HandsOn
1 Innehållsförteckning Kapitel 1 - Jag och företagsamhet Sid Välkommen! 3 Personlighetsträdet 4 Varumärken 5 Styrkor och svagheter 6 Framgång 7 Intervjua en förebild 8 Min företagsprofil 9 Företagsord 11 Entreprenöriellt korsord 12 Kapitel 2 - Vår idé Grupparbete 13 Idéskapande 14 Er egen idé 15 Vad säger namnet 16 Målgrupp 18 Är du SMART? 19 Marknadsundersökning 20 Genomföra marknadsundersökningen 21 Resurser 22
Sid Era styrkor och svagheter 23 Konkurrenter 24 Annonsering 25 Vår annons 26 Prissättning 27 Kapitel 3 - Marknadsdagen Ordna en marknadsdag 28 Monter/marknadsstånd 29 Tips och råd inför marknadsdagen 30 Checklista för marknadsdagen 31 Marknadsdagen 32 Resultat 33 Utvärdering 34 2
3 Välkommen! Välkommen till HandsOn! När du arbetar med HandsOn kommer du att få insyn i projektarbete, företagsamhet, och kreativt tänkande och du kommer att träna förmågor som du har nytta av i ditt liv. Tyngdpunkten i materialet ligger på vad man bör tänka på när man ska marknadsföra en företagsidé. Därför får du arbeta mycket med marknadsföring men du kommer även lära dig en del om eget företagande. Målet med arbetet är att ha en marknadsdag på din skola. För att kunna planera och genomföra marknadsdagen behöver du även träna dina personliga förmågor och veta vilka dina personliga styrkor och svagheter är. Lycka till, vi hopppas att du kommer att har roligt när du jobbar med HandsOn! Namn:... Skola:...
Kapitel 1 - Jag och företagsamhet Personlighetsträdet Ett företag tjänar på att ha olika personer i sitt företag eftersom alla personer är olika och kan bidra med olika erfarenheter och kunskaper. Hur är du? Vilken figur representerar dig på bilden nedan? Vilken figur skulle du vilja vara om du fick bestämma? Diskutera alla figurer med dina klasskompisar. 4
5 Varumärken Ett varumärke är en symbol för ett företag och kan vara en logga, ett namn, olika siffror eller en slogan. Ett starkt varumärke bidrar till att skapa kännedom om ett företag. Vilket är ditt favoritvarumärke?... Varför gillar du just det varumärket?... Hitta en bild av ditt favoritvarumärke och klistra in det i rutan nedan. Tips: Kolla i tidningar eller på företagets hemsida.
Styrkor och svagheter Skriv ner styrkor och svagheter om det varumärke du valt har............................... Tycker du att barn ska ha märkeskläder? Varför/varför inte?............ Gruppdiskussion: Jämför ditt varumärke med de varumärken som dina klasskompisar valt. 6
7 Framgång Skriv ner namnet på en känd idrottsstjärna i ditt land.... Skriv ner vilka egenskaper den personen har som gör denne framgångsrik............................ Gruppdiskussion: Vilka av ovanstånde egenskaper tror du är bra att ha som företagare?
Intervjua en förebild Intervjua någon som du tycker är framgångsrik i sitt jobb. Ta reda på vad den personen har gjort för att lyckas och vilka framtidsplaner han/hon har. Ta reda på minst fem anledningar till att personen är framgångsrik. Vad är bra och mindre bra med personens jobb? Hur många timmar per vecka arbetar han/hon? Om personen skulle börja om från början, vad skulle han/hon göra annorlunda då? Gruppuppgift: Hitta fem framgångsfaktorer för att lyckas med sitt jobb. Förklara och ge exempel. Presentera dem för klassen. 8
9 Min företagsprofil För att klara sig bra i affärsvärlden, tänk på följande: Var punktlig - kom i tid till möten. Om du kommer för sent kan du förlora kunder och det kan påverka ditt företag negativt. Om du kommer för sent pga. något du inte själv kan kontrollera, be om ursäkt direkt och var ödmjuk. Var pålitlig det är viktigt att dina kunder kan lita på att dina produkter fungerar och att dina tjänster utförs på rätt sätt. Ett framgångsrikt företag bygger på att kunderna kommer tillbaka för att de är nöjda.
