STRATEGIER FÖR ATT VINNA HÖSTENS AFFÄRER! Workshop-material för att engagera och öka säljarnas förståelse för hur de ska vinna höstens affärer
|
|
- Christoffer Lundgren
- för 8 år sedan
- Visningar:
Transkript
1 STRATEGIER FÖR ATT VINNA HÖSTENS AFFÄRER! Workshop-material för att engagera och öka säljarnas förståelse för hur de ska vinna höstens affärer Prosales Membership Programme 1
2 Steg 1: Identifiera era typaffärer och säljlogiker Steg 2: Identifiera framgångsrecepten Om Prosales
3 INTRODUKTION TILL ÖVNING PÅ KICK-OFFEN! En vanlig aktivitet för de flesta säljorganisationer är att arrangera en kick-off med säljarna i syfte att skapa engagemang och kunskap om hur säljarna ska nå sina försäljningsmål inför kommande säsong. Prosales fleråriga forskning visar med tydlighet att all framgång börjar med att förstå framgångsmekanismerna bakom den affär man skall göra baserat på kundens köpbeteende något Prosales i sin forskning kallar för säljlogiker. En bra övning som vi här rekommenderar är att tillsammans med säljarna identifiera sina typaffärer och dess framgångsfaktorer Prosales Membership Programme 3
4 STEG 1: IDENTIFIERA ERA TYPAFFÄRER OCH SÄLJLOGIKER Denna övning syftar till att: Skapa en djupare förståelse hur era olika kunder köper i form av vilka värden de efterfrågar (behov) och vilken risker de upplever när de köper era produkter och tjänster. Ju bättre kunskap om detta desto bättre förutsättningar att öka hitrate och affärsvolym/storlek Prosales Membership Programme 4
5 ProSales forskning om Sales Excellence HUR KÖPER ERA KUNDER? = Kundens upplevelse av komplexitet i köpprocessen! (Vilka risker tar jag som köpare? Vilka mervärden söker jag?) LÅG KÖPKOMPLEXITET! (ENKLA RUTININKÖP) HÖG KÖPKOMPLEXITET! (KOMPLICERADE ANNORLUNDA KÖP) Prosales Membership Programme 5
6 HUR KÖPER ERA KUNDER ERA PRODUKTER/TJÄNSTER? Traditionell Komplex Distribuerad Köplogik Rutininköp med låg risk (kräver visst inslag av rådgivning) Komplicerat annorlunda inköp. Risk STOR Strategisk viktiga inköp. Risk MYCKET STOR Vad köps? Standardiserade produkter Lågt pris Anpassade lösningar och värden bortom produkten, effekter av lösning Skräddarsydda lösningar. Leverantörens kärnkompetens. Antal beslutsfattare 1-2 beslutsfattare Multipla beslutsfattare och påverkare. Multipla beslutsfattare eller kommittéer ofta utspridda geografiskt Beslutsprocess Timmar till dagar Dagar till månader Månader till år GRADEN AV AFFÄRENS KOMPLEXITET Prosales Membership Programme 6
7 STÖDMATERIAL: FÖRDJUPANDE BESKRIVNING TRADITIONELL KOMPLEX DISTRIBUERAD Intäktsprinciper Förmedla produktvärde Skapa kundvärde Värdetransformation Tillträde till beslutsfattare Tillträde till formella och informella beslutsfattare Tillgång till strategi och affärsdrivkrafter Komma till avslut Problemlösning Gemensam agenda Produktivitet Kvalificering och kvalitet Effektiv projektledning Erbjudande Tydligt paketerat Differentierat Transformation Standardiserat, lätt utbytbart Anpassat, värdebaserat Skräddarsytt Låg risk, kräver ingen förändring Stor risk, kräver förändring i kundens organisation Strategiskt avgörande Beslutskriterier Pris och prestanda Förmåga att anpassa lösning Förmåga att matcha organisation Tillgänglighet Riskhantering Levererbarhet Enkelhet att köpa Kompetens Anpassningsbarhet Tidshorisont Händelse/behovsstyrd Långsiktig affärsrelation Partnerskap/strategisk Typ av relation Kostnadsbaserad Nyttobaserad Förtroendebaserad Säljare - Köpare Värdeskapande - klient Affärspartners Transaktionell Samarbete Gemensam utveckling Försäljningens grundläggande logiker - Prosales Membership Programme Sid 7
8 TRE ARBETSMOMENT FÖR ATT SKAPA INSIKT OM VILKA AFFÄRER NI GÖR OCH DESS FRAMGÅNGSSTRATEGIER 1 VILKA ÄR ERA ERBJUDANDEN? 2 VILKA ÄR KUNDENS UPPLEVDA RISKER? 3 HUR FATTAR KUNDEN BESLUT? Vilka produkter och tjänster ska ni erbjuda till olika kunder i era olika typaffärer? Traditionella paketerade eller kundanpassade erbjudanden Vilka är kundens upplevda risker och insatser i köpprocessen? Vilka hinder, risker, nackdelar och farhågor upplever kunden för att kunna ta ett beslut? Hur fattar era olika kunder beslut? Vilka hinder, risker, nackdelar och farhågor upplever kunden för att kunna ta ett beslut? Prosales Membership Programme 8
9 1. VAD ERBJUDER NI? 1 VILKA ÄR ERA ERBJUDANDEN? 2 VILKA ÄR KUNDENS UPPLEVDA RISKER? 3 HUR FATTAR KUNDEN BESLUT? Typaffär 1 Typaffär 2 Typaffär 3 Vad säljer ni inom respektive typaffär? Hur stora är affärerna? Hur ser upplägg och avtal ut? (löpande, engång etc.) Typ av erbjudande (standard, anpassat eller skräddarsytt) Vilka behov tillfredsställer erbjudandet hos kund? Vilka värden skapar ni? Framgångsrik Försäljning Henrik Larsson-Broman Sid 9
