På två hjul Insikter och lärdomar om MTB-destinationer

Transkript

1 På två hjul Insikter och lärdomar om MTB-destinationer FEBRUARI 2017

2 INNEHÅLLSFÖRTECKNING Huvudsakliga insikter... 3 Vilka är MTB-utövarna?... 6 MTB-resor: Helgresor dominerar... 9 Vad efterfrågas på och runt leden? Rekommendationer Om Kairos Future (15)

3 HUVUDSAKLIGA INSIKTER Mountainbike (MTB) har under de senaste decennierna gått från att vara en smal nischsport, till att idag vara en sport som omsätter miljarder och utövas av såväl hängivna entusiaster som avslappnade barnfamiljer. När föreningen International Mountain Biking Association Europe (IMBA Europe) rangordnar utövarnas drivkrafter för att ägna sig åt MTB är naturupplevelser det som kommer allra högst. 1 MTB blir ett sätt för utövarna att komma ut i skog och mark, vilket liksom den fysiska aktiviteten i sig medför stora hälsomässiga fördelar. Den typiska MTB-utövaren ägnar sig vid sidan av sporten också åt andra friluftsaktiviteter, som vandring, som också erbjuder naturupplevelser. 2 Hur viktig naturupplevelsen är i MTB-sammanhang illustreras av de bilder som MTB-utövare delar i sociala medier; det mest typiska motivet i MTB-bilder på Instagram har en cykel i förgrunden och vacker natur i bakgrunden. Nummer två på IMBA Europes lista är att komma iväg från vårdagslivet en push-faktor som visar på MTB:s funktion för rekreation. Andra viktiga drivkrafter är den spänning som MTB erbjuder, att bli skickligare och utveckla sina tekniska färdigheter samt inte minst att ha kul och umgås med andra cyklister. 3 Den sociala aspekten är den som framträder allra tydligast när man tittar på MTB-grupper på Facebook. Utöver det utbyte som MTB ger den enskilda utövaren medför sporten också en rad fördelar för samhället i stort. En av dessa, som MTB delar med andra fysiska aktiviteter, är den samhällsekonomiska nyttan av att en befolkning som rör på sig blir friskare och i förlängningen kan väntas ge både färre sjukskrivningar och minskade vårdkostnader. En studie från London School of Economics visar till exempel att personer som cyklar regelbundet är sjuka en dag mindre varje år jämfört med personer som inte gör det. 4 Förutom fördelarna med fysisk aktivitet i sig visar forskningen också på stora positiva hälsoeffekter av att vistas ute i naturen, vilket minskar stress, stärker immunförsvaret och ökar det psykiska välmåendet. 5 MTB-utövare tenderar dessutom att vara hälsomedvetna på ett bredare plan, och måna om att hålla sig i form. 6 Sporten har alltså etablerat en kultur i vilken det är viktigt ta hand om sin kropp, och ett växande MTBintresse kan därmed också bidra till att sprida ett hälsomedvetet ideal. En sport som, såsom är fallet för dagens MTB, i stor utsträckning utövas av familjer kan också väntas bidra till positiva hälsoeffekter under lång tid framöver, genom att hjälpa människor att i unga år etablera en positiv attityd till vistelse i skog och mark såväl som till fysisk aktivitet. 1 International Mountain Biking Association Europe. 2 Intervju med Cezray P., MTB-reseledare sedan 2004 och idag verksam på polska turistbyrån i London. 3 International Mountain Biking Association Europe. 4 Pressmeddelande från London School of Economics: 5 För en genomgång av olika studier om sambandet mellan hälsa och vistelse i naturen, se Kuo Ming (2015): How might contact with nature promote human health? Promising mechanisms and a possible central pathway Frontiers in Psychology. 6 Intervju med Cezray P., MTB-reseledare sedan 2004 och idag verksam på polska turistbyrån i London. 3(15)

