Utbildningskatalog Våren 2008

Transkript

1 Vi hjälper företag att växa Utbildningskatalog Våren goda råd för att lyckas som företagare Sidan 3 Ditt bästa nätverk en aktiv styrelse Sidan 5 VD-utbildning sid 4 Rekryteringsutbildning sid 4 Styrelseutbildning sid 5 Försäljningsökning sid 6 Lär dig förhandla sid 6 Attrahera & behåll personal sid 7 Praktiskt ledarskap sid 9 Relationsmarknadsföring sid 9 Säljutbildning sid 10 Företagsstrategi sid 10 Kostnadsreducering sid 13 Sälj ditt företag sid 13 Boka direkt på Partner I samarbete med

2 Bolagslyftet Utbildningskatalog våren 2008 Lyft ditt bolag var med om ett Bolagsly PRINCIPEN ÄR ENKEL bra utbildning skall inte vara dyr och svårtillgänglig. Bolagslyftets idé bygger på att erbjuda en dags utbildning inom viktiga områden för att lyfta små och medelstora bolag. Utbildningen finns alltid nära din hemort. På en dag hinner man väldigt mycket men inte allt. Alla utbildningarna har därför fördjupningar. I samtliga utbildningar ges dokumentation till deltagaren. Till de flesta av utbildningarna får deltagaren filer med mallar och instruktioner att arbeta med efter utbildningstillfället. Bolagslyftets erbjuder de personer som arbetar i små och medelstora företag utbildningar inom försäljning, styrelsearbete, management, rekrytering, personalfrågor, ledarskap, marknadsföring, förhandling, kostnadsreducering och sist men inte minst konsten att sälja sitt företag. Ett brett spektrum. Alla områdena är otroligt viktiga för ett bolags framgång och faktiskt hela dess existens. Vi som arbetar i Bolagslyftet brinner för små och medelstora bolag och människor som arbetar där. Vi vill lyfta ditt bolag. Bolagslyftet finns under våren i Mälardalen, Uppsala, Stockholm och Östergötland i hela landet under hösten En bra utbildning är aldrig långt bort. Kvalitén är lika hög i hela landet eftersom vi kvalitetssäkrar varje utbildning. Jan Rejdnell Jan Folkesson Bosse Hallberg Fakta om Bolagslyftet Bolagslyftet är skapat av småföretagare för företagare och anställda i små och medelstora företag. Det är korta företagsutbildningar för få har tid att gå på kurs flera dagar i sträck. Vi har en prissättning som utgör i princip halva utbildningskostnaden om man jämför med liknande utbildningar. Man kan kalla det för en IKEA-modell inom företagsutbildningar. Låga avgifter innebär mindre flotta utbildningslokaler och att dokumentationen laddas hem från nätet fördjupning finns att köpa i form av böcker på vår hemsida. Kvalitén gör vi dock aldrig avkall på. Utbildningarna finns i hela landet. Nära din hemort. Det finns alltid en regional representant för Bolagslyftet som du kan konsultera om att gå rätt utbildning. Vi arbetar med partners för att nå målgruppen företagare och därmed hålla nere dyr marknadsföring och reklam. Vår vision är att lyfta Företagar-Sverige. Partner I samarbete med Smarta internettjänster för Visma Spcs avtalskunder! Med snabb information om dina kunders betalningsförmåga skyddar du dig från onödiga kundförluster. Lagra viktig information på vår säkra server. Ovärderligt om olyckan skulle vara framme Visma Spcs AB, Växjö.

