FRAMTIDENS B2B FÖRSÄLJNING
|
|
- Rebecka Jansson
- för 5 år sedan
- Visningar:
Transkript
1 FRAMTIDENS B2B FÖRSÄLJNING HENRIK LARSSON-BROMAN Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 1
2 Teknikens påverkan på samhället Andel av befolkningen 70% 50% Jordbruksmaskiner Jordbrukssamhälle Elektricitet Förbrännings -motorer Industrisamhälle Datorer Internet Mobiltelefoni Kunskaps/ tjänstesamhälle Den andra maskinåldern 30% 0% Stål Ångmaskinen Tjänster Intelligenta maskiner & robotar Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 2
3 Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 3
4 FRAMTIDEN FÖR" B2B FÖRSÄLJNING Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 4
5 DIFFERENTIERING KUNDUNIKA VÄRDEN PRIS/PRESTANDA STANDARDISERAT TRADITIONELL KÖPLOGIK De flesta kunder var beredda att betala extra för att få lite vägledning KOMPLEX KÖPLOGIK Har ett komplext problem Är beredda att betala för kundanpassade värden Köper på expertis och förtroende Det traditionella köpbeteendet minskar TRANSAKTIONELL KÖPLOGIK Vet vad de vill ha/köper själva Köper på pris och enkelhet Automatiserat Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 5
6 Två vinnarstrategier KUNDUNIKA VÄRDEN PRIS/PRESTANDA STANDARDISERAT Hur kunderna vill köpa MÄSTARE på komplex " (värdeskapande) försäljning MÄSTARE på transaktionell " (automatiserad) försäljning? Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 6
7 Traditionell Transaktionell automatiserad försäljning VEM VILL BLI VÄRLDSMÄSTARE PÅ TRANSAKTIONELL FÖRSÄLJNING? Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 7
8 Tekniken gör det möjligt för kunden att driva sin köpprocess på egen hand 60% 50% 40% 30% När kontaktar köparen säljaren? Efter att ha identifierat möjliga lösningar Efter att ha identifierat möjliga leverantörer Pris och enkelhet 20% 10% 0% När research inför köp påbörjas 6% Medveten om problem/behov 28% Identifiera möjliga lösningar 52% Utvärdera möjliga leverantörer I samband med anbud 14% Beslutsprocess Köpprocess Källa: 2012 DemandGen B2B Buyer Behaviour Survey Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman Sid 8
9 Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman Sid 9
10 Kundens superintelligenta rådgivare Tillverkande industri Howard: Vi behöver en större lokal i Stockholm. Kan du ge förslag på lösningar? Transport Bygg/fastighet Energi Resor Försäkring Media IT/Telekom Hälso & sjukvård Bemanning Bank/finans Företagstjänster Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman Sid 10
11 75% av alla 18 miljoner säljare i USA kommer inte behövas år 2020 IT-analysföretaget Gartner " Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 11
12 53% AV JOBBEN RISKERAR ATT AUTOMATISERAS SÄLJYRKEN (STÖRST SANNOLIKHET) 1. Telefonsäljare (99%) 2. Eventsäljare (94%) 3. Butikssäljare (92%) 4. Försäkringsmäklare (92%) 5. Fastighetsmäklare (86%) 6. Säljare grossist och tillverkning (85%) 7. Annonssäljare (54%) 8. Säljare, tekniska produkter (25%) Källor: Stiftelsen för Strategisk Forskning 2014, Vartannat jobb automatiseras inom 20 år Frey & Osborne 2013, The future of employment Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 12
13 Vem vinner automatiseringsracet? IP-tracking Marketing Automation Content Marketing Pipeline Marketing Scoring/ kvalificering Robot telesales Social Marketing Real-Time Bidding Watson - beslutsstöd Win/loss analys E-handelsplattformar Referensförsäljning Intressent analys Early warning-system Sales Intelligence Autoofferter Matchingsajter Cross-selling Watson kundservice Kundens köpprocess Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman Sid 13
14 Komplex värdeskapande försäljning Traditionell VEM VILL BLI VÄRLDSMÄSTARE PÅ VÄRDESKAPANDE FÖRSÄLJNING? Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 14
15 Vilken skillnad kan vi göra? Relationer Nytänkande Innovation Visioner Inspiration Idéer Kreativitet Komplexa sammanhang Känslor Nätverkande Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 15
16 Den Traditionella säljskolan (så som vi lärt oss) Identifiera en beslutsfattare med befogenhet att köpa Identifiera kundens behov och utmaningar Kommunicera värdet av lösningen relativt konkurrenterna Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman Sid 16
