Sandra Granlund, Louice Karlberg, Alexander Jönsson, Viktor Hallberg, Hoang Le Tran

MITTUNIVERSITETET Examinator: Leif Olsson, leif.olsson@miun.se, Magnus Eriksson, magnus.eriksson@miun.se. Mikael Bylund, mikael.bylund@miun.se. Kenneth Berg, kenneth.berg@miun.se. Pär Åslund, par.aslund@miun.se Handledare: Ola Risberg, företag Integrator U- konsult, ola.risberg@telia.com. Erik Karlsson, Allnet Sweden AB, e- post. Författarens e- postadress: Sandra Granlund, sagr1303@student.miun.se. Victor Hallberg, viha1305@student.miun.se. Alexander Jönsson, aljo1304@student.miun.se. Louice Karlberg, loka1300@student.miun.se., vitr1300@student.miun.se. Utbildningsprogram: Civilingenjör industriell ekonomi, datateknik, tekniskdesign. 300 hp Omfattning: **** ord inklusive bilagor Datum: 2013-12- 10 Projektrapport inom introduktion till projektbaserad produktutveckling IG028G 6 hp Snow Safety Controller Snötrycksmätare Sandra Granlund, Louice Karlberg, Alexander Jönsson, Viktor Hallberg,

Alexander Jönsson, Viktor Hallberg, Sammanfattning Sammanfattning För företag, organisationer och kommuner som rår om flera fastigheter i norden är skottningen av tak en stor kostnad och kräver otroligt mycket tid varje vinter. Rapporten syftar till att undersöka hur man kan göra snöskottningen effektivare och minska kostnaderna för privatpersoner som för företag, kommuner och organisationer. Projektet är baserat på Boverkets rapport från 2012 där antalet takras redovisas, och med hjälp av egna undersökningar hos företagare och företag har det funnits ett behov. Detta tillsammans med marknadsun- dersökningar och olika lösningsförslag har lagt grunden till en prototyp av vårt mätinstrument, Snow Safety Controller. Tanken är att mätin- strumentet, med hjälp av en kompressionsvåg, ska mäta trycket av snön på taket. Genom kontinuerliga mätningar ska användaren kunna kontrollera det aktuella snötrycket i en android mobilapplikation där denne även får en varning när snötrycket börjar närma sig takets högsta belastningsförmåga. 1

Innehållsförteckning 1 Inledning / Introduktion 3 1.1 Bakgrund och problemmotivering..3 1.2 Övergripande syfte. 3 1.3 Avgränsningar 4 1.4 Konkreta och verifierbara mål.. 4 1.5 Översikt.. 4 1.6 Författarens bidrag 4 2 Bakgrundsmaterial 5 3 Metod 6 4 Resultat.. 8 5 Analys 13 Källförteckning.. 16 Bilaga A: Affärsplan. 17 1 Inledning 19 1.1 Delägare och anställda 19 1.2 Vision 19 1.3 Bakgrund 19 1.4 Företagsidé/affärsidé 19 1.5 Företagets erbjudande 19 2 Företagets omvärld 20 2.1 Kunder 20 2.2 Marknad 20 2.3 Konkurrens 20 3 Hur företaget blir konkurrenskraftigt och effektivt 21 3.1 Produkt 21 3.2 Sälja, betala, leverera 21 3.3 Pris 21 3.4 Främsta konkurrensmedlet 21 3.5 Effektiv och hållbar verksamhet 21 3.6 Miljöpåverkan 22 3.7 Budget 22 3.7.1 Swot- analys 22 Bilaga B: Resultatsammanställning av enkätundersökning.. 25 Bilaga C: Prototypens programkod. 29 ii

Inledning 1 Inledning Inom utbildningsprogrammet Civilingenjör, med inriktningarna teknisk design, industriell ekonomi och datateknik har vi valt att utveckla en produkt som kommer göra snöskottningen effektivare och framför allt billigare för företag och organisationer. Vårt företag, Winter Safety Systems ska bidra med säkerhet och precision genom vår produkt. Vidare i rapporten beskrivs projektets bakgrund, syfte och mål. 1.1 Bakgrund och problemmotivering Att tak rasar in på grund av stora snömängder är ett återkommande problem varje vinter, mellan januari 2010 och januari 2011 rasade hela 179 stycken tak in runtom hela Sverige [1]. Onödig tid och höga kostnader läggs på att byggnader måste skottas av. En produkt som varnar för högt tryck på taket skulle komma att lösa de höga kostnader som uppstår varje vinter och kommer att bidra till en tryggare och smidigare vardag för användarna. 1.2 Övergripande syfte Syftet är att framställa en produkt som varnar vid ett kritisk tryck av snö, detta för att förhindra att tak kollapsar på grund av för högt tryck. Denna produkt ska bidra med att minska företags-, kommuners-, organisationers- och privatpersoners kostnader. Genom att göra sin snöskottning effektivare kommer det att bli enklare att planera och användarna kommer få en översikt på sina enheter och kan hela tiden kontrollera om fastigheten kommer att behöva skottas. Projektet kommer inte bara minska kostnader för användarna utan även öka säkerheten då användaren kan kontrollera snötrycket på sin villa men även sitt fritidshus som ofta kan ligga på ett längre avstånd. Genom detta blir kundens vardag mycket smidigare och det sparas in 3