10 2. VILKA RISKER UPPLEVER KUNDEN? 1 VILKA ÄR ERA ERBJUDANDEN? 2 VILKA ÄR KUNDENS UPPLEVDA RISKER? 3 HUR FATTAR KUNDEN BESLUT? Typaffär 1 Typaffär 2 Typaffär 3 Innebär ett köp av era erbjudanden att kunden måste göra någon förändring eller insats? Vilka? (Beteenden, ledarskap, kommunikation, strategier, mål, produktion, utveckling etc.) Vilket merarbete medför det för kund att köpa produkten? (utbildning, tid, andra investeringar, leverantörsbyte etc.) Vad kan ett felaktigt inköpsbeslut få för negativa konsekvenser för kunden? (sparken, produktionsstopp, varumärke, valuta, tid etc.) Vilka är de vanligaste invändningarna/ köpmotstånden? Vad har gått fel i de affärer ni har förlorat? Framgångsrik Försäljning Henrik Larsson-Broman Sid 10
11 3. HUR FATTAR KUNDERNA BESLUT? 1 VILKA ÄR ERA ERBJUDANDEN? 2 VILKA ÄR KUNDENS UPPLEVDA RISKER? 3 HUR FATTAR KUNDEN BESLUT? Typaffär 1 Typaffär 2 Typaffär 3 Hur ser kundens köpprocess ut? (centraliserad/decentraliserad, var skaffar de information?) Vem/vilka fattar beslut om köp av era erbjudanden? Hur många är med och påverkar köpbeslutet? Var i organisationen finns dessa påverkare? Vilka andra informella beslutspåverkare finns det? (vem är tex användare?) Vilka är kundens beslutskriterier? Vad är viktigast för kunden när de ska fatta ett beslut? Framgångsrik Försäljning Henrik Larsson-Broman Sid 11
12 Steg 1: Identifiera era typaffärer och säljlogiker Steg 2: Identifiera framgångsrecepten Om Prosales
13 STEG 2: IDENTIFIERA STRATEGIER FÖR ATT VINNA AFFÄREN Denna övning syftar till att: Skapa en djupare insikt om vad som krävs för att vinna en viss typ av affär baserat på övning 1. Vad krävs för att hantera kundens upplevda risker? Vad krävs för att skapa upplevt kundvärde i olika affärer? Vilka roller, aktiviteter och insatser krävs? Prosales Membership Programme 13
14 PROSALES FORSKNING OM OLIKA SÄLJLOGIKER TRADITIONELL KOMPLEX DISTRIBUERAD Intäktsprincip Förmedla produktvärde Identifiera och förankra ett värde (bortom produkten) som kunden är villig att betala för Styra och belöna Aktivitetsnivå, frigöra säljtid Kvalificering Samordning Affärsstyrning Affärsrelation Produktaffärer Lösningsaffärer Partnerskap Produktutveckling Förenkla, minska anpassningsbarhet Förbättra lösningens kundnytta Gemensam produktutveckling Uppmuntra Traditionell Praxis Produktivitet Komplex Praxis Kundvärde Effektivt projektarbete Utveckla Avslutsteknik, produktkunskap Kundförståelse, konsultativ förmåga Samarbetsförmåga Rekrytera Tävlingsmänniskor Lust och förmåga att utveckla kund Lagspelare Köparens insatser i mantimmar Sid 14 Försäljningens grundläggande logiker - Prosales Membership Programme
15 PROSALES FORSKNING OM ROLLER OCH KOMPETENSER Hög Drive/produktorientering Kundvärdesorientering Organisering av roller och ansvar Distribuerad försäljning Team av projektledare, kundvärdesansvariga och lösningsansvariga som samverkar för att bygga strategiskt partnerskap över tid Betydelse Komplexa försäljning Konsultativa värdeskapande säljare med kund- och affärsförståelse som kan hantera kundens risker, lösa problem, vara kreativa rådgivare och påvisa kundvärde. Låg Traditionella försäljning Vinnarskallar med starkt prestationsbehov och framgångstro. Presentationsteknik, avslutsteknik, produktkunskap, prisbehandling, invändningsbehandling Låg Komplexitet Hög Försäljningens grundläggande logiker - Prosales Membership Programme Sid 15
16 VILKA ÄR ERA FRAMGÅNGSFAKTORER FÖR RESPEKTIVE TYPAFFÄR? Vilka roller och ansvar krävs? Vem gör vad? Vilken kompetens krävs för respektive roll? Typaffär 1 Typaffär 2 Typaffär 3 Vilka aktiviteter och beteenden är centrala för att vinna typaffären? Vilket strukturstöd krävs (process, metodik, ledning, CRM, marknadsföring etc)? Vilka mål krävs för att vinna typaffären? Framgångsrik Försäljning Henrik Larsson-Broman Sid 16
17 PRESENTERA FÖR VARANDRA Har ni samsyn kring vilka affärer ni gör idag och på sikt? Vilka affärer är vanligast och vilka kunder köper på vilket sätt? Vilka är de vanligaste upplevda riskerna och hindren för att kunderna ska köpa från er? Vilka är framgångsfaktorerna? Vad krävs för att vinna era typaffärer? Försäljningens grundläggande logiker - Prosales Membership Programme 17
18 PRIORITERA Utifrån presentationerna Personlig reflektion (gula post-it-lappar) Två frågor Vilka aktiviteter och beteenden måste vi utveckla för att nå våra mål? Vilka strukturella delar behöver förbättras för att stödja dessa beteenden? Gruppera lapparna Prioritera tillsammans Försäljningens grundläggande logiker - Prosales Membership Programme 18
