Fler exporterande företag,

Fler exporterande företag, Fler exporterande företag, tjänster tjänster och produkter och produkter inom smartainom elnätsmarta elnät En strategi från forskning till internationalisering En strategi från forskning till internationalisering

KONTAKT Albin Carlén Projektledare internationalisering albin.carlen@swedishsmartgrid.se info@swedishsmartgrid.se

Smarta elnät löser globala energiutmaningar I regeringens exportstrategi lyfts området energi fram som en av de globala samhällsutmaningar där Sverige har stort kunnande, stor förmåga och god potential för ökad svensk export. Smarta elnät har central betydelse när globala energiutmaningar ska lösas. I ljuset av det beslutade regeringen att starta Forum för smarta elnät hösten 2016. Tidigare utredningar har dragit slutsatsen att svenska företag har goda möjligheter att ta del av den internationella marknaden genom den breda och djupa kompetens som finns i Sverige. Mot den bakgrunden har en strategi från forskning till internationalisering för smarta elnät tagits fram av Forum för smarta elnät. Strategin har ett speciellt fokus på små och medelstora företag. På vår hemmamarknad finns ett behov av ökad flexibilitet i elnätet genom smarta elnät som är en förutsättning för internationalisering. Det handlar bland annat om att ge förutsättningar för nya affärsmodeller för flexibla tjänster, att utveckla marknaden för systemtjänster och att göra insatser för IT-säkerhet och integritet. En strategi och rekommendationer för detta har tagits fram av Forum för smarta elnät och lanserades hösten 2017. Hemmamarknadens positiva utveckling är viktig för att kunna konkurrera globalt och öka exporten. Forskning, innovation och affärer en process som hänger ihop För att Sverige ska kunna upprätthålla och utveckla sin konkurrenskraft samt utveckla smarta elnät till en tillväxtbransch internationellt, krävs en tydlig nationell strategi som inkluderar hela processen från forskning och innovation till internationalisering. Strategin smarta elnät från forskning till internationalisering handlar därför inte bara om traditionellt exportfrämjande riktat mot näringslivet, utan också om andra förutsättningar och aktörer som krävs för att branschen ska växa utanför Sverige. Inte minst när det gäller forskning och innovation. Strategin bidrar till ett av de effektmål som Forum för smarta elnät satt upp för sitt arbete: Sverige har till antal och variation fler exporterande företag, tjänster och produkter inom smarta elnät Rekommendationerna i den här skriften kopplas också till regeringens mål och olika grupper för ökad export, och bygger på samarbete med andra initiativ från forskning till internationalisering med koppling till smarta elnät. Skriften är en sammanfattning av strategin Smarta elnät från forskning till internationalisering. Syftet med sammanfattningen är att väcka ditt engagemang. Den innehåller också riktade frågor till dig i företag eller organisationer inom smarta elnätsbranschen. Hur vill du påverka och engagera dig? Vill du ta del av strategin i sin helhet, kan du ladda ner den på www.swedishsmartgrid.se 3 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

Tre teman för rekommendationerna Strategin Smarta elnät från forskning till internationalisering är indelad i tre olika teman som tillsammans innehåller åtta rekommendationer. 1. Smarta elnätsbranschen, tillsammans med olika nyckelaktörer, prioriterar och väljer fokus i ett antal länder, dessa är Danmark, Indien, Kina, Norge, Storbritannien, Tyskland, USA. 2. Branschen och nyckelaktörer kraftsamlar i de prioriterade länderna i ett gemensamt branschinitiativ 3. Nya arbetssätt och partnerskap inom exportfinansiering leder till fler finansierade affärer på internationella marknader 4. Mer resurser och nya arbetssätt leder till bättre möjligheter att testa ny teknik på internationella marknader 5. Bättre analysarbete av EU-reglering ger mer konkurrenskraftiga förutsättningar för svenska företag 6. Tydligare information och prioritering ökar branschens genomslag inom standardisering 7. Genom tydligare information och prioritering påverkar svenska aktörer EU:s forskningsprogram och internationella forskningssamarbeten 8. En digital kunskapsplattform för internationalisering gör Sverige känt Forum för smarta elnät är en samlande kraft för strategin, men för att rekommendationerna ska genomföras, behövs ett utvecklat samarbete i smarta elnätsbranschen. Tillsammans åstadkommer vi resultat. 4 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