17 Den Värdeskapande säljskolan (vad som faktiskt gör att kunden köper) 60% 50% 40% 30% 20% 10% Tillför NYA kreativa idéer och perspektiv om kundens marknad Får access till beslutspåverkare och kundens strategi Utbildar kunden och hjälper denne att undvika fallgropar och risker Medveten om problem/behov Identifiera möjliga lösningar Utvärdera möjliga leverantörer Beslutsprocess Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman Sid 17
18 Vem vinner värdeskapanderacet? Business Analytics Skapa medvetenhet Tillför NYA insikter Kundunik marknadsföring Påverka beslutskriterer Social networking Access till beslutspåverkare Kvalificering av affärsmöjlighet Intressent analys Access till kundens strategi Involvera lösningsexperter Kundens beslutskultur Risk Mgmnt Analytics Bevisa ROI Win/lossanalys Hantera risker och fallgropar Kundens köpprocess Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman Sid 18
19 Join the Sales Excellence Journey!" Follow me at LinkedIn Morgondagens B2B försäljning - Henrik Larsson-Broman 19
Account Based Marketing Christopher Engman. Driver världsledaren i ABM med 100+ Fortune 500-bolag som kunder i 6 världsdelar
Account Based Marketing Christopher Engman Driver världsledaren i ABM med 100+ Fortune 500-bolag som kunder i 6 världsdelar Account Based Marketing Marknadsföring mot de viktigaste kunderna Agenda 1. Vilka
Läs merSTRATEGIER FÖR ATT VINNA HÖSTENS AFFÄRER! Workshop-material för att engagera och öka säljarnas förståelse för hur de ska vinna höstens affärer
STRATEGIER FÖR ATT VINNA HÖSTENS AFFÄRER! Workshop-material för att engagera och öka säljarnas förståelse för hur de ska vinna höstens affärer 2014-07-21 Prosales Membership Programme 1 Steg 1: Identifiera
Läs merMarknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING
Marknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING Oliver Lopez har jobbat med försäljning i 15 år. Sedan ett par år driver han företaget Structsales där han hjälper sälj och marknadsorganisationer
Läs merMarketing Automation bortom Inbound Marketing
Marketing Automation bortom Inbound Marketing Malin Sjöman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @MalinSjoman slideshare.net/malinsjoman hagvallsjoman.se/blog Malin Sjöman Grundare och partner
Läs merSociala medier B2B. KunskapsAvenyn "kunskaps tisdagar" Peter Tilling 2011
Sociala medier B2B KunskapsAvenyn "kunskaps tisdagar" Peter Tilling 2011 Peter Tilling konsult i SEMSEO SEMSEO hjälper SME företag hitta nya affärer Utbildar i e-handel, SEO, SEM, sociala medier Fd. rådgivare/konsult
Läs merfor Business Tre frågor: 1. Varför LinkedIn? 2. Hur bli synlig? 3. Hur blir det affärer? Olle Leckne, LinkedinExpert LinkedInexpert.
for Business Olle Leckne, LinkedinExpert Tre frågor: 1. Varför LinkedIn? 2. Hur bli synlig? 3. Hur blir det affärer? LinkedInexpert.se 1 Peter Meurling, LinkedinExpert för affärer Marknadsföring Bygga
Läs merSäljchefens guide till CRM FÖR EFFEKTIV FÖRSÄLJNING
Säljchefens guide till CRM FÖR EFFEKTIV FÖRSÄLJNING Oliver Lopez har jobbat med försäljning i 15 år. Sedan ett par år driver han företaget Structsales där han hjälper sälj och marknadsorganisationer att
Läs mer2014-10- 16 RÄCK UPP HANDEN OM DU INBOUND MARKETING OCH SOCIAL SELLING DRIVA TRAFIK VIA LINKEDIN & KONVERTERA BESÖKARE
INBOUND OCH SOCIAL SELLING DRIVA TRAFIK VIA LINKEDIN & KONVERTERA BESÖKARE Annica Thorberg 14 OKT #inboundmarketing #nyab2bmafö #linkedinforforetag RÄCK UPP HANDEN OM DU Vill ha MER TRAFIK till företagets
Läs merDigital producent 4 dgr
Digital producent 4 dgr Lär dig hur du framgångsrikt kan jobba med digitala medier. Få fler besökare, kunder och affärer. Under 4 dagar för du möjlighet att lära dig mer om hur du kan skapa en digital
Läs merInsiktsförsäljning och säljprocessen
Insiktsförsäljning och säljprocessen Invändningshantering Vi som jobbar med försäljning som yrke har hela tiden hört att det är viktigt med aktivitet. Att kunna ha flera avslutstekniker i bakfickan är
Läs merBisnode LÖSNINGAR OCH INSIKTER FÖR SMARTA BESLUT
