Effektiva ägarskiften på Gotland Beskrivning av projektet Vi kan konstatera att den höga åldersstrukturen är ett hot mot landsbygdens företagande i hela Sverige, Gotland utgör inget undantag. Generellt har svenska företagare en hög medelålder. En rapport från Tillväxtanalys visar att i Sverige ägs och drivs en större andel företag av individer äldre än 55 år och att genomsnittsåldern på Sveriges företagare har stadigt ökat sedan 1990. Generations- och ägarskifte i företaget är en sak av stor betydelse som de flesta företagare förr eller senare måste ta ställning till. Frågorna är många. Vem ska ta över? Ska skiftet ske inom familjen, finns det någon anställd som kan ta över eller ska det säljas externt? Ska hela företaget skiftas eller endast delar av det? Var i processen befinner du dig som säljare? Alla familjer har olika förutsättningar och målsättningar med sitt ägande. Som ett inspel till den nya livsmedelsstrategin skriver en grupp forskare att många olika faktorer spelar roll för om människor kommer att välja att bli dagens och framtidens lantbrukare och landsbygdsföretagare. Lönsamhet i primärproduktionen, arbetsvillkor, möjligheter till fortbildning/utbildning, lantbrukarens status påverkar direkt. Även möjligheter att bedriva deltidslantbruk samt att kombinera detta med andra verksamheter som turism påverkar. Det kringliggande samhällets struktur som tillgång till service, skola, socialt liv, transporter och landsbygdens status spelar också in för om människor kommer välja livet som grön företagare på landsbygden. Forskargruppen slår fast att det svenska lantbruket kommer att behövas och troligtvis bli ännu viktigare i framtiden när klimatförändringarna ger mer effekt och jordens befolkning ökar. De slår också fast att de gröna näringarna kräver längre framförhållning än många andra branscher eftersom satsningar ofta måste vara långsiktiga och eftersom det ofta tar lång tid att ställa om produktionen. Villkoren för de gröna näringarna förändras snabbt vilket gör att det finns många aspekter att ta hänsyn till vid övertagande av befintligt företagande eller start av nytt. Ska produktionen fortsättas i samma riktning, ställas om, satsa på nya maskiner, skala ner och ha gården på deltid i kombination med annan försörjning? (Rydhmer et al, 2014). Attityderna till företagande är positiva på Gotland. I Region Gotland är det 46 procent av befolkningen 18 70 år som kan tänka sig att starta företag. Vilket är högst i landet. Tillväxtviljan i de gotländska småföretagen ligger ungefär på riksgenomsnittet. År 2014 fanns det drygt 4 500 verksamma företagare på Gotland. Ungefär 70 % av alla företag drivs av män och vanligast är att företaget drivs under företagarens personnummer. Anställda i eget AB är anställda som är fåmansbolagsdelägare i ett aktiebolag. 91% av företagen har färre än fem anställda. Majoriteten av arbetsställen finns inom de areella näringarna. Samma år fanns det 9 780 arbetsställen på Gotland. Lantbruk, fiske, livsmedelsförädling och besöksnäringen är basnäringar med en stor tillväxtpotential på Gotland. Samtliga branscher på landsbygden brottas med att hitta rätt person för ett ägarskifte i företaget. Det finns en lokalkännedom kring landsbygdsföretag hos olika banker och rådgivningsföretag på Gotland. Det kan också nämnas att LRF Gotland består av 40 lokalavdelningar och fyra kommundelsgrupper med totalt 3 500 medlemmar. Förtroendevalda i styrelser och LRF:s medlemmar har ett brett kontaktnät och personkännedom kring vad som händer i bygden och vem som bor och driver företag på landsbygden.