4 Andra positiva effekter har att göra med de resor som många MTB-utövare gör för att besöka olika leder och anläggningar. Denna MTB-turism har god potential att gynna besöksnäringen inte minst på mindre orter och därigenom stimulera den lokala ekonomin och leda till ökad sysselsättning. I de fall etablering av MTB-leder sker utanför större orter kan dessa väntas bidra till en mer levande landsbygd, både genom att den lokala ekonomin stimuleras och tack vare tillströmningen av besökare. En MTB-anläggning kan alltså vara en betydelsefull tillgång för utvecklingen av de samhällen som ligger runt omkring den. Organisationen European Cyclists Federation beräknar den totala samhällsnyttan av cykling i EU-länderna till 513 miljarder euro, varav olika former av cykelturism står för 44 miljarder euro. 7 Googles sökstatistik ger en indikation om hur stort intresset för MTB är, och visar bland annat att det görs hela MTB-relaterade sökningar varje månad bara i vårt grannland Tyskland. Sökningarna på MTB där är också tydligt fler än sökningar om skidsport och simning, och något färre än sökningarna om vandring. Utifrån sökstatistiken kan vi också se att intresset för Sverige i MTB-sammanhang är relativt stort i de fyra länder som rapporten fokuserar på. För att få en bild av vad som karaktäriserar olika typer av MTB-utövare, och hur många de är, har vi identifierat tre segment av MTB-marknaden. Det första segmentet utgör kärnan av MTBentusiaster, som är tekniskt mycket skickliga och efterfrågar leder som både håller högsta kvalitet och ställer höga krav på användarna. De tvekar inte inför att göra långväga resor för att prova nya leder eller för att delta i tävlingar och evenemang även om de bara blir borta över en helg. Utanför denna kärna finns ett mellansegment med utövare som också är seriösa MTB-cyklister, men som lägger mindre tid på sporten jämfört med entusiasterna och som gärna kombinerar MTB med andra former av sport och friluftsliv. Det allra största segmentet är bredare än dessa två, och består till stor del av familjer som inte har MTB som livsstil, utan i stället använder sporten som en gemensam aktivitet för att umgås och ha kul tillsammans. När de reser till MTB-anläggningar lägger de gärna extra pengar på att få ett bekvämt boende, snarare än att satsa på att få den mest avancerade utrustningen, och de tenderar att hyra cyklar på plats hellre än att äga egna cyklar. De båda sistnämnda sakerna kan göra detta segment särskilt intressant för den lokala besöksnäringen, och innebär potential för såväl uthyrnings- som hotellrörelser. Trenden är också att det är det här större segmentet som kommer mer och mer, vilket är ett argument för att se barnfamiljer och andra avslappnade MTB-cyklister som en prioriterad målgrupp. Genom att dels studera MTB-diskussioner på nätet, och dels tala med erfarna personer från befintliga anläggningar, kan vi se att det som efterfrågas mest från MTB-anläggningar och leder är att de är professionellt utformade i samklang med den omgivande naturen, och att informationen till utövarna är tydlig både inför ett besök och på plats. Ett återkommande tema är också att många MTB-utövare är rädda för att smutsa ner när de går in på hotell och kaféer, och det kan därför vara bra om sådana inrättningar kan anpassa en del av sina utrymmen så att också cyklister känner att de är välkomna. Alla anläggningar har förstås olika förutsättningar, inte minst genom att naturmiljön ser olika ut på olika orter. En lärdom från befintliga anläggningar är att det viktigaste är att ta vara på det bästa av det som finns lokalt, av såväl natur som kultur, och bygga sin profil utifrån det. 7 European Cyclists Federation (2016): The EU Cycling Economy. Siffrorna avser alla former av cykling. 4(15)

5 Denna rapport har utgått dels från tidigare studier, dels från vad MTB-utövare själva delar med sig av i sociala medier. För att kvantifiera MTB-intresset har vi därutöver använt sökstatistik från Google. Vi har fokuserat på MTB-utövare i Europa, och särskilt i fyra länder nära Sverige där MTB är särskilt populärt, och som därmed blir viktiga för den som vill locka besökare till svenska anläggningar och leder: Danmark, Nederländerna, Polen och Tyskland. 5(15)