Inledning på både bensin och tid genom att ha tillgängligheten att kontrollera sitt tak hemifrån. Tanken är att användaren genom en mobilapplikation ska kunna hålla sig ständigt uppdaterad. Användningsområden för produkten är till exempelvis sporthallar, industritak, villabyggnader och fastigheter i sig. 1.3 Avgränsningar Prototypen kommer ej vara fungerande utan endast vara en modell på hur slutprodukten kan komma att se ut. Applikationen kommer endast fungera till android telefoner. 1.4 Konkreta och verifierbara mål Ett mätinstrument som är lätt att arbeta med. som varnar för en kritisk snömängd på tak. som finns i en 3D framställd CAD- modell av en produkt och med hjälp av en mobilapplikation (android) som ger en varnande sig- nal vid en kritisk mängd snö. 1.5 Översikt Efter rapportens inledande del följer ett avsnitt med vår metod, där arbetsprocessen beskrivs i varje del av projektet inom design, ekonomi och data. Detta är följt av resultat och analys. 1.6 Författarens bidrag Arbetet i projektet har delats in i olika arbetsområden beroende på inriktning. Alla arbetsområden har varit av lika stor betydelse för genomförandet av projektet. Inom dessa områden där flera läst samma inriktning har arbete delats upp emellan projektgruppens medlemmar. 4

Bakgrundsmaterial 2 Bakgrundsmaterial Bakgrunden till arbetet ligger i antalet takras som ägde rum under vintern 2010/2011. Totalt rasade 179 stycken tak in och över 4 000 ekonomibyggnader [1]. På dagens marknad finns inga produkter som riktar in sig på att mäta trycket av snö på tak, fastän det finns ett klart behov. Säkerheten i privata hushåll, som för organisationer, företag och kommuner kommer att öka. Ser man från ett ekonomiskt perspektiv kommer användare, speciellt för de som äger större och fler fastigheter spara in pengar på att inte behöva skotta av tak som egentligen inte har något behov av att skottas och kan istället lägga energi på sin egna verksamhet. 5

Metod 3 Metod Ekonomi Affärsplanen påbörjades med hjälp av en marknadsundersökning. Främst för att se om det fanns något intresse för Winter Safety Systems idé med ett mätinstrument anpassat till taket. Genom en analys av marknaden och uppgifter baserat på marknadsundersökningen kunde ett pris fastställas på mätinstrumentet Snow Safety Controller. Därefter inleds grunden för Snow Safety Controllers affärsplan. Där tas företa- gets affärsidé, de anställda som företagare, marknad, marknadsföring, ekonomi och prissättning och företagets starka och svaga sidor upp. När ett ungefärligt pris finns för Snow Safety Controller, undersöks det på ett ungefär vad det kan komma kosta att tillverka Snow Safety Controller. För att bestämma tillverkningskostnad undersöktes de mätinstrument som redan finns på marknaden, observera att dessa mätinstrument inte är inriktade på att mäta snötrycket. Design Utifrån möten med projektgruppen och kontakt med intressenter gjordes olika lösningsförslag. Genom att titta på storleken av använd- ningsområdena utvärderades de olika lösningsförslagen. För att få en uppfattning av hur produkten ska monteras, analyserades en takkon- struktion, utifrån vilken det framställdes olika konstruktionslösningar. Genom att göra en riskbedömning på de olika konstruktionslösningar valdes den lösning som var säkrast och samtidigt smidigast när det gäller monteringen. Utifrån den utmärkande konstruktionsmetoden har det genomförts webbaserade undersökningar efter existerande mätin- strument och sedan utgått från det mätinstrumentet som passar förut- sättningarna bäst. Konstruktionsmetoden och mätinstrumentet har sedan kombinerats i ett CAD- program för att få en tredimensionell skalenlig bild på den slutgiltiga konstruktionen av produkten. 6

Metod Data Lösningar för hur produkten skulle varna användaren togs fram under möten med projektgruppen sedan valdes en lösning efter resultaten från marknadsundersökningarna. Efter en koll av vad för kunskap som fanns i gruppen valdes plattform som lösningen skulle baseras på. En webbaserad undersökning gjordes för att hitta liknade metoder och sedan har koden baserats på dessa metoder. 7