Problem som försvårar ägarskiften i företag Planerade ägarskiften Många företagare påbörjar processen med att byta ägare alldeles för sent, vilket kan innebära att tiden inte medger att hitta den bästa lösningen för ägarskiftet. Ett ägarskifte innebär en lång och komplex beslutsprocess som inte bara inrymmer ekonomiska, skattemässiga och juridiska frågeställningar utan också många personliga ställningstaganden där känslor och personliga synpunkter måste beaktas. Ägaren som vill sälja sitt företag bor ofta på gården och har kanske gjort det i generationer. Nya ägare har kanske helt andra idéer kring företaget och vill göra förändringar och kanske till och med ändra produktionsinriktning. Några vill bo i storstaden och förvalta fastigheten på distans, andra vill utveckla produktionsjordbruket och en del vill bo på gården med en produktion vid sidan om en annan sysselsättning. På ett avgörande sätt påverkar det de inblandade parternas levnadsvillkor, framtida inkomster och möjligheter att förverkliga önskemål och ambitioner. - Det är viktigt att säljaren startar processen med ett ägarskifte tidigt för att skapa de bästa förutsättningarna både för sig själv och säljaren Säljbara företag Många företag är inte säljbara i sitt nuvarande skick. Företagaren har exempelvis under en längre tid undvikit att investera i företaget. Företag med stora investeringsbehov blir automatiskt svåra att finansiera vid en försäljning. Gården, fastigheten, företaget Det är inte helt ovanligt att många säljare har trappat ner under en period när insikten eller tanken börjar ta fart kring ett ägarskifte. Att kunna erbjuda ett säljbart företag och en gård i bra skick kan göra stor skillnad både för ägaren och köparen. Ofta saknas insikten kring vad som behöver göras för att säljobjektet ska bli mer attraktiv på marknaden. - Det är viktigt att i tid ta hjälp för att skapa de bästa förutsättningarna för att kunna erbjuda ett attraktivt företag vid en försäljning. Köparen Att hitta den mest lämpliga köparen till företaget kan vara en utdragen process. Traditionella metoder används vid försäljning vilket genererar traditionella köpare. Samtidigt finns det entreprenörer, oberoende ålder och kön som aktivt söker miljöer där de kan förverkliga sina drömmar och affärsidéer. Det finns flera aktörer på marknaden som har erbjudanden kring nyföretagande och rådgivning för företagare. I projektet samlar vi dessa aktörer för att se om man tillsammans kan utveckla nya metoder specifikt kring ägarskiften med koppling till landsbygdsföretagande. För att speciellt stimulera ungt entreprenörskap arrangeras träffar Det saknas arenor där säljare och köpare kan träffas, där man kan jämföra behov och efterfrågan med tillgång och utbud. - Det är viktigt att det finns mötesplatser där det finns en levande diskussion kring företagande och entreprenörskap där man också naturligt diskuterar ägarskiften och de möjligheter som skapas vid en lyckad affär.
Finansiering Det finns många komponenter som försvårar ägarskiften i landsbygdsföretag bland annat har fastighetspriserna ökat parallellt med att det har blivit svårare att låna pengar i bank. Med anledning av den generellt höga kapitalbindningen inom de gröna näringarna kan ett direkt ägande innebära en hög finansiell riskexponering. I ljuset av detta är det intressant att överväga affärsmodeller som leder till lägre finansiell risk och som har potential till ett successivt övertagande av företaget i takt med en positiv lönsamhetsutveckling. Finansiering kan ske med eget kapital, externt kapital eller en mix av båda. Det finns både för- och nackdelar med de olika finansieringskällorna beroende på var företaget befinner sig samt ska framåt. * För att kunna göra lyckade ägarskiften i framtiden krävs det ett nytänk inte minst när det gäller frågan om finansiering. Man kan nog allmänt säga att det finn en dålig kännedom hos både säljare och köpare kring olika affärsmodeller och finansieringsmetoder. Man kan ju alltid sälja som man alltid gjort på den öppna marknaden eller så kan man (om man hittat rätt kompanjon/köpare) låta gården gå över i ett nytt ägande på lite längre sikt. Man kan sammanfattningsvis säga att de modeller som kräver låg känslomässig inblandning, som öppen försäljning, också är