6 VILKA ÄR MTB-UTÖVARNA? MTB är i dag långt ifrån en sport enbart för de mest hängivna entusiasterna. Det finns förvisso en kärna av expertcyklister som tar MTB på stort allvar, cyklar flera gånger i veckan för att förfina sin teknik och lägger stora pengar på riktigt bra utrustning. Utöver dessa finns dock betydligt bredare grupper, som har en mer avslappnad inställning till sporten och för vilka MTB är ett fritidsintresse bland andra. Här märks bland annat många barnfamiljer som cyklar tillsammans. För att åskådliggöra spektrumet av olika slags utövare beskriver vi nedan tre grupper som utgör olika segment av MTB-marknaden: enthusiasts, regulars och casuals. Segmenteringen har vi gjort utifrån att studera vad MTB-utövare talar om i sociala medier. TRE MARKNADSSEGMENT Den första gruppen, enthusiasts, utgör MTB-världens entusiastiska kärna. Det är den minsta gruppen sett till antalet utövare, men enthusiasts ägnar sig samtidigt åt MTB oftare än andra varje vecka i typfallet och äger generellt betydligt dyrare utrustning. Många deltar i tävlingar, och man har inget emot att resa långt bort över en helg för att cykla eller tävla. Bland sådant som de efterfrågar på platserna där de cyklar finns en terräng som är såväl varierad som utmanande, liksom ett stort utbud av spår och en vacker natur. I den här gruppen är man beredd att betala mer för att få en bättre upplevelse, och man vill ha cykelvänligt boende och lättillgängliga cykelbutiker och verkstäder. En enkät som IMBA Europe gjort, och vars deltagare till allra största del kan antas höra till detta segment, visar att man i genomsnitt cyklar 82,8 gånger per år, och vid varje tillfälle är ute i genomsnitt två och en halv timme. Från samma enkät framgår att man i genomsnitt betalat euro för sina MTB-cyklar. Det är mer regel än undantag att äga fler än en cykel genomsnittet är 1,9 cyklar per person. Man köper i genomsnitt ny cykel vart fjärde år, och lägger 314 euro per år på cykeldelar och 220 euro per år på utrustning som kläder, skor och skydd. 8 Regulars, som utgör mittsegmentet, är något mindre aktiva, men de flesta cyklar åtminstone någon gång i månaden under säsongen. Jämfört med experterna är det färre regulars som deltar i tävlingar, och jämfört med experterna är man inte heller beredda att resa lika långt bort över en helg. För den här gruppen är MTB en uppskattad form av friluftsliv, som man gärna vill kombinera med andra sporter och utomhusaktiviteter. Regulars kan därför lockas till orter som erbjuder möjligheter till både MTB och andra aktiviteter. Både experter och regulars vill gärna att boendet ska vara prisvärt. Den största gruppen, casuals, har den mest avslappnade attityden. De flesta som nyss har börjat med MTB återfinns i den här gruppen, och många som får blodad tand övergår så småningom till att bli regulars eller experter. För andra fortsätter MTB att vara en kul aktivitet som man ägnar sig åt några gånger om året eller högst någon gång per månad. MTB är för dem ett sätt bland andra att få röra på sig, hålla sig i form och komma ut i naturen. I gruppen finns många barnfamiljer, för vilka MTB blir ett sätt för familjen att umgås och göra saker tillsammans. Casuals äger sällan egna MTB-cyklar, utan väljer i stället att hyra cykel när de besöker en MTB-anläggning. Jämfört med de andra grupperna vill man gärna ha det mer bekvämt, och man är beredd att lägga mer pengar på boende när man gör MTB-resor. Inte minst för barnfamiljerna är det också viktigt 8 International Mountain Biking Association Europe. 6(15)