Var artig om du är artig och trevlig så kommer folk att tycka det är roligare att arbeta med dig. Goda råd och support från andra är väldigt viktigt för nya företagare. Är du oartig är det risk att du skrämmer bort både kunder och affärskontakter. Var respektfull - visa dina kunder och medarbetare respekt genom att vara punktlig och pålitlig. Det är också viktigt att lyssna och tänka på vad man säger - tala ett vårdat språk och inte svära. Gruppuppgift: Gör ett rollspel i klassen och arrangera ett möte på ett företag. Turas om att vara besökande kund och företagare. Tänk på tipsen ovan! 10
11 Företagsord Nedan finner du ord som en företagare kan stöta på. Förklara orden och skriv ner vad de betyder i rutan. Tips: Använd en ordlista eller intervjua någon. Affärsplan Faktura Bokslut Företagsform Entreprenör Riskkapital Finansiering
Entreprenöriellt korsord Identifiera de viktiga orden inom entreprenörskap i korsordet nedan. De kan vara horisontella, vertikala eller diagonala. Orden du letar efter finns i listan bredvid. Gruppdiskussion: Diskutera orden i korsordet. Vad betyder de? 12
13 Kapitel 2 - Vår idé Grupparbete Så fort man börjar göra någonting tillsammans med en annan person har man bildat en grupp, man börjar fundera tillsammans på en idé. Grupper i affärsvärlden bör komplettera varandra och sträva mot samma mål. Alla har sitt eget ansvar och vet vilka uppgifter som förväntas utföras. Medlemmarna i min grupp 1... 2... 3... 4... 5... 6... Gruppuppgift: Kartlägg varje persons kompetens och förmåga. Utvärdera och diskutera i gruppen och hitta en titel/ett ansvarsområde till varje person.
Idéskapande Alla företag startar från början med en idé. Men det är viktigt att veta att en bra idé inte nödvändigtvis måste vara en ny idé. Innan ni börjar tänka på vad ni ska sälja på marknadsdagen ska ni ha en liten brainstorming om idéer och uppfinningar i klassen. Gruppuppgift: Varje elev skriver ner ett ord på en papperslapp, vilket ord som helst, tex fisk, stol, strumpa, mask. Sätt ihop ditt ord med en klasskompis ord, så att de två orden blir en ordkombination. Gå runt till flera klasskamrater och sätt ihop ditt ord med deras. Nu har du flera olika ordkombinationer som kan bli nya produktidéer. Vad kan tex. fisk och strumpa bli för produktidé? En del idéer är kanske helt tokiga, medan andra är riktigt bra. Välj ut de fem bästa och diskutera deras för- och nackdelar. 1... 2... 3... 4... 5... 14
15 Er egen idé Nu är det dags att planera för marknadsdagen då ska ni sälja produkter eller tjänster som kunderna kan köpa. Försök att hitta en idé som inte kräver några stora ekomoniska resurser. Ni kanske hittar på en idé som ni kan genomföra helt gratis. Gruppuppgift: Hämta inspiration från idéerna i den förra övningen. Men tänk nu mer på vad som är rimligt att göra och vad som är möjligt att sälja på en marknadsdag. Brainstorma fram fem idéer som ni tycker är bra. Välj sedan ut en av dem. 1... 2... 3... 4... 5...
Vad säger namnet? Det är viktigt att era kunder kommer ihåg namnet på ert företag. Ta en stund och arbeta igenom de här användbara frågorna och brainstorma sedan lite idéer på namn till ert företag. 1. Beskriv vilken typ av företag ni vill starta (tillverkning, försäljning, tjänster) och beskriv produkten och/eller tjänsterna ni kommer att erbjuda....... 2. Skriv ner namnet på fyra företag i din stad. Diskutera vad namnet säger om företaget. T.ex. vem som är ägaren, var företaget ligger, vad de producerar eller något om kvalitén på produkten/tjänsten. Företag 1......... 16
17 Företag 2...... Företag 3...... Företag 4...... Hitta nu på ett namn för ert företag, tänk på vad ni kommit fram till ovan....... Gruppdiskussion: Diskutera vad du kommit fram till med dina klasskompisar. Är det viktigt med ett bra namn?
Målgrupp Man kan inte sälja allt till alla. Ni måste därför ta reda på vem eller vilka som kan vara intresserade av att köpa er produkt. Målgrupp är den typ av människor som ni tror kommer att vara mest intresserade av er produkt eller tjänst; gamla, unga, män, kvinnor osv. Beskriv er målgrupp med hjälp av faktorerna nedan. - Samhällsklass - Ålder - Kön - Inkomst - Arbete Gruppuppgift: Kontakta ett företag och fråga vilken målgrupp de har för sina produkter och varför det är viktigt att känna till sin målgrupp. 18
19 Är du SMART? Kloka människor sätter upp mål som de vill nå. Om du sätter upp mål, ska dina mål vara SMARTA. S M A R T - Specifika - Mätbara - Attraktiva - Realistiska - Tidsbestämda Vem? Vad? När? Hur mycket? Hur många? Finns det kunder som är intresserade av er idé? Har ni alla resurser som ni behöver? Vad är er tidsram? Gruppuppgift: Sätt upp mål för ert företag genom att använda SMARTmodellen.
Marknadsundersökning Det är mycket viktigt att känna till de behov och önskningar som kunderna har innan man startar ett företag. Den informationen får man genom att utföra en marknadsundersökning. Det är en process då man kan skicka ut frågeformulär eller intervjua människor för att få information om vad de tycker om produkten och vilket pris de är villiga att betala. Skriv ner några frågor som ni skulle vilja ställa under marknadsundersökningen. 1... 2... 3... 4... 5... 6... 7... 8... Gruppuppgift: Gör ett frågeformulär. 20
21 Genomföra marknadsundersökningen Använd ditt frågeformulär på minst tio personer för att ta reda på om din produkt fyller ett behov och kommer att sälja. Skriv ner namnen på de personer som du har intervjuat. Viktiga upptäckter vid marknadsundersökningen: Gruppdiskussion: Jämför resultaten från undersökningen. Identifiera gemensamma faktorer,bestäm pris och hur ni ska sälja er produkt.
Resurser När ni ska starta ett företag är det bra att tänka efter vilka resurser ni redan har och vad ni behöver skaffa. Vem kan hjälpa till att skaffa det som behövs? Vår produkt eller tjänst:... Vad behövs?...... Vad finns redan?...... Vem hjälper till?......... Gruppdiskussion: Är vår idé genomförbar? 22
23 Våra styrkor och svagheter Alla människor och företag har vissa saker som de är bra på och vissa saker som de är mindre bra på. Vilka tror ni blir era styrkor och svagheter? Våra styrkor Men dessa är våra svagheter Gruppdiskussion: Hur kan ni ta tillvara på era styrkor? Hur kan ni jobba med era svagheter?
Konkurrenter Ert företag är med stor sannolikhet inte det enda företaget som säljer just er produkt på marknaden. Skriv upp tre konkurrenter, vad de säljer, till vilket pris samt försök uppskatta hur stor marknadsandel de har. Konkurrent Produkt Pris Marknadsandel 1............ 2............ 3............ Det är alltid bra att se över vilka styrkor och svagheter konkurrenterna har. Konkurrent 1 - Styrkor Konkurrent 2 - Styrkor Konkurrent 1 - Svagheter Konkurrent 2 - Svagheter Konkurrent 3 - Styrkor Konkurrent 3 - Svagheter Gruppdiskussion: Vad är en konkurrent? Hur påverkas ni av era konkurrenter? 24
25 Annonsering Annonsering är viktigt för att göra potentiella kunder medvetna om att ni finns. Leta efter en annons i veckoeller dagstidningar som tilltalar dig och klistra in den nedan. Annons Gruppdiskussion: Jämför din annons med dina gruppmedlemmars annonser. Välj ut de två bästa och diskutera vad som gör att de är bra. Tips: Dölj namnen på de märken ni valt och se om klassen kan gissa vad annonserna handlar om.
Vår annons En affärsidé kan marknadsföras på många olika sätt. Det kan vara genom att man talar om den eller genom annonser i dagstidningar, veckotidningar, TV eller radio. Nöjda kunder kommer att marknadsföra er produkt eller tjänst genom att tala med andra. Ni är de som kommer att ta det slutgiltiga beslutet och arbeta fram en plan för marknadsföringen och välja hur ni vill synas. Gör er egen annons och skapa er egen logga. Använd gärna datorn. Gruppdiskussion: Utvärdera och diskutera varandras annonser och loggor. 26
27 Prissättning Hur bestäms priset? Kommer produkten eller tjänsten att gå med vinst? Att prissätta en produkt betyder att ni måste ta reda på hur mycket ni ska ta betalt för att gå med vinst. Ta hänsyn till konkurrenternas pris och det pris kunderna är villiga att betala. Kalkylera pris Totalt Material per produkt Vinst per produkt Vårt pris Gruppdiskussion: Diskutera inkomsterna och utgifterna, är ni nöjda med ert pris och er vinst?
