Affärsplan Thoren Business School Västerås UF: PhoneXtra VD: Leonthin Strömberg Rådgivare: Agneta Persson Region: Västmanland Kommun: Västerås Gymnasium: Thoren Business School Period: 2016-2017 1
Innehållsförteckning Bakgrund 3 Företagets styrelse 3 Affärside 4 Vision 4 Mål och Delmål 4 Kortsiktig mål 4 Långsiktiga mål 4 Miljömedvetande 5 Produkt 5 Produktbeskrivning 5 Funktion 6 Produktion/Inköp 6 Tryck/Förpackning 6 S.W.O.T-Analys 7 Ekonomi 7 Prissättning 7 Likviditetsbudget 8 Resultat och Priskalkyl 8 Marknad 9 Kunder och målgrupp 9 Konkurrenter 9 Marknadsföring 9 Sociala medier 9 Reklam 10 UF Mässa/Erikslund 10 Marknadsundersökning 10 Försäljning 11 Försäljningstillfällen 11 Underskrifter 12 2
Bakgrund PhoneXtra UF startades med ett mål: att göra vardagen lite bättre för så många som möjligt. Genom en studie från dagens samhälle var det enkelt att se att sönderspruckna mobiltelefon skärmar är ett väldigt vanligt problem. Men varför har så många sönder mobilen - jo helt enkelt för att den används under dygnets alla timmar och i alla situationer vilket innebär att man lätt tappar sin mobil, vilket resulterar ofta i en sönderslagen skärm. Eftersom mobilen är så viktig idag vill PhoneXtra ge användarna möjlighet till ett säkrare nyttjande och på så sätt få en smidigare vardag. Varför spendera flera hundra om inte tusen kronor på lagning för man råkade tappa mobilen den där gången, när man kunde ha förhindrat att man tappade mobilen i första början? Ovan gav mig idén om att hitta en produkt som hjälper användarna i vardagen. Min produkt ringhållaren för mobiltelefoner förutom att öka säkerheten så är den framtagen utifrån att kunna erbjuda en flerfunktionell, stilren produkt i flera färger och till ett rimligt pris till våra kunder. Företagets styrelse Leonthin Strömberg VD Jag heter Leonthin och driver UF företaget PhoneXtra själv. Jag är målmedveten och gör allt för att uppnå mina mål och utvecklas som person. Därför startade jag UF företaget. När väl jag har satt målen finns inget som kan stoppa mig, det finns alltid alternativa vägar till att lösa ett problem. Agneta Rådgivare Min rådgivare heter Agneta Persson och arbetar hos ALMI i Västerås med affärsrådgivning och mentorskap. Agneta är en stor tillgång till UF företaget då hon har enormt med kunskaper, bla från att ha varit rådgivare åt andra UF företag. Eftersom hennes arbete hos ALMI går ut på affärsrådgivning, har hon kunnat hjälpa mig med vägledning och rådgivning. Hennes stora insats och intresse med att arbeta med UF företaget har varit till stor nytta, utan henne hade det varit tyngre att möta de olika utmaningar. 3
Affärside PhoneXtra erbjuder en ringhållare för mobiltelefoner till konsument och företag. Syftet är att minimera risken att människor tappar en av sina viktigaste dagliga verktyg, mobiltelefonen. PhoneXtra kommer erbjuda ringhållaren via mässor, event och internet till framförallt kunder inom Mälardalen. Fokus kommer vara på snabb leveranstid samt att i erbjuda företag produkten som giveaway. Vision PhoneXtras vision är att underlätta för så många som möjligt att på ett säkrare sätt hantera sin mediaplatform. Genom detta ska användaren på ett säkrare sätt kunna nyttja sin mobiltelefon och även minska kostnaderna för oönskade reparationer. Mål och Delmål Mitt mål är att först och främst att lära mig att driva och starta ett företag. Jag vill lära mig alla steg som krävs för att driva ett företag, för framtiden. Jag vill även fördjupa mina kunskaper och utvidga mitt kontaktnät genom deltagandet i UF. Kortsiktig mål Påbörja försäljningen i December Delta i UF mässan Sälja minst 300 ringar under verksamhetsperioden Delta i tävlingar UF erbjuder som jag har möjlighet att delta i Långsiktiga mål Positiv ekonomisk utveckling Möjligheten att fortsätta driva företaget efter verksamhetsperioden 4
Miljömedvetande PhoneXtra kommer arbeta med källsortering av avfall och prioritera inköp av miljömärkta varor, t.ex kontorsmaterial som papper. Företaget kommer arbeta med en sådan liten effekt på miljön som möjligt genom flera viktiga steg. Marknadsföringen kommer främst ske genom internet men då det behövs papper kommer allt att vara svanenmärkt. Alla rester av material kommer även källsorteras på närmaste återbruk. PhoneXtra kommer välja leverantörer med fastställd miljöpolicy framför andra leverantörer. Produkt Produktbeskrivning Ringhållaren har en plan platta med en dubbelhäftande tejp, vilket gör att det går att fästa på alla mediaplattformer med plan yta, men inte material som silikon. Själva ringen består av rostfritt stål och är roterbar 360 grader horisontellt och 180 grader vertikalt, vilket ger en flexibel användning för användaren. Men detta erbjuder även användaren att enkelt vika ner ringen när telefonen inte används så ingen extra plats är nödvändigt i fickor bland annat. Ringhållarens mått är 38*48*22mm och finns i nuläget i tre färger, svart, silver och guld. Med själva ringen kommer även en separat hängare. Detta smidiga tillbehöret är gjord i plast och med hjälp av samma dubbelhäftande tejp som ringen, går att fästa på nästan alla material utan ytor som silikon. Hur hängaren fungerar är genom ett fäste på hängaren, kan man enkelt hänga på sin mobil om telefonen är utrustad med ringhållaren på baksidan. 5