19 Steg 1: Identifiera era typaffärer och säljlogiker Steg 2: Identifiera framgångsrecepten Om Prosales
20 Prosales Membership Programme PROSALES ERBJUDANDE Prosales Membership Programme 1 Sales Capability Assessment 2 Sales Excellence Toolbox 3 TrendWatch Årlig enkätbaserad kartläggning Årlig genomgång med Prosales Modeller, Verktyg, Checklistor, Rapporter, Webcasts, Powerpoints m.m Rådgivning och telefonstöd SEK /person/år Nyhetsbrev, forskning och inspiration genom föreläsningar och webinars The Sales Conference Tillägg - Analysprodukter Tillägg - Tjänster Effectiveness Benchmark Fördjupad analys av säljorganisationen Konsultstöd & Implementering Anpassat stöd från experter och konsulter Kundbeteende- analyser Analys och kartläggning av kunders köpbeteende Föreläsningar & workshops Inspiration för säljare, chefer och ledningsgrupp Win/loss- analyser Automatiserad analys av vunna och förlorade affärer Executive Council Casebaserat erfarenhetsutbyte för säljdirektörer Prosales Membership Programme 20
21 Contact: Phone: +46 (8)
Ledningsgruppsutveckling
Ledningsgruppsutveckling Ni skapar samsyn och en gemensam strategi!! Två dagars ledningsgruppsutveckling med coaching och rådgivning från seniora experter! Vi får människor att samlas kring affären på
Läs merFRAMTIDENS B2B FÖRSÄLJNING
FRAMTIDENS B2B FÖRSÄLJNING HENRIK LARSSON-BROMAN 15-03-16 Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 1 Teknikens påverkan på samhället Andel av befolkningen 70% 50% Jordbruksmaskiner Jordbrukssamhälle
Läs merKAM Processen. Henrik Mannerstråle
KAM Processen Henrik Mannerstråle KAM processen UDorska möjligheter på kort och lång sikt genom kontaktytan Skriv ned målen för nyckelkunder Iden2fiera kundens beslutsprocess och etablera kontakter Se
Läs merKAM-utbildning Key Account Management
KAM-utbildning Key Account Management Nercia Utbildning AB I Sverige finns ca 1600 utbildningsföretag med olika utbud av program och kurser, de flesta med ett redan färdigt upplägg som sedan anpassas efter
Läs merINNEHÅLL OM PALIO 3 FÖR INDIVIDEN 4 FÖR LEDAREN 6 FÖR GRUPPEN 5 ÖVRIGA TJÄNSTER 7. Bättre service = ökad lönsamhet Kundvård en väg till framgång
Kursprogram 2011 INNEHÅLL OM PALIO 3 FÖR INDIVIDEN 4 Bättre service = ökad lönsamhet Kundvård en väg till framgång Merförsäljning utifrån kundbehov Våga fråga - merförsäljningstekniker FÖR LEDAREN 6 Pay-Off
Läs merUtbildningens namn och syfte Vår ledarskapsutbildning i förändringsledning ger dig ett metodiskt arbetssätt för att genomföra förändringar.
Utbildningens namn och syfte Vår ledarskapsutbildning i förändringsledning ger dig ett metodiskt arbetssätt för att genomföra förändringar. Utbildningen bygger på fem framgångsfaktorer för att lyckas med
Läs merTime Cares tjänsteerbjudande
Time Cares tjänsteerbjudande Time Cares tjänsteerbjudande Time Care tjänsteerbjudande Hur utbildar och stöttar vi våra chefer att leda verksamheter där varje krona har en berättelse och varje minut ett
Läs merFramtidens Team AB. utvecklingsprogram för unga/nya chefer/ledare. utbildning i kommunikologi, grundnivå: intensiv träning i nya paradigmets ledarskap
Framtidens Team: utvecklingsprogram för unga/nya chefer/ledare utbildning i kommunikologi, grundnivå: intensiv träning i nya paradigmets ledarskap 2009 Framtidens Team 1 Framtidens ledarskap Vi tror att
Läs merPersonligt anpassat ledarstöd eller coaching
Personligt anpassat ledarstöd / coaching 2018 Inledning Personligt anpassat ledarstöd / coaching Personligt anpassat ledarstöd eller coaching är en möjlighet att utvecklas utifrån dina egna unika förutsättningar.
Läs merGör fler och bättre affärer
Gör fler och bättre affärer - sälj- och marknadsföringstips Margret Olsson 070-750 66 56 margret@affarsverkstan.se Att göra bra affärer - bygger på att man gör fler affärer! VERKTYG JADAJADAJADA JADAJADAJADAJADAJADA
Läs merFOTO: ISTOCK MENTORBANKEN
S V E R I G E S A R K I T E K T E R FOTO: ISTOCK MENTORBANKEN INLEDNING Mentorskap är ett koncept för att inspirera, utmana och utveckla människor i profession och som person. Mentorskapet innebär att
Läs merDe fem vanligaste säljutmaningarna
De fem vanligaste säljutmaningarna 1 Säljutmaningar De fem vanligaste säljutmaningarna och Smärta, Power, Vision, Värde och Kontroll. När sättet att sälja är ur fas med kundernas sätt att köpa eller när
Läs merTOP PERFORMANCE. Ledningsgruppsutveckling 2013-2014 Pikudesign - Grundprogram. Piku AB
TOP PERFORMANCE Ledningsgruppsutveckling 2013-2014 Pikudesign - Grundprogram Hur väl fungerar din ledningsgrupp som team? Hur effektiva är era möten? Är ledningsgruppen det strategiska verktyg som du behöver?