Kapitel 3 - Marknadsdagen Ordna en marknadsdag Nu är det dags för er klass att tillsammans med er lärare arrangera en marknadsdag. Det är viktigt att hitta en bra lokal där ni får plats med allas montrar/ marknadsstånd. Lokalen kan finnas på skolan men det kan vara extra roligt att vara i en lokal utanför skolan. Ni kan även behöva ordna bord och vikväggar. Ni får själva sätta nivån på hur mycket tid och energi ni ska lägga ner. Ni vill ju förstås att det kommer många människor och tittar på och köper era produkter. Bjud in familj, kompisar, lärare, elever och andra människor som ni tycker ska komma. Gruppuppgift: Diskutera vad som är viktigt inför valet av lokal för marknadsdagen. Gör en inbjudan till er marknadsdag som ni sedan sprider till de som ni tycker ska komma. 28
29 Monter/marknadsstånd Till marknadsdagen ska ni bygga en monter eller ett marknadsstånd som ni tror kommer att tilltala era kunder. Er monter är ert ansikte utåt och ni kan designa den i samma tema eller samma färg som er logotyp och annons så ert företag får en helhet. När ni bygger er monter är det bara er fantasi som kan sätta gränser. Försök vara annorlunda på ett proffsigt sätt. Ni kan använda er av bord, vikväggar, tyger, frigolit mm. Ni kanske kan hitta information om utställningar och montrar på nätet eller så kanske ni har möjlighet att besöka en utställning. Gruppuppgift: Diskutera och skissa hur er monter ska se ut. Tänk ut vilket material som går åt till ert monterbygge. Försöka att skaffa materialet så billigt som möjligt. Ni kan eventuellt gå till er bild- och/eller slöjdlärare och fråga om ni kan få bygga er monter på slöjden.
Tips och råd inför marknadsdagen Tänk på att när ni är i er monter så representerar ni ert företag. Var säljande och våga ta kontakt med andra människor. Om ni är positiva och pratar med de som går förbi kommer ni förmodlingen att sälja fler produkter. Var på plats i god tid så ni hinner att förbereda och bygga upp er monter. Se till att ni har med er tillräckligt med produkter, en kassalåda med växelpengar samt miniräknare. Kontakta media i er kommun om ni vill att andra ska få se vad ni har gjort. 30
31 Checklista för marknadsdagen Planering är nödvändigt för att marknadsdagen ska bli lyckad. Det är viktigt att kontrollera att allt fungerar. Diskutera i gruppen och skriv en checklista med viktiga punkter som ska göras innan marknadsdagen. Beskrivning När Vem Klart? T.ex. Köpa påsar 11/4 Agnes Ja
Marknadsdagen Nu har ni kommit till dagen som ni har väntat på. Allt arbete, planerande och räknande kommer nu att ge resultat. Genomför dagen med hjälp av alla tips och råd ni fått i häftet. Det är kul att dokumentera vad ni gjort. Använd rutan nedan för att sätta in ett foto på ditt företag från marknadsdagen. Lycka till! Ert foto 32
33 Resultat Nu har ni genomfört marknadsdagen och det är dags att räkna ut ert resultat. Fyll i er totala inkomst för de produkter ni sålt under dagen. Fyll sedan i alla utgifter som ert företag haft. Totala inkomster Totala utgifter - Vinst = Om era inkomster överstiger era utgifter har ert företag gjort en vinst. Har ni däremot en negativ siffra i resultatet har ni tyvärr gått med förlust. I riktiga företag är det nödvändigt med vinst så att företag kan utveckla sin verksamhet och göra investeringar för framtiden. Fick ni ett positivt resultat? Grattis till vinsten! Gruppdiskussion: Om ni gick med förlust, diskutera vad som gick fel och vad man kan göra för att lyckas nästa gång?
Utvärdering Grattis! Ni har genomfört marknadsdagen! Svara på följande frågor för att utvärdera ert arbete. 1. Var produkten/tjänsten populär? 2. Tyckte kunderna om presentationen av produkten? 3. Var priset konkurrenskraftigt? 4. Hur behandlades ni av konkurrenterna? 5. Hur stod sig varan i konkurrensen? 6. Fanns det tillräckligt med tid för att sälja produkten? 7. Lärde ni er något av de andra deltagarna? 8. Uppstod det några problem som ni inte hade förutsett? 9. Jobbade ni bra i gruppen? 10. Klarade ni av det ekonomiska? 11. Vad skulle ni göra annorlunda nästa gång? 12. Vad var det bästa med marknadsdagen? 13. Skulle du vilja ha en egen affärsrörelse när du slutar skolan? Varför/varför inte? 14. Skulle du vilja lära dig mer om hur man startar ett eget företag? Varför/varför inte? 34