Resultat 4 Resultat Marknadsundersökningen (bilaga C) visade att 32% var intresserade av produkten. Produkterna för framställningen av en Snow Saftey Control- ler kostar runt 2000 kr. Winter Safety Systems gjorde en grov beräkning och räknade med ett produktionspris på 4 000 kr då vår enhet består av fyra mätinstrument. Prissättningen på 10 000 kronor beror på att pro- dukten är ny på marknaden samt att det är en gemensam kostnad både för enheten och monteringen. Nollpunktsanalysen visade vid vilken volym av enheter som företaget kommer gå med vinst, detta tillsammans med antalet fastighetsägare gjorde att en rimlig uppskattning kunde sättas på antalet enheter som kommer säljas som underlag till budgeten. Winter Safety Systems budget (bilaga B, försäljningsbudget) visar att företaget går med vinst redan första året. Det togs fram två olika lösningsförslag för att mäta snötrycket på taket, en laser och en våg. Tanken med lasern var att den skulle monteras innanför taket och mäta buktningen av taket. Vid en viss inbuktning skulle laserns stråle brytas, vilket skulle motsvara en kritisk belastning på taket. I tidpunkten lasern bryts skulle det skickas en varning till en mobilapplikation för att informera användaren att snön på taket måste åtgärdas för att förhindra att taket rasar in. Vågen, till skillnad från lasern, skulle monteras på utsidan av taket. För att förhindra att vågen skulle frysa fast, fastställdes att vågen ska sitta under takpannorna eftersom takpannorna förhindrar vatten eller snö från att tränga in under. Båda alternativen hade goda förutsättningar men det var en väsentlig punkt som endast vågen uppfyllde. Vågen mäter snötrycket kontinuer- ligt vilket möjliggör användaren att se det aktuella snötrycket i den mobila applikationen. Detta medför att användaren är förberedd och uppdaterad om hur snötrycket är på taket. Lasern signalerar däremot endast när strålen bryts, det vill säga endast vid kritiskt snötryck. 8

Snow Safety Controller Sandra Granlund, Louice Karlberg, Alexander Jönsson, Viktor Hallberg, Hoang Le Tran Resultat 2013-12- 20 Snötrycket valdes att mätas med hjälp av en känslig kompressionsvåg [2]. Kompressionsvågen klarar temperaturer ner till - 54 grader celsius och vikter upp till ett halvt ton. Figur 1: Mätinstrumentets konstruktion I figur 1 visas mäinstrumentets konstruktion uppritat i CAD- programmet SolidWorks. Mellan metallplattorna sitter kompressions- vågen som har diametern 1,9 centimeter och en höjd på 0,564 centime- ter. Den underliggande metallplatta är 5,0 centimeter bred, 18,0 centime- ter lång och 0,5 centimeter hög och är försedd med hål för att fästa medföljande skruvar så att mätinstrumentet sitter stabilt under takpan- nan. Den överliggande metallplattan har till syfte att få en jämn kontak- tyta mot takpannan och är 5,0 centimeter bred, 15,0 centimeter lång och 0,5 centimeter hög. Träklossen som bas har till uppgift att höja kon- struktionen så att den överliggande metallplattan är i kontakt med takpannan. Höjden på klossen kan variera beroende på takets kon- struktion. Hela konstruktionen ska tillverkas i rostfritt stål utom den underlig- gande klossen som görs i trä. 9 Based on the Mid Sweden University template for technical reports, written by Magnus Eriksson, Kenneth Berg and Mårten Sjöström.

Resultat Eftersom snötrycket kan variera på olika ställen på taket inkluderas fyra mätinstrument per uppsättning. Ytterligare enheter ska gå att komplet- tera med vid behov. Mätinstrumenten kommer sättas upp på de ställen på taket där mest snö samlas och där takets belastningsförmåga är minst. I figur 2 illustreras fyra mätinstrument som är kopplade till en mottagningsstation. I mottagningsstationen kommer elektroniken och avläsarna vara samlade och dess uppgift är att försörja vågen med ström och sända ut signaler till mobilapplikationen. Figur 2: Fyra mätinstrument kopplade till en mottagningsstation Det bestämdes tidigt att mätinstrumentet skulle varna via en mobilap- plikation som dessutom var den metod som ansågs vara smidigast för användaren då mobilen ofta är nära till hands. Denna applikation valdes att utvecklas för android baserade telefoner till att börja med, eftersom kunskapen för att utveckla applikationen för andra operativsystem för mobiler var begränsade. Applikationen är skriven i java och program- meringsmiljön som användes var eclipse. 10

Resultat Hur mjukvaran för mätinstrumentets avläsare skulle fungera diskutera- des inte så mycket då kunskapen inte fanns. Det som togs upp var hur avläsaren ska kommunicera med applikationen vilket ska ske via en internetuppkoppling där mätvärdena skickas via en server till applikat- ionen. Det högsta trycket som taket tål finns lagrat i avläsaren och direkt när det värdet överskrids skickas det ut en varning till applikationen. Varningen kommer att ske i form av en notis och ljudsignal på använda- rens mobil för att denne inte ska undgå varningen. I applikationen kommer mätvärden automatiskt uppdateras inom ett tidsintervall och dessa värden kommer kunna sparas och återkallas, i tabell och diagram, vid senare tillfälle. Applikationen ska kunna hantera flera avläsare i det fall då taket, som mätinstrumentet skall monteras på, är för stort för en avläsare eller om användaren har flera byggnader som mätinstrumenten skall monteras på. Genom att ha alla avläsare kopp- lade till en android telefon blir det smidigare och användaren behöver endast ha koll på en telefon. Prototypen består av en applikation kopplad via bluetooth till en lego mindstorm- enhet med en touchsensor och applikationen skall enbart visa varningsfunktionen. Mindstorm- enheten skall simulera avläsaren med touchsensorn som mätinstrument. När touchsensorn aktiveras kommer denna att simulera det högsta värdet för det tryck som upp- nåtts. Prototypens applikation blev inte helt klar. Det som applikationen kan göra i nuläget är att den visar upp en lista med alla bluetooth- enheter i närheten och via den listan kan det väljas en enhet att kopplas till. När en enhet har blivit kopplad via bluetooth skickar applikationen en notifikation som agerar som en varning. Det finns tre knappar i appli- kationen; första knappen letar upp bluetooth- enheter som sedan läggs till i listan, andra knappen tar bort notifikationen som applikationen skickar och den tredje knappen får notifikationen att dyka upp. Det har även tagits fram en skalenlig modell av mätinstrumentet som demonstrerar hur slutprodukten kommer att se ut och hur denna fästs på taket. 11

