+ = VÄLKOMMEN TILL BUSINESS SWEDEN. The Swedish Trade and Invest Council

Transkript

1 BUSINESS SWEDEN

2 VÄLKOMMEN TILL BUSINESS SWEDEN The Swedish Trade and Invest Council Business Sweden bildades den 1 januari 2013, sammanslagning av Exportrådet och Invest Sweden Vi verkar för att stärka bilden av Sverige som en handlingskraftig, innovativ och konkurrenskraftig affärspartner Med Sverigenyttan i fokus gör vi Sverige mer attraktivt att göra affärer med Vi underlättar för svenska företag att växa internationellt och underlättar för utländska företag att investera i forskning och utveckling som stärker Sveriges kompetens- och teknikkluster. + = BUSINESS SWEDEN

3 GLOBAL NÄRVARO 87 KONTOR, 57 LÄNDER Steps to Export Varför - Nuläge - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Nästa steg BUSINESS SWEDEN 19 FEBRUARY,

4 VI FINNS NÄRA DIG Regionala Exportrådgivare i 20 län Huvudkontor i Stockholm Steps to Export Varför - Nuläge - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Nästa steg BUSINESS SWEDEN 19 FEBRUARY,

5 DET BÄSTA AV TVÅ VÄRLDAR Business Sweden ägs gemensamt av staten och näringslivet. Staten representeras av Utrikesdepartementet och näringslivet av Sveriges Allmänna Utrikeshandelsförening. Det delade ägarskapet mellan stat och näringsliv ger oss tillgång till värdefulla kontakter och nätverk på alla nivåer runtom i världen som är viktiga för nya satsningar och affärsbeslut. Näringslivet Affärsfokus Lokalkännedom Varumärket Sverige Track Record Nätverk Dörröppnare Officiella Sverige Steps to Export Varför - Nuläge - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Nästa steg BUSINESS SWEDEN 19 FEBRUARY,

6 SVERIGES VÄLFÄRD BYGGER PÅ EXPORT Hälften av Sveriges BNP är export Ett av världens mest exportberoende länder Exporten avgörande för vår arbetsmarknad och välfärd

7 SVENSK EXPORT Nederländerna Storbritannien 7,4 % Norge 10 % Finland 6,2 % Danmark 100 företag över 1 miljard 66 % 4,9 % Belgien 6,5 % Tyskland 4,1 % Frankrike 10 % USA 4,9 % Kina 34 % 7,3 % Tio i topp 3,1 % Över 50 % av Sveriges BNP exporteras: 70 % varor 30 % tjänster 3000 företag 10 miljoner - 1 miljard företag upp till 10 miljoner

8 MISSTAG SOM FÖRETAGEN GJORT VID EXPORTSATSNING Vi borde ha gjort hemläxan bättre Vi borde ha analyserat regelverket i landet bättre Vi underskattade tiden det tog att etablera produkten i landet Vi borde ha besökt vår partner mer frekvent Företagens missar vid exportsatsning Vi borde ha varit mer närvarande i landet Vi hade inte någon tillräckligt bra organisation/support hemma Vi skulle ställt hårdare krav på vår partner Steps to Export Varför - Nuläge - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Nästa steg BUSINESS SWEDEN 19 FEBRUARY,

9 STOPPA PLÅGSAMMA EXPORTFÖRSÖK Förutfattade meningar Vi ska expandera från problem på hemmamarknaden Vild expansion ingen styrning Varför? Vi ska gå ut med alla våra produkter De som vill får bli våra representanter Vi börjar med en mässa utan att veta varför Steps to Export Varför - Nuläge - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Nästa steg BUSINESS SWEDEN 19 FEBRUARY,

10 FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING Långsiktigt perspektiv med en tydlig vision Satsning och prissättning som betonar vinst istället för tillväxt Lyckad internationalisering Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör styrning Utrymme för internationell tillväxt finns inom den finansiella kapaciteten Erfarna personer med exporterfarenhet som objektivt granskar planerna och kommer med goda råd Steps to Export Varför - Nuläge - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Nästa steg BUSINESS SWEDEN 19 FEBRUARY, Källa: Copenhagen Business School

11 VI KAN INTERNATIONELLA AFFÄRER -Strategisk och praktisk hjälp i alla faser Väx! Agera! Affärs utveckling Var? Hur? Undersök möjligheter Information & kunskap Steps to export Marknadsval Välj strategi Marknads - analys/check Besöksprogram Partnersök Företagsköp Affärschans Etablera närvaro Lokalt affärsstödskontor Företagsetablering Rekrytering Sourcing Sälj &marknads stöd Event

12 STEPS TO EXPORT INTERNATIONAL MARKETS 8. NÄSTA STEG 7. NÄR? 6. HUR? 5. VART? 4. VEM? 3. VAD? Utvärdera Aktivitet 2. NULÄGE Testa 1. VARFÖR? BUSINESS SWEDEN 19 FEBRUARY,

13 AFFÄRSCHANSPROJEKT BESTÅR AV STÖD I TRE FASER Check Besök Uppföljning Övergripande kartläggning. Vad utmärker den nya marknaden? Vilka potentiella kundsegment kan identifieras för mina tjänster/produkter? Vilka säljkanaler visar störst potential? Förslag på potentiella affärspartners. Träff med potentiella affärspartners. Fördjupad kunskap om kunders och samarbetspartners potential. IRL erfarenhet av marknaden Möte med Market Makers och intressanta organisationer Stöd i förhandlingar, uppföljning av möten, att ta fram samarbetsavtal etc Handlingsplan för vidare expansion på marknaden 4-6 veckor 1-2 veckor Inom 2 veckor Uppstart Avrapportering 1 Avrapportering 2 Affär BUSINESS SWEDEN

14 Det är inte svenska affärsidéer som är för små, det är Sverige som är för litet BUSINESS SWEDEN