Läs merGPS (GuidePraktikStöd) Tillsammans -..från ord..till handling
GPS (GuidePraktikStöd) Tillsammans -..från ord..till handling Hej En fråga, vi undrar om ni har samma spaningar som vi? Efter att ha jobbat med förändringar sedan slutet av 90-talet, ser vi likartade utmaningar
Läs merFramtidens Skolledare Ettårigt ledarskapsprogram för chefer inom utbildningsväsendet
Framtidens Skolledare Ettårigt ledarskapsprogram för chefer inom utbildningsväsendet Framtidens skolledare är ett ledarskapsprogram med ett tydligt mål: att rusta Sverige med skolledare i världsklass.
Läs merCHEFENS KOMMUNIKATIONSVERKTYG VERSION 2.2
CHEFENS KOMMUNIKATIONSVERKTYG VERSION 2.2 Nordisk Kommunikation AB Olof Palmes gata 13 SE 111 37 Stockholm T +46 8 612 5550 F +46 8 612 5559 info@nordisk-kommunikation.com www.nordisk-kommunikation.se
Läs merStrategier för effektiv marknadsföring vid upphandlingar
Magnus Josephson AB Strategier för effektiv marknadsföring vid upphandlingar Magnus Josephson Expert på framgångsrik försäljning mot offentlig sektor 8 februari 2011 Sammanfattningsvis skulle jag vilja
Läs merDet här är programmet som accelererar
Management Acceleration Program 2019 Inledning Management Acceleration Program Det här är programmet som accelererar din verksamhetsexpertis och ger dig det självförtroende du behöver för att ta nästa
Läs merSäljchefens guide till CRM FÖR EFFEKTIV FÖRSÄLJNING
Säljchefens guide till CRM FÖR EFFEKTIV FÖRSÄLJNING Oliver Lopez har jobbat med försäljning i 15 år. Sedan ett par år driver han företaget Structsales där han hjälper sälj och marknadsorganisationer att
Läs merSÄLJKULTURANALYS BAKGRUND
SÄLJKULTUR ANALYS BAKGRUND OAVSETT BRANSCH och verksamhet råder stenhård konkurrens om kunder och affärer. På VD:s och försäljningschefens bord vilar ansvaret att ständigt leverera tillväxt och lönsamhet.
Läs merFÖRELÄSNINGAR OCH KURSER STOCKHOLM HÖSTEN 2013. Föreläsningar som förändrar.
FÖRELÄSNINGAR OCH KURSER STOCKHOLM HÖSTEN 2013 Föreläsningar som förändrar. Lära för Livet Seminarier Utbildning Talarförmedling Er partner inom individ-, ledarskaps- och teamutveckling Sveriges bästa
Läs merMångfald som verksamhetsstrategi
Mångfald som verksamhetsstrategi Att ge deltagarna grundläggande kunskaper och färdigheter i: - Förståelse för vad mångfald betyder och varför arbeta med mångfald - Kunskap om hur ett strategiskt mångfaldsarbete
Läs merDiplomerad chefsutbildning Att leda med kommunikation
Diplomerad chefsutbildning Att leda med kommunikation Längd: Utbildningen omfattar två dagar (internat) samt tre fristående dagar. Datum: 17-18 augusti, 24 september, 22 oktober samt 14 januari 2016. Ort
Läs merBRANSCHMÖTE OKTOBER 2014
BRANSCHMÖTE OKTOBER 2014 EN BRANSCH I SAMVERKAN 650 installationsföretag, 32 leverantörer, 5 grossister Visa möjligheterna med modern elteknik Trygga, smarta, effektiva lösningar Din elektriker. Framtidens
Läs merAtt leda, bygga och ingå i effektiva team. Bengt Kallenberg
Att leda, bygga och ingå i effektiva team Bengt Kallenberg Du kommer få med dig... Grupp och team, vad och varför? Nycklarna för att lyckas Övergripande förståelse för de olika faserna Ökad kunskap om
Läs merBIF NEWS. November 2011. 70% av företagen har misslyckats med sina effektiviseringar!
BIF NEWS November 2011 70% av företagen har misslyckats med sina effektiviseringar! En marknadsundersökning under våren och hösten 2011 är genomförd och resultatet är häpnadsväckande enligt Johan Koskenniemi
Läs merRisk IN SEARCH FOR PROFESSIONALS. HSH+S Headhunters and Recruiters
Risk IN SEARCH FOR PROFESSIONALS HSH+S Headhunters and Recruiters Varje erfaren person i ledande ställning känner till risken med tillsättning av en olämplig befattningshavare För alla i nyckelpositioner
Läs merSå utvecklar vi vår kompetens!
Så utvecklar vi vår kompetens! Färdigheter kunna tillverka kunna hantera verktyg Samordning fysisk kraft psykisk energi Kunskaper veta fakta kunna metoder lära av misstag och framgång social förmåga kontaktnät
Läs merLedningssystem för kvalitet en introduktion
ISO 9001 Ledningssystem för kvalitet en introduktion Innehåll 3 Vad är ett ledningssystem för kvalitet? 3 ISO 9001 4 Varför ska man ha ett kvalitetsledningssystem? 5 Hur man börjar? 7 Vad betyder certifiering?
Läs merFÖRELÄSNINGAR OCH KURSER GÖTEBORG HÖSTEN 2013. Föreläsningar som förändrar.