Resultat I figur 3 visas resultatet av logotypen. Logotypen är framtagen i Adobe Photoshop CS6 och dess design återspeglar produkten. Bågen med den svagt påtagande blåa nyansen illustrerar trycket som blir större och intar ett kritiskt läge vilket den röda färgen syftar till. Figur 3: Produktens logotyp 12

Analys 5 Analys Av marknadsundersökningen (bilaga C) kan man läsa att privatperso- ner är intresserade av att köpa mätinstrumentet till sina fastigheter, men undersökningen visar också att privatpersoner tidigare inte varit oroliga för att sitt tak kommer att rasa in under vinterhalvåret. Privatpersoner visar också att man helst ser att en montör installerar mätinstrumentet hos användarna, vilket öppnar för fler arbetstillfällen och en större verksamhet som företaget har potential att expandera vidare efter antalet sålda enheter. Hur man ska upptäcka att det är för högt tryck på taket på grund av snö, kan vi läsa av undersökningen att privatpersoner helst ser en applikation som ger en varnande signal. Slutsatsen för idéen blir att detta är en ny marknad som går att utveckla Vidare och mätinstrumentet kan börja ta form. Av vår marknadsundersökning ville vi få bekräftat om det finns ett intresse från de privata fastighetsägarna. Men i vårt utskick var det svårt att specifiera den undersökte om i vilket hushåll man lever i. Därför kunde vi senare i undersökningen läsa av i diagram 8, vilka som svarat nej i frågan Skulle du kunna tänka dig köpa ett mätinstrument som känner av trycket av snö? Majoriteten var privatpersoner som bodde i just lägenhet. Anledning till detta är att om man bor i lägenhet behöver man inte oroa sig på samma sätt om en villaägares kostnad om taket skulle en dag rasa in på grund av snötryck. Det ligger mer på den ansvarige hyresvärden att se till att fastigheten sköts på ett korrekt sätt. Om privatpersoner är rädda att taket ska rasa in (diagram 3), där resultatet i denna fråga blev ett överlägset nej. Det är en självklarhet att privatpersoner ska kunna lita på sina villor. Men om vi hade ställt frågan till en familj som bor i ett hus där taket rasat in, hur tror ni de 13

Analys hade svarat på frågan? Har man själv varit med om detta kommer det att vara en rädsla, kanske frågan skulle framgått med att Snow Safety Controller även går att använda på fritidshus som ligger på längre avstånd. Frågan om användaren ska ha möjligheten att installera instrumentet på egen hand (diagram 4) kom upp tidigt i företaget. En slutsats blev att när det gäller säkerheten och extrem noggranhet som Snow Safety Controller ska stå för, krävs det utbildad personal som vet hur mätin- strumentet ska installeras på ett korrekt sätt och kan göra en utförlig bedömning av husets nuvarande kvalité, det vill säga till exempel det år bygget utfärdades och det material husets tak består av. Majoriteten av privatpersoner vill att en montör ska installera mätin- strumentet vilket företaget tycker är bra. Det är en verksamhet som kan utvecklas genom att man har någon form av service och reparation av mätinstrumenten. Prissättningen (diagram 7) kan man läsa av att majoriteten kan tänka sig betala mellan 1 000-5 000 kronor. Företaget gjorde bedömningen att produkten är ny och har hittat en ny marknad med helt nya kunder och priset blir 10 000 kr per enhet. Frågan i enkäten kanske är onödig, då man kan räkna ut på förhand att undersökningen oavsett vilken produkt man frågar om kommer att visa det billigaste alternativet. Då kvalitén måste ha en hög standard då det gäller både ekonomisk och för sin egna säkerhet måste mätinstrumentet ge korrekta mätningar och priset kan då komma att öka i vilket fall. Produkten är tunn och väger uppskattningsvis 0.3 kilogram. Designen är smidig vilket gör den lätthanterlig och enkel att montera. Anledning- en till att vi valde konstruktionen i rostfritt stål är att det är ett väldigt vädertåligt material med låg materialkostnad. Eftersom vi ansåg att det var väldigt viktigt att konstruktionen är stabil och att den har så bra förutsättningar som möjligt för att mäta, lades mer 14