7 att det finns leder som är både säkra och lätta, samtidigt som de erbjuder en härlig naturupplevelse. Med hjälp av data från Google och Facebook har vi gjort en ungefärlig uppskattning av de tre segmentens storlek i Danmark, Nederländerna, Polen och Tyskland. Se tabellen nedan: Land Experter Regulars Casuals Danmark Nederländerna Polen Tyskland Figur 1. Uppskattning av ungefärligt antal MTB-utövare inom tre segment i fyra länder. UTÖVARE FRÅN ALLA DELAR AV SAMHÄLLET Ser vi till demografiska faktorer ser vi att en tredjedel av de europeiska MTB-utövarna är år, en tredjedel är och den sista tredjedelen utgörs av yngre och äldre. 43% av utövarna har barn. 38% har en akademisk utbildning, 28% har utbildning på gymnasienivå och övriga har lägre utbildningsnivå. 9 Utifrån dessa siffror kan vi sluta oss till att utövarna är tämligen jämnt fördelade mellan olika utbildningsbakgrunder och familjesituationer, och att MTB utifrån dessa aspekter är något för människor från alla delar av samhället. En tydlig trend under det senaste decenniet är att andelen kvinnor har vuxit alltmer, om än från en låg nivå. 10 SÖKINTRESSET ÄR STORT, OCH VARIERAR ÖVER SÄSONGEN För att få en bild av hur stort intresset är i de fyra studerade länderna har vi gått till statistik från Google över antalet MTB-relaterade sökningar. Tabellen nedan visar antalet bredare och mer specifika sökningar per månad i respektive land. Land MTB- relaterat (brett) MTB (specifikt) Leder/spår/stigar Danmark Nederländerna Polen Tyskland Figur 2. Antalet MTB-relaterade Google-sökningar per månad i fyra länder. För att ge perspektiv på sökintressets storlek ger figur 3 nedan en jämförelse mellan sökintresset för MTB respektive för vandring, skidsport och simning. Siffrorna är indexerade och visar sökintresset i Tyskland, det största av de undersökta länderna. Vi ser där att intresset för MTB nästan är i nivå med det för vandring, och tydligt större än sökintresset för skidsport och simning. 9 International Mountain Biking Association Europe. 10 Intervju med Meredith Wires från det kanadensiska företaget Sacred Rides Mountain Bike Adventures. 7(15)

8 120 Sökintresse (indexerat) Mountainbike Simning Skidsport Vandring Figur 3. Sökintresse i Tyskland för Mountainbike, simning, skidsport och vandring. Baserat på Googlesökningar under de senaste fem åren, och på Googles ämnesvisa klassificering av sökord på olika språk. För samtliga länder kan vi se en tydlig säsongsvariation i sökintresset, med betydligt fler sökningar under vår och sommar. (Se figur 4 nedan.) En förklaring är att de flesta inom det stora casualsegmentet framför allt cyklar på sommaren och sannolikt planerar inför säsongens cykling under våren. Något som är intressant att notera är att säsongsvariationen i antalet sökningar är betydligt mindre i Nederländerna jämfört med i övriga undersökta länder, och det nederländska intresset är alltså jämnare fördelat över året. Antal Google-sökningar Denmark Danmark Germany Tyskland Netherlands Nederländerna Poland Polen Dec-11 Dec-12 Dec-13 Dec-14 Dec-15 Figur 4. Antalet MTB-relaterade Google-sökningar över tid. 8(15)