Bisnode LÖSNINGAR OCH INSIKTER FÖR SMARTA BESLUT Utan frågor & svar stannar världen OM BISNODE Det finns små och stora frågor inom alla företag, organisationer och verksamheter. Frågor som kräver uppmärksamhet
Läs merDigitalisering för HR
Digitalisering för HR Henrik Ladström henrik.ladstrom@knowit.se 0730-402282 LinkedIn HR & digitaliseringen Det här är en fristående sammanfattning av föreläsningen om digitalisering & HR där vi går igenom
Läs merSmarter Customer Journeys. Oscar Englund Account Executive CX Apps, Oracle
Smarter Customer Journeys Oscar Englund Account Executive CX Apps, Oracle oscar.englund@oracle.com Utmaningar Målsättningar Lösningar Resultat Moneyfarm är en online investeringsrådgivare och ett av de
Läs mer14 egenskaper som kännetecknar de bästa marknadscheferna
14 egenskaper som kännetecknar de bästa marknadscheferna Alinder Design www.alinderdesign.se 1 Vad gör att en marknadschef lyckas skapa bra resultat? Efter mer än 15 års arbete med många bra marknadschefer
Läs merDigitaliserat arbetsliv. Kompetensförsörjningsdagarna 2017
Digitaliserat arbetsliv Kompetensförsörjningsdagarna 2017 Disclaimer - programförklaring Vi kommer alltid överskatta de kortsiktiga effekterna, och underskatta de långsiktiga. Digitaliseringen börjar
Läs merUtvecklar marknadsavdelningar.. Produktionsprocesser Metoder Upphandlingar Kompetenser
Utvecklar marknadsavdelningar.. Produktionsprocesser Metoder Upphandlingar Kompetenser Effektivare produktion av kommunikation United State Of Mind är ett konsultbolag som arbetar med att professionalisera
Läs merUtveckling och Förnyelse
Utveckling och Förnyelse med sikte på framtidens industri Lönsamhet Behov av förbättring Tid Birgitta Öjmertz Swerea IVF birgitta.ojmertz@swerea.se Vi arbetar med att utveckla företagens egen förmåga att
Läs merDen nya mötesplatsen för konkurrenskraft i tillverkande industri
Den nya mötesplatsen för konkurrenskraft i tillverkande industri Premiär! OKTober 2012 Grace, Love & Understanding Robotautomation AFFÄRER verktygs- Maskiner Lean-baserad tillverkning www.maexpo.se 1 Lean-baserad
Läs merFredrik André Global Marketing Director, Medius
- och hur Medius byggt en första klassens leadsgenerering Fredrik André Global Marketing Director, Medius Vi måste minska kostnader så jag vill att du kapar marketing cost med 50%. Nästa år gäller samma
Läs merAI inom samhällsbyggnad
AI inom samhällsbyggnad Chalmers 25 april 2019 Göran Lindsjö Kontakta mig gärna via LinkedIn Disruption De senaste decennierna har digitaliseringen bl a inneburit att uppgifter som kan beskrivas med tydliga
Läs merJonas Vahlne. Ansvarig för strategi och analys. På den globala mediebyrån Mindshare. Video på nätet Mål och uppföljning av video på nätet
Jonas Vahlne Ansvarig för strategi och analys På den globala mediebyrån Mindshare MSEK 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Medieinvesteringar i video på nätet 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Källa:
Läs merProduktchef. Kontaktuppgifter:
Produktchef Kontaktuppgifter: Sven Haglund Anders Renström RT Generationsskifte VD TreCe AB +46 708 572 572 +46 11 211460 e-mail: sven@g15e.se e-mail: anders.renstrom@trece.se Om TreCe TreCe är en av nordens
Läs merGuide. Marketing Automation
Guide Marketing Automation Oktober 2011 Vad är Marketing Automation? INNEHÅLL: 2: Vad är Marketing Automation? 2: Marketing Automation är INTE CRM 4: Att spåra och följa affärsmöjligheter leads 4: Varför
Läs merCV Niklas Gustavsson Marketing Automation Expert
CV Niklas Gustavsson Marketing Automation Expert Namn Niklas Gustavsson Födelsedatum 730526 Status Man, Gift, Marketing Automation Expert Linkedin se.linkedin.com/in/nikgustavsson/ Facebook https://www.facebook.com/nikgustavsson
Läs merIntroduktion till digitala medarbetare. RPA-dagen digital arbetskraft, 22/
Introduktion till digitala medarbetare RPA-dagen digital arbetskraft, 22/10 2018 B Agenda och PS Provider Innehåll och presentation av PS Provider Innehåll 11 12 1 I Introduktion till RPA och digitala
Läs merNKI, Nöjd Kund-Index 2010
NKI, Nöjd Kund-Index 2010 NyföretagarCentrum Stockholm Fakta om undersökningen Målgrupp Metod Startdatum 14 februari 2011 Stoppdatum 3 mars 2011 inbjudna 1776 kompletta svar 421 Svarsfrekvens 24% Personer