Strategin är indelad i tre olika teman Förutsättningar för att branschen ska växa Metoder för strategiskt främjande Metod för att visa upp Sverige internationellt Strategin Smarta elnät från forskning till internationalisering 5 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

METODER FÖR STRATEGISKT FRÄMJANDE Smarta elnätsbranschen, tillsammans med olika nyckelaktörer, prioriterar och väljer fokus i ett antal länder Som ett litet land med begränsade resurser behöver Sverige kraftsamla och styra sitt arbete med att öka exporten efter strategiska överväganden. De ska bygga på utländska marknaders behov i kombination med analyser av branschens och forskningens styrkeområden samt intressen i Sverige. Smarta elnätsbranschen tillsammans med olika aktörer inom exportområdet behöver analysera och välja att satsa på ett antal prioriterade länder. Sverige behöver också våga välja fokus på teknik- eller tjänsteområde på de prioriterade marknaderna och ska bara satsa brett om det är motiverat. Fokus ska vara där Sverige har en chans att konkurrera och vara tydligt förankrade i behoven på den utländska marknaden. Det vill säga, efterfrågan måste vara styrande. Forum för smarta elnät har tagit fram en metod för att prioritera länder baserad på svenska styrkeområden och intressen samt vilka länder som är intressanta för Sverige. Metoden består av tre delar: 1. En marknadsanalys som prioriterar bland 40 länder 2. En företagskartläggning av svenska företag, svenska styrkeområden, hinder och exportmarknader 3. Ett antal landstrategier där svenska styrkeområden inom forskning och innovation har vägts in. Strategierna innehåller också en plan för ökad export och sammanfattar de viktigaste aktörerna. 6 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

En marknadsanalys som prioriterar För att prioritera marknader har en modell använts som mäter marknadsattraktivitet och enkelhet att ta sig in på en marknad, i kombination med att företagen tyckt till. De länder som är prioriterade är Danmark, Indien, Kina, Norge, Storbritannien, Tyskland, USA. Forum för smarta elnät kommer också att arbeta med de andra länderna, men inte ha en lika aktiv roll och i första hand de länder som har en snabb utveckling. Marknadens attraktionskraft HÖG Elmarknad 70% Prioriterade marknader Makrodata 30% LÅG LÅG HÖG Enkelhet för marknadsinträde Handelsrelationer 50% Företagsklimat 50% 7 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

En företagskartläggning fördelad på svenska styrkeområden I företagskartläggningen identifierades vilka hinder som finns för internationalisering inom smarta elnät samt vilka marknader som företagen är mest intresserade av. Företagen har delats in i åtta olika kategorier enligt International Energy Agencys, IEA, indelning inom smarta elnät och inkluderat en kategori för cybersäkerhet. Lagring har integrerats i flera av områdena. SLUTSATSER I FÖRETAGSKARTLÄGGNINGEN Antalet identifierade företag i branschen har ökat med 54 procent till 214 företag sedan den senaste företags kartläggningen 2014. Även omsättningen i branschen har ökat. De flesta företagen är verksamma i Europa och prioriterar europeiska marknader de närmsta två åren. Två tredjedelar av företagen är mikro eller små. 25 procent av företagen har ingen export alls idag. Merparten av företagen upplever i stor utsträckning att de har en världsledande lösning, men endast få har patent. När det gäller Sveriges styrkeområden har energitjänster i byggnader stärkts sedan 2013 och företagen upplever även lagring och laddinfrastruktur för elbilar som områden med stark utveckling. Dessutom kvarstår styrkor inom kraftteknik, kommunikation och mätare. Generellt har Sverige en bredd av kompetens som sträcker sig över alla områden. Energitjänster i byggnader har gått om avancerad mätinfrastruktur som den kategori med flest antal företag. 8 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

