Trender och affärspoten0al Internet of Sports. Maria Yregård 25 september 2013

Transkript

1 Trender och affärspoten0al Internet of Sports Maria Yregård 25 september 2013

2 1. Trender 2. Drivkra<er 3. Aktörer och posi0onering 4. Affärspoten0al 5. Affärsmodeller 6. Vilka slutsatser kan vi dra? 7. Kan IoS förändra vårt beteende?

3 Trender - Utrustningen driver på och möjliggör Smartphone penetra0onen ökar och breder ut sig. De blir dessutom smartare och kommer börja mäta allt mer av vad som händer omkring oss 14 millioner bärbara devices levererades under Es0matet för 2016 är 170 miljoner, enligt en IMS Research rapport. Klockor Klockor Glasögon Och detta är bara början Kläder Sport Läkemedel Dagens Industri Klockan som klämtar för Apple E<er månader av spekula0oner lanserar Samsung äntligen sin första smart watch, armbandsuret Galaxy Gear. Klockan rullas stegvis ut runt om i världen från och med den 25 september. Prislappen ska ligga kring kronor när den når den amerikanska marknaden i oktober. Klockan är även utrustad med en stegräknare - några av de första applika9onerna som utvecklats för den är de sport- och hälsorelaterade MyFitnessPal och RunKeeper. Cirka 70 specialutvecklade appar ska vara 9llgängliga vid den skarpa lanseringen om knappt tre veckor, enligt Engadget.

4 Andra vik0ga Trender DIGITIZING TREND, THE INFORMED CUSTOMER GLOBALA HÄLSOTRENDEN MOTIONSTRENDEN BIG DATA Från push Mll pull; Tjänster shi<ar från az tänka marknadsföring och reklam 0ll az skapa användarvärde. Den nya genera0onen användare förväntas sig az all0d vara uppkopplade redo ao dela personlig data och litar mer på sina vänners rekommenda0oner än välkända varumärken. Harvard Business Reviews listar top 10 Megatrends inom hälsovård; två av dem är; Evidensbaserad behandling och Förebyggande analys och vård för az minska kostnaderna för sjukvård. När du träffar din läkare kommer du az få mediciner baserat på vad de ser vid ez specifikt 0llfälle vid diz besök, det är nästan kriminellt. Eric Dishman, Director vid Health Innova0ons på INTEL om varför alla borde mäta sina kroppsvärden i real0d och dela med sjukvården för bäzre vård. När anmälan 0ll Vasaloppets vintervecka 2014 öppnade, var Vasaloppet fulltecknat e<er 10 minuter, StafeZVasan fullbokades och vid lunch0d var det totala antalet anmälningar över fylldes det klassiska Vasaloppet upp på 11 dagar. Imagefråga - det anses posi0vt az framhålla az man är seriös mo0onär i siz CV då det visar på az man är duk0g på az säza upp mål för sig själv och sedan uppnå dem. Journalisten Rick Smolan definierar i sin bok The human face of Big Data det på följande säz; the process of helping the planet grow a nervous system, one in which we are just another, human, type of sensor Om 5-20 år så kommer tennis utan data az vara omöjligt. Eric Babolat, VD för världens 3:e största 0llverkare av tennisracketar, om varför de kopplar upp sina racketar mot internet.

5 Vilka drivkra<er finns? Dagens Industri 6 september, 2013

6 Vilka drivkra<er finns? Kommersiella kra<er tex. Nike + och Babolat, Nordea vill associera sig med mo0onstrenden men även klockföretag och mobil0llverkare som vill sälja utrustning Life Logging Internet of Sports Managing of self, Quan0fied self Egen resultatjakt, alla vill vara unika Triathlon, Klassikern och Marathon etc.

7 Internet of Sports Aktörer på marknaden och positionering Ändrat beteende Datainhämntning, dvs självmätning, och enklare prestationsanalys, rapporter och nyckeltal (hastighet, sluttid). Hårdvara (sensorer) Tjänster och appar Kvan9fiering & analys Skräddarsydd rekommenda9on Stor domänkunskap Analytiker Stora datamängder Mät & lägg ut Kan klassificera rörelser. Det finns några mycket nya aktörer i denna grupp men de är fortfarande svaga på analys och rekommendationer. Communi9es Kräver stort intresse och avståendet i tid och nedlagd energi till insikt och förändrat beteende är ofta stort.