Läs merCUSTOMER EXPERIENCE INTELLIGENT SALES & MARKETING DATA & ANALYTICS & DEVELOPMENT
CDO BAROMETERN 2018 CUSTOMER EXPERIENCE INTELLIGENT SALES & MARKETING DATA & ANALYTICS & DEVELOPMENT CDO BAROMETERN VARFÖR? Chief Digital Officer är en ny synlig position företagsvärlden. Vad ingår i rollen
Läs merCarl-Johan Asplund & Caroline Wigren. Lunds Tekniska Högskola
Carl-Johan Asplund & Caroline Wigren Lunds Tekniska Högskola Denna specialisering utforska och integrera synsätten Affär och innovation till att fördjupa Er förmåga till analys, reflektiv kunskapsutveckling
Läs merProduktchef. Kontaktuppgifter:
Produktchef Kontaktuppgifter: Sven Haglund Anders Renström RT Generationsskifte VD TreCe AB +46 708 572 572 +46 11 211460 e-mail: sven@g15e.se e-mail: anders.renstrom@trece.se Om TreCe TreCe är en av nordens
Läs merLyhördhet Passion Ärlighet Kvalitet Entreprenörskap
Lyhördhet Passion Ärlighet Kvalitet Entreprenörskap Öka servicenivån Med Market Automation? Lyhördhet Passion Ärlighet Kvalitet Entreprenörskap Fredrik Därth Marknadsansvarig Idrottstok som gillar matlagning
Läs merMarknadsförare Digitala Medier och E-handel, Linköping
Marknadsförare Digitala Medier och E-handel, Linköping Texter Efter avslutad utbildning ska den studerande ha kunskaper om Projektledning av marknadsföringsaktiviter Logistiklösningar vid e-handel Juridik
Läs merVägen till framgång. En analys av Sveriges bäst presterande företag. Per Weidenman Expert, Business Market Analytics
Vägen till framgång En analys av Sveriges bäst presterande företag Per Weidenman Expert, Business Market Analytics Innehåll Metod Översikt Sammanfattning Framgångskluster Klusterindelning Kluster och framgångsfaktorer
Läs merDÅTID NUTID FRAMTID TEKNIK
DÅTID NUTID FRAMTID TEKNIK 8A MAJA JOHAN WILLE JONTE DÅTIDENS TEKNIK HUR VAR DET FÖRR? INDUSTRIELLA REVOLUTIONEN INDUSTRIELLA REVOLUTIONEN ÄR EN STOR DEL AV DÅTIDENS TEKNIK EFTERSOM ATT DET VAR TEKNIKENS
Läs merProfessor och forskningschef bodahlbom.se
Bo Dahlbom Professor och forskningschef bodahlbom.se aktivering.se sust.se Staying Alive Sverige år 1900 Bo Dahlbom Sverige år 2000 Bo Dahlbom Olja Samhället som maskin Funktionalism och systemtänkande
Läs mer4 dagar med strategi, metodik och analys. IHM DIGITAL MARKETING
4 dagar med strategi, metodik och analys. IHM DIGITAL MARKETING IHM DIGITAL MARKETING IHM Digital Marketing är ett program skapat av ledande branschaktörer. Utbildningen syftar till att hjälpa företagen
Läs merIntroduktion Sociala medier
Introduktion Sociala medier Webinar CAPS 23 jan 2019 Kompetensområde: Digital Marknadsföring BAS MEDIUM AVANCERAD MASTERCLASS (fristående tillfällen) Digital marknadsföring Målgrupp: Marknadsförare och
Läs merKulturskapande Analyser i världsklass Modell och process Få med alla på tåget: förändra. https://se.linkedin.
Kulturskapande Analyser i världsklass Modell och process Få med alla på tåget: förändra par@parlager https://se.linkedin.com/in/parlager Omvärldsanaly s Största utmaningen? Värde En Omvärldsdriven Kultur
Läs merStrategisk planering av partnerkampanjer Magnus Sandman
Strategisk planering av partnerkampanjer Magnus Sandman 1 Från Leads till Försäljning? KAMPANJ Shark Tank Traditionellt jobbar vi med kampanjer för att lansera nya produkter och tjänster eller för att
Läs merXmentor - en förändringsledande verksamhet
Xmentor - en förändringsledande verksamhet Xmentor AB - www.xmentor.se - Köpmannagatan 2-652 26 Karlstad OM XMENTOR Den höga förändringstakten i dagens organisationer liksom den ofta kritiska tillgången
Läs merMARKNADSFÖRING. Industriellmarknadsföring B2B Marknadsföring Peter Magnusson
MARKNADSFÖRING Industriellmarknadsföring B2B Marknadsföring Peter Magnusson Universitetslektor Centrum för Tjänsteforskning 054-700 21 32 E-post: peter.magnusson@kau.se 8 9 Peter Magnusson B2B Marketing
Läs merTieto Forum dagar
Tieto Forum - 360 dagar Digitaliseringsresan Daniel Brandell, digitaliseringsstrateg Tieto Sweden daniel.brandell@tieto.com Digitaliseringsresan Digitalisering vad innebär det? Digitaliseringens nytta
Läs merHur påvisar man värdet med säkerhetsarbetet i turbulenta tider och när budgeten är tight?