9 MTB-RESOR: HELGRESOR DOMINERAR En undersökning gjord av IMBA Europe visar att ungefär hälften (48%) av de europeiska MTButövarna vid upprepade tillfällen besökt MTB-anläggningar, och att ytterligare 24% skulle besöka en anläggning om det fanns någon närmare där de bor. Den typiska MTB-resan sker över en helg, och en tredjedel väljer ibland att anlita en guide under resan, som ett sätt att få del av kunskap såväl om lederna som om den lokala kulturen och lokala sevärdheter. 66% förväntar sig dessutom att en guide ska kunna hjälpa dem att utveckla deras tekniska cykelfärdigheter. 11 I samma undersökning framkommer att många utövare ser en brist på MTB-leder i deras närområde och att hela 70%, bland annat av den anledningen, till och från väljer att cykla även på platser där det inte är tillåtet. VILL SLIPPA KRÅNGEL Vanliga klagomål i samband med MTB-resor rör krångel med praktiska saker som transporter och valutaväxling, berättar Meredith Wires vid den kanadensiska MTB-researrangören Sacred Rides. Som representant för en researrangör förespråkar hon helhetslösningar där ett reseföretag tar hand om allt det krångliga åt resenärerna, men hennes insikt att MTB-utövare vill slippa krångel för att kunna fokusera på cyklingen bör vara av värde också för den som driver en MTB-anläggning. Wires poängterar vidare vikten av tydlig information om praktiska saker till resenärer och besökare redan när de är på planeringsstadiet något som kan vara bra att ha i åtanke bland annat då informationsmaterial om leder och anläggningar ska utformas. 12 RELATIVT STORT SÖKINTRESSE FÖR SVERIGE Googles statistik över MTB-relaterade sökningar ger en indikation om vilka platser som utövare är intresserade av att besöka. Här skiljer Polen ut sig bland de undersökta länderna, genom att sökningarna därifrån helt domineras av inhemska ortsnamn något som antyder att polska MTButövare i stor utsträckning är inriktade mot cykelturism inom landets gränser. Allra högst kommer sökningar på Masovien i östra Polen, som i MTB-kretsar förknippas med evenemanget Mazovia MTB Marathon. I Danmark, vår närmsta granne bland de undersökta länderna, toppar Sverige listan över MTB-relaterade geografiska sökningar, och följs av Storbritannien och Irland. I Nederländerna står Norge och Sverige för det största intresset, följda av Colorado och Skottland. Också i Tyskland kommer Norge i topp i sökintresset, här följt av Skottland och Frankrike. Vi kan konstatera att Norge och brittiska öarna, av sökstatistiken att döma, står för Sveriges främsta konkurrens om MTB-utövarnas intresse. BIKEPACKING VILDMARKSCAMPING PÅ TVÅ HJUL En trend som får stort utrymme i sociala medier är bikepacking, som kan beskrivas som cykelsemester i terrängen. Då intresset för bikepacking är stort skulle campingmöjligheter intill lederna kunna ge ytterligare värde till en MTB-anläggning. 11 International Mountain Biking Association Europe. 12 Intervju med Meredith Wires från det kanadensiska företaget Sacred Rides Mountain Bike Adventures. 9(15)

10 TOPDESTINATIONER I VÄRLDEN Världens främsta MTB-resmål, som alla andra har att mäta sig med, är Whistler i västra Kanada. När WorldBikeParks.com rankar världens MTB-destinationer följs Whistler av två orter i franska alperna Alpe d Huez och Les Deux Alps och därefter av svenska Åre. Dessa orter utmärks alla av stor fallhöjd och goda möjligheter till tekniskt avancerad cykling. Att orter med den sortens profil får allra störst uppmärksamhet, och därmed är de som hamnar på rankinglistor, kan vara bra att känna till. Man bör dock samtidigt hålla i åtanke att marknaden också efterfrågar andra typer av destinationer inte minst då casuals-segmentet nu är det som kommer starkast. 10(15)