3 Utbildningskatalog våren 2008 Bolagslyftet 3 ft! 10 goda råd för att lyckas som företagare Råden kan vara många för att lyckas som företagare. Vi har lyssnat på över tjugo svenska mycket framgångsrika entreprenörer och sammanställt deras råd i punktform. 1 Skaffa dig ett bra nätverk runt omkring dig. Bra medarbetare är A och O. Det är svårt att hinna med allt själv. Om man väljer att vara själv och inte har ambitionen att växa bör man hitta kollegor och arbeta i nätverk. Om man vill växa behövs medarbetare. Om du väljer att anställa, hitta medarbetare som är bättre än du själv. Skaffa dessutom en bra styrelse för det är också ett nätverk. 2 Räkna på varje affärsområde. Är det lönsamt eller ej? Våga lägga ner olönsamma projekt och affärsområden. Arbeta bara med det som är lönsamt! 3 Håll ordning och reda. Skicka orderbekräftelser och skriv avtal med kunden. Det skapar respekt hos kunden och signalerar ordning och reda. 4 Inse risker undvik otur. Gör research innan du ger dig in i nya affärsprojekt. Egentligen finns inget som heter otur i affärssammanhang. Bra underlag, god timing och hårt arbete bygger bort det mesta. Att prognostisera är bra för det skapar underlag och tankearbete hur man skall utveckla affärsidén och inom det område man arbetar inom. Om du vill växa - glöm aldrig bort att tänka stort dröm stort och var långsiktig men inse riskerna. Bygg bort riskerna så långt det går. 5 Hårt arbete lönar sig! Det finns inga genvägar. Många är de som drömt om snabba och stora pengar. Försöken till genvägar till de stora klippen slutar nästan alltid på skam. Se problemen som utmaningar och var snål i lönekuvertet mot dig själv i början innan allting snurrar på. Alltför många köper den fina bilen alltför tidigt. 6 Ha roligt när du jobbar. Alltför många entreprenörer går in i väggen. Du måste kunna ta en paus ibland för att ladda om batterierna. Det behöver inte vara en lång semester utan korta guldstunder som förgyller tillvaron. Då orkar man mer i långa loppet. Det är bara du själv som kan ge dig själv ett erkännande då och då. 7 FOKUSERA skaffa tunnelseeende. Var envis och ge aldrig upp. Även när det ser som mörkast ut. Visa att du tror på din idé. Gör inte som alla andra. Om du uppfattas som alla andra är det bara priset du kan konkurrera med. Om ingen gjort på ditt sätt förut är det en signal om möjligheter att tjäna pengar. Vara inte rädd för att avvika. Om du har att välja på en sämre entreprenör med en mycket bra affärsidé och en lysande entreprenör med halvdålig affärsidé vad väljer marknaden? Till och med banken väljer en lysande entreprenör. Din personliga inställning gör allt på din affärsidé. 8 SÄLJ, SÄLJ, SÄLJ! Alltför många har utvecklat, skapat prototyper och världens bästa produkter men inte kunnat övertyga marknaden om detta. Det är bara genom att sälja som man övertygar investerare, banken och framförallt sig själv om att man har en framtid. 9 Lyssna på kunden! Kom alltid i tid till kunden och lyssna nogsamt på vad kunden har att säga. Lova aldrig mer än du kan hålla till kunden. 10 Hata overheadkostnader! När det går bra skapar man sig administration och regler det är naturligt. Men ifrågasätt alltid kostnaderna i overheaden. Här ligger din vinst! Om du läser de här punkterna måste du fråga dig själv om du vill tjäna pengar. I USA är det inte fult att öppet säga att man vill bli rik. I Sverige är det mer politiskt korrekt att uttrycka sig som att man vill förverkliga sig själv och vara sin egen. En tillväxtföretagare har oftast högre mål. Utan ett bra resultat kan inte ett bolag växa. Det är skillnaden mellan en levebrödsföretagare och en tillväxtföretagare. Om man gör valet att bli levebrödsföretagare och inte vill växa så är det vad de flesta företagare väljer. De tio råden fungerar såväl för den som vill växa som den som är nöjd om det går ihop varje månad. Mer tips för företagaren finns på vår hemsida

4 4 Bolagslyftet Utbildningskatalog våren 2008 VD-utbildning Klargörande av ansvarsrollen Utbildningen riktar sig i första hand till företagare i små och medelstora aktiebolag. Rekryteringsutbildning Lär dig anställa professionellt Utbildningen riktar sig till dig som är företagare eller arbetar med att anställa personal i små och medelstora företag. VD-rollen är mångfacetterad och innebär att du som VD har ett stort juridiskt ansvar. För att kunna förvalta detta väl måste du vara insatt i de olika lagar och bestämmelser som gäller. Det är viktigt att som VD ha klart för sig skillnaden i personligt ansvar mellan VD och styrelse å ena sidan och ägarna å den andra. I det fallet har VD och styrelseledamöter ett mycket längre gående ansvar för det som görs i bolagets namn än ägarna. Deras ansvar är i princip begränsat till den ekonomiska insatsen i bolaget. Styrelsen har också den viktiga rollen att både tillsätta och avsätta VD. kommer du att ha förståelse för: Den grundläggande innebörden i aktiebolagslagen. VD-rollen gentemot styrelsen/ ägarna. Marknadsplan och budget. Resultat- och balansräkning. LAS och MBL. Moms och sociala avgifter. VD kontra styrelsens personliga ansvar. Ledning och fördelning av personalarbete. Hur man sätter mål för verksamheten. Aktiebolagslagen förklarar tydligt vad som gäller för hur du ska fungera som VD. Om du som företagets VD är medveten om och kunnig i detta kan du agera utifrån en trygg plattform. Då ökar chanserna för att lyckas med uppdraget och få företaget att utvecklas och växa. Att anställa en person i ett litet eller medelstort företag är ett viktigt beslut. För ett mindre bolag är det en av de viktigaste relationerna man skapar under många år framöver. Därför är det oerhört viktigt att rekryteringen blir lyckosam. En felaktig anställning blir mycket dyr, men också personligt påfrestande både för den anställde och för företaget. Många mindre bolag väljer att inte anlita ett professionellt rekryteringsföretag. Anledningen till detta är ofta ekonomisk men kan också vara okunskap i hur väl genomtänkt en rekryteringsprocess bör vara för att den ska ge ett bra resultat. Du behöver kunna analysera företagets behov för att kunna definiera kunskaper och egenskaper som den nyanställde behöver ha. Det är också viktigt att framstå som en professionell arbetsgivare för att kunna attrahera kompetent arbetskraft. Genom att ägna en dag åt utbildning får du grunderna i rekrytering och kan ta kontroll över den process det innebär att anställa ny personal. Om du har struktur på din rekrytering finns det tid och plats för magkänsla och att njuta av mötet med människor. Anmäl dig till denna utbildning direkt på Det går också bra att ringa på eller använda kommer du att kunna: Beskriva hur en rekryteringsprocess fungerar Förstå innebörden i de olika momenten Analysera företagets behov Göra en befattningsbeskrivning och en kravspecifikation Bestämma medieval, sköta urval och bedömning Genomföra anställningsintervjuer Ta referenser på rätt sätt Förstå innebörden av olika personlighetstester Anställa och skriva anställningsavtal MBL och LAS Tusentals företag letar efter just din kompetens. Var med i Sveriges största styrelse- och VD-bank. Medlemskap 199:- / år. Sjöhagsvägen 2, Västerås, info@executivepeople.se

