Tidning från ALMI Företagspartner Kalmar län Våren 2011

Transkript

1 Tidning från ALMI Företagspartner Kalmar län Våren

2 innehåll Behöver du låna pengar? ALMI erbjuder finansiering i olika former 3 Styrelserepresentation Rekrytering av extern styrelserepresentation 3 Årets Nybyggare Designern Jangir Maddadi blev Årets Nybyggare 5 Li-Hu Logistik ALMIs vinnare på Oskarsgalan i Oskarshamn 6 Makenso AB en vinnande kombination 7 11 Group AB världens skönhet hör hemma i Ankarsrum 9 Ugglebo Clogs storstilad comeback 10 Enterprise Europe Network Vad kan EEN hjälpa till med? 11 Marstrom Composite AB seglar i medvind med ALMI som delägare 12 Kvalitetsbolaget i Kalmar AB mentorskapet guld värt för Jessica 13 Eventus Design AB stärkta ur krisen 14 Köpa eller sälja företag Hur gör man? 15 ALMIs kunderbjudande Läs mer om ALMIs erbjudande till dig 15 Alltid på plats Frågor eller funderingar? Kontakta våra rådgivare 16 Fler framgångsrika företag Vår vision är att skapa möjligheter för alla bärkraftiga idéer och företag att utvecklas. Vår affärsidé är att med finansiering och rådgivning erbjuda unika möjligheter under företagandets olika skeden med våra kunders framgång som mål. Konjunkturen i Kalmar län stärktes efterhand under Många nya företag med bärkraftiga affärsidéer och höga ambitioner har sett dagens ljus. Vi medverkade till att starta över 200 nya företag där ägaren börjat leva av sitt företagande, och där 54 stycken av dessa var företagare med utländsk bakgrund. Knappt 500 företag har fått individuell rådgivning och ytterligare ca 1200 personer har deltagit i seminarier. Innovationsrådgivarna hanterade många nya innovationsidéer och hela 20 stycken blev kommersialiserade! Visst är det fantastiskt att det finns gott om idéer i vårt län! Många av dessa idéer kommer att utvecklas till framgångsrika företag det är jag övertygad om. Lars Limseth, VD Vår prioritering 2011 är att nå ut i ännu högre grad med ALMIs erbjudanden så att fler företag startas och utvecklas. Kreditgivning är ett av våra unika erbjudanden, speciellt i kombination med rådgivning. Jag vill bland annat slå ett extra slag för vårt erkända mentorprogram som utökas, att vi gör särskilda satsningar inom ägarskiften och att fler företag har externa styrelseledamöter. Coaching för tillväxt är också ett område som uppmärksammas särskilt, liksom innovation där vi planerar att starta ett nytt stort projekt för att öka och snabba på kommersialiseringen av innovationer. Utmaningen är att tänka nytt på många områden att våga förändra och utveckla och kanske söka den internationella marknaden. Vår förhoppning är du kan få inspiration från några av de framgångsrika kundföretag som finns i tidningen. Ring oss om du behöver råd, coaching eller finansiering på vägen vårt mål är att hjälpa dig! Vi lovar att göra allt vi kan för att Kalmar läns näringsliv skall utvecklas positivt under Vårt mål är fler företag blir framgångsrika och att fler startas. Nu om någonsin behöver vi stärka oss och få ökad tillväxt i länet. Vi märker av den positiva känslan och delar gärna med oss av utvecklingen. Vi ser fram emot mötet med dig! Lars Limseth, VD 2

3 Behöver du låna pengar? ALMI erbjuder finansiering till nya, små och medelstora företag i alla branscher. Vi inriktar vår finansiering på framåtriktade satsningar som stärker företagen långsiktigt och därigenom medverkar till ett växande och mer dynamiskt näringsliv i Kalmar Län. Exempel på sådan finansiering kan vara innovationsprojekt, start av nytt företag, företagsförvärv, investeringar eller expansion. ALMIs roll är att vara marknadskompletterande finansiär vilket innebär att vi i normala fall sätter ihop en finansieringslösning i samarbete med bank. I undantagsfall kan ALMI även agera som ensam finansiär av hela kapitalbehovet. För ALMI är inte den formella säkerheten viktigast. Istället är det din affärsidés bärkraft, kompetensen hos företagsledningen samt verksamhetens återbetalningsförmåga som väger tyngst i vår bedömning. Vi ställer dock samma krav på återbetalning som andra finansiärer, till exempel banker. Utnyttja gärna möjligheten att använda tjänsterna i vårt rådgivningsprogram som ett komplement till finansieringen. Det kan handla om nyföretagarrådgivning för dig som håller på att starta ett företag eller exempelvis lönsamhetsstyrning, strategi-eller marknadsutveckling för dig som vill utveckla din verksamhet. Genom att kombinera rådgivning och finansiering kan ALMI vara en kraftfull draghjälp för dig som företagare. ALMI bidrar till din idé och ditt företags framgång, men vi kan bara göra det tillsammans med dig. Välkommen med din ansökan! Läs mer om våra finansieringsformer på David Lengström För mer information kontakta: David Lengström, Finansieringsansvarig tfn: e-post: david.lengstrom@almi.se Rekrytering av extern styrelserepresentation Almi vill medverka till ökad extern styrelserepresentation i länets företag. Det är vår övertygelse att en extern styrelseledamot har en viktig roll i ett företags utveckling och det kan även påverka företagets rating i positiv riktning och på sikt förbättra förutsättningarna för bättre kreditvillkor. I detta arbete samverkar ALMI Kalmar län med Styrelseakademien Sydost vars mission är att öka kunskapen om styrelsearbetets betydelse för lönsamhet och utvecklingskraft. Styrelseakademien arbetar med utbildning, nätverk, rekrytering och opinionsbildning. I sitt samarbete med Almi Företagspartner erbjuder Styrelseakademien medlemskap och tillgång till: Kandidatbank med lämpliga personer för styrelsearbete Styrelseutbildning som leder till certifiering av styrelserepresentanter. Styrelseansvarsförsäkring som ett skydd för det ansvar en styrelseledamot påtager sig. Almi Företagspartners mål är att fler av länets företag att får extern styrelsrepresentation under Styrelse 3