11 VAD EFTERFRÅGAS PÅ OCH RUNT LEDEN? Genom att gå igenom diskussionstrådar i sociala medier kan man få en bild av vad nätaktiva MTB-utövare efterfrågar på och i anslutning till en led. Utifrån det som uttrycks där kan vi dra slutsatsen att en bra led ska ha en professionell utformning, som perfekt smälter in i den omgivande naturen. Det här handlar delvis om estetiska värden, men ännu mer om miljöhänsyn samtidigt som leden ska vara så bra och välgjord som det bara går vill man kunna se att den påverkan på naturen som anläggningen innebär är så liten som möjligt. Vidare bör det finnas spår med varierande svårighetsgrader, så att det finns något för alla och till exempel en hel familj kan ha glädje av leden. Ledmarkeringar måste finnas uppsatta där de syns tydligt, med högst några hundra meter mellan varje. Man ser gärna att kartor över leden finns tillgängliga online tillsammans med annan information om leden och destinationen, något som både underlättar förberedelserna inför en MTB-resa och kan locka nya besökare genom att ge en tydlig bild av hur leden ser ut. Svårighetsgraderna av olika etapper ska tydligt framgå av kartorna. Startplatsen för leden ska vara en plats som det är lätt och smidigt att ta sig till, och helst också en plats som är vacker nog för att i sig själv locka besökare, som exempelvis familjer på picknick. Men framförallt bör där finnas god tillgång till service för MTB-utövarna. De som organiserar leden, eller aktiviteter på leden, måste själva vara äkta MTB-entusiaster för att kunna ha den erfarenhet och förståelse av MTB som krävs. För att vinna utövarnas respekt måste det också tydligt märkas att de arbetar för att öka MTB:s popularitet i stort, och inte enbart försöker locka besökare till den egna destinationen. Något som är väldigt tydligt är att man efterfrågar god tillgång till lokal kunskap, om var i omgivningarna man kan cykla såväl som om den lokala kulturen samt om huruvida det finns några intressanta sevärdheter i närheten av leden. Ett bra sätt att sprida sådan kunskap på plats är att etablera ett besökscenter där man tillhandahåller kartor, informerar om aktuella förhållanden på leden och ger allmänna råd om cykling i området. Det här är också en lämplig plats för att erbjuda bokning av guider och kurser, och man bör här också kunna anmäla olyckor, eventuella skador man upptäckt på leden och så vidare. I anslutning till besökscentret bör även uthyrning av cyklar och annan utrustning erbjudas. Boenden för MTB-turister bör vara anpassade för cyklisternas särskilda behov, som delvis handlar om att man lätt blir väldigt smutsig på lederna. Det är därför bra om det finns en plats utomhus där man kan tvätta en lerig cykel, och en särskild plats där man kan ta av sig smutsiga kläder. Av samma anledning är det viktigt att det finns möjlighet att tvätta kläder, och få dem torra över natten. Ett utrymme som kan användas som omklädningsrum den sista dagen, efter att man checkat ut, efterfrågas också så att man inte behöver resa hem i smutsiga kläder. Och allra viktigast är att boendet erbjuder en miljö där man känner att man verkligen är välkommen, trots att man är lite skitig när man kommer från leden. Vidare är det viktigt att man kan förvara sin cykel över natten på ett säkert sätt. Det kan vara i ett låsbart cykelställ, eller i ett låst garage. På boendet är det också önskvärt om personalen har kunskap om leden och cyklingen, och liksom vid ledens start får man gärna tillhandahålla kartor, väderleksprognoser och annan relevant information. Det är vidare en bra idé att samarbeta med andra lokala företagare, till exempel genom att erbjuda 11(15)

