SVC Svedijos verslo centras

Transkript

1 God morgon! Jag heter Rima Ingstad. Sedan åtta år tillbaka driver jag ett företag i Vilnius, SVC Svedijos verslo centras (på svenska Svenska Handelscentrum). Jag arbetar med affärskontakter mellan litauiska och svenska företag. Sedan året 2007 är jag representant i Litauen för Sydsvenska Handelskammaren. Det är inte enkelt att hitta lämpliga affärspartner i respektive land men jag har många års erfarenhet och ett brett kunnande när det gäller både import och export. Dessutom har jag ett gediget kontaktnät över hela Litauen.

2 Som medlem i Handelskammaren kan jag erbjuda dig följande: Hitta arbetspartner eller representant. Genomföra marknadsundersökningar. Information om Litauens ekonomiska, politiska, affärssituation, om litauiska företagprodukter och tjänster, om import/export samt investeringsmöjligheter. Konsultera i juridiska, skattesystemets och arbetsrelationsfrågor. Klargöra invecklade situationer, dvs lagstiftningen, betalningen, businessutvecklingsfrågor. Etablera företag, hitta lokaler, bokhållare eller anställda. Kvalitetssäkringar. Organisera affärsmöten mellan svenska och litauiska företag, inklusive alla praktiska detaljer, t ex jag arrangerar möte, transfer, tolkning, hotellbokning, guidning, etc. Arrangera seminarier och matchmakings, samt kulturresor till Litauen.

3 Mycket kan hända på bara två dagar! En stor del av mina tjänster består av att utföra specialanpassade företagresor, där vi besöker i förväg utvalda litauiska företag. Tjänsten kallas från airport-to-airport. Före en sådan resa, genomför jag en fördjupad undersökning och presenterar till respektive företag informationen om varandra. Mötena blir då verkligen effektiva för båda parter. Arbetet kan planeras så att kontrakt kan tecknas redan vid det första mötet. Affärsresor begränsas till 1 2 dagar, beroende på antalet företagsbesök.

4 Några exempel på branscher jag arbetar med: metall- och plastindustri träindustri tryckeri möbelindustri textilindustri byggindustri byggmaterial miljö IT m fl

5 Så här enkelt går det till! I första steget informerar jag om marknaden och produkter. I det andra hittar jag flera företag inom det aktuella området, undersöker en prisnivå och rekommenderar er 3 5 välbetänkta företag. Om prisnivån passar föreslår jag vidare att besöka de utvalda litauiska företagen, träffa dess ansvariga personal och titta på produktionen. Rätt tid för Litauen Just nu är det rätt tid att satsa på produktionen i Litauen. Litauiska företag är öppna för kontakter; de har kvalificerad arbetskraft och nödvändiga materialresurser; de kan ofta erbjuda en mycket attraktiv prisnivå. Efter krisen i landet förstod många företag att exporten innebär en bra chans att överleva och vidareutvecklas. Litauens marknad är inte stor och dessutom har Litauen varit betydligt mer påverkade av krisen än Sverige. Sverige lockar Sveriges marknad är verkligen lockande för litauiska företag. En del av dem kan ha visioner att överföra sin verksamhet till Sverige. Avståndet mellan våra länder är kort leveranstid tar inte mer än 2 3 dagar. Även om Sveriges ekonomi utvecklas betydligt mer intensivt så finns det också litauiska företag som är kapabla för gemensamma projekt i Sverige, t ex byggföretag.

6 Intressanta exempel från mitt arbete Ett svenskt företag, metalltillverkare, sökte en litauisk partner för produktion. Jag presenterade en lista på 35 metalltillverkare; de var noggrant utvalda av 700 övriga metallföretag. Det svenska företaget har gjort sitt beslut och bestämde sig för en konkret partner. Ett litauiskt företag tillverkar metallprodukter till en svensk grossistförsäljare. Dock innan båda två företag träffades i Litauen, hade produktionen redan tillverkats här i 3 år. Samarbetet fortsätter nu. Så, jag hjälper olika företag med kommunikationen. Ett svenskt företag, som tillverkar elektromekaniska produkter, sökte möjligheter att sälja sin produktion i Baltikum. SVC förberedde en lista på företagets sannolika kunder i alla tre Baltiska stater. Tillsammans med det svenska företaget besökte vi kandidater i Litauen och Lettland. En rapport till föreningen i Göteborg om de största estniska industrierna inom Estlands marknad. Ett stort paket av tjänster till en svensk dataproduktionsgrossist: för att börja med marknadundersökningen, juridiska konsultationer, rekrytering, lokaler till företagets etablering i Litauen. Hjälp till ett reklamföretag att hitta passande tryckerier och textilföretag; vägledningen i kvalitets- och leveranskontroll samt i kontakt och betalningsfrågor. Det svenska företaget har produktion i Kina också, dock på grund av mindre kvantitet och kortare leveranstid väljs ofta litauiska tillverkare. Produktionspartner för ett textilföretaget identifierades. Textilföretagen har mycket att göra just nu i Litauen. Många utländska företag visar ett stort intresse för litauisk produktion genom att prioritera litauiska textilier framför kinesiska. Hjälp att knyta kontakter med statliga institutioner; förberedelse till ett deltagande i offentliga tävlingar; hjälp med att finna samarbetspartner. Hjälp till ett miljöföretag med att hitta samarbetspartner inom den farliga avfallbehandlingen; lösningen av finansiella problem. Jag har hittat byggföretagen som idag bygger hus i Sverige; jag initierade kontakten med flera byggföretag för att driva gemensamma byggprojekt i Sverige eller att hyra arbetskraft. Hjälp att finna byggmaterial i Litauen: fönster, dörrar, trappor, kök, metall-och betongelement, trähus färdiga element.

