Tyskland Förutsättningar, affärsmöjligheter & strategier Anne Geitmann, Market Entry & Business Development Tysk-Svenska Handelskammaren 1 Kapitel 2012-03-26 1 Nya affärsmöjligheter i Tyskland Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Agenda 1. Sverige &Tyskland: Förutsättningar 2. Varför Tyskland 3. Affärsmöjligheter: Regioner & Branscher 4. Strategier: 7 steg till en framgångsrik etablering 2 Kapitel 2012-03-26 2 Nya affärsmöjligheter i Tyskland Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Förutsättningar 3 Kapitel 2012-03-263 Nya affärsmöjligheter i Tyskland Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Förutsättningar I SVERIGE Yta: 450 295 km² Invånare: 9,4 mn BNP/c: 369 900 kr Arbetslöshet: 7,8 % Export: 1 213 mdkr Import: 1 140,8 mdkr Tillväxt: 4% (1%) Inflation: 1,9 % TYSKLAND Yta: 357 112 km² Invånare: 82 mn BNP/c: 31 437 euro Arbetslöshet: 7,4 % Export: 1 060,1 md euro Import: 901,9 md euro Tillväxt: 3% (0,4%) Inflation: 2,3 %
Förutsättningar II SVERIGE centralistiskt glest befolkat fredlig nutidshistoria dominerande storföretag TYSKLAND federal tätt befolkat orolig nutidshistoria Mittelstand
Varför Tyskland 6 Kapitel 2012-03-26 6 Nya affärsmöjligheter i Tyskland Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Varför Tyskland I Ekonomi & marknad Europas största marknad Liknande branschsammansättning / spetskompetenser Sveriges viktigaste export- och importmarknad 1 423 svenska dotterbolag i Tyskland med 115 000 anställda 933 tyska dotterbolag i Sverige med 54 000 anställda 7 Kapitel 2012-03-26 7 Nya affärsmöjligheter i Tyskland Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Varför Tyskland II Geografi & infrastruktur Geografisk närhet Inkörsport till Europa Sveriges goda rykte Väl fungerande institutioner, infrastruktur osv. 8 Nya affärsmöjligheter i Tyskland Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Affärsmöjligheter
Affärsmöjligheter Branscher Industri Tjänstesektor Forskning & Utveckling www.gtai.com
Affärsmöjligheter - Branscher
Affärsmöjligheter - Regioner Branschkluster Flera centrum Heterogen marknad
Strategier 7 steg till en framgångsrik etablering
Steg 1 Val av region Stora skillnader Få synergieffekter Jobba långsiktigt Thüringen
Steg 2 Marknadsanalys Kundpotential Konkurrens Försäljningskanaler Juridiska förutsättningar Affärskultur
Steg 3 Marknadsinträde Indirekt export Direkt export Tysk partner / agent Filial Dotterbolag Joint Venture
Steg 3 II Exkurs marknadsinträde - juridik Filial: del av det svenska företaget AG: självständigt, minst 50 000 euro bolagskapital GmbH: självständigt, minst 25 000 euro bolagskapital UG: mini-gmbh, minst 1 euro bolagskapital Socialbidragsavgifter arbetsgivareavgifter Skatt: F-skatt 15% + kommunal skatt 14-17% (Gewerbesteuer) 17 Affärsmöjligheter 17 i Nya Tyskland affärsmöjligheter Grant Thornton i Tyskland 2010-11-25 Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Steg 4 Hitta partner Mässor Regionala partner Branschförbund Internet Bild Auma, Logo LEG, TSHK
Steg 5 Etablera bolaget Hitta rätt ort Förbered juridiska aspekter Köp/hyr nödvändig utrustning Anställ personal om det behövs Utveckla utbildningskoncept Tänk på internkulturen 19 Affärsmöjligheter 19 i Nya Tyskland affärsmöjligheter Grant Thornton i Tyskland 2010-11-25 Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Steg 6 Lansera produkten Strategi Marknadsföring Ackvirering Försäljning CRM 20 Affärsmöjligheter 20 i Nya Tyskland affärsmöjligheter Grant Thornton i Tyskland 2010-11-25 Västerbottens Handelskammare Skellefteå 12 december 2011
Steg 7 Kontrollera försäljningsresultat Marknadspotential? Första kontakten? Intresse? Produktpresentation? Offert? Beställning? Kund?
Tysk-Svenska Handelskammaren
Vilka är vi? Handelskammare & Serviceföretag 50 medarbetare 1200 medlemmar Grundades 1951 Stockholm, Malmö AHK/IHK-nätverk
Våra tjänster Marknadsrådgivning Målgruppsanalys Marknadsstudier Studieresor Momsrådgivning Affärspartnerförmedling Interkulturell träning Juridisk rådgivning Momsregistrering Bolagsgrundande Location-Service Personalservice Skatteregistrering PR-åtgärder Event-Management Bokföring Löneadministration Rådgivning skattefrågor Arbetsrätt Inkasso Rådgivning Recycling Networking Seminarier Information Member-to-Member Etablering Marknadsanalys Affärskontakter Marknadsföring Affärstöd Nätverk
Och hur kan vi hjälpa ditt företag? Tysk-Svenska Handelskammaren Anne Geitmann Market Entry & Business Development Tel: +46 8 665 18 15 I anne.geitmann@handelskammer.se www.handelskammer.se