12 paketlösningar med en kombination av boende, guidning och hyra av utrustning. I samarbete med cykeluthyrare kan man med fördel erbjuda leverans av cykel och utrustning direkt till boendet, något som kan spara mycket tid för en cykelturist på helgresa. Sist men inte minst efterfrågar nätets MTB-utövare boenden som erbjuder en stadig frukost och möjlighet att förbereda lunchmatsäck. Det är önskvärt att man har flexibla tider för måltider, så att den som vill till exempel kan äta en tidig frukost och bege sig ut på leden i gryningen. Också på kaféer och restauranger i närheten av leden vill man kunna känna sig välkommen även om man kommer i leriga kläder och cykelskor. Det underlättas av om det finns stolar och bord i material som är lätta att torka av, så att man inte behöver vara rädd att förstöra något. Man får gärna också erbjuda mat som man kan köpa med sig för att äta senare längs leden, och det bör finnas mat och dryck som både är hälsosam och innehåller rikligt med energi. Portionerna får gärna vara stora. Som tidigare nämnts sätter många MTB-utövare stort värde på lokal kultur, och matkulturen är inget undantag. Det är därför väldigt uppskattat om man kan prova traditionella lokala rätter, helst lagade av lokalproducerade råvaror. En detalj som syns särskilt tydligt i MTBbilder i sociala medier är cyklister som tar kaffepaus, och tillgång till kaféer längs lederna är något som många sätter stort värde på. Vi bedömer att besökare från den europeiska kontinenten typiskt sett är vana vid ett större utbud av kaféer och butiker på landsbygden jämfört med vad som är vanligt på de flesta håll i Sverige. Det är därför viktigt att MTB-resenärer redan på planeringsstadiet får tydlig information om hur de lokala förutsättningarna ser ut på den här fronten. Samtidigt kan en etablerad led som lockar till sig utländska besökare som efterfrågar kaffe och andra faciliteter också väntas bidra till att skapa förutsättningar för nya kaféer och andra småföretag att etablera sig. Cezray P, MTB-reseledare sedan 2004 som idag jobbar vid polska statens turistbyrå i London, säger när vi frågar honom hur en bra led ska se ut att det allra viktigaste är att man som cyklist inte behöver samsas med motorfordon på spåren. Han trycker också på vikten av att det ska finnas möjligheter till alternativa aktiviteter, och gärna också till korta och enkla MTB-spår, för anhöriga som till exempel följer med till tävlingar utan att (ännu) själva vara bitna MTB-utövare. LÄRDOMAR FRÅN ETABLERADE MTB-DESTINATIONER Samtidigt som alla leder och anläggningar har olika förutsättningar, inte minst på grund av att naturmiljön ser olika ut, finns det ändå lärdomar att hämta från att titta på etablerade anläggningar. John Taylor, som driver MTB-anläggningen Coed y Brenin i Wales, argumenterar för att valet av vilka slags leder man ska satsa på beror på vilket segment man i första hand vill locka. Ju mer krävande leder, desto större chans att locka till sig kärnan av MTB-experter och entusiaster. Eftersom det stora flertalet av dagens utövare är nybörjare rekommenderar han dock att i första hand satsa på familjevänliga leder där cyklisterna kan öva upp sin skicklighet. Samtidigt kan det vara strategiskt smart att även i en mindre anläggning ha inslag av tekniskt krävande spår, eftersom sådana har störst chans att få uppmärksamhet i MTB-magasin och andra medier som utövare tar del av. Därigenom kan de mer nischade inslagen bli ett sätt att locka en bredare publik. När det kommer till själva anläggandet av en ny led trycker Taylor på vikten av att anlita någon med stor erfarenhet, eftersom en professionellt anlagd led minskar underhållsbehovet, och då bra dränering och liknande kan förlänga säsongen Intervju med John Taylor. 12(15)