Analys vikt på effektiviteten än designen på mätinstrumentet. Dock så fungerar denna konstruktion endast för tak med takpannor. Winter Safety Systems har planer på att tillverka ett mätinstrument som passar till alla typer av tak, oavsett takpannor, plåt eller plattak. För att kunna åstadkomma detta krävs det ett antal olika fullt fungerande prototyper för att göra analyser på olika taktyper för att se att mätin- strumenten går att operera på alla sorters tak. Applikationen hade några problem som förhindrade att den kunde färdigställas där det största problemet var hur applikationen hanterade bluetooth- anslutningar. Applikationen hanterade anslutningar så att man är tvungen att initiera anslutningen inne i applikationen. Om man försökte initera anslutningen från den andra bluetooth- enheten så var det inget som hände. Ett annat problem var att det var svårt att hitta ett sätt att smidigt kunna avsluta bluetooth- anslutningen så att man sedan kunde initiera anslutningen om på nytt. Mobilen som användes för att testa applikationen fungerade så att sammankopplingen mellan mobilen och bluetooth- enheten behölls även om den anslutna enheten var avstängd. Detta orsakade lite problem, dock så kan detta problem vara isolerat till just denna modell. Dessa problem skulle gå att åtgärdas genom att skriva om applikatioens bluetooth- hantering. Ett lite mindre problem var att lego mindstorm- enheten vid vissa tillfällen hade lite anslutningsproblem vilket åtgärda- des genom att starta om enheten. Om man skulle få ut en slutgiltig applikation som skulle fungera med den slutgiltiga produkten är svårt att svara på med resultaten från prototypen. 15

Källförteckning Källförteckning [1] Boverkets lägesrapport 2012 http://www.boverket.se/planera/sverigebilder2/hur-mar-husen/mangatak-rasade-forra-vintern/ Hämtad 2013-09- 29 [2] Omega Transducers, LCKD Subminiature Load Cell, http://www.omega.com/pptst/lckd.html Hämtad 2013-12- 10 16

Bilaga A: Affärsplan Bilaga A: Affärsplan Snow Safety Controller Affärsplan Winter Safety Systems 17

Bilaga A: Affärsplan Inledning Delägare och anställda Vision Bakgrund Företagsidé/affärsidé Företagets erbjudande Företagets omvärld Kunder Marknad Konkurrens Hur företaget blir konkurrenskraftigt och effektivt Produkt Sälja, betala, leverera Pris Person och personal Främsta konkurrensmedlet Effektiv och hållbar verksamhet Miljöpåverkan Budget Swot-analys 18

Bilaga A: Affärsplan 1 Inledning Denna affärsplan beskriver Winter Safety Systems start som företag. I affärsplanen framgår vad företaget vill uppnå med sin produkt, vision och hur de ska etablera sig på marknaden. 1.1 Delägare och anställda I Winter Safety Systems är alla grundarna delägare. Till personalen tillkommer två montörer under första året. Tanken är att vi ska expandera vår personalstyrka allt eftersom Winter Safety Systems utvecklas. 1.2 Vision Winter Safety Systems övergripande syftet är att förbättra säkerheten hemma hos de privata hushållen såväl som företag och organisationer. Produkten ska bli ledande i norden och vara en självklarhet att äga i ett privathushåll likväl som hos företag och organisationer. 1.3 Bakgrund Vintern 2010-2011 så rasade taket in på 180 stora byggnader och cirka 4 000 ekonomibyggnader på landet som inte kunde stå emot de tunga snömängderna. Problemet grundar sig alltså i ett återkommande problem och det är den tunga snön som kommer om vintrarna. Oftast ses dåligt underhåll, dimensionering och utförande som en bidragande faktor till att just taket rasar in. 1.4 Företagsidé/affärsidé Winter Saftey Systems verksamhet kommer att bestå av mätinstrument. Produkten kommer att rikta in sig mot fastighetsägare. Med vårt koncept är vi i stort sett ensamma på marknaden. Att ta fram en produkt som ska minska risken att tak rasar in under vintern på grund av för höga snötryck. Vi riktar oss till fastighetsägare av olika slag t.ex. lägenheter, villor, sporthallar. Vi har för närvarande inte några konkurrenter och kommer därmed dominera vår marknad. Vi vill med vår idé minska onödiga kostnader och tid som läggs på skottning av tak och även tiden och pengarna som läggs på renovering om taket rasar in. 1.5 Företagets erbjudande Vår idé är att ta fram en produkt som med hjälp av mätteknik ska kunna mäta när taket sviktar till den gränsen att det blir farligt. Vår tanke är att ha en våg med mottagare som skickar ut en varning med hjälp av en mobil applikation när mottagaren inte längre har kontakt med lasern. 19

