TIPS TILL BLIVANDE ENTREPRENÖRER

Transkript

1 TIPS TILL BLIVANDE ENTREPRENÖRER D40IT20, 19 MAJ, 2015

2 Distributors China France India Japan Korea Singapore US Sales Office Signal Processing Devices Inc Camino Ramon, Suite 200 San Ramon, CA United States of America Headquarters Signal Processing Devices Sweden Teknikringen 6 SE Linköping Sweden European Sales Office Signal Processing Devices 275, route de Saint-Julien CH-1258 Perly, Geneva Switzerland

3 A/D-omvandling Mätinstrument Systemutveckling

4 ntof HRO RADAR Images courtesy of CERN, LeCroy, and DLR.

5 Innan Ni Startar Starta som sidoverksamhet! Engagemang, motivation, disciplin Affärsplan - bestäm ambitionsnivå Främst kommersiella förutsättningar Allabolag.se, SCB, rapporter, Riskkapital Risk vs konsekvens 9 av 10 startups misslyckas enligt Forbes Gör hemläxan!

6 Innan Ni Startar KALKONENS VÄLMÅENDE Källa : Nassim Nicolas Taleb, The Black Swan DAGAR 1200 Ni kan inte helt undvika risk även om bra data!

7 Uppstartsfasen I samband med uppstart: Frågor och beslut - lätt att bli villrådig Bra om man är flera personer Bra frågor att ställa sig:

8 Uppstartsfasen ARE WE DOING THE RIGHT THINGS & ARE WE DOING THINGS RIGHT?

9 Uppstartsfasen Are we doing the right things? Förankra affärsplanen! Inc. Magazine 42% misslyckas pga. inget behov Tidig kundkontakt och återkoppling Advisory board/mentor, LEAD, Affärsplanstävlingar (Venture Cup, VINN NU, ) Lean Startup (Eric Ries) Minimum Viable Product (MVP) Build-Measure-Learn

10 Uppstartsfasen Are we doing things right? Fokusera på kärnverksamheten och säg nej! Inför kapitalanskaffning: Bygg värde, kundfinansierad utveckling (tidsbegränsad exklusivitet) Riskkapital = potentiell försäljning! Budskap till marknaden - definition av konsekvent vokabulär Kartlägg och lär från andra (konkurrenter) - produktpaketering, affärsmodell, prissättning, garanti, lagar och regler, import/export, Mätbarhet och statistik - försäljning, fakturering, marginaler, webb, annonsering,

11 Etableringsfasen Are we doing the right things? Vision & Mission definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma! Från SP Devices hemsida: Vision SP Devices' vision is to be the natural provider of high-performance analog-to-digital technology for Communications, Radio Base Stations, Radar, Signals Intelligence and Test & Measurement. Förutsättning för framgång och bör vara del av vardagen Personal måste få vara delaktiga och veta företagets riktning Svårt att implementera i praktiken och faller lätt i glömska

12 Etableringsfasen Are we doing the right things? Vision & Mission definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma! Geir Førre

13 Etableringsfasen 1% market share of $30 billion microcontroller market Annual revenue > 2 billion NOK Annual revenue > 1 billion NOK 1 billion products shipped IPO 0,1% market share Annual revenue > 100 million NOK 1 million products shipped 1000 design wins 0,5% market share Employee # 100 Product # 50 launched 1 st year with profit 1 st foreign office 1000 development kits sold 1 st sample delivered customer 10 th design-win 100 million products shipped 10 million products shipped 1 st tape-out 1 st product launch Kick-off 1 st distribution agreement 1 st customer contract

14 Etableringsfasen 24 mål

15 Etableringsfasen 24 Goals Fun Calendar

16 Etableringsfasen

17 Etableringsfasen Are we doing the right things? Vision & Mission definiera och kommunicera vad ni vill åstadkomma! Sälj och marknadsföring Har inte råd med overhead i form av säljare

18 Etableringsfasen Are we doing things right? Organisation - roller, ansvar, och mandat Bjud in extern kompetens! Processer och processbeskrivningar Missad fakturering!

19 Sammanfattning Affärsplan & ambitionsnivå - Good enough is perfect! Risk & konsekvens - Failing to plan is planning to fail Are we doing the right things & are we doing things right? Lär från andra! Kommunicera konsekvent internt & externt Sälj & Marknad!!!