5 Utbildningskatalog våren 2008 Bolagslyftet 5 Styrelseutbildning Ensam är inte stark Utbildningen riktar sig till dig som äger ett aktiebolag och inte har en aktiv styrelse eller saknar kunskaper om hur en styrelse ska drivas. Ditt bästa nätverk en aktiv styrelse Det visar sig att de nystartade bolag som har fler delägare har både bättre och större överlevnadsmöjligheter än ensamföretagaren. Fler delägare gör att olika kompetenser kommer till uttryck. Samma sak kan ske med en aktiv styrelse. Styrelsen är bolagets närmaste nätverk. Ägaren kan komplettera bolaget med en aktiv styrelse och få in den stimulans och strategiskt tänkande som behövs för att utveckla ett bolag. Se styrelsen som ett närstående nätverk som kan hjälpa till när exempelvis din bransch förändras eller när du funderar på förvärv. Utomstående tittar på ditt bolag med andra ögon om där finns en bra sammansatt styrelse, inte minst banken. Det kan faktiskt vara avgörande vid tillfälliga krediter eller behov av lån vid exempelvis utbyggd produktionskapacitet. Att starta och driva ett företag är en uppgift att ta på stort allvar. Man kan önska många kompetenser i ett litet bolag, men brist på kapital och kontaktnät får de flesta att göra allt själva. Det är inte ovanligt att man som ägare och VD både säljer, sköter bokföringen och sitter i styrelsen. Ett aktivt och fungerande styrelsearbete saknas i alltför många små och medelstora företag men är en nödvändighet för ytterligare framgång och lönsamhet. Idag baserar fler och fler bolag sin konkurrenskraft på kunskap och den bör då också synas i styrelsen. Den dag företaget önskar en checkkredit eller ett lån för en investering är också bankerna väldigt intresserade av styrelsens och ledningens kompetens. Det yttersta ansvaret för ett aktiebolags verksamhet och utveckling har dess ägare, VD och styrelsen. Aktiebolagslagen klargör tydligt att dessa roller har olika uppgifter och ansvar och därför är det sällan framgångsrikt att spela alla roller samtidigt. kommer du att kunna: Beskriva idén med ett aktivt styrelsearbete. Ge förslag på rimliga kompetenser i en styrelse. Ge exempel på lämpliga egenskaper för styrelseledamöter. Beskriva de viktigaste inslagen i aktiebolagslagen som påverkar styrelsearbetet. Förklara när personligt ansvar kan inträffa i styrelsearbetet. Ge exempel på ekonomisk information som kan vara viktig för styrelsen. Redogöra för revisorns roll i förhållande till styrelsens roll. Lägga upp en plan för ett företags styrelsearbete över hela året. Upprätta en lämplig och rimlig föredragningslista för olika typer av styrelser. Delta i och utvärdera ett arrangerat styrelsesammanträde. Med egna ord beskriva hur du tänker gå vidare efter utbildningen. Att besätta en styrelse som fungerar väl eller att sitta i en styrelse kräver viss kunskap och vikten av att göra detta riktigt kan inte nog understrykas. All erfarenhet visar att små och medelstora företag har särskilt mycket att vinna genom att beakta detta. Tidigare har det varit förknippat med ett visst besvär att hitta rätt kompetens till en styrelse, men idag finns enkla och effektiva möjligheter. Det finns till exempel en lättillgänglig styrelsebank där experter inom skilda områden är samlade. Små och medelstora företag står inför många svåra beslut, men ett av de lättare och förmodligen också mest lönsamma besluten är att investera i maximal kunskap i ledningen och styrelsen. Hur hittar jag en bra styrelse? En styrelse som är kompetent, aktiv, beslutsmässig, utvecklingsinriktad och tillgänglig samt ett stöd till VD:n. Alltför många styrelser väljs alltför lättvändigt ur ett kamratgäng. Oftast nominerar män varandra. Kvinnor har därmed stora svårigheter att bryta sig in i gamla mansdominerade kamratgäng. En bra styrelse innehåller kompetenta män och kvinnor. Det är första tipset. I ägarledda bolag skall styrelseledamoten komplettera ägaren inte kopiera ägaren. Branschkännedom är bra men ofta inte nödvändig. Om styrelseledamoten är tillgänglig och har ett stort engagemang så är det oändligt mycket viktigare än ett känt namn. Andra tipset är således hitta någon som kompletterar dig och kan känna ett engagemang för ditt bolag. Det finns förvånansvärt många kompetenta personer med lång erfarenhet av att driva bolag som därtill suttit i styrelser. Men det är för få företagare som vågar välja in en aktiv styrelse. Fråga runt omkring dig och sök ur styrelsebanker som i dag finns på nätet. Ingen skall komma och bestämma i mitt bolag. Många entreprenörer som vi stött på är lite avogt inställda till att få in en aktiv styrelse. Kommentaren har fällts för många gånger; Ingen skall komma och bestämma i mitt bolag. Det finns en rädsla att utomstående skall komma och lägga sig i. På ett sätt måste man förstå detta. Det var ju därför man startade sitt egna bolag. Där man själv får bestämma och inga pekpinnar kommer från någon annan. Det är dock ett misstag att se på styrelsen som den som delar ut pekpinnar och lägger sig i. Ägaren d.v.s. bolagsstämman har rätt att utse styrelse och till och med kalla in extra bolagsstämma och utse en ny styrelse. Ägaren är alltid ägaren och har makten, men det gör inte att ägaren skall tillsätta alla roller i bolaget. Vad är fördelarna med en aktiv styrelse? Ökar fokusering på företagets affärsidé (framtidsplanering) Ökar kunskapen om företagets ekonomiska läge Beslutstakten ökar Problemen belyses från olika håll Tillför kunskap till företaget Ökar företagets kontaktnät Ökar kreditvärdigheten (viktigt efter bankernas nya regler) Minskar konflikter mellan kompanjoner Underlag för beslut är mer genomarbetat VD får några att diskutera problem med Alla beslut är dokumenterade Vad är i allmänhet nackdelarna? Andra ifrågasätter VD:s beslut Utomstående får insyn i företaget Det kostar pengar att ha en styrelse Risk för att hemligheter sprids Det tar tid från produktivt arbete Mer pappersarbete Företaget kan ej fatta snabba beslut Mer tips för företagaren finns på vår hemsida