4 Jag fick bra gehör från branschen och fortsatte spinna vidare på idén och vidareutvecklade den. Sedan ställde jag ut i New York och fick väldigt positiv feedback även där. Motivering Årets Nybyggare Nystart: Jangir Maddadi har med ett fåtal produkter på mycket kort tid lyckats skapa sig ett namn internationellt. Hela 90 procent av intäkterna kommer från export. Han har återförsäljare i nio länder och bland annat i Miami, Milano, New York och London. Han erhåller priset för att han utan erfarenhet och direkt från utbildningen lyckats bryta sig igenom en mycket konkurrensutsatt bransch. Han har med mycket begränsade resurser och på ett kreativt sätt skapat ett eget unikt formspråk. Trots sin internationalisering har han valt att fortsätta producera sina produkter i Kalmar. 4

5 Designer blev Årets Nybyggare Jangir Maddadi föddes i Kurdistan och kom till Sverige Redan under designutbildningen vid högskolan i Kalmar bestämde sig Jangir för att bli egenföretagare. Den första tiden efter examen arbetade han i Dubai och Oman, där ett av uppdragen var att skapa en grafisk profil åt kungen av Oman. Vid återkomsten till Sverige och Kalmar startade han, med vägledning av ALMI, företaget Jangir Maddadi Design Bureau AB. Text: Albin Wiberg 2008 tog han fram den första versionen av Union Bench, som visades vid möbelmässan i Milano. Jag fick bra gehör från branschen och fortsatte spinna vidare på idén och vidareutvecklade den. Sedan ställde jag ut i New York och fick väldigt positiv feedback även där. Och det var där jag stötte på Kennedy-familjen, som köpte några bänkar till sitt nya Green House i New York. Det var fantastiskt! Fyra bänkar kommer också vara med i inspelningen av filmen Men in Black 3. Sommaren 2010 utsågs Jangir till Årets Nybyggare i Kalmar län, vilket förutom äran innebar nominering till Sverigefinalen i oktober Efter ett hårt juryarbete utsågs Jangir till vinnare och fick ta emot priset som Årets Nybyggare av kung Carl XVI Gustav på Stockholms slott. Han belönades med kronor, vilka kommer att användas för att lansera den nya produktserien Compound Collection Trygg rådgivning från ALMI Trots att han agerar på en internationell marknad kommer Jangir att bli Kalmar trogen. Vi gör allting lokalt här i Kalmar län, och det visar vilka muskler vi har i regionen. Jag vill vara lojal mot de som hjälp mig att utveckla mina produkter och ge tillbaka genom att lägga produktionen här, dessutom har ju utvecklingen av internet gjort att avstånd inte längre spelar så stor roll. Samtidigt är det en ovärderlig kvalitetsstämpel att kunna sätta Made in Sweden på sina produkter. Totalt är det åtta lokala företag som är involverade i verksamheten kring Jangir Maddadi Design Bureau. Och fler kan det bli om det fortsätter i den här takten. När det gäller samarbetet med ALMI Företagspartner har de funnits med i bakgrunden ända från första stund. Jangir Maddadi Design Bureau Om Jangir! Ålder: 30 år. Familj: Singel med stor familj. Yrke: Designer. Driver Jangir Maddadi Design Bureau (JMDB). Verksamhet: Designar och formger framför allt möbler. Antal anställda: 4 stycken. Omsättning 2010: 2,7 miljoner kronor. Hemsida: wwww.jangirmaddadi.se Råd till den som funderar på att starta eget: Tro på dig själv och lär av dina framgångar! 5

6 ALMI har utsett årets nyföretagare i Oskarshamn! Varje år delar ALMI ut Nyföretagarpriset vid Oskarsgalan i Oskarshamn. Syftet är att uppmärksamma och uppmuntra nyföretagandet i länet, och priset går till ett företag som utmärkt sig inom minst tre av de fem kriterierna: väl definierad affärsplan, tjänst och produkt, tillväxtmöjligheter, lönsamhetspotential samt utvecklad marknadsföring. Årets pristagare blev Li-Hu Logistik i Oskarshamn. Text: Albin Wiberg För oss är det här jättestort, säger företagets marknads- och försäljningschef Holger Ruoss. Vi har ansträngt oss väldigt hårt de senast två åren och har fått full uppbackning från alla vi jobbar med och våra familjer, så att få den här belöningen för alla dagar och nätter vi lagt ner på att få företaget att få en stabil grund att stå på är verkligen guld värt för oss. Företaget startades av Van Ho Phung hösten 2008, men visar redan nu god lönsamhet, och framtiden ser ljus ut. Det var lite trögt i början, men 2009 kom det igång på allvar. Totalt fick vi tio nya kunder det året, men trots det stod Scania fortfarande för mer än 90 procent av vår orderingång, säger Holger Ruoss var utvecklingen ännu bättre för företaget. Supertungviktare inom svensk industri såsom Scania, Alfa Laval, Glamox Luxo AB, Assa Abloy, Volvo och Saab har alla skickat delegationer till den anspråkslösa industribyggnaden på Grustagsvägen 3 i Oskarshamn, för att ta reda på om och hur Li-Hu Logistik kan effektivisera deras verksamhet. ALMI ger långsiktig trygghet Nästa stora investering handlar om marknadsföringen av en nätt variant av AGV (automatic guided vehicle) som när vi är på besök ringlar fram längs en magnetremsa på det gråmålade betonggolvet i företagets showroom. Potentialen är jättestor. Vi har även andra projekt framöver som vi överväger att satsa på där vi kommer att vara i behov av externt kapital. I det expansionsskede som Li-Hu befinner sig är tryggheten som det innebär att ha en stabil samarbetspartner som ALMI Företagspartner av största vikt. Än så länge har vi bara haft en inledande kontakt, men vi har redan lagt upp en plan på hur en vidareutveckling av företaget skulle kunna se ut, och då kommer vi med all säkerhet behöva en långsiktig, kunnig och pålitlig finansiär som ALMI i ryggen, avslutar Holger Ruoss. Li-Hu Logistik Verksamt sedan: Anställda: Van Ho Phung, vd, Holger Ruoss, marknads- och försäljningschef, Loc Nguyen, montör, och Huong Nguyen, lager. Omsättning 2010: Cirka 2,1 miljoner kronor. Hemsida: Råd till den som funderar på att starta eget: Var inte rädd, kämpa och kör på! Om Li-Hu! 6

7 Kent och Jaan fann en vinnande kombination Under våren har ALMI Företagspartner i Kalmar län dragit igång en serie informationsträffar gällande ägarskiften runt om i länet. Ni har säkert läst artiklarna och sett annonserna som berättar att uppemot svenska företag kommer att söka nya ägare i samband med att 40-talistgenerationen nu går i pension. Ett gyllene läge att ta över ett företag med gamla anor, sunda finanser och trogna kunder. Eller gör som Kent Johansson och Jaan Kärem på Makenso AB. Text: Albin Wiberg Som näringslivsutvecklare på Västervik Framåt jobbade jag mycket med ägarskiften och hade i princip daglig kontakt med företag inom olika branscher, och jag följde deras arbete på nära håll. Successivt kände jag hur suget efter att driva något eget växte inom mig, så jag började se mig om efter intressanta objekt. Det jag sökte efter var företag där det fanns möjlighet att skapa synnergieffekter, berättar Kent Johansson, när han visar runt i Dahlströms Smidesverkstads lokaler i Gamleby, den lilla tätorten vid E22 två mil norr om Västervik. För två år sedan slog Kent till. Men han var inte ensam. En förutsättning för att jag skulle ta steget var att jag hade en affärspartner. Att få med Jaan Kärem, som har en väldigt lång erfarenhet från lednings- och managementfrågor, var en viktig kugge. Det är en oerhörd lyx att ha ett slags mentorskap på så nära håll. Vi kompletterar varandra på ett bra sätt, säger Kent Johansson, som främst jobbar med marknadsfrågor. Riskspridning avgörande Det är nu två år sedan Kent och Jaan förvärvade familjeföretaget Dahlströms Smidesverkstad i Gamleby, med anor så långt tillbaka som 1896, samt Legosvets AB i Hultsfred, och bildade Makenso AB. ALMIs roll i det hela har varit att agera bolllplank och hjälpa till med finansieringen. Samarbetet har fungerat jättebra. I samband med att vi skulle ta över fick vi bland annat hjälp av ALMI med hur vi skulle lägga upp riskspridningen för att banken skulle vara beredd att låna ut pengar till oss, för när man förvärvar ett väl fungerande företag får man också betala för det. Vad anser du om ALMIs roll i näringslivet? Jag tycker att den är jätteviktig. Som näringslivsutvecklare hade jag en hel del kontakt med ALMI, och om du frågar mig så har den utveckling ALMI genomgått på senare år varit i det närmaste perfekt. Om de inte fanns skulle det verkligen fattas en viktig pusselbit inom näringslivet. Vi har regelbunden kontakt och försöker att träffas åtminstone en gång per kvartal. Om Makenso! Makenso AB Företaget: Består av Dahlströms Smidesverkstad i Gamleby och Legosvets AB i Hultsfred, och bildades Företaget tillverkar väg- och broräcken samt stålkonstruktioner till byggsektorn. Antal anställda: 30 personer, varav 16 stycken i Gamleby (varav tio montörer) och 14 i Hultsfred. Hemsida: 7

8 Ska jag vara ärlig var jag inte helt nöjd med att ALMI skulle vara med, eftersom jag hade en bild av dem som en byråkratisk myndighet. Men det visade sig ganska snabbt att det var jag som hade dålig koll. 8

9 Världens skönhet hör hemma i Ankarsrum Hört talas om 11 Group AB? Inte. Då ska du läsa det här. Det nätbaserade kosmetikbutiken eleven.se startade sin verksamhet i bruksorten Ankarsrum I dag är familjeföretaget uppe i en svindlande omsättning på 43 miljoner kronor och i det senaste bokslutet redovisade man ett rörelseresultatet på imponerade 3,5 miljoner kronor. Text: Albin Wiberg Vi har ökat omsättningen med 30 procent per år sedan vi startade. Det är en väldigt bra tillväxt, så man kan väl säga att vi fått bra swing på verksamheten, säger företagets förgrundsfigur Michael Gegerfelt med ett leende. I den gamla nedlagda skoaffären där 11 Group håller till råder febril verksamhet. Hela lagret är fullproppat med hyllmeter efter hyllmeter med lyxigt förpackade märkesprodukter från prestigemärken som Gucci, Clarins och Shiseido, för att nämna några av de skönhetsprodukter som man har i lager. Varje dag lanserar man nya produkter, och man har tre anställda vars enda uppgift är att hålla koll på och hela tiden uppdatera den webbaserade shopen. Gratis marknadsföring på nätet Förutom en smart affärsidé och en utpräglad entreprenörsanda finns det två faktorer som varit av avgörande betydelse för företagets framgång. Michael Gegerfelt har en bakgrund från it-sektorn, vilket gjort att han redan från första knapptrycket hade full koll på det tekniska upplägget och smarta vägar att marknadsföra sig på nätet. Bland annat satsar man en hel del tid och kraft på sociala medier där man, delvis med hjälp av sina nöjda kunder, sprider information om varunyheter och lockande erbjudanden. En väg fler företag inom andra branscher borde ta. Men 11 Group satsar också en hel del pengar på traditionell imagebyggande annonsering i glassiga livsstilsmagasin som ELLE och Cosmopolitan. Budskapet är enkelt: på eleven.se finns någonting för alla. ALMI överraskade Den andra faktorn som varit av avgörande betydelse var att ALMI kom in i bilden. I den här branschen handlar det väldigt mycket om expansion, att man får in nya märken och breddar sortimentet hela tiden. När vi startade var det ganska tufft eftersom det innebar att vi i praktiken var tvungna att ha mer produkter än vi egentligen hade råd att ta in. När vi sedan skulle ta nästa steg hade vi helt enkelt inte tillräckligt med eget kapital och via banken kom vi i kontakt med ALMI. Ska jag vara ärlig var jag inte helt nöjd med att ALMI skulle vara med, eftersom jag hade en bild av dem som en byråkratisk myndighet. Men det visade sig ganska snabbt att det var jag som hade dålig koll. Vår kontaktperson på ALMI, Anders Nilsson, har varit till stor nytta för oss. Är ni nöjda som ni har det nu eller har ni satt en sten i rullning som inte går att stoppa? Både och, kan man väl säga. Dels behöver vi bredda sortimentet ytterligare med nya märken och nya produktområden. Vi har ju en ganska bra vinst så vi kan finansiera en hel del med eget kapital, men det kan även bli aktuellt att söka finansiering från exempelvis ALMI för att få en extra skjuts. Hur viktigt är det att ha ALMI med? Som jag sa, på förhand var jag dåligt insatt i vad de gjorde, men jag blev väldigt positivt överraskad redan vid första mötet. ALMI är mer drivande än banken och är framför allt mer måna om att vi expanderar. Banken vill ha trygghet till varje pris, medan ALMI ständigt pushar oss framåt. Och det har ju gått bra så här långt, säger Michael Gegerfelt. Ja, hur ska det här sluta egentligen? I världsdominans, haha. Nästa fas är faktiskt att ta steget ut i Europa. ALMI är mer drivande än banken och är framför allt mer måna om att vi expanderar. Banken vill ha trygghet till varje pris, medan ALMI ständigt pushar oss framåt. Om 11 Group AB! 11 Group AB Ägare: Familjen Gegerfelt. Verksamhet: Säljer kosmetikprodukter på internet. Företaget grundades: 2000, nätbutiken öppnade Omsättning 2010: 43 miljoner kronor. Hemsida: www. eleven.se 9

