VÄRLDENS MÖJLIGHETER. En presentation av Exportrådet Maria Varnauskas Affärsutvecklare

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "VÄRLDENS MÖJLIGHETER. En presentation av Exportrådet Maria Varnauskas Affärsutvecklare"

Amanda Göransson
för 7 år sedan
Visningar:

1 VÄRLDENS MÖJLIGHETER En presentation av Exportrådet Maria Varnauskas Affärsutvecklare,

2 I. En genomgång av ett antal globala trender som påverkar spelplanen 1. Trendskiftet uppåt för export/import 2. Fria kapitalrörelser har skapat en global marknad för sparande 3. Nya motorer i världsekonomin Asien. 4. Västeuropa och USA håller sina positioner 5. Trendskiftet i råvarupriser har skapat en ny situation för de råvaru-exporterande länderna

3 Svensk exports utveckling Svensk export 1990 motsvarade 30% av svensk BNP - 52% år 2007 De stora företagen har skapat en hög image för svenska varor och tjänster vilket är en fördel för nya exportföretag Det är framförallt de mindre företagen som har haft en stark tillväxt 2

4 3

5 4

6 5

7 6

8 7

9 VARUEXPORT FÖRDELAD PÅ LANDOMRÅDEN 2007 Procentuell andel av det totala exportvärdet Central- och Östeuropa 7,8 % Nordamerika 10,9 % Syd- och Centralamerika 1,5 % Stillahavsasien 7,8 % Syd- och Centralasien 1,6 % Mellanöstern och Turkiet 3,1 % Afrika 2,1 % Övriga Västeuropa 42,1 % Norden 23,0 % Källa: SCB

10 Vi gör det enklare för svenska företag att växa internationellt 9

11 VI FINNS DÄR DU FINNS OCH DÄR DINA KUNDER FINNS 500 anställda, varav 380 utomlands Ägs av staten och näringslivet 10

12 VI HJÄLPER DIG MED INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING Utveckla Förstå förutsättningarna Framgångsrika internationella affärer Komma på plats Ta första steget

13 VÅRA PERSONLIGA EXPORTRÅDGIVARE GÖR DET ENKLARE FÖR SMÅFÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT VAD? Kostnadsfri exportrådgivning och kompetensutveckling VEM? Företag med max 50 anställda och max 10 MEuro i omsättning Tjänste- och varu producerande företag Gamla och nya exportörer HUR? Process- och kvalitetssäkringsverktyget Steps to export Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor 12

14 Exempel på frågor från företag: Jag funderar på att exportera, hur gör jag? Jag har blivit kontaktad av en person som vill sälja mina produkter Vi har en representant i ett land men varför händer det inget? Jag vill ha en bra agent i Tyskland? Hur mycket tror du att det kostar att starta upp verksamhet i? Vi skall ha styrelsemöte och behöver ett underlag 13

15 STOPPA PLÅGSAMMA EXPORTFÖRSÖK! Förutfattade meningar.. Vi skall expandera från problem på hemmamarknaden.. Vild expansion - ingen styrning.. Vi skall gå ut med alla våra produkter.. De som vill får bli vår representant.. Vi börjar med en mässa - utan att veta varför.. Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor 14

16 FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING Långsiktigt perspektiv med en tydlig vision Satsning och pris-sättning som betonar vinst istället för tillväxt Lyckad Internationalisering Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör styrning Utrymme för internationell tillväxt ryms inom den finansiella kapaciteten Erfarna personer i styrelsen som objektivt granskar planerna och kommer med goda råd Source: Copenhagen Business School Exportstegen Nuläge - Varför - Vad - Vem - Vart - Hur - När - Affärsplan Bilagor 15

17 Processen följer Exportstegen 7.När? 8.Affärsplan Affärsplan export Uppföljning! Expansion Fortsättning? Intern kravanalys Etableringskalkyl Handlings- och tidplan 5.Vart? 6.Hur? Val av etableringsform Partnerkrav Representantsökning Att utveckla representantnätet Vad styr marknadsval? Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning 4.Vem? Slutkund Samarbetspartner Andra intressenter 3.Vad? Identifiera framgångsfaktorer på befintliga marknader SWOT-analyser på produkter och tjänster Testa på marknader, fråga, jämför osv. 2.Varför? Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista över era exportmotiv Exempel på exportstyrkor 1.Nuläge Företagsprofil Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris 16

18 Steps To Export i grupp cluster och företagsgrupperingar

19 Arbetsmodell Processledare Export rådgivare Träff 1 Träff 2 Träff 3 Träff 4 Träff 5 Gemensamt Enskilt Första möte Coaching (enskild rådgivning) Ca 5 månader Skarp aktivitet på rätt marknad 18

20 Det är inte svenska affärsidéer som är för små, det är Sverige som är för litet. 19

21 Kontakter med Exportrådet Exportrådgivare Stockholm Maria Varnauskas, tel Exporttekniska avdelningen Böje Hedman, tel , certifiering Jan Sjölander, tel , handelshinder Christine Wass, tel , handelshinder 20

Relevanta dokument

AGENDA. Information om Business Sweden. Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning?

AGENDA. Information om Business Sweden. Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? BUSINESS SWEDEN AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling