Receptet för framgångsrik livsmedelsexport. 15 Januari 2014

Transkript

1 February 2005

2 Receptet för framgångsrik livsmedelsexport 15 Januari 2014

3 3 Anders Hansson, VD för Almondy AB Om: Tillväxt är spännande Vikten av ett unikt erbjudande Export handlar om fokus och kunskap

4 Almondy s grundare 4

5 Drömmen om en båt. 5

6 6

7 7 Tillväxt kräver bagerikapacitet Aschebergsgatan Kungsten Arendal Torslanda 2005

8 Almondy s omsättning har åttadubblats sedan år MSEK Source: Almondy sales data

9 9 80% av alla tårtor säljs på export Sverige; 20% Världen ; 80%

10 10 Den universella nyckeln till framgång är distribution Let the almond tårta be spread around the world and man s happiness is given Hallelujah! (Evangel of Tårta 3:16)

11 Just nu finns Almondy i över 40 länder 11 Australia Austria Belgium Bulgaria Canada China Cyprus Czech Republic Denmark Finland France Germany Greece Hong Kong Hungary Iceland Ireland Italy Japan Kuwait Latvia Malaysia Malta

12 12 Almondy i siffror Antal anställda Omsättning 2012 Försäljning per anställd & år 110 personer 456 miljoner kronor 4,14 miljoner kronor Årlig tillväxt sedan år 2000 ca 20% Tillväxtfaktor gånger Antal tårtor vi bakar varje dag Ledig kapacitet i bageriet 55%

13 13 Vikten av ett unikt erbjudande 1. Gott, enkelt och glutenfritt 2. Innovationsfokus 3. Vår litenhet

14 14 Kort om Almondys erbjudande Smak Enkelhet Glutenfritt Naturligheten Sverige Kent & Lennart

15 15

16 Export handlar om fokus och kunskap 16 Almondy finns i dagsläget i 40 länder varav sex länder betraktas som huvudmarknader (se kartan). För att fortsätta växa med 20% årligen behöver vi etablera oss på fler marknader för att generera den tillväxten.

17 17 Strategin för etableringar utomlands har varierat kraftigt över tid Norden Tyskland, Frankrike, USA England Utvalda marknader Knacka dörr Stor övertygelse och risktagande Strukturerad approach, större lönsamhetskrav, experthjälp Faktorer som påverkat val av strategi Vilken fas företaget befunnit sig i Vilken VD företaget har haft Vilken ägare företaget har haft

18 18 Vårt framgångsrecept de senaste åren Vad har vi gjort? Förändrat vår organisation 50 Tkr 40 New Markets Almondy MSEK 41,2 Ökat fokus på analys och kunskap 30 31,8 Varit mer selektiva i våra satsningar 20 15,2 20,4 Inlett samarbeten med lokala aktörer New Markets = utanför våra kärnmarknader Ryssland, Sydeuropa, Nordamerika, Afrika, Asien

19 Analys och kunskap över vilka marknader som passar just ditt företag 19 Viktigaste kriterierna för Almondy Hög koncentration i handeln samt centralstyrda kedjor Tillräckligt stor befolkning Länder med en existerande kategori Tillfredställande köpkraft

20 Efter en värdering av samtliga kriterier får vi en bra bild över vilka länder som är mest intressanta 20

21 Störst framtida potential har Frankrike, Nordamerika, Benelux och Australien 21

22 Det är oerhört viktigt att förstå strukturen i den marknad som ska bearbetas. Case USA. 22 Lokal/Region al distributör Sköter logistiken, lager, tullmottagning, adminstration Kan vara flera olika beroende på retailer Food Broker / Almondy anställd Agerar som KAM Har etablerade säljkanaler Kräver samarbete med distributören Lokal / regional retailer Bearbetning mot retailern via food broker, distributör eller Almondy Kräver ibland en specifik distributör Nationell retailer När Almondy har en lokal närvaro och lokal representant ökar möjligheterna till att nå större retailers Arbeta nationellt kräver nya och fler distributörer som kan hantera hela marknaden Fas 1 sätta upp support struktur Fas 2 Sälja produkten till retailern

23 23

24 24 Adventure 1: US Foods, USA United Signature Foodservice US Foodservice #2 foodservice distributor in USA (after Sysco) $22 billion annual sales employees (where of 5000 field sales reps) 60 Divisions / Sales Offices Selling different SKU s to customers

25 25 Adventure 2: Loblaws, Canada stores 30% market share in Canada 14+ million Canadians shop at Loblaws every week Canada Top 5 1. Loblaw (~30%) 2. Sobeys (~15%) 3. Metro (~10%) 4. Costco 5. Safeway

26 En förutsättning för långsiktiga framgångar är täta samarbeten med lokala distributörer/agenter. 26 Almondy bakery & offices Agent/Distributor

27 Olika handelshinder påverkar möjligheten till framgång, men förenklas av lokala samarbeten Australien Protektionistisk regelverk för importtillstånd 2. Brasilien Administrativt mycket betungande för godkännande, byråkratiskt 3. Ryssland Införsel, tullar, lokala standarder, certfieringar, märkning 4. USA/Can/Mex Logistik, tullhantering, certifieringar, märkning, förpackningskrav

28 2014 Hello USA, Good Day Canada, Hola Mexico! 28

29 2015 Good Day Mate. Bom Dia Brazil! 29

30 30 7 steg för att lyckas utomlands 1. En tydlig exportstrategi 2. En grundlig analys av möjliga marknader utifrån företagets perspektiv 3. En tydlig ansvarig som engagerar hela företaget i exportsatsningen 4. Hjälp med att erhålla lokal kunskap för etablering 5. Vara tydlig med vilken flexibilitet vi kan erbjuda 6. Steg för steg 7. Tålamod & Mod

31 31 7 saker att undvika 1. Satsa på för många marknader samtidigt 2. Tro att företaget kan marknaden 3. Bristfällig konkurrentanalys 4. Underskatta kulturella skillnader 5. Lägga sig för lågt i pris 6. Anpassa sig för mycket till kundens krav 7. Sluta tro

32 32 Morgondagens fokus är identiskt med gårdagens 1. Gott, enkelt och Glutenfritt 2. Innovationsfokus 3. Vår litenhet

33 33 Några ord om våra mål 2012 > 460 MSEK miljard svenska riksdaler En lyckad satsning på export är en förutsättning för att nå 1 miljard i omsättning

34 34 Jag hoppas att följande har nått er: Tillväxt är spännande! Vikten av ett unikt erbjudande! Export handlar om fokus och kunskap! Välkommen in på

35 February 2005