Affärsplan. Ziga marketing AB. Adrian Zakir & Imran Mohamud

Affärsplan Ziga marketing AB Adrian Zakir & Imran Mohamud 16

Innehållsförteckning Innehållsförteckning... 1 1. Sammanfattning... 2 2. Affärsidé... 3 2.1 Övergripande affärsidé... 3 2.2 Beskrivning av tjänst... 3 2.3 Yttre affärsidé.... 3 2.4 Inre affärsidé.... 3 2.5 Mission.... 3 2.6 Vision.... 4 3. Ledningsgruppen... 4 4. Marknadsplan... 5 5. Affärsystem och organisation... 6 5.1 Företagets intressenter.... 6 6. Genomförandeplan... 7 7. Lönnsamhetsbedömning och finansiering... 9 7.1 Divisionskalkyl.... 9 7.2 Finansiering.... 9 7.3 Resultaträkning... 10 8. Risker och möjligheter... 11 8.1 SWOT-analys... 11 9. Källförteckning.... 12 1

1 Sammanfattning Det här dokumentet är en affärsplan framtagen för en bearbetad affärsidé. Affärsidén grundar sig på en tjänst där vårt företag, Ziga Marketing AB kör interaktiv digital reklam i våra egna ägda skärmar. Skärmen är en pekskärm med inbyggd kamera och sensorer. Vårt eget utvecklade operativsystem kan utnyttja dessa funktioner för att skapa ett samspel mellan människan och reklamen. Detta ökar marknadsföringens effektivitet. Pekskärmarna är placerade på attraktiva områden med hjälp av kontrakt med kommuner. Ziga Marketing AB är ett aktiebolag med funktionsorganisation. Företaget vänder sig till verksamheter som vill föra en effektiv marknadsföring för deras tjänster eller varor. Ledningsgruppen består utav två välutbildade och erfarna personer inom datateknik och marknadsföringsbranschen. Ledningsgruppen strävar efter att Ziga Marketing AB blir en stark konkurrent inom marknadsföringsbranschen. Ziga Marketing AB planerar med att utföra lanseringen av tjänsten cirka 10 månader efter anskaffning av startkapital. Svårigheter kan uppträffa under arbetet med projektet utifrån marknadsundersökningen. Det kan vara att vårt eget utvecklade operativsystem behöver förändras utifrån given respons från marknadsundersökningen. En stark sida är att kostnaderna är låga för att köpa tjänsten. Detta för att vi bearbetar reklamen från idé till utställd reklam. 2

2 - Affärsidén 2.1 Övergripande affärsidé Ziga Marketing AB har som syfte att erbjuda marknadsföringsbranschen ett interaktivt samspel mellan dess marknadsföring och dess kunder. Verksamhetens omfattning riktar in sig mot att förändra den traditionella utomhusreklamen genom att erbjuda högkvalités pekskärmar för att presentera olika företags reklam. Dessa skärmar gör det möjligt för verksamheter såsom företag och kommuner att köra program som spel och interaktiva nöjen som främjar verksamhetens marknadsföring. Vi behandlar offerter där vi designar verksamheters marknadsföringsidéer till en interaktiv reklam som visas på våra pekskärmar. 2.2 Beskrivning av tjänst Ziga Marketing AB placerar pekskärmar på olika offentliga platser utomhus som bedöms som attraktiva för marknadsföring. Pekskärmarna har funktionen att kunna köra reklam som både är statiska och interaktiva till exempel spel, klipp och bildspel. De är också utrustade med kameror och sensorer. Med kameran kan människor ta bilder och dessa bilder kan visas på skärmen och ingå i reklamen. Sensorerna kan känna av den nuvarande miljön runt omkring skärmen och ändra reklamens utseende, exempelvis om det regnar så ändras reklamen till att det regnar visuellt. Vår tjänst består av att visa andra verksamheters digitala reklam i våra pekskärmar för att främja deras marknadsföring. Vi designar fram en digital reklam utifrån kundens kravspecifikation. Detta är vår inkomstkälla. Dessa skärmar köps in av leverantörer och installeras med vårt eget utvecklade operativsystem som är anpassad för pekskärmens krav. Genom operativsystemet kan vi styra vilken reklam som visas på skärmarna och vilken tidpunkt det ska visas. Pekskärmarna har en högre kostnadsnivå än generella digitala marknadsföringsskärmar då den har funktionaliteten av att kunna styras med beröring, innehar kamera samt sensorer. 2.3 Yttre affärsidé Ziga Marketing AB riktar sig till verksamheter som vill digitalt marknadsföra sina produkter eller tjänster. Marknadsföring för verksamheter har alltid varit en central del för att få sina produkter eller tjänster att prestera och generera intäkter. Ziga Marketing AB fyller detta behov av att få marknadsföringen att nå ut till så många som möjligt med en positiv påverkan. Med hjälp av våra tjänster skapas ett samspel mellan utomhusreklamen och människor, vilket är lönsammare än vanlig digital marknadsföring. Vi presenterar företags interaktiva digitala marknadsföring på våra pekskärmar som är placerade attraktivt för att nå ut till så många som möjligt. 2.4 Inre affärsidé Ziga Marketing AB ska organiseras enligt en funktionsorganisation där beslut fattas gemensamt inom avdelningarna för att uppnå företagets mål. Ziga Marketing AB kommer att konkurrera kraftigt mot de etablerade marknadsföringsföretagen i Sverige. Vår tjänst kommer däremot att skilja sig från konkurrenternas digitala marknadsföring med ett fokus på samspel mellan människor och utomhusreklam vilket ger företaget en stark grund. 2.5 Mission Ziga Marketing AB vision är att skapa en interaktion mellan människor och reklam som har en större påverkan än vanliga reklamer. Vi strävar efter att människor ska få en bättre ställning till utomhusreklam genom att de ska skratta, bli överaskade och bli underhållna av den nya typen av utomhusreklam som vi erbjuder. Människorna ska inte behöva känna att utomhusreklam är ett irritationsmoment utan som sagt något positivt. 3

