat och förslag till fortsättning Urval av potentiella kunder eller samarbets-partners undersöks mer noggrannt Taktik för att skapa försäljning Försäljningsplan Inledande möten med kunder (tillsammans med eller utan uppdragsgivaren) Presentation av resultat och förslag till nästa steg Uppföljning av kundaktiviteter (varuprov, besök, telefon/video,..) Slutlig rapport och hand-over Fördelarna med att använda A-Zeta: Resurser för att effektivt göra en kvalitativ första utvärdering av marknad Igångkörning av kundbearbetning och skapande av nya kundrelationer Konkreta och mätbara resultat 2

4 Försäljningsplan och utveckling av försäljningsorganisationen Processen och dess huvudsakliga steg 1. Analys 2. Försäljningsstrategi 3. Försäljningsorganisation 4. Mål och mätare 5. Implementeringshjälp och slutlig rapport Analys av försäljningsorganisation Analys av existerande produktportfölj och kundgrupper Rapport för summering av nuläget Utveckling av existerande kundbas Planering för nya marknader Produktmix och egenskaper Nedskrivet förslag till strategi Definition av försäljningsorganisation för att nå målen Taktik för att skapa försäljning Förslag på organisation och roller Defintion av konkreta mål och delmål för försäljningsorganisationen Definition av konkreta mätare Definierade mätare för att säkerställa fokus och generera/se framstegen Uppföljning av mätare och möten för att synliggöra framsteg och ev. behov av finslipning Sparring med ledare/försäljare, ev. sambesök till kunder Slutlig rapport och hand-over Fördelarna med att använda A-Zeta: En objektiv analys och utvärdering av nuläget Nedskrivenförsäljningsstrategi och tydliggjord organisation Konkreta mätare för att mäta framstegen och utveckla försäljningspersonalen 3

5 Förvärv och fusioner Processen och dess huvudsakliga steg 1. Identifiering 2. Undersökning 3. Förhandling 4. Integration 5. Uppföljning Fastställande av kriterier och strategisk agenda Identifiering av objekt Rapport för summering av förslag till alternativ Undersökning (Due Diligence) Kvalitativ och kvantitativ rapport om objektet Leda eller delta i förhandlingar Förhandla fram ett kontrakt med ändamålsenliga villkor Konkret definition av handlingsplan för integration Tillfälliga resurser för stöd och/eller ledning av integration och byggande av ny struktur Regelbunden uppföljning Kontinuerligt hålla igång strategiprocessen Implementeringshjälp och hand-over Fördelarna med att använda A-Zeta: Identifiera eller undersöka potentiella objekt Hjälp med förhandling och integration Planlagd uppföljning för att hålla upp momentum och säkerställa strategiprocessen 4

6 Nästa steg Tillväxt Vad är tillväxt för er? Ta kontakt så hjälper vi dig! Dan Anders Mikael Fredrik Ville A-Zeta Oy Ab Köpmansgatan JAKOBSTAD Dan Liljeqvist: Anders Finne: Ville Hautala: Mikael Still: Fredrik Eklund: