Start metrics en VC topp 10

Transkript

1 Start metrics en VC topp 10 Här är Redpoint VC Tomasz Tunguz topp 10 mått, inklusive en ny för mig TSM eller avslutande sex månad (genomsnitt), som han säger är de fann han är mest användbara vid styrelsesammanträden: Med analytics verktyg idag, är det lätt att mäta hundratals om inte tusentals olika variabler för ditt företag. Skär genom alla vetet att bestämma den mest viktiga eller insiktsfulla statistiken kan vara en utmaning. Nedan visas de tio mått som jag har visat sig vara mest användbara vid styrelsesammanträden. De svarar på frågor om hur bör en startup grundare kan mäta verksamheten på högsta nivå. Du bör ha många fler variabler än dessa, men jag har belyst de som jag rekommenderar till din styrelse och granska varje vecka. Statistik-Format Rensa data leder till produktiva samtal. För att bäst förstå en datapunkt och dess konsekvenser, måste vi lägga den i sammanhanget. Jag har hittat dividera topp nivå data i tre bilder, en för företaget prioriterade (distributionen, engagemang, intäkter) hjälper till att ställa in rätt sammanhang. Inom bilden kommunicerar en tabell som visar måttet och jämför det med förra månaden, då uttryckligen beräknar månatliga förändringen, de avslutande sex månaders genomsnittliga och slutligen jämför måttet till målet bästa tillståndet i det metriskt. Se nedan för ett exempel. Metriska Denna månad Förra månaden förändring i % TSM genomsnittet Mål Aktiva användare %

2 125% 75% Totala användarbas % 7% 10% Kolumnen TSM genomsnittliga är de avslutande sex månad sammansatta tillväxttakt. Det beräknas på detta sätt: (ending_value/starting_value) ^(1/num_periods-1)-1. I de flesta företag är en månatlig tillväxt procent alltför flyktiga för att vara meningsfull. Men TSM genomsnittliga jämnar ut månatliga ändringen. Jämföra månatligt till TSM, vi kan få en känsla för om den månatliga ökningen accelererar eller saktar in och hur det kan jämföras med målet du ställa varje kvartal. I det här exemplet totala användaren var ökningen långsammare denna månaden än i de senaste sex månaderna, men aktiviteten är vägen upp. Nästa fråga, en styrelseledamöter och grundare bör fråga är varför? Mått/fråga par Nu när vi har formatet bas av statistik, låt oss tala om vilka mätetal. Varje metriska följs av den fråga som det är utformat för att svara. Plocka de som är relevanta för din verksamhet. DISTRIBUTION Nya användare till förra månaden av kanal/tsm tillväxt: Hur väl vi växer användaren bas? Vilka användaren källor är bäst? Totala användaren bas/tsm tillväxt:hur viktigt är vår månatliga tillväxt jämfört med vår totala användarbas? Kostnader för kundförvärv, livstid värde, betala tillbaka period: Kan vi växa snabbare genom betald förvärv? Vi skaffar kunder lönsamt? Hur mycket har vi råd att spendera på nya kunder? Hur är denna förändras över tiden? ENGAGEMANG Aktiva användare (kan definieras på flera olika sätt beroende på din produkt) av kanal/tsm tillväxt: Vi blir bättre på att ge våra kunder

3 vad de behöver? Som användare är mest effektiva i att hitta oss rätt typ av användaren? % av användarna använder top 3 viktiga funktioner i en månad:är vår produkt initiativ rätta? INTÄKTER Intäkter / TSM omsättningstillväxt:vi växer våra intäkter? Konvertering till betald ränta i månaden/av kohorten:hur många användare omvandlas till betalas? Vi förbättrar vår förmåga att konvertera kunder betala? Avg spendera per betalande kund av ett hanterat konto vs solo konto:vad är effekten av ledningsgruppen konto? Uppsägningstalet / TSM Churn rate: Hur väl behåller vi våra kunder? Förbränningshastighet:När är vi lönsamma? När vi slut på kontanter? När behöver vi höja? Detta är den statistik som har varit mest värdefulla/insiktsfulla för mig att arbeta med våra företag. Så om det inte gjorde susen och får du fokusera på nummer kanske denna roliga video från Guy Kawasaki på UC Berkley hjälper hoppa till 08:30 till förbifartsleden införande och att få direkt till det första misstaget som företagare göra: Killen fokuserar på ett enkelt budskap, är om du ville summera den upp, det är som är VC bara intresserade av siffrorna. Men det väcker frågan, vad siffrorna är de intresserade av när söker investeringar? Här är tomaszs svar när jag frågade honom den allmänna frågan: "varje företag är annorlunda. Varje VC är annorlunda. Men i slutändan om du kan visa lönsam enheten ekonomi jag tror det är en bra början." Så mitt förslag? Att ge dig själv en bättre chans att lyckas ensk VC innan ditt möte vad de använder som viktiga generic KPI: er att bedöma investeringar, och varför?sedan anpassa ditt specifika fall.

4 Summly köps av Yahoo! Dags att festa Text av Summly Nick D'Aloisio Summly köpa svar nedan. Observera att FT rapporterar att appen kommer att stänga men herr D'Aloisio teknik kommer att integreras till Yahoos mobila apps. BTW innan jag glömmer, se blogginlägg kommentar med hänvisning till Summly som ett exempel på "thinslicing": I sann Summly mode, kommer att jag hålla detta kort och koncist. Det gläder mig att meddela Summly har tecknat avtal om att förvärvas av Yahoo!. Vår vision är att förenkla hur vi får information och vi är glada att fortsätta detta uppdrag med Yahoo! s global skala och expertis. Efter att ha tillbringat en tid på campus, upptäckte jag att Yahoo! har ett inspirerande mål att göra människors dagliga rutiner underhållande och meningsfullt, och mobil kommer att vara en central del av denna vision. För oss är det en perfekt passform. När jag grundade Summly vid 15, skulle jag aldrig ana att i detta läge så plötsligt. Jag skulle personligen vilja tacka Li Ka-Shing och horisonter Ventures för att ha förutseende nog att tillbaka tonåring att fullfölja sin dröm. Också till våra investerare, rådgivare och naturligtvis det fantastiska teamet för att tro på potentialen som Summly. Utan er alla, skulle detta aldrig ha varit möjligt. Jag vill också tacka min familj, vänner och skola för att stödja mig. Viktigast av allt, får tack till våra underbara användare som har hjälpt till att bidra till oss Apples bästa Apps 2012 Award för intuitiv Touch! Vi kommer att ta bort Summly från App Store idag men förvänta sig vår Sammanfattning teknik kommer snart tillbaka till flera Yahoo! produkter ser detta som en "power nap" så att säga. Med över 90 miljoner sammanfattningar läsa på bara några korta månader, är

5 detta bara början för vår teknik. När vi går mot en mer raffinerad, befriade och intelligenta mobila webben, kommer att sammanfattningar fortsätta att hjälpa navigera genom vårt ständigt växande information universum. Vänliga hälsningar Nick Grundare