2.6 Vision Ziga Marketing AB vision är att vara det ledande företaget inom interaktiv utomhusreklam i Europa. 3 Ledningsgruppen VD och Ekonomichef Imran Mohamud: Högskoleingenjör inom teknik och ekonomi med lång erfarenhet inom utomhus marknadsföring. Innehar fördjupad kompetens inom investering och entreprenörskap. Inköpschef och försäljningschef samt tillverkningschef Adrian Zakir: Innehar en KTH examen på högskoleingenjör inom datateknik. Har en fördjupad kompetens inom mjukvaruutveckling samt grundläggande kunskaper inom kalkylering och extern redovisning. 4

4 - Marknadsplan Alla företag, små som stora, är i behov av att få sin produkt eller tjänst att bli igenkänd. Därför vänder de sig till marknadsföringsföretag som hjälper de att få uppmärksamhet till deras produkter eller tjänster. Olika företag marknadsför på olika sätt, exempelvis som affischering, elektroniska skärmar utomhus, tv-reklam, tidningar, eller digital marknadsföring via mobilen eller dator. Den senaste typen av marknadsföring, digital marknadsföring, är den som expanderar mest i dagsläget. Användning av mobiler och datorer ingår i den större delen av vardagen och därmed ökar chansen att se produkter eller tjänster av så många som möjligt. Fler företag väljer därför att satsa på digital marknadsföring. Sverige är en av de ledande länderna i Europa inom digital marknadsföring. Under 2013 var omsättningen av den digitala marknadsföringen på internet med ett värde på cirka 1,1 miljarder Euro i Sverige. Enligt emarketer i New York som är ett marknadsforskningsinstitut kommer omsättningen av den digitala marknadsföringen i världen åtminstone bli mer än fördubblad år 2018. Marknaden för traditionell utomhusaffischering kommer gradvis avskaffas och en del kommer att omvandlas till elektroniska skärmar. Vårt mål är att starta en marknad för interaktiv marknadsföring. Vår interaktiva marknadsföring kräver mindre arbetskraft inom underhållning av utrustningen eftersom man inte behöver byta reklamen stationärt. Det styrs från det kontor teknikerna jobbar på. Man sparar då resurser och kapitalinsats som kan användas av andra avdelningar i företaget. Ziga Marketing AB har en tjänst som inte finns på marknaden idag och kombinerar olika verktyg för effektivisera marknadsföringen. Det finns två moment som är svåra att bedöma för vårt företags prestation. Det första är om företag är villiga att köpa vår tjänst. Det andra momentet är om människor kommer att uppfatta den interaktiva marknadsföringen som vi har skapat som bättre än andra alternativ. För att undersöka hur efterfrågan kommer att se ut i framtiden använder vi oss av enkätundersökningar, intervjuer och framtagning av en prototyp. Enkäterna och intervjuerna kommer att besvaras av företag som har fördelad strategi att marknadsföra, med utgångspunkten att se hur intresset från företag är för vår tjänst. Utveckling av en prototyp kommer att ske framöver för att pröva vårt eget utvecklade program i de köpta pekskärmarna och se om det finns förbättringar som kan göras. Vi kommer dessutom ta ut denna prototyp och testa den utomhus samt dokumentera vad människor tycker om vår produkt. Det som är speciellt med våra skärmar och program är smidigheten som de har för att driva större marknadsföringskampanjer, vilket kommer öka företagets intäkter och samtidigt styrka i marknaden. Sverige är känt för att utveckla innovativa lösningar och är bra på att ta till sig nya innovationer. Vi satsar på att ändra sättet man marknadsför utomhus. Vårt program har funktioner som gör den speciell i marknaden. Med några få verktyg kommer vi att attrahera mer människor till att känna till företags produkter, tjänster eller varumärke. Vi kommer att utnyttja miljön för att göra reklamen livliga, roliga och attraktiva. Människor som ser reklamen och använder skärmen kommer att få uppmärksamhet av de förbigående, de kanske till och med berättar det de har varit med om till sina familjer, vänner etc. Utomhusreklamen kommer bli underhållande mer än det vanliga som kan anses vara påtvingande. Därför tror vi vår tjänst kommer att lyckas. 5

Kapital 5 - Affärsystem och organisation Ziga Marketing AB tillämpar sig utav en funktionsorganisation. Företagets huvudfunktioner har tilldelats avdelningar som innehar sin respektive ansvariga chef. Avdelningarna består utav tillverkning, inköp, försäljning och ekonomi. Alla beslut som avdelningarna tar samordnas för att uppnå företagets huvudmål, samordningen sker genom VD, Imran Mohamud. I dessa avdelningar finns det system och rutiner som vissa är mer formaliserade och andra mindre formaliserade. Vår bolagsform är aktiebolag. Tillverkning Rör arbete gällande installation av mjukvara som finns i pekskärmarna som köps in från leverantörer. Utvecklar reklam utifrån kunders idéer. Har också hand om byte av reklamen som körs. Inköp- Rör arbete gällande inköp av pekskärmar från leverantörer Försäljning- Rör arbete gällande dialog och offerter till kunder Ekonomi Rör arbete gällande den ekonomiska informationen i företaget Från denna typ av organisationsmodell får vi en rad möjliga fördelar. Dessa kan bland annat vara hög grad av specialisering inom avdelningarna då personer med likartad kompetens jobbar mot ett gemensamt mål. Det blir enkelt för företagsledningen att kunna konrollera alla avdelningar då organisationsmodellen ger en lättillgänglig överblick över verksamheten. Ziga Marketing AB är målinriktat och effektivt genom att uppnå formulerade mål med hög effektivitet. Dessa mål är utformade enligt SMARTA. SMARTA innebär att målen ska vara specifika och tydliga, mätbara, angelägna och utmanande, realistiska, tidssatta och avstämda och koordinerade med företagets övergripande affärsidé. Vår verksamhet vill också att våra medarbetare ska känna motivation och arbetsglädje. Våra medarbetare ska vara engagerade i det de jobbar med och känna sig som en del av verksamheten, de ska inte jobba för att de blir tillsagda utan för att de vill och på så sätt utforska nya möjligheter som kan tas inom deras arbetsområde. Allt detta bygger upp delar av vår företagskultur men självklart finns det många bitar som saknas eftersom vi inte har påbörjat vår verksamhet, därför skulle denna text om vår kultur och identitet ge en inblick om hur det är att jobba hos oss. Vi är en grupp med individer med bakgrunder från världens alla hörn och kanter. Vi brinner för allting vi gör och satsar alltid helhjärtat vad vi än investerar oss i. Att jobba med oss är som att jobba med sina vänner, vi arbetar i lag och alla har betydande del. Vi letar alltid efter nya människor som vill gå med i vår glada familj, välkommen! 5.1 Företagets intressenter Långivare Anställda Ziga Marketing AB Leverantörer Kunder Avkastning 6 Figur 1: Företagets intressenter enligt intressentmodellen Ägare

6 Genomförandeplan Månader Figur 2: Genomförandediagram 1- Framtagning av affärsidé: I detta stadie diskuterar vi fram affärsidéen genom att göra brainstorming. 2- Framtagning av affärsplan: Här funderar vi på hur vi kan förverkliga affärsidéen och få den på marknaden. Det krävs lite grundläggande undersökning om liknande produkter, lösningar, och kunskaper inom ekonomi för att uppskatta marknaden. I affärsplanen ingår bland annat beskrivning av affärsidéen, marknadsplan, genomförande med mera. 3- Finna långivare/nyemission: Med hjälp av affärsplanen kommer vi att kontakta de möjliga långivare som finns och försöka övertyga de hur lönsam vår affärsidé är långsiktig. Vi kommer också försöka få investerare att investera kapital i vårt företag. 4- Utveckling av operativsystem i skärmen: Efter anskaffning av kapital ska vi komma igång och börja utvecklingen av vårt operativsystem som ska drivas i pekskärmen. Vi kommer att etablera en hemsida för att kunder ska kunna nå ut till oss. 5- Utveckling av prototyp + marknadsundersökning: När vi har kommit längre fram i utvecklingen av operativsystemet kommer vi att utveckla en prototyp (Pekskärm installerat med operativsystem) Vi kommer utföra en marknadsundersökning och se om det finns eventuella förbättringar som kan göras. 6- Test av prototyp: När vi har en prototyp, en pekskärm med operativsystemet installerat, ska vi testa den utomhus för att få se hur människor kommer reagera mot den och vi kommer demonstrera den till olika företag för att se vad våra framtida kunder tycker om den. Utifrån detta kan vi utföra eventuella förbättringar från människor och företags kommentarer av prototypen. 7- Kontrakt med kunder och kommun: Vi ser framemot att komma i kontakt med kunder för att erbjuda våra tjänster och bilda kontrakt. En speciell kund är kommuner. Vi vill erbjuda gratis marknadsföring 7

för kommuner i vissa av våra skärmar under ett visst antal timmar i veckan. Med våra skärmar kommer kommunen att dra uppmärksamhet till viktiga evenemang, traditionella högtider och skapa kampanjer för att öka medvetenheten om kommunens arbete. I utbyte hoppas vi kunna få våra skärmar placerade i attraktiva ställen runt kommunen och betala mindre hyresavgifter för platser där skärmarna ska stå. 8- Förberedelser: Vi kommer förbereda den reklam som kommer köras i pekskärmarna vid lansering. Placering av skärmarna från utgiven plats enligt avtal med kommunen kommer också att ske. Test av all hårdvara och mjukvara kommer utföras. 9- Lansering: Efter alla dessa steg ser vi framemot att lansera vår tjänst. 8

7 Lönsamhetsbedömning och finansiering 7.1 Divisionskalkyl Kostnadsslag Summa (kr) Lokalkostnader 360 000 Kontorsmaterial 46 000 Löner 4 000 000 Webbplats 2 000 Leasad tjänstebil 48 000 Avskrivning skärmar 45 000 Hyra för utställning av skärmar 75 000 Försäkring 20 250 Räntekostnad (12 %) 24 000 Totala kostnader 4 620 250 Självkostnad per skärm 1 4 620 250 / 15st = 308 016,6 Kritisk försäljningspris 843,88 Pris per skärm 2 1000 Intäkt per skärm 365 * 1000 = 365 000 Totala intäkter 365 000* 15st = 5 475 000 Tabell 1: Divisionskalkyl 7.2 Finansiering Ziga Marketing AB beräknar att ha ett startkapital med värde 500 000 kronor. Hälften av startkapitalet finansieras av ägarna och den andra hälften av vår bank. Redan efter den första månaden kommer Ziga Marketing ABs inbetalningar bli större än våra utbetalningar. Utbetalning första månaden 385 020,83 Inbetalning första månaden 456 250,00 Tabell 2: Kassaflöde Vi kommer endast behöva ett startkapital på 500 000 kronor för att få igenom våra utbetalningar den första månaden. Följande månads utbetalningar täcks av första månadens inbetalning. Denna process fortsätter genom året så att alla utbetalningar täcks. 1 Ziga Marketing AB innehar 15 skärmar vid lansering 2 Försäljningspriset för att reklamera på en skärm är 1000 SEK per dag. Efterfrågan för vår tjänst antas vara kontinuerlig under året. Design av reklam ingår i det här priset. 9