de som kräver störst ekonomiskt kapital. De mindre kapitalintensiva modellerna går ofta ut på ett gradvis övertagande av gården, och stämmer överens med hur det traditionellt sett går till när övertagandet sker inom familjen/släkten, när köpare och säljare redan har en relation. Det ska dock sägas att det inte är säkert att det går lätt och smidigt bara för att övertagandet sker inom familjen. Ett problem är att man ofta påbörjar skiftet för sent, kanske i samband med att något av barnen ska ta över. Detta blir dock allt mindre vanligt, och många gröna företagare behöver ställa in sig på att sälja till någon de inte har en relation till. För mindre kapitalintensiva sätt att ta över en gård krävs mer av både köpare och säljare i form av avtal, personkemi och matchning. - Säljare, entreprenörer, banker och rådgivare måste aktivt söka smarta lösningar för att finansiera ägarskiften i framtiden. Källa* Vägen till finansiering av ditt lantbruksföretag- Christian Näslund LRF och Birgitta Falk LRF Konsult Målgrupp Företagare på landsbygden som vill sälja sitt företag och göra ett ägar- eller generationsskifte. Där det finns upparbetade nätverk för att genomföra ägarskiften med olika förutsättningar ökar möjligheten för företagare att lyckas med försäljningen av verksamheten. Intresserade i alla åldrar som vill köpa ett företag eller ta över verksamheten inom familjen. Där det finns upparbetade nätverk för att genomföra ägarskiften med olika förutsättningar ökar möjligheten för intresserade att hitta och finansiera ett ägarskifte i företaget. Unga entreprenörer med affärsidéer. Det finns många unga med affärsidéer som behöver hjälp att hitta gården, miljön eller ett befintligt företag att köpa.
Syfte Syftet är att med anpassade individuella koncept för ägar- och generationsskifte sänka medelåldern i landsbygdsföretag på Gotland. Ett modernt koncept som ständigt uppdateras och följer med i utvecklingen och möjliggör ett snabbare tempo för att genomföra ägarskiften. Konceptet erbjuder bästa möjliga förutsättning för att välja affärsmodell och finansieringsmetod. Det stimulerar också säljare och köpare att se nya affärsmöjligheter för att utveckla företaget och näringen. Mål Vid projektets slut ska det finnas - Ett eller flera koncept som ska hjälpa företagare att på bästa mest effektiva sätt sälja sitt företag. - Ett eller flera koncept som hjälper köpare att matcha sin affärsidé med rätt säljare - Det finns ett nätverk med företagare, rådgivare och andra aktörer som gemensamt jobbar med att förbättra och effektivisera verktyg som bidrar till effektivare ägarskiften. - Den finns en Tankesmedja som består av företagare, entreprenörer och kreatörer som känner till Gotland förutsättningar och näringsliv. - Information och inspiration kring ägarskiftesfrågan har nått 500 personer via seminarier och inspirationsträffar. - Det finns 5 pilotgårdar som visas som goda exempel för olika typer av ägarskiften - Det finns 5 entreprenörer som också blir goda exempel som har fått hjälp att matcha sina affärsidéer med företag till salu. - Det har arrangerats två träffar för unga entreprenörer med affärsidéer och man har dokumenterat unga människors behov för att komma vidare i näringslivet. - En analys av processen och det färdiga resultatet för de fem företagare och fem entreprenörer som deltagit i projektet. Koncept för effektiva ägarskiften på Gotland Under projektets gång vill vi skapa goda förutsättningar för lyckade ägarskiften i landsbygdsföretag på Gotland. Genom information och inspiration vill vi fånga upp intresserade och påbörja processen att sänka medelåldern bland företagare på Gotland. Det känns angeläget att bygga nätverk och knyta samman kompetens, experter och personer med erfarenhet både från fastlandet och med anknytning till Gotland näringsliv och Gotland förutsättningar. Tanken är att skapa koncept som kan användas vid ägarskiften där man tittar på olika finansieringsmodeller samt påvisa vikten av att erbjuda säljbara företag för att skapa de bästa förutsättningarna för både köpare och säljare, Det känns angeläget att forma de bästa tänkbara förutsättningarna för ett säkert och innovativt köp och säljkultur för landsbygdsföretag- och företagare. Samla erfarenheter genom att bilda nätverk och starta en Tankesmedja med erfarna företagare, banker och rådgivare. Genom att arrangera träffar och workshops skapas mötesplatser där intressenter kan träffas. Inom projektets ram vill vi sätta samman olika erbjudanden och forma dessa till koncept med flera variabler för att på bästa sätt matcha behoven hos säljare och köpare, koncept som ska