Landstrategier baserade på styrkeområden och plan för ökad export Till att börja med är prioriterade länder i fokus för arbetet med ökad export under åren 2018-2019. För att lyckas är långsiktighet en framgångsfaktor. Därför kommer Forum för smarta elnät även att jobba för att sätta strukturer och bygga samarbeten som kan fortgå längre än till 2019. För att identifiera vad som är viktigt kommer arbetet att göras tillsammans med företagen och andra organisationer inom branschen. Som ett led i arbetet kommer flera fokusgrupper att starta där företagen har möjlighet att delta. Sverige kommer att välja en tydlig inriktning mot utvalda teknik- och/eller tjänsteområden i de prioriterade länderna genom att landstrategier tas fram för marknaderna under hösten 2017 och våren 2018. Det är aktörerna inom smarta elnätsbranschen som ska ges möjlighet att definiera och driva sina intressen. Forum för smarta elnät som samlande kraft och andra samordnande aktörer ska skapa strukturer och mötesplatser som gör det möjligt. Vill du veta om du finns på våra listor över branschaktörer? Har du idéer kring hur vi kan lyfta exporten i de prioriterade länderna? Vad är viktigt för dig i de olika länderna? Hur vill du engageras och bidra i arbetet? Kontakta oss och berätta! 9 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

METODER FÖR STRATEGISKT FRÄMJANDE Branschen och nyckelaktörer kraftsamlar i de prioriterade länderna i ett gemensamt branschinitiativ Alla aktörer inom området smarta elnät behöver växla upp för att öka exporten. Rekommendationen är att arbeta systematiskt tillsammans i ett gemensamt branschinitiativ. Initiativet ska samla branschen för ökad innovation och fler affärer i de prioriterade länderna. Företagens behov avgör vilka insatser som ska göras. Det kan bland annat vara att analysera behov, samarbeta med lokala partners och dela erfarenheter i de prioriterade länderna. De största utmaningarna för företagen är marknadsmognad och tillgång till affärskontakter. Även andra aspekter som marknadskunskap, standarder, korruption, konkurrens nämns. De stora företagen i Sverige dominerar exporten inom smarta elnät. Samtidigt är det små och medelstora företag som står för den snabbaste tillväxten och skapar många av de nya jobben. Båda grupperna behövs och behöver samarbeta mer internationellt för att Sverige ska öka sin export. Tyngdpunkten bör ligga på att stötta företagen med information och konkreta insatser som branschen själv definierar. Som ett litet exportberoende land behöver Sverige ha fungerande samarbete och dialog mellan det offentliga, näringslivet, akademin och institut för att lyckas internationellt. Sverige är redan idag aktiva, men det kan göras ännu mer strukturerat och riktat. Deltagande organisationer och företag behöver driva och sätta agendan i de branschinitiativ som startas. Det vill säga, de anger behov av kunskap och utbyte och tar reda på vilka behov som krävs för de utvalda marknaderna. Smarta elnätsbranschen bör också dra nytta av befintliga internationella samarbeten för de prioriterade marknaderna för ökad export. Vill du veta mer om arbetet? Hur vill du engageras och bidra i arbetet? Vilka arenor för erfarenhetsutbyte eller nya mötesplatser behöver du? Kontakta oss och berätta! 10 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

Akademi och kluster Forum för smarta elnät Internationella organisationer och initiativ Företag och branschorganisationer Främjandeorganisationer Internationell plattform för främjande Utländska partners Myndigheter Branschen efterfrågar fler nätverk och mötesplatser där olika aktörer kan mötas och utbyta erfarenheter. Arbetet med att lyfta exporten kräver skräddarsydda lösningar där branschens behov står i centrum. 11 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