10 Uggleboträskon från Påryd gör storstilad comeback Ugglebo är ett tvättäkta svenskt familjeföretag som startades i det lilla småländska samhället Påryd av familjen Karlsson 1965, och har varit i familjens ägo sedan dess. Så sent som 2010 beslutade sig Christers svärson David Giese att ta en mer aktiv roll och köpa in sig i familjeföretaget. I samband med det kom ALMI Företagspartner in i bilden. Text: Albin Wiberg David är bosatt i USA, så hans inträde i företaget innebar att vi fick en naturlig plattform på den gigantiska amerikanska marknaden. För att finansiera vår expansion kontaktade vi ALMI, som trodde på vår idé och gick in med finansiellt stöd och hjälpte oss att knyta nya kontakter och utöka vårt nätverk. Framöver kommer vi att ta del av deras rådgivning och även andra tjänster, men eftersom det snurrar på så bra just nu har vi helt enkelt inte hunnit med, erkänner Christian Johansson. En klassiker får nytt liv Under 70-talet hade träskon sin storhetstid. I Sverige fanns då inte mindre än 200 fabriker som tillverkade enorma volymer träskor. I dag är siffran nere på tio. Men ska man tro Christian Johansson går träskobranschen en ny vår tillmötes. Vi har gått från tre till femton anställda i produktionen på ett år, och från att tillverka 40 par träskor per dag till 400 par. Vi kan knappt planera sex månader framåt i tiden eftersom det är helt omöjligt för oss att vet vad som händer längre fram. Det händer helt enkelt för mycket, och då oroar vi oss inte för att det ska gå ner, utan upp! Vi har mer att göra än vi klarar av. Efterfrågan finns, men vi vill inte växa snabbare än vad vi kan hantera. Även här har ALMI funnits med i bilden med finansiering. Utan stödet från ALMI hade vi inte kunnat växa i den här farten. Deras stöd har varit av avgörande betydelse, säger Christian Johansson. Blir Påryd trogen Ett alternativ skulle naturligtvis vara att flytta tillverkningen till låglöneländer med i princip obegränsad tillgång på billig arbetskraft, men det har aldrig varit aktuellt för Ugglebo. Nej, aldrig i livet. Om vi skulle börja producera någon annanstans än i Sverige skulle vi skicka helt fel signaler. Varumärket Ugglebo har alltid betytt exklusivitet och kvalitet. En träsko från Ugglebo är handgjord tillverkad i Sverige och passerar åtta begåvade träskomakare innan den hamnar i skokartongen. All produktion är förlagd till Sverige och så kommer det att förbli. Vi skapar nya arbetstillfällen varje dag. Om Ugglebo Clogs! Ugglebo Clogs Ägare: Familjen Karlsson och Giese. Verksamhet: Tillverkning och försäljning av träskor. Företaget grundades: 1965 av Christer Karlssons far Sven Antal anställda: 15 stycken i Sverige och 15 internationellt. Hemsida: Råd till företagare som överväger att expandera: Våga ta risker! Men med full kontroll så klart. Och kom ihåg att som svensk tillverkare har du har något som dina internationella konkurrenter inte har: Made in Sweden! 10

11 Vad kan Enterprise Europe Network hjälpa till med? - information och rådgivning - förmedling av internationella affärskontakter - service vid teknik- och forskningssamarbeten Enterprise Europe Network är ett omfattande nätverk med stor samlad erfarenhet och kompetens om små och medelstora företags utmaningar. I denna del finns information som berör entreprenörens mångskiftande frågeställningar och den sträcker sig från bredden till djupet. Framförallt finns det företagsrådgivning nära ditt företag via ALMI Företagspartner. Hitta internationella samarbeten Enterprise Europe Network hjälper dig med förmedling av internationella teknik- och affärskontakter, främst inom Europa. Vi har en stark lokal förankring i respektive region och tillsammans med våra europeiska kollegor kan vi hjälpa dig som företagare att komma i kontakt med potentiella samarbetspartners. Exempelvis kan vi hjälpa dig att hitta: Distributörer, representanter och agenter Leverantörer och produktionssamarbeten Samarbetspartners Ny teknik och innovationer Delta i matchmaking eller en mässa Enterprise Europe Network samarbetar med flera internationella fackmässor runt om i Europa och arrangerar matchmaking mellan utställare - besökare. På en matchmaking får du möjligheten att personligen träffa potentiella affärspartners genom strukturerade och förbokade affärssamtal. Matchmaking är ett unikt sätt att komma i kontakt med små företag från många europeiska länder som annars skulle kosta både tid och pengar att identifiera. Här vet deltagarna om varandra i förväg och kan under cirka 30 minuter koncentrera sig på det man vill uppnå. Forskning och Innovation För dig som har ett innovativt företag och har idéer till nya tjänster och varor, men saknar resurser för att utveckla dessa, kan är ett internationellt samarbetsprojekt aktuellt.enterprise Europe Network hjälper svenska småföretag och forskare att utveckla och förädla ny teknik och nya tjänster. Vi kan även hjälpa dig att nå ut med din nya teknik och innovation till företag i Europa och förmedla kontakter till potentiella samarbetspartners. ALMI Invest ALMI Invest etablerades i sju regioner under ALMI Invest erbjuder riskkapital genom regionala riskkapitalbolag. Investeringar ska ske i företag som kommit igenom etableringsfasen och står inför en expansion. Genom att överbrygga marknadsgapet på finansmarknaden bidrar ALMI Invest till regional och nationell tillväxt. Syftet är att i samarbete med kommersiella aktörer utveckla, förstärka och skapa värdetillväxt i företagen. Kontakta oss! För mer information kontakta: Tarja zu dem Berge vd ALMI Invest, tel Tarja zu dem Berge 11