7.3 Resultaträkning Ziga Marketing AB- Resultaträkning SEK Normalfallet 2017-1/1-2017-31/12 Rörelsens intäkter Nettoomsättning 5 475 000 Summa intäkter 5 475 000 Rörelsens kostnader Lokalkostnader 360 000 Kontorsmaterial 46 000 Löner 4 000 000 Webbplats 2 000 Leasad tjänstebil 48 000 Avskrivning skärmar 45 000 Hyra för utställning av skärmar 75 000 Försäkring 20 250 Räntekostnad 24 000 Summa kostnader 4 620 250 Årets resultat innan skatt 854 750 Årets resultat efter skatt 666 705 Tabell 3: Resultaträkning 10

8 Risker och möjligheter 8.1 SWOT analys Styrkor Ziga Marketing AB innehar en erfaren ledningsgrupp med god kompetens inom deras respektive arbetsområden. Ziga Marketing AB erbjuder en tjänst som innefattar daglig interaktiv marknadsföring för ett lågt pris. Detta finns inte på den svenska marknaden i dagsläget. Pekskärmarna innehar hög kvalité gentemot konkurrenters alternativ. Skärmen innehar högteknologiska funktioner som kamera och sensorer. Svagheter Det finns stora företag med miljarder i omsättning som specialiserar sig inom utomhus marknadsföring. Dessa företag innehar kontrakt med de flesta företag som är villiga att betala för utomhus marknadsföring. Det är en utmaning för Ziga Marketing AB att få kundernas förtroende eftersom det är ett nystartat företag med ingen historik. Processen att bygga förtroende hos företag och bygga en grund där vi har flera kunder som köper vår tjänst kommer att kräva tid i sådana fall. Det kan leda till att vårt kapitalbehov sträcker sig under längre period. Startkapitalet i Ziga Marketing AB är begränsat. Det finns en möjlighet att inbetalningarna inte kan täcka för utbetalningarna. Därför finns ett starkt kapitalbehov tills företaget kan generera stabila intäkter. Hot Ett hot rör tjänstens efterfråga i marknaden. Större och etablerade företag inom samma bransch som JCDecaux och Clear Channel har tagit fram pekskärmar och testat det i städer. Skärmarna användes för att driva kampanjer eller introducera en ny produkt eller tjänst för företag. Skärmarna användes inte för samma ändamål och inte samma funktionalitet. På grund av deras stora omsättningar kan dessa företag påbörja liknande tjänster och risken är att de slår ut vår tjänst. Möjligheter Ziga Marketing AB har möjligheten att förändra den nuvarande utomhus marknadsföringen och få ökad efterfråga på tjänsten med stora och små företag som kunder. Vår tjänst kommer att få stor uppmärksamhet av människor. Konceptet om att människor ska välja vara del av reklamen för att det är underhållande, inspirerande eller att det bidrar med information på ett sätt som hänger med dagens teknologi. Därmed kommer efterfrågan stiga och göra Ziga Marketing AB till ett etablerat företag i marknaden. Ziga Marketing AB ser en möjlighet av att expandera och föra vår verksamhet till andra länder i Europa och på lång sikt till andra kontinenter. Vår tjänst har möjligheten att bidra till miljövänlig marknadsföring. Ziga Marketing AB ser framemot att stärka konkurrensen i den digitala marknadsföringsbranschen för att företag som säljer tryckt marknadsföring som affischeringskyltar ska ansluta sig till den digitala marknadsföringsbranschen och bidra till en bättre miljö. 11

9 Källförteckning Litteratur Företagsekonomi 100, faktabok Skärvad, Olsson, LIBER 2015 Företagsekonomi 100, övningsbok Skärvad, Olsson, LIBER 2015 Venture cup handbok Kubr, Ilar, Marchesi, Mckinsey & Company 1998 Internetkällor http://www.handelskammer.se/nyheter/digital-marknadsforing-bade-mojlighet-och-utmaning-foretagen 2016-02-22 Föreläsningar Dahlström, Sven; universitetsadjunkt vid Kungliga Tekniska Högskolan. Föreläsningar 2016-01-19 2016-02-22 12