METODER FÖR STRATEGISKT FRÄMJANDE Nya arbetssätt och partnerskap inom exportfinansiering leder till fler finansierade affärer på internationella marknader Sverige har en infrastruktur för exportfinansiering och täcker allt ifrån förstudier till större exportaffärer. Men företagen vittnar om att kunskapen om möjligheterna är svårtillgänglig. Sverige behöver arbeta mer systematiskt med att identifiera affärsmöjligheter, där svenska leverantörer tillsammans med svensk och internationell exportfinansiering kan matchas med kundernas behov på internationella marknader. Forum för smarta elnät kommer att ta fram en metod för att få fler finansierade affärer i de prioriterade länderna med hjälp av exportfinansiering. Arbetet kommer att utföras tillsammans med olika företag, finansiärer och beställare/kunder. Metoden kretsar kring tre delar: 1. Ökad kunskap: Företagen i Sverige och på de internationella marknaderna behöver mer kunskap om vilka möjligheter till finansiering som finns och hur man kan ta del av dem. 2. Ökat erfarenhetsutbyte och expertstöd: Mer aktiv dialog mellan leverantörer, finansiärer och kunderna med stöd av erfarna experter. 3. Bättre anpassade lösningar för exportfinansiering: Analysera vilka eventuella brister Sverige har i förhållande till konkurrentländerna, vilka områden som har utvecklingsbehov och ta fram förslag på nya lösningar för finansiering. Har du erfarenheter av exportfinansiering som du vill dela med dig av? Har du idéer om hur Sverige kan arbeta mer aktivt med exportfinansiering? Vilka behov har du och hur vill du engagera dig? Hur kan ni bidra? Kontakta oss och berätta! 12 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

METODER FÖR STRATEGISKT FRÄMJANDE Mer resurser och nya arbetssätt leder till bättre möjligheter att testa ny teknik på internationella marknader Möjligheten för svenska företag att testa ny teknik i verklig miljö på olika marknader är avgörande för innovation och affärer. Svenska företag berättar att utländska kunder ofta ställer krav på att komponenter, delsystem eller system ska vara testade i förhållandena som gäller på deras hemmamarknad. Därför är test och demonstration på internationella marknader en viktig pusselbit för att utveckla och kommersialisera teknik och system som leder till exportframgångar. Flera stora demonstrationsprojekt har genomförts i Sverige genom åren och flera projekt och program finns i Sverige. De har allt större fokus på små och medelstora företag. Branschen bedömer att små och medelstora företag behöver engageras mer. Dessutom behöver möjligheterna stärkas utanför Sverige. Forum för smarta elnät kommer att se över möjligheterna mot internationella marknader tillsammans med branschen och andra nyckelaktörer. Därför behövs: 1. Möjligheter till nationella och internationella projekt- samt programutlysningar tydliggöras 2. Ökad finansiering för test- och demonstrationsprojekt 3. Bättre spridning av projektresultat internationellt. Har du erfarenheter av test och demonstration som du vill dela med dig av? Har du idéer om hur Sverige kan arbeta mer aktivt med test och demonstration internationellt? Vilka behov har du och hur vill du engagera dig? Kontakta oss och berätta! 13 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

FÖRUTSÄTTNINGAR FÖR BRANSCHEN ATT VÄXA Bättre analysarbete av EU-reglering ger mer konkurrenskraftiga förutsättningar för svenska företag Det saknas idag analyser av konsekvenser för lagförslag inom EU som rör den svenska elmarknaden. Exempel på det är regler för Energy Communities, lagring och kapacitetsmarknader. Analys av olika förhandlingsalternativs direkta eller indirekta påverkan på svenska företag och smarta elnätsbranschen behöver göras. Nya lagförslag som förbereds är ofta omfattande och det finns anledning att få en bild av vilka arbetsgrupper och kommittéer som jobbar med förslagen. Forum för smarta elnät kommer därför att göra en fördjupad analys av vilka arbetsgrupper och kommittéer som bör prioriteras i arbetet med exempelvis lagförslaget Ren energi för alla i Europa för att främja svenska intressen inom smarta elnät. Hur ser dina intressen ut? Vilka behov har du och hur vill du engagera dig? Kontakta oss och berätta! 14 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