12 Marstrom seglar i medvind med ALMI som delägare Ända sedan ägarna till Marstrom Composite för sju år sedan bestämde sig för att överge Östergötland och Åtvidaberg för att flytta österut till Småland, Kalmar län, Västervik, och framför allt närmare havet har ALMI Företagspartner Kalmar län funnits med som ett viktigt stöd. Både direkt i form av finansiär i samband med att bolaget expanderat och utvecklats till att i dag vara ett av världens mest innovativa båtbyggarföretag, men även som kompetensutvecklare. Bland annat har företagets vd Per Wärn deltagit i ALMIs marknadsutvecklingsprogram, Se till din marknad. Text: Albin Wiberg Jag tycker att det var en bra kurs. Kunskaperna jag fick använder jag mig av dagligen. Vi bygger vår verksamhet på kunskap, utveckling och duktiga händer i produktion, och sådant tar tid, förklarar Per Wärn. Sedan i fjol har ALMI, i form av dess riskkapitalbolag ALMI Invest, gått in i Marstrom Composite som delägare. ALMI Kalmar läns före detta vd Anders Lotsengård har gått in som bolagets styrelseordförande och ALMI Invest kommer att vara en aktiv minoritetsägare. Förhoppningen är att företaget ska få bättre lönsamhet så att ALMI Invest kan sälja av sin ägarandel inom några år och gå ur bolaget, säger Anders Nilsson, ansvarig företagsrådgivare på ALMI Kalmar län. Det fanns flera anledningar till att Marstrom valde att ge ALMI Invest en mer aktiv roll i bolaget. Vi ser en stark expansion inom alla våra tre affärsområden: båtar, master och kompositprodukter till industrin, och det är många utvecklingsprojekt som dragit igång samtidigt. Vi har tagit fram en ny båtmodell, som heter M32, och som vi tror väldigt mycket på. På båtsidan hade vi i princip noll försäljning förra året, men i år räknar vi med att den kommer att utgöra 30 procent av omsättningen. Tittar man på master löper det på ungefär som tidigare. På industrisidan har vi ett antal nya spår som vi följer upp, och allt det här kostar pengar. Det var därför vi beslutade oss för att ta in lite mer rörelsekapital, och det var då vi vände oss till ALMI Invest. Inom ALMI finns även en gedigen kompetens när det gäller innovationer, något som Marstrom eventuellt kommer att dra nytta av. Det är mycket möjligt att det blir så. Det återstår att se, men allting känns väldigt positivt, avslutar Marstrom Composites vd Per Wärn. Marstrom Composite AB Ägare: Göran Marström, Per Wärn, Västervik Invest, Almi Invest, Mictroshare Holding. Verksamhet: Tillverkning och försäljning av kompositprodukter inom områdena båt, mast och industri. Företaget grundades: 1983, hette Sail Center of Sweden fram till Grundare Göran Marström och Per Wärn. Antal anställda: 46 personer. Omsättning 2010: 46 miljoner kronor. Hemsida: Råd till den företagare som överväger att expandera: Se till att ha klart bakåt, glöm inte marknadsarbetet, en bra marknadsplan, en bra hemsida, kvalitetssystem i någon form och kunniga nyckelpersoner som kan hjälpa till med utbildning av nya anställda. Om Marstrom Composite! 12

13 För mig är det jättekul att se vilka enorma framsteg Jessica gör hela tiden, och hennes ungdomliga kreativetet inspirerar mig oerhört mycket i min egen verksamhet. Mentorskapet guld värt för Jessica Färska siffror från Statistiska centralbyrån visar att hela av Sveriges företag har noll anställda. Det motsvarar 73 procent. Adderar vi de företag som har upp till fyra stycken anställda kommer vi upp i 91 procent. Då är det inte svårt att förstå att det finns ett mycket stort behov av kvalificerad rådgivning och mentorer som är beredda att ställa upp som bollplank för nyföretagare. Mot denna bakgrund har ALMI Företagspartner initierat sitt projekt med mentorskap, och gensvaret har varit över förväntan. Text: Albin Wiberg Trots att det är en helt ideell insats och småföretagare i regel har väldigt mycket att göra har vi inte haft några som helst problem att rekrytera mentorer, tvärtom kommer de ofta tillbaka efter att mentoråret är avslutat och vill ha en ny adept, konstaterar Peter Billberg, rådgivare på ALMI Företagspartner Kalmar län. Ville ha tips och råd En av nyföretagarna som ingått i projektet är Jessica Ljung Kinnander. Redan 2003 startade hon sin verksamhet som livsmedelskonsult vid sidan av sin anställning som miljö- och kvalitetsansvarig på Guldfågeln. Men målet var hela tiden inställt på att en dag starta eget. Ett mål hon nådde våren 2010, då hon startade Kvalitetsbolaget. Det var våren 2010, när jag skulle ta klivet och bli egen som jag kom i kontakt med Peter Billberg på ALMI. Jag kände att jag ville ha en mentor som kunde hjälpa mig med tips och råd om vad man ska tänka på i samband med att man börjar jobba heltid i sitt företag. Fyra gånger per år arrangerar ALMI nätverksträffar inom mentorprogrammet, men rekryteringen och fördelningen av mentorer och adepter sker löpande. Hittade rätt på Skansen Svaret på Jessicas önskan blev Stefan Norén, krögare på Hotell Skansen i Färjestaden. För mig är det jättekul att se vilka enorma framsteg Jessica gör hela tiden, och hennes ungdomliga kreativetet inspirerar mig oerhört mycket i min egen verksamhet. Naturligtvis har det stor betydelse att adepten är relativt självgående och har ett eget driv för att man som mentor ska kunna tillföra något. För mig personligen har det varit enbart positivt. Det är hela tiden ett givande och tagande, säger han. Nya perspektiv som mentor Just valet av mentor och vikten av att det blir en givande kombination för båda parter var något Peter och Jessica satte högt. Till en början hittade vi ingen mentor med passande kompetens, men så fick Peter kontakt med Stefan. Sedan dess har vi setts var tredje vecka, och det har verkligen betytt väldigt mycket för mig. Framför allt har Stefan gett mig ett nytt perspektiv på mitt jobb. Jag har alltid vetat vad jag vill, men det är en sak att ha en vision och en helt annan att ha en strukturerad, konkret plan, förklarar Jessica Ljung Kinnander. Om Kvalitetsbolaget! Jessica Ljung Kinnander Ålder: 37 år. Familj: Make, två pojkar på 4 år och 6 år, två hundar. Yrke: Livsmedelskonsult. Företagets namn: Kvalitetsbolaget i Kalmar AB. Hemsida: Råd till den som funderar på att starta eget: Se till att du har tänkt igenom din affärsplan, hur du ska marknadsföra dig och hur du ska få in pengar till ditt företag. Det är stor skillnad på en hobbyverksamhet och något du faktiskt ska kunna leva på. 13