6 6 Bolagslyftet Utbildningskatalog våren 2008 Försäljningsökning Utvecklas som säljare öka försäljningen Utbildningen riktar sig till dig som är företagare eller arbetar med att sälja i små och medelstora företag. Lär dig förhandla 70% förberedelse 30% teknik Utbildningen riktar sig till företagare i små och medelstora företag. En bra säljare kan alltid sälja mer. Att investera i utbildning och utveckling av säljare är utan överdrift ett av de bästa företagsbeslut som kan tas. Människor med säljarpersonlighet drivs av belöningar. De bästa säljarna drivs ovanligt mycket av möjligheten att själva eller i grupp kunna påverka sin ekonomiska situation. Det gör dem särskilt lämpade och motiverade för att lära sig mer kommer du att kunna: Ta fram försäljningsvision, -strategi, och -mål. Förankra försäljningsmålen i konkreta åtgärder. Ta reda på vilka produkter och kunder som är lönsamma respektive olönsamma. Effektivisera säljrutinerna och underlätta säljarnas arbetssituation. om hur man blir än ännu bättre säljare. Säljare verkar och trivs ofta ensamma, men inspireras av att möta andra duktiga säljare och utbyta erfarenheter. Säljutbildning är ett fruktbart sådant möte som de uppskattar. Alla säljare, såväl nya som mycket erfarna, behöver inspiration, uppmärksamhet, nya tankar, uppslag, feedback, goda råd, vägledning och lönsamma tips. Det ger nyttig energi och är bra för både säljaren själv och för företaget han eller hon representerar. Säljaren blir på köpet en mycket bra ambassadör. En bra chef ser vidareutbildning av sina säljare som en investering. lla företagare och därtill många anställda förhandlar dagligen som en del av sitt arbete. Det kan gälla att förhandla om löner, hyresvillkor, leveransavtal, inköpspriser och mycket annat. Skillnaden mellan att göra det bra och mindre bra kan vara hårfin, men skillnaden i resultatet kan bli mycket stort. Undersökningar visar att de flesta av oss i förhandlingar handlar kommer du att kunna: Ha full kontroll över förhandlingsprocessen. Driva förhandlingen för att komma dit du vill. Vinna förhandlingen utan att motparten känner sig som förlorare. Upptäcka och hantera fallgropar och överraskningar i en förhandling. instinktivt och litar på vår magkänsla. Då kan det vara bra att veta att resultatet av en förhandling till 70% beror på förberedelsearbetet och till 30% på själva tekniken i förhandlingen. Det är heller aldrig bra att vinna på motpartens bekostnad. En bra förhandling ska alltid sluta med två vinnare. Då finns chansen till fler förhandlingar, affärer och en lång och lönsam relation. Ägna en dag åt konsten att förhandla och uppnå bättre resultat. Om du är VD, säljare, aktieägare, inköpare, personalchef, avdelningschef eller har någon annan funktion så har du mycket att vinna. Det blir utvecklande såväl ekonomiskt som på ett personligt plan. Nytt golfmagasin i Västmanland Första numret kommer ut 31 april Upplaga ex. Tidningen skickas till alla som är medlemmar i någon av Västmanlands14 golfklubbar För att annonsera, ring