FÖRELÄSNINGAR OCH KURSER GÖTEBORG HÖSTEN 2013 Föreläsningar som förändrar. Lära för Livet Seminarier Utbildning Talarförmedling Er partner inom individ-, ledarskaps- och teamutveckling Sveriges bästa talare
Läs merTillsammans skapar vi goda resultat genom hållbar kommunikation internt
Tillsammans skapar vi goda resultat genom hållbar kommunikation internt Seminarium HR-föreningen Sofie Reutercrona Kommunikation vad är det? fakta tankar åsikter känslor budskap värderingar Vad kan dålig
Läs merTURNING GUIDELINES INTO CLINICAL PRACTICE FINDINGS FROM AN IMPLEMENTATION STUDY. Tord Forsner
TURNING GUIDELINES INTO CLINICAL PRACTICE FINDINGS FROM AN IMPLEMENTATION STUDY Tord Forsner En enkel ekvation? information=implementering information+utbildning+resurser=implementering Hur sprider vi
Läs merFöretagsledarutbildningen
Företagsledarutbildningen En utbildning som gör skillnad! Företagsledarutbildningen Det har blivit dags för tredje omgången av den populära Företagsledarutbildningen som vi har tagit fram tillsammans med
Läs merAnne Persson, Professor anne.persson@his.se
FÖRUTSÄTTNINGAR OCH STRUKTUR FÖR ATT HANTERA KUNSKAP OCH KUNSKAPSUTVECKLING Anne Persson, Professor anne.persson@his.se Bild 1 AGENDA Kunskapsarbete i verksamheter en kort introduktion Hur kan en kunskapsportal
Läs merFirst AID360 Partner. Som first AID360 partner kommer ert företag att ha. en framskjuten position genom hela projektet och få
First AID360 Partner Som first AID360 partner kommer ert företag att ha en framskjuten position genom hela projektet och få tillgång till värdefulla mediautrymmen tillsammans med AID360. 2010 Arrangör
Läs merFörsäljning av konsulttjänster till offentlig sektor
Försäljning av konsulttjänster till offentlig sektor Upphandling 24, onsdag 7 november 2012 www.magnusjosephson.se 1 Magnus Josephson Sammanhang för alla konsulttjänster gäller att Majoriteten av kunder
Läs merMed kunden i fokus Kurshäfte 2011
Med kunden i fokus Kurshäfte 2011 Skylttextning Sälj mer med service! Praktisk butiksekonomi Skapa en egen hemsida Mera - sälj mer med service! Utveckla din befintliga hemsida Marknadsföring & marknadsplanering
Läs merTime Care AB. Time Cares tjänstepalett för framgångsrik bemanning
Time Care AB www.timecare.se Time Cares tjänstepalett för framgångsrik bemanning När ni är här så känner jag att jag kan prestera mästerverk! När ni är borta saknar jag er och er oerhörda kompetens! Enhetschef
Läs merMarknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING
Marknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING Oliver Lopez har jobbat med försäljning i 15 år. Sedan ett par år driver han företaget Structsales där han hjälper sälj och marknadsorganisationer
Läs merHur blir vi ett framgångsrikt företag? Hur skapar vi helhet i verksamheten? Hur kan vi utveckla våra affärsflöden? Vilka verktyg och strukturer
Hur blir vi ett framgångsrikt företag? Hur skapar vi helhet i verksamheten? Hur kan vi utveckla våra affärsflöden? Vilka verktyg och strukturer behövs? 1 Vinnande Flöden Verksamhetens affärsflöde är ditt
Läs merCV för Birgitta Olofson, SteP Education AB
CV för Birgitta Olofson, SteP Education AB VAD kan jag? HUR delar jag med mig? VILKEN är Affärsnyttan? VARFÖR har mina kunder valt mig? www.stepeducation.se olofson@stepeducation.se 070 208 67 88 St Lars
Läs merpigg och effektiv personal
Skapa en framgångsrik arbetsplats. pigg och effektiv personal Hälsofrämjande och framgångsrik arbetsplats Vår målsättning är att hjälpa och inspirera människor att bli det bästa de kan bli! Hur jobbar
Läs merKommunikativt ledarskap i praktiken En diplomerad chefsutbildning Att leda med kommunikation
Kommunikativt ledarskap i praktiken En diplomerad chefsutbildning Att leda med kommunikation Längd: Utbildningen omfattar två dagar i följd samt tre fristående dagar, totalt fem dagar. Datum: 17-18 februari,
Läs merVälkommen till Migrationsverket och en presentation av vårt arbetssätt Värde för alla, 2013-04-09
Välkommen till Migrationsverket och en presentation av vårt arbetssätt Värde för alla, 2013-04-09 Dag Eliasson, inköps- och upphandlingschef Björn Andrén, inköps- och upphandlingsstrateg Syftet med dagens
Läs merNulägesbeskrivning Interna, externa förutsättningar
Starta eget Bok 1 Nulägesbeskrivning Interna, externa förutsättningar HF PROGRESS AB Postadress Telefon Telefax E-mail / webb Bankgiro Postgiro Affärsutveckling Strandgatan 13 B, 1 tr 070-662 23 73 0910-72
Läs merramgångsrika öretag inom vård och omsorg 2012 Kostnadsfri kompetensutveckling och stöd i affärsutveckling.