14 Madeleine och Anders gick stärkta ur krisen Inget företag, varken litet eller stort, lämnades oberörd när lågkonjunkturen svepte in över världen. Men det fanns olika sätt att tackla recessionen på. Äkta paret Madeleine Isaczon Petersson och Anders Petersson i Emmaboda drog i handbromsen i rättan tid. De såg de kärvare tiderna som en möjlighet att organisera och strukturera sådant man inte hunnit med tidigare. Text: Albin Wiberg Det har varit jättetuffa tider, men vi har överlevt och det gör att vi känner oss extra starka och stolta i dag. Vi tog över EBV Plåt och Eventus i april 2008, och gick rakt in i den värsta lågkonjunkturen sedan 30-talet. Det har varit jättetuffa tider, men vi har överlevt och det gör att vi känner oss extra starka och stolta i dag. Vi har bland annat lärt oss hur man kan spara och effektivisera utan att gå under. Det har vi med oss nu när det är bättre tider, förklarar Madeleine Isaczon Petersson, som jobbade på Bombardier i Kalmar innan hon valde att gå en logistikutbildning, där hon gjorde sin praktik på just EBV Plåt. Och på den vägen är det, som det heter. Inte utan ALMI Hon får medhåll från maken Anders, som gör en paus i truckkörandet. En helt avgörande faktor för att förvärvet skulle gå igenom var att ALMI gick in som medfinansiär tillsammans med banken. För oss var ALMI absolut ingen nödlösning utan en naturlig del av finansieringen. Vi har ganska täta uppföljningsmöten och ett mycket nära och bra samarbete med vår kontaktperson på ALMI. Det är jätteviktigt att ha olika externa kontakter att bolla idéer och resonera med. Eftersom det bara är Anders och jag, blir man ganska snabbt hemmablind. I många fall är det bra med en person som kan se olika möjligheter utifrån, fyller Madeleine i. En annan viktig bit när man ska förvärva ett företag är att ha en duktig revisor! Han har stor del i det här. Att ta fram ett beslutsunderlag och en ekonomisk kalkyl som håller är helt avgörande för om man ska lyckas, inte minst i kontakten med banken, kompletterar Anders. Ett äkta par Sådana är de, Madeleine och Anders. Ett sammansvetsat äkta radarpar som kompletterar varandra perfekt. Madeleine är vd och Anders jobbar med produktionsutveckling, produktionsberedning och inköp, men är gärna på verkstadsgolvet också. Och när de pratar är de snabba på att fylla i eventuella luckor i den andres resonemang. När det gäller företagets framtid ser det ljust ut. Konjunkturen har vänt ordentligt. Nu blickar vi framåt och på agendan står expansion och investeringar, säger Anders. En förklaring till deras optimism är att man sett en ökad efterfrågan på skåp, fläktkåpor och legoproducerade komplexa plåtdetaljer. Målet är att fördubbla vår verksamhet inom en inte alltför avlägsen framtid. I investeringsplanen finns bland annat en laserskärmaskin. Man måste våga satsa för att utvecklas och expandera, annars hamnar man snabbt på efterkälken i den här branschen, konstaterar Madeleine. Då kan det vara bra att ha experthjälp från ALMI Företagspartner att stämma av med lite då och då. Eventus Design AB Ägare: Madeleine Isaczon Petersson och Anders Petersson. Verksamhet: Utveckling och försäljning av datorskåp, datapulpeter och informationskiosker. Företaget grundades: Antal anställda: En person. Omsättning 2010: 2,5 miljoner kronor. Hemsida: EBV Plåt AB Ägare: Madeleine Isaczon Petersson och Anders Petersson. Verksamhet: Legoproduktion inom laser, stans, kantpressning, svetsning och montering. Företaget grundades: Antal anställda: Elva stycken. Omsättning 2010: 8,5 miljoner kronor. Hemsida: Om Eventus & EBV! 14