7 Utbildningskatalog våren 2008 Bolagslyftet 7 Attrahera och behåll personal Gör en personalundersökning All demografisk statistik för befolkningsutvecklingen i Sverige visar att 40-talisterna som snart går i pension inte kan ersättas av senare födda generationer. Arbetskraft kommer att bli en bristvara och arbetsmarknaden blir alltmer arbetstagarens. För små och medelstora företag kan detta komma att bli ett stort problem. Ett företags hela existens kan i en nära framtid hänga på att det lyckas attrahera och behålla kommer du att kunna: Ha förståelse för grunderna i och meningen metodiskt personalarbete Genomföra en digitalt baserad personalundersökning för att identifiera eventuella förbättringsområden. Ta fram ett åtgärdsprogram för att öka trivseln och motivationen bland personalen och därigenom produktiviteten. kompetent personal. Då behövs kunskap och bra verktyg för att kunna hantera situationen. Delaktighet för personalen är A och O i alla företag. Undersökningar visar att motivationen ökar i takt med den delaktighet, trivsel och uppskattning de anställda känner. Det är därför betydelsefullt att effektivt och kontinuerligt undersöka hur personalen mår och trivs. Nu kan du göra det på ett tidsvinnande och enkelt sätt genom ett datorbaserat system som ger en tydlig och säker bild av trivseln på företaget. Resultatet ger ledningen bra grund för att fatta beslut om åtgärder som syftar till att öka trivseln och samtidigt stärka företaget som attraktiv arbetsgivare. På vår hemsida finns matnyttiga tips för företagaren!

8 Bolagslyftet Utbildningskatalog våren 2008

9 Utbildningskatalog våren 2008 Bolagslyftet Praktiskt ledarskap Bli en bättre ledare Utbildningen riktar sig till dig som är företagare eller arbetar med att leda små och medelstora företag. kommer du att: Känna dig bekväm i ledarrollen. Känna trygghet och säkerhet i dina beslut. Lita på att viktiga projekt går i mål på tid och kostnad. Ha tydliga och strukturerade frågeställningar. Kunna säkra att ledningsgruppen fokuserar på såväl nytta som produktivitet. Att vara chef eller bättre uttryckt att vara ledare, är ofta en ensam uppgift. Det gäller oavsett om man är VD eller en ledare i organisationen. Att vara ledare innebär ett mycket omfattande ansvar. En dålig ledare kan förstöra ett helt bolag och en bra ledare kan få ett bolag att lyfta. Framgångar som kan mätas i välbefinnande, god ekonomi, status, tryggad framtid och starkare varumärke. Genom sin utsatthet (och ensamhet) har ledare allmänt sett behov av att träffa likasinnade och utbyta tankar om sin uppgift. De behöver också påfyllning av både kunskap och inspiration inom väldigt många olika områden. Det gäller allt från vardagspsykologi till hur man genomför ett medarbetarsamtal eller hur man får lågpresterande medarbetare att växa till högpresterande. Det får anses vara en övermäktig uppgift, för vilken ledare som helst, att klara av sin egen kompetensutveckling. Därför är det ledarens ansvar att finna lösningar på detta, via t ex utbildning. Det är också ledningens ansvar att ha en strategi för utvecklingen alla anställda inom bolaget. Redan en liten investering i ledarutveckling betalar sig mycket snart. Relationsmarknadsföring Det är lättare att behålla en kund än att skaffa en ny Utbildningen riktar sig till dig som är företagare eller arbetar med att marknadsföra små och medelstora företag. Det finns många former av marknadsföring i och med det utökade utbudet av kommunikationskanaler. Några av de nya vägarna har kommit med internet och mobiltelefoni och underlättar för avsändaren, men inte alltid för mottagaren. Det kan t o m störa ett företags relation med kunderna om det missbrukas. I takt med utvecklingen sker samtidigt ett paradigmskifte där man går från traditionell marknadsföring mot en mer relationsorienterad. Det är lätt att luta sig mot den traditionella marknadsföringen som direktreklam, utskick, annonsering, bussreklam, radio- och TV-reklam. Reklambyråer förespråkar gärna denna typ av kommunikation. Den kan fungera bra i kombination med rätt produkt, pris och plats. Allt pekar dock på att ju mer vi kommunicerar och marknadsför oss på detta sätt, ju mer efterfrågas en mer personligt orienterad kommunikation. Man efterlyser ett sätt att kommunicera där fokus ligger på en närmare relation med kunderna. kommer du att kunna: Förstå skillnaden mellan traditionell och relationsorienterad marknadsföring. Sätta relationer, nätverk och interaktion i centrum för din marknadsföring. Genomföra en digitalt baserad kundundersökning för att identifiera ev. förbättringsområden. Ta fram ett åtgärdsprogram för att direkt förbättra relationen med kunderna och därigenom öka försäljningen. Det är lättare att behålla en kund än att skaffa en ny är en sanning som består. Därför bör alla företagare och marknadsansvariga fästa stort avseende vid att vårda de kunder man redan har. Bara fantasin begränsar möjligheterna att vårda och utveckla ett företags kundrelationer. Effekterna av detta kommer i form av fler affärer och god lönsamhet. Anmäl dig till denna utbildning direkt på Det går också bra att ringa på e ller använda

10 10 Bolagslyftet Utbildningskatalog våren 2008 Säljutbildning Gör alla i företaget till säljare Utbildningen riktar sig till dig som är småföretagare eller till dig som vill öka försäljningen på företaget eller i gruppen. Företagsstrategi Kör inte utan karta och kompass Utbildningen riktar sig till dig som är företagare eller arbetar med att driva och utveckla små och medelstora företag. kommer du att kunna: Förstå och behärska säljprocessen Ta vara på dina erfarenheter och utvecklas som säljare. Vara medveten om din egen säljande roll i företaget. Vara medveten om din egen motivation och kunna ställa upp en egen målsättning. Få kunden att bli den drivande i säljprocessen. Hitta minsta motståndets lag i säljyrket. Vara medveten om din egen motivation och målsättning. Den enskilt viktigaste funktionen i alla företag är försäljningen. Utan väl fungerande försäljning är det bara en tidsfråga innan företaget är historia. Mot den bakgrunden borde ingen kraft eller möda sparas på att utveckla försäljningen. Ett företags varumärke är summan av alla intryck som företaget och de anställda lämnar efter sig i mötet med andra och därför bör alla på företaget förstå sin säljande roll. Försäljning sker i alla möten med kunder, leverantörer, media, myndigheter och andra aktörer som ett företags anställda kommer i kontakt med. Det är ägarnas och ledningens ansvar att insikten om detta förankras i alla led. Det här betyder inte att alla på företaget behöver genomgå omfattande säljutbildningar. Starta processen med att låta de anställda delta i en utbildning för att öka förståelsen för försäljning i allmänhet och vilken roll de själva spelar i synnerhet. Anmäl dig till denna utbildning direkt på Det går också bra att ringa på eller använda En av de största utmaningarna på ett företag är att få tid att göra det man är bäst på. Man startar inte företag för att lägga merparten av sin tid på rutinmässiga administrationsuppgifter. Ändå är det nog så att många gör det. Ofta beror det på att man gör som man alltid har gjort och inte hinner fundera över om det är det bästa för företagets utveckling och framtid. Det är ett farligt förhållningssätt. På många företag tar man sig sällan tid att titta hur det kommer du att kunna: Genomföra en SWOT-analys (identifiera styrkor, svagheter, hot och möjligheter. Ta reda på vilka produkter och kunder som är lönsamma respektive olönsamma. Definiera en framtidsvision och förankra den i en detaljerad strategi. Genomföra konkreta åtgärder och därigenom öka tillväxten. ser ut i omvärlden så länge orderböckerna är fulla. Den dag då uppdragen minskar kan det vara för sent att göra något. Därför gäller det att löpande ha framförhållning och insikt om hur det ser ut både i och utanför företaget. Grunden till en bra företagsstrategi är en SWOTanalys där man identifierar företagets Styrkor, Svagheter, Hot och Möjligheter. En sådan bör göras omsorgsfullt och ingå i en nulägesanalys där det också framgår vilka produkter, tjänster och kunder som är de mest lönsamma. Resultatet ger förutsättningar för att dra slutsatser och skapa en strategi för framtiden. I denna strategi ingår en handlingsplan med konkreta förslag till offensiva åtgärder. Efter genomförda åtgärder har man reducerat kostnader, fått effektivare rutiner, ökad personaltrivsel och bättre kundrelationer. Då ökar tillväxten i företaget. Tusentals företag letar efter just din kompetens. Var med i Sveriges största styrelse- och VD-bank. Medlemskap 199:- / år. Sjöhagsvägen 2, Västerås, info@executivepeople.se

11 Utbildningskatalog våren 2008 Bolagslyftet 11 Du startade företaget. Du äger företaget. Du driver företaget. Hur kommer det sig då att du har det sämsta försäkringsskyddet? Företagare har ofta ett sämre skydd än anställda. Kontakta oss så hjälper vi dig till ett bättre pensions- och försäkringsskydd och bjuder på en sjukvårdsförsäkring i 6 månader*. Kontakta försäkringsspecialist Håkan Phersson eller Ulrika Segerström Just nu: sjukvårdsförsäkring i 6 månader på köpet*. * Teckna en tjänstepension med sjukvårdsförsäkring och sätt av minst kr/månad så får du sjukvårdsförsäkringen på köpet i 6 månader (värde 975 kr). Erbjudandet gäller t o m 30 juni 2008 för dig som är företagare och uppfyller hälsovillkoren.