Bilaga A: Affärsplan 2 Företagets omvärld 2.1 Kunder Kunderna kommer att vara fastighetsägare, köpvanorna kommer att variera bland kunderna. Våra kunder kan vara företag som äger fastigheter eller privatpersoner. Bedömningen för privatpersoner är att om de innehar sommareller fjällstuga så kan man köpa två. Den mängd av vår produkt ett fastighetsföretag köper beror på hur många fastigheter företaget rår om. 2.2 Marknad Vår produkt kommer att säljas inom bygg och fastighetsbranschen. Produkten kommer att säljas i snörika områden. Vi räknar med att 52% av alla fastighetsägare kommer att köpa vår produkt. Vi bedömer att vi har 100 % då vi saknar konkurrenter. För nuvarande har vi ingen konkurrens. Konkurrensen just när att folk anser produkten vara onödig och köper den inte. Miljöförändringar ser vi som en faktor som kan komma påverka. Kommer det ingen snö så kan det bli svårt att sälja produkten. Att man köper produkten bara en gång, ser vi som en fara för att produktens livscykel kommer då bli kortvarig. Förslag på lösning då är att lansera produkten i andra länder och delar av världen. Produkten ska marknadsföras via sociala medier, exempelvis Facebook. Reklam hos våra återförsäljare, samt tidningsannonser. 2.3 Konkurrens Vad vi kan se på marknaden så är vi unika med vår produkt. Skulle kunderna vilja lösa det själva får de räkna ut trycket på egen hand. Vilket kan vara rent besvärligt mitt i vintern, tillexempel om man har fjällstuga. Potentiella konkurrenter skulle vara företag som är etablerade in branschen för mätinstrument men som inte är specialiserade på just att mäta snötryck på tak. Hotet är att dessa företag skulle upptäcka marknaden och att göra en egen och liknande produkt. 20

Bilaga A: Affärsplan 3 Hur företaget blir konkurrenskraftigt och effektivt 3.1 Produkt Vår verksamhet kommer att vara fokuserad på ett område och det är privata fastigheter samt företag som äger fastigheter. För nuvarande finns det inget patent eller mönsterskydd av vad vi vet. 3.2 Sälja, betala, leverera Winter Safety Systems siktar först att sälja på en lokal nivå, allt eftersom företaget expanderar och ökar sin försäljning kommer vi anpassa oss till en allt större marknad, främst i Sverige till en början. Försäljning kommer att till en början ske via internet. Målet under första året är att etablera en lokal butik där demonstrationer, försäljning och service kommer att hålla till. Betalning mot vår internet shop kommer att ske via internetbetalning, då betalning är slutförd levereras den av företaget och installeras sedan av vår montör. 3.3 Pris Produkten kommer att ha ett högt utgångspris detta grundar sig i att Winter Safety Systems är i stort sett ensamma på marknaden och saknar för nuvarande konkurrens. Det finns företag som är potentiella konkurrenter och tanken är att Winter Safety Systems anpassar priset mer efter marknaden om de skulle vara så att andra företag skulle etablera sig. I priset innefattar både mätinstrumentent Snow Saftey Controller och installation av utbildad montör. Person och personal Våra medarbetare innehar ett stort kontaktnät eftersom att företagets anställda är från en början utspridda geografiskt sett. Företagets medarbetare är Alla våra medarbetare vet vad vår produkt gör och hur den fungerar. 3.4 Främsta konkurrensmedlet Produkten är unik och säljer sig mer eller mindre sig själv då det handlar om säkerhet och att man kan spara på väldigt stora kostnader om man skulle kunna förhindra att tak rasar in. 3.5 Effektiv och hållbar verksamhet Det är svårt att jämföra mot konkurrenter då vi inte har några. Kunskapen inom företaget är väldigt spridd och våra medarbetare är alla inriktade på olika områden vilket resulterar i en väldigt bred kompetens. Organisationen ska bestå av en styrelse och VD. 21

Bilaga A: Affärsplan 3.6 Miljöpåverkan Vår produktion kommer att ha moderna maskiner till att producera vår produkt. Transport kommer att ske via tåg eller miljöklassade bilar. Våra montörer kommer också att använda sig av miljömärkta bilar. 3.7 Budget De utgifter som kartlagts för första året är mest fasta kostnader för maskiner och inköp av material till mätinstrumentet och är totalt beräknat till ungefär 2 072 000 kr. Winter Safety Systems räknar med att sälja ca 375 enheter av vår produkt där med vårt nuvarande produktionskostnad per enhet, 4 000 kr så beräknas nollpunkten till 333 sålda enheter. Vinst efter första året är uppskattat till 1 178 000 kr brutto. Företagets start-strategi kommer vara att ta fram en lösning som kommer effektivisera snöskottandet och minska kostnader för privatpersoner, organisationer, företag och kommuner 3.7.1 Swot-analys S är våra styrkor (strength), W är våra svagheter (weakness), O är våra möjligheter (Opportunities) och T (threats) är våra hot. S Ensamma på marknaden Hög kompetens Koncentrerar oss på en produkt dvs. en marknad Vi är ett litet företag bra kommunikation W Nystartat företag, inte så kända Inte jobbat med liknande projekt tidigare Team medlemmarna känner inte varandra sedan innan O Effektivisera och framför allt minska snöskottningen för privatpersoner samt företag och organisationer. T Konkurrenterna kan börja producera en liknande produkt (t ex omega) 22