7 SVC har arrangerat många intressanta resor För Malmö Rotary klubb För Senior Partners grupp För Kristianstads Municipalitet, stadsplaneringsgrupp För Byggföreningen För Svenskt Näringsliv För Honorära Konsuler För Skåne Speditörer För Operaälskare Matchmaking för tryckföretag i Malmö, Stockholm och Jönköping. Matchmakings för svenska företag i samarbete med Sydsvenska Industri- och Handelskammaren.

8 SVC Svenska Handelscentrum är medlem i: Vilnius Industri- och Handelskammaren Vilnius Internationell Klubb Baltic Sea Forum Litauisk Svenska föreningen

9 En historia som skapat många intressanta entreprenörer När jag startade arbetet med kontakter mellan Sverige och Litauen, lärde jag mig mycket om kulturskillnaderna. Jag har redan nämnt att distansen mellan oss inte alls är lång och vi tänker även ganska lika. Dock finns det en del olikheter som har blivit orsakade av olika utvecklingsvillkor och möjligheter i våra länder. Sverige har djupa traditioner i demokrati. Vi i Litauen var ockuperade under långa decennier och därför är det nästan omöjligt att undvika spår av det förflutna. Historiskt elände har självklart haft påverkan på människornas mentalitet. Porten mot Västeuropa Under Litauens första självständighetsperiod, mellan krigen, , hade landet en välutvecklad ekonomi, stark valuta och pålitliga relationer med den övriga världen. Senare blev man tvungen att uppleva en lång sovjetockupation. Paradoxalt nog, trots sovjettiden, var Litauen ett relativt utbildat och utvecklat land, det kallades för porten mot Västeuropa. På grund av detta så kände sig folket moget att fortsätta landets framgångar så snart Litauens självständighet blivit återställ år Detta har nu blivit ännu tydligare. Sveriges nuvarande ambassadör i Kina Lars Peter Freden har oerhört spännande beskrivit de Baltiska ländernas väg mot självständighet i sin bok om Baltikum. Svenskarna brukar ganska ofta fråga mig varför vi är så angelägna att nå resultat på så kort tid. Antagligen beror det på vår dramatiska historia som har lärt oss att det gäller att ta snabba beslut och att man måste jobba snabbt. Men i dag förstår vi att arbetet kan bli minst lika bra även om resultatet låter vänta lite på sig.

10 Räkna med en positiv överraskning! Litauiska företagare är mycket intresserade av att göra business med Sverige. För ganska många svenska företag är Litauen, tyvärr, inte ett så välkänt land som Lettland eller Estland. Men den litauiska ekonomin är större än Lettlands och Estlands sammanlagt. Modernt och dynamiskt Väldigt många blir positivt överraskade när de besöker och får känna Litauen. Man upptäcker ett modernt och dynamisk europeiskt land, där man har vänlig businessmiljö, trevliga människor, ett landskapet som påminner om Skåne och den mysiga gamla stan i Vilnius. Nio av tio i Litauen kan dessutom ett utländskt språk. Om man ser på längre perspektiv, har Litauen en stor potential att växa och utvecklas till en europeisk nivå men denna process tar minst ytterligare tio år. Litauen är fortfarande ett land med produkter av bra kvalitet och billigare resurser.

11 Jag finns med er så länge ni själva önskar! Ni blir aldrig lämnade för er själva här: jag hämtar er på flygplatsen och assisterar på mötena. Jag hjälper dig att förstå nya kontakter, hjälper dig i ekonomiska eller juridiska frågor. Löser de problem som uppkommer under etableringen eller vidareutvecklingen av din business. Några få ord om mig själv. Jag har studerat tillämpad matematik vid Vilnius Universitet. Senare har jag även läst internationell ekonomi på International Business School, även detta vid Vilnius Universitet. Jag har arbetat som programmer på ett institut. I nio år jobbade jag på Vilnius största byggföretag som assistent, personalledare, marknadsledare och fastighetssäljare. Just nu, sedan nio år tillbaka, är jag egen företagare och befinner mig i privat business. Mitt modersmål är litauiska, men jag behärskar också engelska, ryska, tyska och svenska.

12 Varför Litauen? Stor vilja till produktutveckling. Hög kvalitetströskel. Hög förståelse för betydelsen av leveranstider. Geografiskt nära 1,5 timmar med flyg. I många fall MYCKET attraktiva produktionspriser. Liknande kulturer. Svedijos verslo centras (Svenska Handelscentrum) Mobil , rima@svcentras.com