8 Finns det affärspoten0al för IoS? Nedladdning av appar ökar kramigt Mobile App Store Downloads, Worldwide, (Millions of Downloads) Free Downloads Paid- for Downloads 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Spel Bankärenden Sifoundersökning för Tele2 - Vilken typ av appar laddar du ned? Sociala medier Kartor Nyheter Kommunika0on Musik Träning Bilder Mat Play- kanaler (TV) Tidsplanering Reseplanering Annat Film/video Bostad Shopping Laddar inte ner Gartners senaste prognos; Nedladdningar av appar ökar med 60% 0ll 102 miljarder kr i år Intäkter för branschen väntas ly<a från 18 miljarder dollar 0ll 20 miljarder i år 9 av 10 av alla appar som laddas ner är gra0s Undersökning som Sifo gjort för Tele2; 670 miljoner kronor per år på appar i Sverige Cirka en tredjedel av Sveriges smartphone- ägare som laddar hem betal- appar Cirka 75% av alla mobiler i Sverige är smartphones Män är mer benägna az betala för appar än kvinnor Svenskar som köper appar gör deza för mellan 0o och några hundra kronor per månad

9 Finns det affärspoten0al för IoS? Intresset ökar snabbt för mo9onsidroo i allmänhet och längdåkning i synnerhet Vasaloppet och även Göteborgsvarvet samlar in sta0s0k över mo0onärerna. I siffrorna syns ez mönster, deltagarna har i regel hög utbildning. Av alla skidåkare under Vasaloppsveckan hade 65 procent läst minst tre år på högskola eller universitet, för Göteborgsvarvet var motsvarande siffra 63 procent. Samma sak gäller ekonomin. I medel var årsinkomsten för en Vasaloppsdeltagare cirka kronor, av löparna tjänade 40 procent mer än kronor. I den na0onella folkhälsoenkäten för 2012 uppgav en tredjedel az de rör på sig med förhöjd puls minst 60 minuter per dag blev även ez rekordår för löpningen, då gjordes starter i 284 mo0onslopp, enligt Svensk FriidroZ 50% 40% 30% 20% 10% UtgiZer för eget IdroOande, enl SCB Vi lägger alltmer pengar på vårt idrozande enligt SCB 0% kr kr kr kr

10 Affärsmodellen måste vara anpassad Värde erbjudande Målgrupp Partners Innehåll Distribu0on Affärsmodell Resurser och begränsningar

11 Affärsmodellen måste vara anpassad Freemium: Består av az man 0llhandahåller en grundmodell av applika0onen gra0s 0ll marknaden. Gra0sperioden begränsas an0ngen av 0d eller av funk0on, dvs e<er en viss 0d eller om man vill ha mer än basic funk0onalitet så får man betala. Freemium är ez säz az få in nya användare och driva downloads i början, nackdelarna med en Freemium modell är az många nya användare får just en sämre användarupplevelse med mindre funk0onalitet än vad som är 0llgängligt. En variant av denna modell är az man erbjuder hela produkten gra0s 0ll en viss procent av den tänkta marknaden under en viss period. In- app purchase; Denna modell är ez säz az konvertera gra0sanvändare 0ll betalande kunder när man ger dem en förhöjd kund värde och användarupplevelse. Därigenom kan man smyga in kunderna i en längre reala0on istället för az de måste betala up front och eventuellt bli besvikna. PrenumeraMons eller medlemskap En klassisk prenumera0onsmodell där fördelen är az man får in återkommande intäkter men givetvis kräver an ständig utveckling och fortsaz värde för kunden. Har man en 0llräckligt s0cky tjänst ger deza stora möjligheter az vidareutveckla tjänsten. Reklam eller referens marknadsföring; Man tar inte betalt för tjänsten utan finansierar sig genom reklam eller az få betalt för länkning och referens 0ll andra leverantörer av olika slag relevanta för kunden. I kontrast 0ll modeller med fast saza priser så finns det varianter som Pay- what- you- want som innebär az man som konsument bestämmer vad priset ska vara. Denna modell har med framgång använts av indiespelutvecklare som har gåz samman och gjort ez paket av olika indiespel som konsumenten får köpa. Konsumenten ser vad andra har valt az betala och får därmed en riktlinje vad paketet är värt. En annan modell; Pay- with- a- tweet går ut pa az man i stället för az betala med pengar så betalar man med ez tweet eller facebookinlägg..

12 Vilka slutsatser kan vi dra; Intresset finns! Affärsmodellen kommer az vara vik0g - men absolut inte allt Relevans i funk0onalitet kommer az urskilja vinnarna Förmågan az kombinera affärskra<en med det enorma IT/big data/sensor kompetens som finns hos SICS och den världsklass skidkompetens (domän kompetens) som finns i forum som deza 0llsammans med insikten i beteenden och användargränssniz kommer az vara avgörande för utvecklingen av just myskilab. Det stora är dock inte az vi alla kommer az kunna åka en halv0mma/0mma snabbare på Vasaloppet, det är az vi skapar en relevant mätnings och feedback tjänst som kan hjälpa 0ll förbäzring inom fler områden när man tar deza vidare andra sporter, hälsa, friskvård, rehab osv

13 Kan IoS förändra vårt beteende? 4 klassiska steg i förändringslära Insikt Förståelse/ Acceptans Träna på nyz beteende Stabila vanor