Hur påvisar man värdet med säkerhetsarbetet i turbulenta tider och när budgeten är tight? Fredrik Rehnström, CISSP, CISM, CGEIT Seniorkonsult, vvd, partner Ca 50% av de beslut som fattas görs på underlag
Läs merMarketing tech-gurun Scott Brinker: Marknadschefen kommer att lägga mer pengar på teknik än IT-chefen
Pressinbjudan: Avaus Marketing Tech Summit 2017 Marketing tech-gurun Scott Brinker: Marknadschefen kommer att lägga mer pengar på teknik än IT-chefen Den 2 februari besöker Scott Brinker, världens just
Läs merPersonuppgifter. Arbetsområde. Utbildning. Charity Odum Adress Norrbackagatan 23, 113 41 Stockholm Mobil Webbadress
Personuppgifter Charity Odum Adress Norrbackagatan 23, 113 41 Stockholm Mobil Webbadress 0704-46 23 35 charitydigitalmedia.se E- post charity.odum@gmail.com Twitter @charityvbf Arbetsområde Jag är en digitalmarknadsförare
Läs merIntressetrappan i sociala medier. En mall från That Social Media Guy
Intressetrappan i sociala medier En mall från That Social Media Guy Vad är intressetrappan? En intressetrappa är en förteckning över de mentala steg som dina kunder tar, från att de upptäcker ditt företag
Läs merBo Dahlbom. Professor och forskningschef. Sveriges framtid (2007) Aktivera ditt varumärke (2010)
Bo Dahlbom Professor och forskningschef Sveriges framtid (2007) Aktivera ditt varumärke (2010) www.aktivering.se www.sust.se Staying Alive De sista 5 åren med Internet Bloggar, Facebook, Twitter Google,
Läs merKulturdepartementet 103 33 Stockholm 2015-05-12
Kulturdepartementet 103 33 Stockholm 2015-05-12 SVID, Stiftelsen Svensk Industridesigns, remissyttrande angående Inordnande av Statens centrum för arkitektur och design i Moderna museet en kraftsamling
Läs mer#JohnRosenbaum. Senior Social Media Advisor, Infomedia SE
#JohnRosenbaum Senior Social Media Advisor, Infomedia SE En av de första svenskarna på Facebook Framgångsrikt förutspått melodifestivalvinnare & politiska val genom att analysera Social Mediedata @JohnnyRosenbaum
Läs merINKÖPSSTUDIE. Så fattas inköpsbesluten inom B2B.... och våra bästa tips på hur du anpassar din marknads föring och försäljning för att vinna affären.
INKÖPSSTUDIE Så fattas inköpsbesluten inom B2B... och våra bästa tips på hur du anpassar din marknads föring och försäljning för att vinna affären. I KORTHET: VÅRA VIKTIGASTE UPPTÄCKTER De viktigaste slutsatserna
Läs mer150 år av erfarenhet och nytänkande
150 år av erfarenhet och nytänkande 1 Lyhörda och proaktiva Vi har valt Beijer Industri som huvudleverantör eftersom de är lyhörda och proaktiva. De har det tekniska kunnandet som krävs för att hålla vår
Läs merSvensk dagspress en betydande källa för VDs beslutsfattande
Svensk dagspress en betydande källa för VDs beslutsfattande Regi har nyligen genomfört en undersökning hos viktiga beslutsfattare i Sverige, en av frågorna var Bortsett från interna och/eller externa rådgivare.
Läs merAtt arbeta strategiskt med platsens varumärke. Nicholas Hörlin
Att arbeta strategiskt med platsens varumärke Nicholas Hörlin Hur kan man skapa lägesfaktorer som kommun och som byggherre? Om Property People Property People är placemanagementkonsulter Platsutvecklingsarbete
Läs merEnding the war between Sales & Marketing by Philip Kotler, Neil Rackham and Suj Krishnaswamy
Ending the war between Sales & Marketing by Philip Kotler, Neil Rackham and Suj Krishnaswamy Grupp 3 Inledning Produktdesigners har länge vetat om att de kan spara tid och pengar på att samarbeta med deras
Läs merProfessor och forskningschef bodahlbom.se
Bo Dahlbom Professor och forskningschef bodahlbom.se aktivering.se sust.se Staying Alive 1 Förändring Sverige år 1900 Bo Dahlbom Sverige år 2000 Bo Dahlbom Olja Data 2 Innovation B i g D a t
Läs merDigitala trender i mediabranschen NYA DIGITALA TEKNOLOGIER SÄTTER FART PÅ FÖRETAGEN I MEDIABRANSCHEN
Digitala trender i mediabranschen NYA DIGITALA TEKNOLOGIER SÄTTER FART PÅ FÖRETAGEN I MEDIABRANSCHEN Artificiell intelligens tar klivet in i mediavärlden Idag finns de sida vid sida. Traditionella TV-sändningar
Läs merPromotion (Påverkan) Thomas Rosenfall IEI
Promotion (Påverkan) Thomas Rosenfall IEI 1 Agenda Masskommunikation Personlig försäljning Direktkommunikation Promotion mix Interaktiv kommunikation Att utforma en marknadskommunikationskampanj 2 Påverkan:
Läs merHållbart ledarskap. Ann Hellenius
Hållbart ledarskap Ann Hellenius H&H Group Nominerad till Årets chef på Chefsgalan 2018 Utsedd till: Årets CIO" 2017 European CIO of the Year 2016 Stockholm stad blev vald till Årets digitaliseringskommun
Läs merFacebook Twitter Instagram Pinterest Google+ Bloggar Forum sociala medier för butiker och företag
Facebook Twitter Instagram Pinterest Google+ Bloggar Forum sociala medier för butiker och företag Sociala medier Facebook Twitter Instagram Pinterest Avenyn, Peter Tilling 2013 www.semseo.se MÅLSÄTTNING
Läs merNÄRINGSLIVSANALYS ÄLMHULT
NÄRINGSLIVSANALYS ÄLMHULT 2010-2015 Tillväxt och konkurrenskraft presentation i Älmhult den 23 mars Magnus Johansson Miriam Kuflu 1 KOMMUNENS NÄRINGSLIV Hur ser ert näringsliv ut? Hur fort växer det? Bättre
Läs merCONTENT MARKETING. 4 steg som hjälper dig att skapa en träffsäker strategi.