15 Köpa eller sälja ett företag HUR GÖR MAN? När ett företag byter ägare, vanligtvis även då VD, påverkas många olika områden. Förutom säljare och köpare så berörs också kunder, leverantörer och personal. Olika studier visar på vikten av att förbereda sig i god tid. Man nämner gärna 3-5 års förberedelser för säljaren. Många säljare väntar för länge med att starta processen och blir kanske tvungna att på grund av oförutsedda händelser ta itu med frågan när man saknar handlingsutrymme. Köpare behöver också analysera konsekvenserna av sitt tänkta förvärv! När man köper fastighet gör man en ordentlig besiktning och eliminerar risker det sättet att tänka behöver man också ha med sig när man köper ett företag! Målet är att det skall bli en god affär för både säljare och köpare! Vad behöver jag veta för att starta processen? Hur förberder jag mig? Lär dig mer om värdering! Hur kan man finansiera ett företagssköp? Vilka fallgropar finns det? ALMI erbjuder seminarier kring ägarskiftesprocessen under 2011 på olika platser i länet. Anmäl dig idag! Du är välkommen att när som helst kontakta oss för rådgivning kring dina frågor. Kontakta: Ann-Kristin Nilsson, , ann-kristin.nilsson@almi.se Läs mer på vår hemsida: ALMIs kunderbjudande till dig! Beskriv och utveckla din idé För dig med en innovation och som vill få ut den på marknaden Nyföretagarrådgivning, även till dig med utländsk bakgrund Kompetent rådgivning inför din företagsstart och hjälp med genomlysning av affärsidé och affärsplan Mentor eget företag För nystartade företag som vill ha ett bollplank i form av mentor. Framtidsdialog Ta fram en framtidsinriktad handlingplan kopplad till konkreta åtgärder med hjälp av ALMIs konsulter Marknadsutveckling Utveckla ditt företag för en marknadsexpansion i din region, nationellt eller internationellt Lönsamhetsstyrning Genomlysning av företagets affärskritiska områden för bättre lönsamhet och hållbar utveckling av ditt företag Styrelseutveckling Behöver ditt företag extern kompetens? ALMI kan förmedla extern styrelseledamot Finansiering Behöver du hjälp att finansiera ditt företag. ALMI erbjuder riskvillig finansiering till företag i alla branscher Riskkapital Genom ALMI Invest kan vi erbjuda riskkapital i tidiga expansionsskeden Förbereda ägarskifte För dig så står inför ett förvärv av företag och vill ha en handlingsplan för genomförandet 15

16 Alltid på plats! Har du frågor eller funderingar kontakta gärna någon av nedanstående rådgivare. Lars Limseth VD, ALMI Kalmar län Tfn: E-post: Vår affärsidé är att med finansiering och rådgivning erbjuda unika möjligheter under företagandets olika skeden med våra kunders framgång som mål. Se till din marknad är ett utvecklingsprogram för företag med vilja och intresse av att utveckla sin konkurrensförmåga. Programmet vänder sig till ledningsgruppen i små och medelstora företag. ALMI erbjuder särskild rådgivning och även finansiering till entreprenörer med utländsk bakgrund som är på väg att starta eller redan driver ett företag. Internationalisering är viktigt för alla företag idag. Alla påverkas av regelverk och konkurrens från hela världen även om man bara säljer produkter på den svenska marknaden. Anders Nilsson Finansierings- och affärsrådgivare Tfn: E-post: anders.nilsson@almi.se Martina Lago IFS- och innovationsrådgivare Tfn: E-post: martina.lago@almi.se Hans T Kaldner Affärs- och finansieringsrådgivare Tfn: E-post: hans.kaldner@almi.se ALMI erbjuder riskvillig finansiering i alla branscher. Det viktigaste är affärsidén potential och företagsledningens kompetens. Ta kontrollen över dig och ditt företags framtid! Med hjälp av vår Framtidsdialog tar vi tillsammans fram din åtgärds och framtidplan. Kanske kan köp av ett företag vara aktuellt? Skall du starta ett företag? Almi erbjuder det mesta du kan behöva avseende råd och finansiering. Dessutom erbjuder vi mentorskap, dvs där mentor och adept utvecklar varandra och mentorn med sin erfarenhet ställer rätt frågor. Katharina Hultgren Finansierings- och affärsrådgivare Tfn: E-post: katharina.hultgren@almi.se Hans Silveborg Innovationsansvarig Tfn: E-post: hans.silveborg@almi.se ALMI är specialiserade på att hantera idéer på ett tidigt stadium. Vi har lång erfarenhet inom detta område och till oss kan du vända dig i förvissning om att din idé behandlas med sekretess. Ann-Kristin Nilsson Affärs- och finansieringsrådgivare Tfn: E-post: ann-kristin.nilsson@almi.se Tomas Peterson Affärs- och finansieringsrådgivare Tfn: E-post: tomas.peterson@almi.se ALMI är unikt då vi kan vara med att uveckla ett företag från idé till framgångsrikt företag, både med rådgivning och finansiering. Peter Billberg Affärs- och finansieringsrådgivare Tfn: E-post: peter.billberg@almi.se David Lengström Finansieringsansvarig Tfn: E-post: david.lengstrom@almi.se ALMIs roll är att vara marknadskompletterande finansiär vilket innebär att vi i normala fall sätter ihop en finansieringslösning i samarbete med bank. Tryck och grafisk form: Prinfo Bergs Oskarshamn 2011 Omslagsfoto: Jangir Maddadi På kontoret i Oskarshamn finns också Ingalill Callegård, , som arbetar med ekonomi samt Kerstin Adolfsson, , som arbetar med låneadministration. ALMI Företagspartner Kalmar län AB 16 Hantverksgatan Oskarshamn Tel: Fax: E-post: info.kalmar@almi.se Facebook: Almi Företagspartner Kalmar län Filialkontor: Skeppsbrogatan 47, Kalmar