13 Åre, som alltså är främst i Sverige och har rankats som destination nummer fyra i världen, har naturförutsättningar som få andra platser kan mäta sig med. Men det är inte den enda faktorn bakom Åres ledande position som MTB-destination viktigt är också att man tillmötesgått cyklisternas behov av det slag som räknats upp ovan. Inte minst erbjuder man hela 33 olika spår som spänner över alla svårighetsgrader. Det finns också ett mycket stort utbud av hotell och restauranger (mycket tack vare att Åre sedan mycket lång tid tillbaka är etablerat som skidort), och man erbjuder olika alternativ för att hyra cyklar och utrustning. Därutöver har man fått draghjälp av MTB-tävlingen Cykelvasan, och skidsporten ger synergieffekter då till exempel hotellen har en marknad både vinter och sommar. Cezray, MTB-entusiasten vid polska turistbyrån i London, berättar att Kalifornien och Korsika är två andra lockande destinationer. Båda har bra väder och storslagen natur, och på Korsika är turisterna dessutom relativt få. Han vill också slå ett slag för Belgien där man, kanske lite mer otypiskt, kan besöka småskaliga ölbryggerier längs lederna. Det går alltså att hitta många olika profiler och försäljningsargument för en MTB-led. Om bryggerier kan vara ett dragplåster för att locka cykelturister till en destination som saknar Åres fallhöjd och Korsikas medelhavsvärme, kan definitivt andra orter hitta lokala företeelser som kan bli ortens profil och hjälpa till att bygga ett attraktivt varumärke. Den viktigaste lärdomen från alla framgångsrika destinationer vi har tittat på är att de har utgått från sina lokala förutsättningar och gjort det bästa av dem. 13(15)

14 REKOMMENDATIONER För MTB-destinationsutveckling i Skåne rekommenderar vi följande: Fokusera i första hand på barnfamiljer och andra MTB-utövare inom casuals-segmentet, då denna grupp är störst och den som kommer starkast. Dessa cyklister är förvisso inte beredda att lägga lika mycket pengar på sporten som entusiasterna, men de är mer benägna att betala extra för bekvämt boende och de vill gärna hyra cyklar på plats en stor del av intäkterna från detta segment kan därför komma den lokala besöksnäringen till del. Även om man vid utformandet av en MTB-led främst har det viktiga casuals-segmentet i åtanke, är det önskvärt att om möjligt också ha något spår som är mer tekniskt krävande. Sådant får störst uppmärksamhet i MTB-magasin och liknande, och kan bidra till att göra destinationen brett känd i MTB-kretsar. Gör gemensam sak med hotell, restauranger och andra delar av besöksnäringen i området. För besökaren är alla inrättningar som de besöker en del av helhetsupplevelsen av MTBdestinationen, och de lokala näringsidkarna har allt att vinna på att erbjuda sådant som får cyklisterna att känna sig välkomna. Erbjud så mycket och så tydlig information som möjligt till potentiella MTB-turister som är på planeringsstadiet. Gör gärna kartor tillgängliga på nätet, så att den som förbereder en resa vet vad hon eller han har att se fram emot. Kommunicera hur man tar sig till orten, och förbered utländska besökare på hur valutaväxling och betalningar går till. Också på plats är lättillgänglig information av yttersta vikt. Samla information om destinationen i ett besökscentrum, som kan bistå med såväl kartor som med lokalkännedom och med dagsaktuella förhållanden på leden. Inkludera helst också boenden och kaféer, så att MTB-turister kan få den information de behöver på alla platser som de passerar. På själva leden är frekventa och väl synliga ledmarkeringar A och O. Utforma leden så att den samspelar med naturen som den går igenom. Det förstärker den viktiga naturupplevelsen och signalerar att leden anlagts med minsta möjliga miljöpåverkan. Ta vara på vad det lokala området har att erbjuda. Många MTB-resenärer efterfrågar att få ta del av lokal kultur och traditioner i anslutning till cyklingen, och att knyta an till sådant som utmärker närområdet kan vara vad som ger en destination dess unika profil. 14(15)

15 OM KAIROS FUTURE Kairos Future är ett internationellt konsult- och analysföretag som hjälper företag att förstå och forma sin framtid. Genom trend- och omvärldsanalys, innovation och strategi, ger vi våra kunder de stora sammanhangen. Kairos Future grundades 1993, vårt huvudkontor finns i Stockholm och vi har representanter samt samarbetspartners över hela världen. För mer information, se eller kontakta oss: Kairos Future Box 804 (Besöksadress: Klarabergshuset, Västra Järnvägsgatan 3) Stockholm Tel info@kairosfuture.com 15(15)