CONTENT MARKETING 4 steg som hjälper dig att skapa en träffsäker strategi. Vad är nyttan med content marketing? Content marketing handlar om att använda egenproducerat innehåll i din marknadsföring för
Läs merE-strategi fo r Knivstas fo rskolor och skolor
Knivsta kommun E-strategi fo r Knivstas fo rskolor och skolor - en sammanfattning VISION Vi har valt att sätta en vision, en målbild för Knivstas förskolor och skolor: En skola som utbildar de kommande
Läs merBranding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015
Branding Att äga sitt varumärke Marknadsföring i Sociala Medier för HRT-branschen del 1 Robin Sörbom 2015 Marknadsföring har under de senaste 20 åren förändrats radikalt i grunden, så även inom HRTbranschen.
Läs merMY LABEL ONLINE. Hur du representerar dig och Ditt AB i sociala medier
MY LABEL ONLINE Hur du representerar dig och Ditt AB i sociala medier Hur presenterar du dig och ditt varumärke? Vad vill du framhäva som din expertis och nisch? Vet du vad du vill att ditt Label ska stå
Läs merNär det gäller den affärsidé du fick rådgivning för på NyföretagarCentrum under 2012, har du startat företag eller ej? Procent. Proce nt 23 5% 14 3%
NKI 2012 NyföretagarCentrum Stockholm respondenter: 692 När det gäller den affärsidé du fick rådgivning för på NyföretagarCentrum under 2012, har du startat företag eller ej? Anta l Ja, jag har startat
Läs merInnehållsinventering Få koll på ditt innehåll
Innehållsinventering Få koll på ditt innehåll Innehållsinventering Så funkar det Att arbeta strategiskt med sin kommunikation kan kännas en smula krångligt ibland. Därför har vi tagit fram denna guide,
Läs merSociala medier marknadsföring b2b
Sociala medier marknadsföring b2b Göteborgs Uppfinnarförening Seminarium 2013 Presentation Peter Tilling, linkedin.com/in/ptilling förbättrar marknadskommunikation sälj resultat digitala medier som verktyg
Läs merExpertpositionering. Hur vi skapar, utvecklar och vinner tillbaka affärer till våra kunder
Expertpositionering Hur vi skapar, utvecklar och vinner tillbaka affärer till våra kunder inom b2b Vi är beroende av ett fåtal personer för att försäljningen och nykundsanskaffning ska fungera. Vi har ingen
Läs merTRADITIONELLA FÖRETAG DIGITAL ORO
1 TRADITIONELLA FÖRETAG DIGITAL ORO 2 DEN DIGITALA REVOLUTIONEN ÄR STARKT PÅDRIVEN AV ETT ANTAL TEKNOLOGIER SOM KOMMER HA EN STOR PÅVERKAN PÅ FÖRETAG OCH SAMHÄLLET I STORT DIGITALA INTÄKTER MOBILITET Idag
Läs merProjekt som arbetsform
Innehåll Olika slags projekt Projektmodeller Planeringsmodeller 1 En föränderlig värld Människor idag vill vara med och påverka sin situation Delaktighet i verksamheten Ökad konkurrens Osäkerhet på marknaden
Läs merAnvändning av virtuella tekniker inom sjukvård. - Exempel på demonstratorer framtagna vid Högskolan i Skövde
Användning av virtuella tekniker inom sjukvård - Exempel på demonstratorer framtagna vid Högskolan i Skövde Förberedelser inför operation Ett effektivt patientflöde inom sjukvården skulle bidra till att
Läs merFramtidssäkra ditt säljteam i sju steg! En guide för dig som säljchef att säkra säljmetoder och arbetssätt
Framtidssäkra ditt säljteam i sju steg! En guide för dig som säljchef att säkra säljmetoder och arbetssätt Som säljchef möter du idag flera ganska stora utmaningar. Tidigare säkra säljmetoder och arbetssätt
Läs merEkosystem, roll för små och medelstora företag och digitaliseringens värde i framtida affärer Moderatorer: Christer Norström, SICS Swedish ICT,
Ekosystem, roll för små och medelstora företag och digitaliseringens värde i framtida affärer Moderatorer: Christer Norström, SICS Swedish ICT, Ingrid Nordmark, Swedish ICT Research DIGITALIZATION IN INDUSTRY
Läs merSteg för steg. så får du ut mest av din digitaliseringssatsning