F ramgångsrika F öretag inom vård och omsorg 2012 Kostnadsfri kompetensutveckling och stöd i affärsutveckling. Region Skånes nya satsning på kvinnor som äger och driver företag inom vård och omsorg i Skåne
Läs merUTBILDNINGSKATALOG. För utveckling av besöksnäringen ALUN
UTBILDNINGSKATALOG F Ö R E L Ä S N I N G W O R K S H O P A F F Ä R S U T V E C K L I N G För utveckling av besöksnäringen ALUN VIKTEN AV ATT UTVECKLAS! I framtiden gäller det inte bara att ha rätt kunskaper
Läs merGuide: Framtidssäkra HR-funktionen med Agil HR
Guide: Framtidssäkra HR-funktionen med Agil HR Framtidssäkra HR-funktionen med Agil HR Vi lever i en snabbt föränderlig samtid som erbjuder stora utvecklingsmöjligheter och samtidigt ställer höga krav
Läs merH E L S I N G F O R S
Företagsledning FörETagSLEDning Helhetsperspektiv på företaget och chefskapet. Är du redo att på allvar utmana dig själv, att ifrågasätta det du tar för givet, att se nya perspektiv, bygga ny kunskap och
Läs merTalent Management i konsultföretag - 8 framgångsfaktorer för ökad lönsamhet
Talent Management i konsultföretag - 8 framgångsfaktorer för ökad lönsamhet White Paper Talent Management i konsultföretag - 8 framgångsfaktorer för ökad lönsamhet Mindre administration, effektivare försäljning
Läs merWORKSHOP Hur framtidens transportinköp kan ge minskad miljöpåverkan
WORKSHOP Hur framtidens transportinköp kan ge minskad miljöpåverkan Anteckningar 27 januari 2015 Transportinköpspanelen Dan Andersson, Árni Halldorsson och Sara Rogerson, Chalmers Vilka effekter uppkommer
Läs merTHE HUMAN ELEMENT (THE) DELTAGARNYTTA
THE HUMAN ELEMENT (THE) Programmet The Human Element tar fasta på utvecklingskraften inom människor. En ökad självkänsla leder till en ökad förmåga att använda sig själv i samspelet med andra vilket i
Läs merVälfärd, utveckling och globalisering
Välfärd, utveckling och globalisering Introduktion www.cemusstudent.se/hua Hållbar Utveckling A 2014 Delkurser Kommunikation och projektledning för hållbar utveckling, 7 hp Klimat, energi, ekosystem och
Läs merEn inbjudan till kunskap i entreprenad! I samarbete med Retorium AB, Ett företag inom Confidence Exteriör Art & Design AB 556612-7568
En inbjudan till kunskap i entreprenad! I samarbete med Retorium AB, Ett företag inom Confidence Exteriör Art & Design AB 556612-7568 Entreprenörskap Redovisning / Bokföring BAS steg 1, 2 och 3 Marknadsplanering
Läs merHar du gjort en affärsplan för ditt företag har du ett underlag för presentation och diskussion även i den.
Egenbedömning inför presentation Som företagare är du alltid fullt upptagen men alla väntar sig ändå att du är den som kan ditt företag bäst och kan beskriva det. Denna checklista tar dig igenom frågeställningar
Läs merDills SmåbolagsErbjudande. Ett erbjudande för att öka lönsamheten. En unik möjlighet för ägarledda företag med 3 15 anställda.
Dills SmåbolagsErbjudande Ett erbjudande för att öka lönsamheten. En unik möjlighet för ägarledda företag med 3 15 anställda. Vi åstadkommer förändring Utvecklar chefer och ledningsgrupper ökar deras genomslagskraft
Läs merVÄLKOMMEN TILL AoSu - AFFÄRS- OCH SÄLJUTVECKLING AB. AoSu är ett konsultföretag som tillsammans med sina kunder. Innehåll
sid 1/9 VÄLKOMMEN TILL AoSu - AFFÄRS- OCH SÄLJUTVECKLING AB AoSu är ett konsultföretag som tillsammans med sina kunder identifierar och tydliggör förbättringsbehov samt planerar, genomför och följer upp
Läs merÄR DU PÅ PLATS när Sveriges offentliga beslutsfattare MÖTS?
ÄR DU PÅ PLATS när Sveriges offentliga beslutsfattare MÖTS? Utställarinformation 2016 LEDARSKAP i EKONOMI i HR 5 goda skäl till varför du bör vara på plats när de offentliga beslutsfattarna möts 1 En unik
Läs merInspirationsseminarium
Förändring och utveckling ett konstant tillstånd Inspirationsseminarium Förändring och utveckling ett konstant tillstånd Stockholm 20-22 februari 2012 Presentationer vid borden (5 minuter) Namn Myndighet/position
Läs merÅse Theorell. Där skog och slätt möts står jätten, stenen som gett namn åt bygden och vars gåta fortfarande är olöst
Åse Theorell Där skog och slätt möts står jätten, stenen som gett namn åt bygden och vars gåta fortfarande är olöst Föreläsningen ikväll Era förväntningar och frågeställningar Min bakgrund och vad jag
Läs merGrundläggande Säljutbildning 3 dagar
Grundläggande Säljutbildning 3 dagar Nercia Utbildning AB I Sverige finns ca 1600 utbildningsföretag med olika utbud av program och kurser, de flesta med ett redan färdigt upplägg som sedan anpassas efter
Läs merLär dig mer om hur man söker EU- bidrag och driver EU- projekt. Utbildningskatalog från poten3al12
Lär dig mer om hur man söker EU- bidrag och driver EU- projekt Utbildningskatalog från poten3al12 Utbildningar och kompetensutveckling på EUområdet Potential12 erbjuder utbildningar till alla aktörer som
Läs merPROGRAM FÖR LICENSIERING I MIYAGI METODENTM
PROGRAM FÖR LICENSIERING I MIYAGI METODENTM Att bli licensierad i MIYAGIMETODEN har många fördelar! Vad innebär licensieringen? En licensiering hos Miyagi Education och Miyagimetoden ger bland annat: Rätt
Läs merFöretagspresentation
Företagspresentation delaktighet Medarbetare information kunskap kompetens komplex försäljning enkel försäljning Strategiskt Inköp hälsa vision målbild syfte mål strategi effektivitet lönsamhet Varför
Läs merEN GUIDE FRÅN. Så påverkar digitaliseringen er marknadsoch kommunikationsavdelning
EN GUIDE FRÅN Så påverkar digitaliseringen er marknadsoch kommunikationsavdelning Hej där! Den digitala utvecklingen är igång för oss alla, men den ser olika ut beroende på vilka utmaningar man har. I
Läs merKursplan Marknadsföring och försäljning, 65 YH-poäng