underlätta att göra ett ägarskifte. Som exempel låter vi fem pilotföretag genomgå en säljprocess där vi redovisar resultatet, pilotföretagen ska ge inspiration till andra som står i begrepp att göra samma resa. Köparen är inte minst viktig i ett ägarskifte. Projektledningen fångar upp intressenter via träffar som arrangeras under projektperioden. Fem köpare med affärsidéer får coachning och rådgivning på sin väg att finna det rätta företaget, platsen eller gården för sin verksamhet. De fem får också träffa Tankesmedjan för att vässa affärsidéen och kanske ta den några steg vidare i utvecklingen. Dessa fem ska precis som pilotföretagen dela med sig av sina erfarenheter och bli goda exempel för andra som vill göra samma resa. För att aktivt stimulera ungt entreprenörskap arrangeras träffar där unga får möta rådgivare med kunskap och kontakter inom landsbygdsföretagande. Aktivitet Information och inspiration För att sprida kunskap och information samt nå målgrupperna arrangeras Informationsträffar för säljare och köpare Information för att inspirera säljaren att tidigt börja tänka på hur företaget i framtiden ska kunna säljas. Information om vilka olika möjligheter och metoder det finns för att genomföra ett generations- eller ägarskifte. Information om olika affärsmodeller och finansieringsmöjligheter. Information om köparens möjligheter att närma sig företag som står i begrepp att göra ett ägarskifte. Slutseminarium för att redovisa resultat samt berätta om framtidens erbjudanden. Så lång det är möjligt kommer möten med fastlandet att ske via webbkonferensanläggning och Skype. Aktivitet Pilotföretag Starta upp ägarskiften i fem pilotföretag, företag inom olika branscher och med olika förutsättningar. Processen redovisas öppet och fungerar som inspiration och som goda exempel. Färdigställa en plan för fortsatt arbete med koncepten - Säljbara företag lyckade ägarskiften Säljare Det görs en ekonomisk analys av nuläget i företaget Företagaren erbjuds en workshop med LRF Tankesmedja* Välja ut de bästa alternativen för att gå vidare i ägarskiftesprocessen Studera olika finansieringsmodeller Ta fram ett prospekt En handlingsplan En åtgärdslista LRF Tankesmedja* En sammanslutning av entreprenörer och framgångsrika företagare från
olika branscher som erbjuder sin kunskap och erfarenhet till företagare som vill utmana sina gränser och utveckla sina företag. Tankesmedjans aktörer får endast ersättning för resekostnader, logi och måltider. Aktivitet Köpare och ungdomsentreprenörskap Köpare Personer med intresse av att köpa ett landsbygdsföretag bjuds in till tre olika inspirationsträffar. Vid dessa träffar vill vi ta tillvara på det affärstänk och de affärsidéer som finns hos olika köpare. Se möjligheter att utveckla idéer i framtida företag, idéer som kan öka lönsamheten och tillväxten i befintliga företag som är till salu och därmed också incitamentet att köpa och/eller ta över företaget. För att matcha olika förutsättningar får köparen hjälp att titta på olika finansierings- och affärsmodeller. För att skapa goda exempel får fem företagare hjälp av rådgivare, coacher och Tankesmedjan för att utveckla sina idéer. Tankesmedjan* möter fem entreprenörer i workshops för att finslipa och utveckla befintliga affärsidéer. Tillsammans med rådgivare och coacher ska varje företagare Färdigställa en affärsplan Göra en kostnadsbudget Skapa förutsättning för en långsiktig finansiering En handlingsplan En åtgärdslista Ungdomsentreprenörskap Det gäller att skapa miljöer för att utveckla etablering av ungdomsentreprenörskap. Hur kan vi ta till vara på en köpare som ser på ett företag med nya ögon och har affärsidéer som kan utvecklas vidare. Det arrangeras två träffar för unga entreprenörer. Man dokumenterar de ungas behov för att i framtiden kunna använda informationen för att skapa rätt förutsättningar för unga att etablera sig i näringslivet. EU-kommissionens webbplats