February Handels Alumniförening 19 november 2015

Transkript

1 February 2005

2 February 2005 Handels Alumniförening 19 november 2015

3 February 2005 Anders Hansson, VD Almondy Passion for food and people! Unilever Orkla 2009

4 February områden idag Almondy från 72 kvadratmeter till hela världen! Vår exportstrategi kunskap, fokus och vilja! Ledarskap it s all about the people!

5 Först en liten film February 2005

6 Almondy s grundare våra Ben & Jerry 6

7 7

8 Drömmen om en båt. 8

9 9 Tillväxt kräver bagerikapacitet Aschebergsgatan Kungsten Arendal Torslanda 2005

10 Almondy s omsättning har åttadubblats sedan år MSEK Source: Almondy sales data

11 11 80% av alla tårtor säljs på export Sverige; 20% Världen ; 80%

12 12 Den universella nyckeln till framgång är distribution Let the almond tårta be spread around the world and man s happiness is given Hallelujah! (Evangel of Tårta 3:16)

13 Just nu finns Almondy i över 50 länder 13 Australia Austria Belgium Bulgaria Canada China Cyprus Czech Republic Denmark Finland France Germany Greece Hong Kong Hungary Iceland Ireland Italy Japan Kuwait Latvia Malaysia Malta

14 14 Vikten av ett unikt erbjudande 1. Gott, enkelt och glutenfritt 2. Innovationsfokus 3. Vår litenhet

15 15 Kort om Almondys erbjudande Smak Enkelhet Glutenfritt Naturligheten Sverige Kent & Lennart

16 16

17 Export handlar om fokus och kunskap 17 Almondy finns i dagsläget i 40 länder varav sex länder betraktas som huvudmarknader (se kartan). För att fortsätta växa med 20% årligen behöver vi etablera oss på fler marknader för att generera den tillväxten.

18 18 Strategin för etableringar utomlands har varierat kraftigt över tid Norden Tyskland, Frankrike, USA England Utvalda marknader Knacka dörr Stor övertygelse och risktagande Strukturerad approach, större lönsamhetskrav, experthjälp Faktorer som påverkat val av strategi Vilken fas företaget befunnit sig i Vilken VD företaget har haft Vilken ägare företaget har haft

19 19 Vårt framgångsrecept de senaste åren Vad har vi gjort? Förändrat vår organisation Ökat fokus på analys och kunskap Varit mer selektiva i våra satsningar Inlett samarbeten med lokala aktörer 2010 New Markets Strukturerad approach, större lönsamhetskrav, experthjälp Rekryterat nya duktiga personer New Markets = utanför våra kärnmarknader Ryssland, Sydeuropa, Nordamerika, Afrika, Asien

20 Analys och kunskap över vilka marknader som passar just ditt företag 20 Viktigaste kriterierna för Almondy Hög koncentration i handeln samt centralstyrda kedjor Tillräckligt stor befolkning Länder med en existerande kategori Tillfredställande köpkraft

21 Efter en värdering av samtliga kriterier får vi en bra bild över vilka länder som är mest intressanta 21

22 Störst framtida potential har Frankrike, Nordamerika, Benelux och Australien 22

23 Det är oerhört viktigt att förstå strukturen i den marknad som ska bearbetas. Case USA. 23 Lokal/Region al distributör Sköter logistiken, lager, tullmottagning, adminstration Kan vara flera olika beroende på retailer Food Broker / Almondy anställd Agerar som KAM Har etablerade säljkanaler Kräver samarbete med distributören Lokal / regional retailer Bearbetning mot retailern via food broker, distributör eller Almondy Kräver ibland en specifik distributör Nationell retailer När Almondy har en lokal närvaro och lokal representant ökar möjligheterna till att nå större retailers Arbeta nationellt kräver nya och fler distributörer som kan hantera hela marknaden Fas 1 sätta upp support struktur Fas 2 Sälja produkten till retailern

24 24

25 25 Adventure 1: US Foods, USA United Signature Foodservice US Foodservice #2 foodservice distributor in USA (after Sysco) $22 billion annual sales employees (where of 5000 field sales reps) 60 Divisions / Sales Offices Selling different SKU s to customers

26 26 Adventure 2: Loblaws, Canada stores 30% market share in Canada 14+ million Canadians shop at Loblaws every week Canada Top 5 1. Loblaw (~30%) 2. Sobeys (~15%) 3. Metro (~10%) 4. Costco

27 En förutsättning för långsiktiga framgångar är täta samarbeten med lokala distributörer/agenter. 27 Almondy bakery & offices Agent/Distributor

28 Olika handelshinder påverkar möjligheten till framgång, men förenklas av lokala samarbeten Australien Protektionistisk regelverk för importtillstånd 2. Brasilien Administrativt mycket betungande för godkännande, byråkratiskt 3. Ryssland Införsel, tullar, lokala standarder, certfieringar, märkning 4. USA/Can/Mex Logistik, tullhantering, certifieringar, märkning, förpackningskrav

29 2014 Hello USA, Good Day Canada, Hola Mexico! 29

30 2015 Good Day Mate. Bom Dia Brazil! 30

31 31 7 steg för att lyckas utomlands 1. En tydlig exportstrategi 2. En grundlig analys av möjliga marknader utifrån företagets perspektiv 3. En tydlig ansvarig som engagerar hela företaget i exportsatsningen 4. Hjälp med att erhålla lokal kunskap för etablering 5. Vara tydlig med vilken flexibilitet vi kan erbjuda 6. Steg för steg 7. Tålamod & Mod

32 32 7 saker att undvika 1. Satsa på för många marknader samtidigt 2. Tro att företaget kan marknaden 3. Bristfällig konkurrentanalys 4. Underskatta kulturella skillnader 5. Lägga sig för lågt i pris 6. Anpassa sig för mycket till kundens krav 7. Sluta tro

33 33 Morgondagens fokus är identiskt med gårdagens 1. Gott, enkelt och Glutenfritt 2. Innovationsfokus 3. Vår litenhet

34 34 Några ord om våra mål 2015 > 430 MSEK miljard svenska riksdaler En lyckad satsning på export är en förutsättning för att nå 1 miljard i omsättning

35 35 Jag hoppas att följande har nått er: Tillväxt är spännande! Vikten av ett unikt erbjudande! Export handlar om fokus och kunskap! Välkommen in på

36 Ledarskap it s all about the people! 36

37 Egentligen är det väldigt enkelt 37

38 38 Min syn på ledarskap 1. Oerhört givande, men ett stort ansvar 2. Göra vad som är bäst för företaget 3. Utgå från styrkor 4. Rekrytera personer som delar grundvärderingar 5. Ingen One Man Show 6. Alla har ett tydligt ansvar att bli bättre 7. Vi skyller inte på varandra, vi hjälper varandra

39 39 Vår gemensamma resa har ett namn: ONE ALMONDY

40 40 Alla delar är lika viktiga vad händer om en kedja bryts? Inköp Produktion Service Kvalitet Innovation Marknadsföring Försäljning Ekonomi

41 41 Målsättningar för One Almondy Det finns inget vi och dem vi är ett företag! Alla ska förstå vart vi är på väg Vi ska ha roligt tillsammans när vi arbetar Vi ska skapa ett Almondy som är växande och lönsamt för att ha råd att investera i framtiden

42 42 Vill du bli en av oss? Vi förstärker just nu vår organisation med en SALES EXPORT MANAGER Vid intresse maila till:

43 43

44 February 2005