FÖRUTSÄTTNINGAR FÖR BRANSCHEN ATT VÄXA Tydligare information och prioritering i branschens arbete med standardisering Standardiseringsfrågor är nära kopplade till exportfrågor, dels på europeisk nivå, dels på en global marknad där fri rörlighet är en viktig förutsättning för ökad konkurrenskraft och tillväxt. Ofta samarbetar statliga organ, tillverkare och användare för att utveckla standarder. Det finns ett behov av att tillsammans med branschen och viktiga nationella och internationella standardiseringsorganisationer, arbeta för att svenska innovationer ska utgöra basen för nya standarder som kan ge konkurrensfördelar och tillträde till större marknader. Forum för smarta elnät kommer därför i samarbete med standardiseringsorganisationer verka för att samla de mest relevanta aktörerna, driva på frågorna och sprida kunskap. Syftet är att öka Sveriges inflytande. Hur ser dina intressen ut? Vilka behov har du och hur vill du engagera dig? Kontakta oss och berätta! 15 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

FÖRUTSÄTTNINGAR FÖR BRANSCHEN ATT VÄXA Genom tydligare information och prioritering påverkar svenska aktörer EU:s forskningsprogram och internationella forskningssamarbeten Näringsliv, akademi och offentliga organisationer kan påverka hur EU:s framtida forskningsprogram och internationella forskningssamarbeten utformas. Påverkansarbetet är viktigt för svensk export, eftersom mycket kunskap och resurser fördelas. Genom att agera mer strategiskt kan Sverige påverka inriktningen på kommande finansiering- och forskningssamarbeten inom EU och globalt. Fler dörrar för finansiering av viktiga forsknings- och innovationsprojekt kan öppnas för svenska aktörer genom exempelvis ökad samordning och prioritering. Idag är det svårt att överblicka vilka grupperingar som är viktiga och därför kommer Forum för smarta elnät att börja med att göra en genomgång av alla relevanta grupper inom EU:s forskningsprogram samt internationella forskningssamarbeten som har betydelse för smarta elnät. Har du erfarenhet av att påverka? Hur vill du bidra och engageras? Kontakta oss och berätta! 16 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

METOD FÖR ATT VISA UPP SVERIGE INTERNATIONELLT En digital kunskapsplattform för internationalisering gör Sverige känt Smarta elnätsbranschen är diversifierad och spridd över flera teknikområden och branscher, vilket skapar ett behov av samordning, information och mötesplatser. Bilden av Sverige spelar stor roll som stöd för export och internationalisering. I olika internationella sammanhang är det viktigt med ett starkt och tydligt varumärke och marknadsföring av vad Sverige kan inom smarta elnät. Det är även angeläget att förmedla den svenska visionen för omvärlden på ett sätt som skapar intresse. Smarta elnätsbranschen behöver förmedla en bild av kompetens, företag samt forskning och innovation mot utländska marknader inom smarta elnät. Rekommendationen är att ta fram en kunskapsplattform. Som en del av plattformen föreslås också ett digitalt showroom, som ska vara en interaktiv visualisering av vad Sverige kan och som används internationellt, vid till exempel mässor. Forum för smarta elnät är en samlande kraft och har rollen som mötesplats för bred samverkan mellan berörda aktörer, vilket också är viktigt för att branschen ska kunna utvecklas. Hur ser dina intressen ut? Vilka behov har du och hur vill du engagera dig? Kontakta oss och berätta! 17 FLER EXPORTERANDE FÖRETAG, TJÄNSTER OCH PRODUKTER INOM SMARTA ELNÄT

Forum för smarta elnät är en samlande kraft för ett intelligentare energisamhälle. Vi motiverar, informerar och planerar för utveckling av smarta elnät som bidrar till ökad kundinflytande samt en effektivare och mer hållbar energianvändning. Vår vision för en hållbar värld är att i samverkan, lokalt och globalt, är det enkelt att bidra till ett hållbart energisystem där Sverige är en internationell förebild i utvecklingen av smarta elnät. Forum för smarta elnät, Energimyndigheten Rosenlundsgatan 9, 2 tr. 118 53 Stockholm Telefon: 016-544 20 00. www.swedishsmartgrid.se E-post: info@swedishsmartgrid.se