Kursplan Marknadsföring och försäljning, 65 YH-poäng Kursplanen är fastställd av ledningsgruppen för utbildningen den 18 augusti 2010 och gäller från och med hösten 2010. Syfte Innehåll Mål Kursens syfte
Läs merKursplan Bransch- och möteskunskap, 55 YH-poäng
Kursplan Bransch- och möteskunskap, 55 YH-poäng Kursplanen är fastställd av ledningsgruppen för utbildningen den 16 juni 2010 och gäller från och med hösten 2010. Syfte Innehåll Mål Kursens syfte är att
Läs merMedarbetarskap ger resultat. Omgivningens förväntningar
LIFE@WORK Medarbetarskap ger resultat. Omgivningens förväntningar Ulla Lövholm 1.9. / 2.9.2010 Dagens program 12.30-15.30 Kundens och organisationens förväntningar Kundens behov och förväntningar Psykologiska
Läs merTIPS FÖR ATT ÖKA 3DIN FÖRSÄLJNING
TIPS FÖR ATT ÖKA 3DIN FÖRSÄLJNING Alla kontakter bidrar till nya affärer Genom ett förändrat tankesätt kring försäljning, och genom att värdera sina kontakter som potentiella kunder över en längre tidshorisont,
Läs merVi måste ha drömmar och lusten at t för verk liga dem DESTIN AT IONSU T V ECK LING & TURISM
Vi måste ha drömmar och lusten at t för verk liga dem DESTIN AT IONSU T V ECK LING & TURISM Det här Vi erbjuder vet vad som vi krävs Bjerkne & Co hjälper Idag investerar destinationer, städer, organisationer
Läs merArbetar du med att förflytta vision till verkligheten? Söker du efter kraftfulla verktyg? PROCESSKONSULTUTBILDNING MED SYSTEMTEORETISK INRIKTNING
Arbetar du med att förflytta vision till verkligheten? Söker du efter kraftfulla verktyg? PROCESSKONSULTUTBILDNING MED SYSTEMTEORETISK INRIKTNING PlanB s utbildning Processkonsult med systemteoretisk inriktning
Läs merSyfte och målgrupp. Metodik och upplägg. LT 5 syftar till att stärka och utveckla det egna ledarskapet och skapa mervärde inom egen verksamhet.
LT 5 LT 5 är till för dig med minst 5 års erfarenhet av att verka i rollen som chef och ledare. För dig som söker nya perspektiv, vill öka kunskapen om andra verksamheter och finslipa skickligheten i ditt
Läs merFrigör kraften i er organisation! Engagerande ledarskap och utveckling som ger resultat
Frigör kraften i er organisation! Engagerande ledarskap och utveckling som ger resultat Affärslösningar som skapar engagemang Familj av verktyg Decision Dynamics familj av forskningsbaserade verktyg har
Läs merSveriges största. e-förvaltning och
Sveriges största konferens och mötesplats om e-förvaltning och digital transformation PARTNER- OCH UTSTÄLLARINFORMATION VAR PÅ PLATS NÄR BESLUTSFATTARNA INOM EFÖRVALTNING MÖTS Det senaste inom e-förvaltning
Läs merINTRESSERAD AV OFFENTLIGA AFFÄRER MEN SVÅRT ATT FÅ UT DITT BUDSKAP? VI HAR LÖSNINGEN!
INTRESSERAD AV OFFENTLIGA AFFÄRER MEN SVÅRT ATT FÅ UT DITT BUDSKAP? VI HAR LÖSNINGEN! Utställarinformation 2016 2016 Upphandlingsdagarna är Sveriges största årliga konferens och mötesplats för de som berörs
Läs merEn chef måste du följa, en ledare vill du följa.
2019 Inledning En chef måste du följa, en ledare vill du följa. Du är ambitiös och vill göra ett riktigt bra jobb. Hur blir du en bra ledare? En naturlig ledare som får dina medarbetare att vilja mer?
Läs merÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B
ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B Detta whitepaper hjälper dig att identifiera vilka faktorer som påverkar kundlojalitet och hur du kan stärka lojaliteten
Läs merSociala medier B2B. KunskapsAvenyn "kunskaps tisdagar" Peter Tilling 2011
Sociala medier B2B KunskapsAvenyn "kunskaps tisdagar" Peter Tilling 2011 Peter Tilling konsult i SEMSEO SEMSEO hjälper SME företag hitta nya affärer Utbildar i e-handel, SEO, SEM, sociala medier Fd. rådgivare/konsult
Läs merOperatörsrum rådgivning
Operatörsrum rådgivning Med en lång och unik kunskap om operatörsrum/kontrollrum/driftcentraler kan RackTech hjälpa er att skapa en driftsäker och genomtänkt operatörsmiljö. Med förståelse för operatören
Läs merEXECUTIVE MASTER OF Leadership and Management
EXECUTIVE MASTER OF Leadership and Management 2019 Photo location: United Spaces Executive Master of Leadership and Management 2019 En organisations lönsamhet och framgång kan bland annat kopplas till
Läs merStart. Your Information and Technology Partner. Citec_Presentation_Kalmar_051004.ppt Copyrights 2004 / Citec Information Oy Ab
Start Your Information and Technology Partner Kreativa processer, strukturerat idéarbete Introduktion och workshop Dagens övning Vad Varför Hur Förutsättningar Tips/knep Workshop Gruppvis 1 och 2 (indelning
Läs merSolutionCLUES startades av Björn Johansson tillsammans med Eva Persson. Vill du veta mer om SolutionCLUES konsulter och vad som kan erbjudas är du
1 2 SolutionCLUES startades av Björn Johansson tillsammans med Eva Persson. Vill du veta mer om SolutionCLUES konsulter och vad som kan erbjudas är du välkommen att titta på vår hemsida: www clues.se Kontaktinformation:
Läs merVinnande anbud fyra förutsättningar för att lyckas! Upphandling 24 3 maj 2012. www.magnusjosephson.se 1
Vinnande anbud fyra förutsättningar för att lyckas! Upphandling 24 3 maj 2012 www.magnusjosephson.se 1 Sammanfattningsvis Den leverantör som vill bli duktig på anbudsarbete måste Jobba mer effektivt internt
Läs merTHE. The Human Element. Deltagarnytta. Eftersom organisationer består av människor
THE The Human Element Du får en veckas upplevelser som vill utmana dig att ifrågasätta invanda tankesätt och se ärligt på dig själv och din påverkan på andra. Vi börjar med att fokusera på oss som individer
Läs merSom ledare har vi den stora förmånen att påverka människor. Frågan är hur du vill påverka, på ett bra eller ett dåligt sätt?