12 Är du trött på den Är skakiga du trött börsen? på den skakiga börsen? Är du trött på den skakiga börsen? Investera Investera i hyresfastigheter 10 15% förväntad avkastning per år Ingen 10 15% korrelation förväntad till avkastning aktiemarknaden per år Ingen Låg korrelation risk för värdeminskning till aktiemarknaden Låg risk för värdeminskning Tel Tel

13 Utbildningskatalog våren 2008 Bolagslyftet 13 Kostnadsreducering Vägen till bättre lönsamhet Utbildningen riktar sig till dig som är företagare eller arbetar med att driva små och medelstora företag. Sälj ditt företag Vägen till framgångsrik försäljning går genom förberedelse Utbildningen riktar sig i till företagare i små och medelstora företag. kommer du att kunna: Ta fram en besparingsvision och en besparingsstrategi. Identifiera och genomföra konkreta besparingsåtgärder. Göra medarbetarna delaktiga i besparingsarbetet genom att de själva online får presentera egna förslag på besparingsåtgärder. Som företagare och entreprenör är det viktigt att vara offensiv, se möjligheter och jaga affärer. Det är lika viktigt att se till att fakturera som att inte dra på sig onödiga kostnader genom ostrukturerade och kanske impulsiva inköp. Den som har ett litet eller medelstort företag inser naturligtvis detta, men verkligheten och verksamheten ger inte alltid utrymme för att ha kontroll över utgifterna. Detta gäller speciellt i goda tider, men utgifterna har en tendens att följa med även i sämre tider. Därför är det bra att skaffa sig verktygen för utgiftskontroll så snabbt som möjligt. Det finns mycket kunskap och erfarenhet inom detta område och många har lyckats reducera sina kostnader framgångsrikt. Erfarenheterna säger att den mest effektiva lösningen för kostnadsreducering ligger i den samlade kunskapen hos erfarna revisorer i kombination med företagarens och personalens egen uppfinningsrikedom. Lägger man därtill dagens nya teknik och effektiva reduceringsprogram, går det imponerande fort att sänka kostnader och avsevärt förbättra ett företags ekonomi. I Sverige finns idag knappt en miljon firmor och bolag registrerade hos Bolagsverket. Många av dessa startades och drivs fortfarande av entreprenörer födda på 1940-talet. De går således i pension inom en snar framtid. Bara inom de närmaste fem åren kommer ca företagare att ställas inför valet att antingen överlåta, sälja eller lägga ner sitt kommer du att ha förståelse för: hur en framgångsrik företagsförsäljning går till. hur man förbereder sig och varför det är så betydelsefullt. vad det kan innebära att sälja sitt livsverk. företag. Inte sällan är barnen ointresserade av att ta över och då gäller det att i god tid planera för att försöka sälja företaget. Alternativet att lägga ner är på alla sätt negativt, både för företagaren och för de anställda. Tillströmningen av nya yngre företagare är för liten för att ersätta de som uppnår pensionsålder. Effekten av detta blir ett överskott av företag som är till salu. Många företagare missbedömer den tid det tar och de förberedelser som krävs för att sälja ett företag framgångsrikt. Resultatet blir att många företag måste läggas ner. För att förhindra att generationsskiften misslyckas bör varje företagare avsätta tid för att få kunskap om hur man säljer sitt företag. Om du närmar dig pension är det en av de bättre investeringar du kan göra. En dags utbildning i frågan kan vara avgörande för dig och ditt företags framtid. Behöver du kapital till bolaget? StockInvests konsulter arbetar som finansiella lotsar. Vi kliver tidigt på i båten och följer med på färden fram till notering. En finansiell lots hjälper bolagets ledning att navigera rätt bland alla grynnor och skär inför bolagets färd mot emissions- och noteringsarbete. Vi har starka kompetenser inom corporate finance, IR/PR-arbete samt alla de områden som rör formalia och rutiner för att göra bolaget börsfärdigt inför noteringen/börsnoteringen. Företagets viktigaste ambassadörer är bolagets aktieägare. Aktieägarnas tillskott av kapital i början av företagets existens är livsviktig. Vår metod att ladda bolaget med mycket Investor Relation ökar också värdet på bolaget inför noteringen. Har du funderingar på att skaffa kapital till bolaget och senare börsnotera det? Kontakta oss för en förutsättningslös diskussion ring Jan Rejdnell på eller Magnus Heinstedt på Vasagatan 36, 4 tr Stockholm info@stockinvest.se

14 14 Bolagslyftet Utbildningskatalog våren 2008 Vem diskuterar du ditt företags verksamhet och ekonomi med? Ivar Verner Auktoriserad revisor Anette Erneholm Godkänd revisor Om du har ett växande bolag kommer du att ställas inför en rad situationer som du måste fatta beslut om. Det kan röra företagsförvärv, incitament för att rekrytera eller behålla personal, ägaruttag eller rena lönsamhetfrågor. Områden där du kanske inte har intern expertis för att fatta trygga och väl underbyggda beslut. Hos Grant Thornton, Sveriges ledande revisionsoch konsultföretag för ägarledda företag, kan du alltid få hjälp. Vi har 850 medarbetare på drygt 30 orter runt om i landet som hjälper dig med revision, redovisningstjänster, skatt, eller rådgivning inom corporate finance och business consulting. Vill du ha en revisor som är engagerad och specialist på ägarledda företag, kontakta Grant Thornton. Besök oss på där du hittar kontaktuppgifter till närmaste kontor. Revision - Redovisning - Skatt - Rådgivning