Steg för steg så får du ut mest av din digitaliseringssatsning Agenda Digitaliseringens möjligheter Nuläget: digital mognadsanalys av svenska företag (2018) Konkreta råd för hur ditt företag får ut det
Läs merINTRODUKTION TILL INDUSTRIN
Utbildningsmaterial - ELEV INTRODUKTION TILL INDUSTRIN Framtaget av IUC - Industrinatten Vilket är ditt framtida yrke? Du kanske inte vet exakt vad du vill arbeta med i framtiden och när någon säger industri
Läs merORDLISTA. En innovation är något originellt och principiellt nytt av betydelse inom vilket område som helst som vinner insteg i ett samhälle.
ORDLISTA En innovation är något originellt och principiellt nytt av betydelse inom vilket område som helst som vinner insteg i ett samhälle. B2B Business-to-business är en marknadsstrategi som inbegriper
Läs merStrategier för effektiv marknadsföring vid upphandlingar
Magnus Josephson AB Strategier för effektiv marknadsföring vid upphandlingar Magnus Josephson Expert på framgångsrik försäljning mot offentlig sektor 8 februari 2011 Sammanfattningsvis skulle jag vilja
Läs merMarketing Automation! En lathund!
Marketing Automation! En lathund! Inledning Kampen om kunder är idag tuffare än någonsin. Tack vare internet har kundens möjligheter a6 skaffa sig kunskap och beslutsunderlag fly6as mer och mer -ll kundens
Läs mer2 DAGARS KURS I CONTENT MARKETING FÖR FÖRETAG SOM VILL SATSA RÄTT FRÅN BÖRJAN. Starta denna fantastiska resa tillsammans med oss på Befound
2 DAGARS KURS I CONTENT MARKETING FÖR FÖRETAG SOM VILL SATSA RÄTT FRÅN BÖRJAN Starta denna fantastiska resa tillsammans med oss på Befound DIGITALA STRAT EGIER FÖRORD CONTENT MARKETING Folk vill göra affärer
Läs merOmvärld & Trender - Agera istället för att Reagera
Omvärld & Trender - Agera istället för att Reagera Motsatsen kan också vara SANN http:// farm2.static.flickr.com/ 1140/1207651850_7b7 42c5655.jpg Vilket företag? 5,5 miljarder dollar i omsättning
Läs merInboundmarknadsföring för stora företag
Inboundmarknadsföring för stora företag Attrahera Konvertera Avsluta Tillfredsställ Webb- användare Besökare Leads Kunder Förespråkare Blogg Sociala medier Sökord Webbsidor Calls-to-Action Landningssidor
Läs merMarknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern. Conny Gustafsson Rune Rennemark Ulf Vanselius. Beställ på www.b2b20.se eller via bokhandeln!
Marknadsföring och reklam i den digitala tidsåldern Conny Gustafsson Rune Rennemark Ulf Vanselius B2B2.0 Beställ på www.b2b20.se eller via bokhandeln! NÅGRA RÖSTER OM BOKEN Några röster om boken Ett starkt
Läs merDialogue Technologies Effektiv kundtjänst
Dialogue Technologies Effektiv kundtjänst Oktober, 2004 Dialogue Technologies AB Skalholtsgatan 10 B 164 40 Kista Kunder uppsöker leverantörer med olika frågor och önskemål Jag skulle vilja ha? Hur får
Läs merSmart Industri Digitaliseringens möjligheter - Investering i Kompetens Göteborg Torsten Nordgren Director Future Factory and Business
Smart Industri Digitaliseringens möjligheter - Investering i Kompetens Göteborg 2018-10-09 Torsten Nordgren Director Future Factory and Business Transformation SKF ett globalt företag Grundat 1907 Försäljning
Läs merANALYS AV NÄRINGSLIVET I VÄXJÖ KOMMUN Magnus Johansson och Miriam Kuflu
ANALYS AV NÄRINGSLIVET I VÄXJÖ KOMMUN 2010-2015 Magnus Johansson och Miriam Kuflu 2016-11-11 SYFTE MED NÄRINGSLIVSSTUDIEN Dokumentera utvecklingen vad gäller tillväxt, konkurrenskraft, sysselsättning och
Läs merJonas Kjellstrand Senior Adviser & Director Nordic IM Group
Välkommen till precisionsföretagandets årtionde Jonas Kjellstrand Senior Adviser & Director Nordic IM Group jonas.kjellstrand@swe.sas.com Copyright 2010 SAS Institute Inc. All rights reserved. Dagens agenda
Läs merVi genomför företagsöverlåtelser. på global räckvidd, industriell förståelse och värdeskapande analys.