Som ledare har vi den stora förmånen att påverka människor. Frågan är hur du vill påverka, på ett bra eller ett dåligt sätt? Harry M. Jansen Kraemer, som är professor i ledarskap och strategi vid Northwestern
Läs merChecklista workshopledning best practice Mongara AB
Checklista workshopledning best practice Mongara AB Detta dokument ska ses som ett underlag för vilka frågeställningar vi jobbar med inom ramen för workshopledning. I dokumentet har vi valt att se processen
Läs merHållbar organisations- utveckling
Hållbar organisations- utveckling Centrum för arbets- och miljömedicin Solnavägen 4, 113 65 Stockholm 08-123 400 00, camm@sll.se http://camm.sll.se Arbetslivet blir alltmer oförutsägbart med fler och snabbare
Läs merSveriges Ingenjörer ditt förbund
Välkomna! Sveriges Ingenjörer ditt förbund 133 000 medlemmar Landets största nätverk för högskoleutbildade ingenjörer Det största förbundet i Saco Sveriges Ingenjörer bildades 2006/07 efter en sammanslagning
Läs merSveriges viktigaste chefsjobb. En unik satsning av Örebro kommun, med stöd av Public Partner
Sveriges viktigaste chefsjobb En unik satsning av Örebro kommun, med stöd av Public Partner Sveriges viktigaste chefsjobb Kommunerna är basen i välfärden. För att uthålligt klara den uppgiften krävs bättre
Läs merReglab - Lärprojektet Nya perspektiv på Mångfald
Reglab - Lärprojektet Nya perspektiv på Mångfald Jag hade förväntat lite mer struktur på processen Ibland betyg 5 ibland betyg 2. Ojämnt, men väl värt deltagande för det som var givande. Respondenter:
Läs merRapport: Organisationsutveckling för en starkare besöksnäring på Värmdö
Rapport: Organisationsutveckling för en starkare besöksnäring på Värmdö Uppdrag Se över hur det lokala besöksnäringssamarbetet för Värmdö bör organiseras För att skapa lokalt engagemang och mervärde åt
Läs merKTH. Från strategi till implementering ett politiskt processperspektiv 13:e november 2009
KTH Från strategi till implementering ett politiskt processperspektiv 13:e november 2009 Agenda Syfte Kort introduktion om Länsförsäkringar & Arkwright Varför är det politiska perspektivet viktigt? En
Läs merTHE HUMAN ELEMENT THE DELTAGARNYTTA. Eftersom organisationer består av människor
THE HUMAN ELEMENT THE Programmet The Human Element tar fasta på utvecklingskraften inom människor. En ökad självkänsla leder till en ökad förmåga att använda sig själv i samspelet med andra vilket i sin
Läs merSälj mindre och dubbla din försäljning
Sälj mindre och dubbla din försäljning Sammanfattning Tack för att du kom på föreläsningen. Här får du en summering av föreläsningen samt en del bonusmaterial. Du får också en varning: Kom ihåg att kunskap
Läs merLedarutveckling för ökad samsyn
Samsyn Struktur Glädje Ledarutveckling för ökad samsyn Webbaserat program för dig i politiskt styrd organisation som vill öka samsynen i verksamheten Platsoberoende ledarskapsprogram för chefer, arbets-
Läs merVerkliga data för IT-beslut.
Verkliga data för IT-beslut. Egloo IT-Analys samlar och visualiserar data om din IT-miljö och dess nyttjandegrad. Påbörja din IT-transformation baserad på fakta. I den digitala ekonomin behöver organisationer
Läs merWorkshop: Lyckas med Governance, projektportfölj och projektkontor!
Workshop: Lyckas med Governance, projektportfölj och projektkontor! Kjell Rodenstedt, CMPG Workshop upplägg Introduktion 15:30-16:00 (denna lokal) Gruppövning 16:00-16:40 (Arkaden) 100 deltagare, 10 grupper,
Läs merPROCESSKONSULTUTBILDNING MED SYSTEMTEORETISK INRIKTNING
Arbetar du med att förflytta vision till verkligheten? Söker du efter kraftfulla verktyg? PROCESSKONSULTUTBILDNING MED SYSTEMTEORETISK INRIKTNING PlanB:s utbildning Processkonsult med systemteoretisk inriktning
Läs merMålet är att skapa en organisation där alla delar är integrerade och utvecklas i samma takt. Därför kallar vi det Integralt Ledarskap.
Integralt Ledarskap Långsiktigt framgångsrika organisationer byggs genom att strategiskt och systematiskt stödja individens utveckling till god självkänsla. Det skapar trygga och flexibla ledare och chefer
Läs mer