15 Några röster om våra utbildningar Anmälan Utbildningar i Bolagslyftet våren 2008 Utbildningskatalog våren 2008 Bolagslyftet 15 Anmälan skickas till Bolagslyftet,Sjöhagsvägen 2, Västerås. Du kan också gå in på vår hemsida och göra din anmälan direkt eller ringa oss på Gå kursen för mig blev det en verkligt väl använd dag. Kunniga personer går igenom vad Du behöver tänka på. Du får värdefulla råd om hur arbetet bör läggas upp. Det är en mycket prisvärd kurs. Per Hansén, Analysgruppen Enköping Mycket strukturerad och systematisk utbildning. Fick en bra sammanfattning av ämnesområdet. Barbro Jömark, Vibra AB, Kalmar Mycket matnyttigt som jag själv kan jobba vidare med. Materialet som jag fick med inspirerar till att lära mer och fördjupa mig ytterligare. Anna Högborg, Bilia Personbilar AB, Malmö Uppskattat med en dag, även om ämnet i sig kan kräva lite mer djupgrävning. En lyckad dag där jag fick mersmak av att gå vidare och lära mig mer. Lena Nordin, Västerås Jag tyckte upplägget var perfekt. En heldags utbildning som verkligen fick mig att tända till på styrelsearbete. Mycket att tänka på, vilket gjorde denna dag verkligen värdefull för mig. Thomas Sjöstrand, Familjens Jurist, Västerås Känner du någon som är intresserad av en utbildning? På vår hemsida går det att beställa fler exemplar av vår utbildningkatalog. Gå in på vår och skriv in namn och adress så skickar vi en katalog så fort som möjligt! Stockholm Örebro Västerås Uppsala Eskilstuna Linköping 1-dagars instegsutbildningar Datum Kod Datum Kod Datum Kod Datum Kod Datum Kod Datum Kod Försäljningsökning 28/ / / /4 255 Attrahera och behåll personal 20/ / /5 276 Rekryteringsutbildning 29/ / /5 261 Bokningsvillkor Relationsmarknadsföring 19/ / /5 275 Säljutbildning 6/ /5 268 Företagsstrategi 19/ / /5 273 Styrelseutbildning 22/ / / / / /5 267 (Utdrag ur villkoren) Deltagare Vill du anmäla flera personer, använd vår hemsida eller ring oss på Anmälan till utbildning är bindande. Alla kostnader anges exkl. 25% moms. Utbildningsavgiften måste vara betald innan utbildningsstart. Utbildningarna betalas antingen direkt vid bokningen med kredit-/bankkort eller mot faktura 10 dagar netto. Vid faktura utgår en administrativ avgift om 50 kr. Lagstadgad påminnelseavgift och ränta tillkommer vid sen betalning. Utbildning kan avbokas utan avgift senast 60 dagar innan planerad start. Vid senare avbetalning sker ingen återbetalning av avgiften. Bolagslyftet förutsätter sig rätten att avboka utbildning vid för lågt deltagarantal. I sådant fall återbetalas full anmälningsavgift omgående via kreditfaktura eller tillgodohavande till annat utbildningstillfälle. Fullständiga villkor finns på Nya utbildningstillfällen kan tillkomma löpande. Se vår hemsida för senaste utbildningsprogram. Namn E-post Företag Org.nr Adress Telefon Postnr Ort Mobil

16 8120 Sveriges mest köpta ekonomi- och löneprogram! Med Visma Administration 500, som är Sveriges mest köpta ekonomiprogram för bokföring och fakturering, får du ordning och reda på kontoret. Behöver du fler eller färre funktioner finns det både större och mindre varianter av programmet. Den nya generationens löneprogram förbättrar dina rutiner, underlättar ditt arbete och ger korrekta uträkningar. Låt medarbetarna själva mata in sina uppgifter med internettjänsterna Visma Reseräkning och Visma Stämpla och effektivisera lönearbetet ytterligare. Är du nybörjare, vill lära dig mer om programmen eller fördjupa dig i något aktuellt ämne ska du gå en utbildning eller delta i något av våra seminarier. Du som är avtalskund får 20 procent rabatt på priset. Visma Spcs ekonomiprogram. Pris från 690: Frakt och moms tillkommer. Nya smarta internettjänster: Visma Reseräkning Visma Stämpla (lanseras under våren 2008) Det ska inte bara vara lönsamt att driva företag det ska vara enkelt också! Intresserad? Ring oss på eller besök oss på där du också hittar närmaste butik och återförsäljare. Visma Spcs AB, Växjö.