Vi genomför företagsöverlåtelser baserat på global räckvidd, industriell förståelse och värdeskapande analys. Förmågan att träffa rätt För oss på Avantus är det viktigt med personlig rådgivning, kom binerat
Läs merDWÜ & ZIF. Mid & Small-Cap cross-border Mergers and Acquisitions. English - Deutsch - Svenska
Mid & Small-Cap cross-border Mergers and Acquisitions English - Deutsch - Svenska Innehåll 1 Om DWÜ & ZIF Läs mer vilka vi är, våra värderingar och kultur, och hur vi arbetar. 2 Våra Tjänster 3 Transaktioner
Läs merNulägesanalys hur driver jag mitt företag? Affärsidén och affärsplanen
Nulägesanalys hur driver jag mitt företag? Affärsidén och affärsplanen 1. Är affärsidén så pass tydlig att i princip alla förstår vad ditt företag kan hjälpa till med? 2. Har du analyserat din bransch
Läs merNÄRINGSLIVSANALYS VÄSTRA GÖTALAND
Tillväxt och lönsamhet NÄRINGSLIVSANALYS VÄSTRA GÖTALAND Jan Fineman Dorothy Tse REGIONENS NÄRINGSLIV 2 Hur ser ert näringsliv ut? Hur fort växer det? Bättre eller sämre än Sverige? Vilka branscher växer
Läs merFKG Stora Leverantörsdag Johan Frisk, VD OpiFlex.
FKG Stora Leverantörsdag 2017-10-18 Johan Frisk, VD OpiFlex Projektet Producera i Sverige Syfte: Visa hållbar, konkurrenskraft och lönsam produktion i Sverige. En del av regeringens satsning på Smart Industri
Läs mer11 STEGS CHECKLISTAN TILL DEN PERFEKTA LINKEDIN PROFILEN HUR DU MED 11 ENKLA STEG KAN OPTIMERA DIN LINKEDIN PROFIL
11 STEGS CHECKLISTAN TILL DEN PERFEKTA LINKEDIN PROFILEN HUR DU MED 11 ENKLA STEG KAN OPTIMERA DIN LINKEDIN PROFIL 1 2 Mitt namn är Christoffer och jag är grundare och VD på LinkedKurs och jag har lång
Läs merFramtidens Internrevision 27 november 2018
www.pwc.se Framtidens Internrevision 27 november 2018 #kunskapsdagar Välkommen! Agenda Introduktion Vad är internrevision Vad kommer krävas i framtiden Väsentliga riskområden Exempel på dataanalyser Cecilia
Läs merSveriges största oberoende studie av CIO-rollen. 164 it-beslutsfattare deltog i studien.
Sveriges största oberoende studie av CIO-rollen. 164 it-beslutsfattare deltog i studien. Du titulerar dig... CIO 36% IT-chef 33% CTO 3 % IT-direktör 7% CDO 1% Head of IT 7% Annan 14% 83% 17% Du sitter
Läs merSvensk Digital Handel. En sammanfattning av kvartal 1, 2016
Svensk Digital Handel En sammanfattning av kvartal 1, 2016 Svensk Digital Handel Sedan 1973 har Svensk Digital Handel varit intresseorganisationen för digital handel i Sverige. Vi arbetar proaktivt med
Läs merDe fem vanligaste säljutmaningarna
De fem vanligaste säljutmaningarna 1 Säljutmaningar De fem vanligaste säljutmaningarna och Smärta, Power, Vision, Värde och Kontroll. När sättet att sälja är ur fas med kundernas sätt att köpa eller när
Läs merKommunikation som skapar affärer
Maria Baldin, kommunikations- och hållbarhetschef Kommunikation som skapar affärer siemens.com/answers Upplägg Kort om Siemens Hur är vi organiserade? Kommunikation som skapar affärer Några exempel Page
Läs merResultat från den första Workshopen
Resultat från den första Workshopen Martin Risberg, Swerea Ola Isaksson, GKN Aerospace Sweden Kopplingar till andra agendor och initiativ SIP Lättvikt SIP Produktion 2030 SIP Metalliska material SIP Innovair
Läs merSnabbare modernisering av verksamheten med digital marknadskommunikation
Snabbare modernisering av verksamheten med digital marknadskommunikation Dani Thifa Specialist, Digitalisering och digital marknadsföring. Business analyst och UX/Frontend utvecklare. 1 Insikt och citat
Läs mer