Bilaga A: Affärsplan Försäljningsbudget År 1 År 2 Försäljning 1 SSC 3 750 000 kr 6 250 000 kr Varu- och materialköp 1 375 enheter, Aluminium 30 000 kr 625 enheter 50 000 kr Maskiner 300 000 kr 300 000 kr Elektronik 200 000 kr 400 000 kr Reperation 50 000 kr 50 000 kr Tillverkningskostnad 1 500 000 kr 2 700 000 kr Inköp av tjänster 1 Bruttovinst 1 1 670 000 kr 2 750 000 kr Försäljning 2 Montering 0 kr 312 500 kr Varu- och materialköp 2 Bilar, maskiner 500 000 kr 0 kr Inköp av tjänster 2 Bruttovinst 2 500 000 kr Summa försäljning 3 750 000 kr 6 562 500 kr 23

Bilaga A: Affärsplan Summa var- och materialinköp 2 580 000 kr 3 500 000 kr Summa inköp av tjänster 0 Summa bruttovinst 1 170 000 kr 3 062 500 kr Kapitalbehov och finansiering Personal, lön Lokal Maskiner, verktyg Marknadsföringsmaterial Varulager 400 000 kr 500 000 kr 750 000 kr 50 000 kr 75 000 kr Likvida medel Bilar, maskiner montörer Rörelsekapital 500 000 kr 2 275 000 kr Summa 2 275 000 kr Finansiering Eget kapital 250 000 kr Banklån 2 500 000 kr Riskkapitalist 1 500 000 kr Summa 4 250 000 kr 24

Bilaga B: Resultatsammanställning av enkätundersökning Bilaga B: Resultatsammanställning av enkätundersökning Vad har du för typ av fastighet? Diagram 1 Äger du ett fritidshus? Diagram 2 25

Bilaga B: Resultatsammanställning av enkätundersökning Är du orolig under vintern att ditt tak ska rasa in p g a för mycket snö? Diagram 3 Skulle du vilja ha möjligheten att installera mätinstrumentet på egen hand? Diagram 4 26

Bilaga B: Resultatsammanställning av enkätundersökning Hur skulle du vilja läsa av värdena från mätinstrumentet? Diagram 5 Då trycket från snön når en kritisk nivå kommer det att ge en varnande signal. Hur vill du att signalen ska nå dig? Diagram 6 27

Bilaga B: Resultatsammanställning av enkätundersökning Vad kan du tänkas betala? Diagram 7 Skulle du kunna tänka dig köpa ett mätinstrument som känner av trycket av snö? Diagram 8 28

Bilaga C: Prototypens programkod Bilaga C: Prototypens programkod MainActivity.java public class MainActivity extends Activity implements OnItemClickListener { ArrayAdapter<String> listadapter; ListView listview; BluetoothAdapter btadapter; Set<BluetoothDevice> devicesarray; ArrayList<String> paireddevices; ArrayList<BluetoothDevice> devices; public static final UUID MY_UUID = UUID.fromString("00001101-0000-1000-8000- 00805F9B34FB"); protected static final int SUCCESS_CONNECT = 0; protected static final int MESSAGE_READ = 1; IntentFilter filter; BroadcastReceiver receiver; Handler mhandler; @Override protected void oncreate(bundle savedinstancestate) { super.oncreate(savedinstancestate); setcontentview(r.layout.activity_main); init(); if (btadapter==null){ Toast.makeText(getApplicationContext(), "ingen enhet hittad", 0).show(); finish(); else { if(!btadapter.isenabled()){ turnonbt(); getpaireddevices(); StartDiscovery(); mhandler = new Handler(){ @Override public void handlemessage(message msg) { super.handlemessage(msg); switch(msg.what){ case SUCCESS_CONNECT: ConnectedThread connectedthread= new ConnectedThread((BluetoothSocket)msg.obj); String s = " successfully connected"; connectedthread.write(s.getbytes()); shownotification(); break; case MESSAGE_READ: byte[] readbuf = (byte[])msg.obj; String string = new String(readBuf); Toast.makeText(getApplicationContext(), string, 0).show(); 29

Bilaga C: Prototypens programkod break; ; View.OnClickListener handler = new View.OnClickListener(){ public void onclick(view v) { switch (v.getid()) { case R.id.show: shownotification(); break; case R.id.remove: cancelnotification(0); break; case R.id.newD: StartDiscovery(); break; ; findviewbyid(r.id.show).setonclicklistener(handler); findviewbyid(r.id.remove).setonclicklistener(handler); findviewbyid(r.id.newd).setonclicklistener(handler); private void StartDiscovery() { btadapter.canceldiscovery(); btadapter.startdiscovery(); private void turnonbt() { Intent intent = new Intent(BluetoothAdapter.ACTION_REQUEST_ENABLE); startactivityforresult(intent,1); private void getpaireddevices() { devicesarray = btadapter.getbondeddevices(); if(devicesarray.size()>0){ for(bluetoothdevice device:devicesarray){ paireddevices.add(device.getname()); private void init() { listview=(listview)findviewbyid(r.id.lv); listview.setonitemclicklistener(this); listadapter= new ArrayAdapter<String>(this, android.r.layout.simple_list_item_1,0); listview.setadapter(listadapter); btadapter= BluetoothAdapter.getDefaultAdapter(); paireddevices= new ArrayList<String>(); filter= new IntentFilter(BluetoothDevice.ACTION_FOUND); devices = new ArrayList<BluetoothDevice>(); receiver= new BroadcastReceiver(){ public void onreceive(context context, Intent intent){ String action = intent.getaction(); if (BluetoothDevice.ACTION_FOUND.equals(action)){ BluetoothDevice device = intent.getparcelableextra(bluetoothdevice.extra_device); devices.add(device); listadapter.add(device.getname()+"\n"+device.getaddress()); 30

Bilaga C: Prototypens programkod else if (BluetoothAdapter.ACTION_DISCOVERY_STARTED.equals(action)){ else if (BluetoothAdapter.ACTION_DISCOVERY_FINISHED.equals(action)){ else if (BluetoothAdapter.ACTION_STATE_CHANGED.equals(action)){ if(btadapter.getstate() == btadapter.state_off){ shownotification(); ; registerreceiver(receiver, filter); filter = new IntentFilter(BluetoothAdapter.ACTION_DISCOVERY_STARTED); registerreceiver(receiver, filter); filter = new IntentFilter(BluetoothAdapter.ACTION_DISCOVERY_FINISHED); registerreceiver(receiver, filter); filter = new IntentFilter(BluetoothAdapter.ACTION_STATE_CHANGED); registerreceiver(receiver, filter); protected void onactivityresult(int requestcode, int resultcode, Intent data){ super.onactivityresult(requestcode, resultcode, data); if(resultcode == RESULT_CANCELED){ Toast.makeText(getApplicationContext(), "Bluetooth måste vara aktiverad", Toast.LENGTH_SHORT).show(); finish(); protected void onpause(){ super.onpause(); unregisterreceiver(receiver); public void shownotification(){ Uri sounduri = RingtoneManager.getDefaultUri(RingtoneManager.TYPE_NOTIFICATION); Intent intent = new Intent(MainActivity.this, NoteReceiver.class); PendingIntent pintent = PendingIntent.getActivity(MainActivity.this, 0, intent, 0); Notification mnotification = new Notification.Builder(this).setContentTitle("Snow safety controller").setcontenttext("varning").setsmallicon(r.drawable.ic_launcher).setcontentintent(pintent).setsound(sounduri).addaction(0, "View", pintent).build(); NotificationManager notificationmanager = (NotificationManager) getsystemservice(notification_service); notificationmanager.notify(0, mnotification); public void cancelnotification(int notificationid){ if (Context.NOTIFICATION_SERVICE!=null) { String ns = Context.NOTIFICATION_SERVICE; NotificationManager nmgr = (NotificationManager) getapplication- Context().getSystemService(ns); nmgr.cancel(notificationid); @Override public void onitemclick(adapterview<?> arg0, View arg1, int arg2, long arg3) { if(btadapter.isdiscovering()){ 31

Bilaga C: Prototypens programkod btadapter.canceldiscovery(); BluetoothDevice selecteddevice = devices.get(arg2); ConnectThread connect = new ConnectThread(selectedDevice); connect.start(); private class ConnectThread extends Thread { private final BluetoothSocket mmsocket; private final BluetoothDevice mmdevice; public ConnectThread(BluetoothDevice device) { BluetoothSocket tmp = null; mmdevice = device; try { tmp = device.createrfcommsockettoservicerecord(my_uuid); catch (IOException e) { mmsocket = tmp; public void run() { btadapter.canceldiscovery(); try { mmsocket.connect(); catch (IOException connectexception) { try { mmsocket.close(); catch (IOException closeexception) { return; mhandler.obtainmessage(success_connect, mmsocket).sendtotarget(); public void cancel() { try { mmsocket.close(); catch (IOException e) { private class ConnectedThread extends Thread { private final BluetoothSocket mmsocket; private final InputStream mminstream; private final OutputStream mmoutstream; public ConnectedThread(BluetoothSocket socket) { mmsocket = socket; InputStream tmpin = null; OutputStream tmpout = null; try { tmpin = socket.getinputstream(); tmpout = socket.getoutputstream(); catch (IOException e) { mminstream = tmpin; mmoutstream = tmpout; public void run() { byte[] buffer; int bytes; while (true) { try { buffer = new byte[1024]; 32

Bilaga C: Prototypens programkod bytes = mminstream.read(buffer); mhandler.obtainmessage(message_read, bytes, -1, buffer).sendtotarget(); catch (IOException e) { break; public void write(byte[] bytes) { try { mmoutstream.write(bytes); catch (IOException e) { public void cancel() { try { mmsocket.close(); catch (IOException e) { NoteReceiver.java public class NoteReceiver extends Activity { protected void oncreate (Bundle savedinstancestate) { super.oncreate(savedinstancestate); setcontentview(r.layout.activity_main); TextView text = new TextView(this); text.settext("trycket på taket börjar bli för högt det börjar bli dags att skotta taket"); setcontentview(text); 33