Funktion Ringhållarens huvudfunktion är att minimera risken att användaren tappar sin mobiltelefon. Genom den starka tejpen på baksidan kommer man med ett stadigt grep kunna känna sig säker att man inte kommer tappa telefonen. Men dessutom kan ringen användas som ett ställ för mobiltelefonen, vilket är praktiskt för att bland annat titta på film! Med hjälp av den praktiska separata hängaren blir användningsområdena och möjligheterna större. Genom att hänga mobilen på hängaren kan man t.ex när man kör bil fästa hållaren bredvid ratten och hänga på mobilen, för att på så sätt använda mobilen som en GPS när man kör! Eller varför inte hänga mobilen bredvid datamonitorn för multitasking? Produktion/Inköp När jag hade en klar ide av vad jag ville göra så kom frågan upp hur produkten skulle tillverkas? Det var ganska tydligt att jag inte kan producera varan själv, så jag började att leta efter en vara som jag gillade och bra leverantörer. Jag hittade flera leverantörer av produkten på online handelsplattformen Alibaba. Genom kontakter med olika leverantörer från Asien kunde vi tillsammans komma överens om pris, frakt och färg. Tryck/Förpackning Tanken var först att trycka logotyper på själva plattan, genom en tryckteknik som heter tampotryck. Problemet uppstod vid kostnaderna. Det skulle bli för höga kostnader vilket inte finns tillgängligt. Istället för att trycka min logga på varje vara så kommer det istället användas av ett transparent klistermärke. Genom denna teknik minskas kostnaderna och genom ett starkt klister kommer det fortfarande bli hög kvalite. Hos alla sålda varor till privatpersoner kommer varan med PhoneXtras märke på i form av ett starkt transparent klistermärket. Köper ett företag in varorna för användning som giveaways, kommer såklart företagets egna logga vara på produkten istället för PhoneXtras egna logga. Alla varor levereras till kunden i en presentask, inklusive den extra hållaren. 6
S.W.O.T-Analys Styrkor Kunskaper från företagsekonomi 1&2, marknadsföring och Entreprenörskap & företagande Stort kontaktnät Bra rådgivare med stor erfarenhet Rimligt pris Försäljning lokalt och online Svagheter Själv i företaget Begränsade kunskaper Begränsad ekonomi Möjligheter Bred målgrupp Stora försäljnings möjligheter vid företag Stor efterfrågan Samarbete med företag Hot Konkurrenter Leverantörer Lång leveranstid Ekonomi Prissättning Många svenska återförsäljare har höga priser på samma vara. Nästan alla av de svenska online leverantörer har priser på över 150kr och vissa ändå upp till 300kr! Vid denna kostnad är kundgruppen liten. Med tanke på många yngre konsumenter har en begränsad ekonomi gör detta orimligt att erbjuda detta höga pris för varan. För att nå visionen är det självklart att priset ska vara rimligt för både konsumenterna men även för företaget så utvecklingsmöjligheter finns. Därför är priset satt till 50kr styck. 7
Likviditetsbudget Resultat och Priskalkyl 8
Marknad Kunder och målgrupp Vi lever i ett digitaliserat samhälle där våra mobiltelefoner och smartphones är en av våra viktigaste och närmaste tillbehör. Med ett samhälle där nästan alla har telefoner gör detta vår målgrupp enorm. Alla som har en telefon är en potentiell kund. För vem vill inte minimera riskerna för tappningar, där olyckorna kan bli tusentals kronor dyra i form av reparationer? Men mer än att enbart sälja till privatpersoner, kommer PhoneXtra satsa mycket på att sälja till företag. Företagen kommer köpa in våra produkter som giveaways, med företagets egna logga på. Alla varor produkter sålda till företag kommer även i sin egen presentask. Genom att sälja till företag kommer jag kunna sälja större mängder snabbare, vilket gör PhoneXtra unika från konkurrenter. Konkurrenter Idag finns det några återförsäljare online, av samma vara som jag säljer. Men vad problemet är att alla dessa återförsäljare är för dagen via internet och inte lokalt. Inga större affärer säljer varan och detta ser jag som en möjlighet att etablera företaget lokalt i Västerås. Nuvarande finns det ett annat UF företag lokalt som har samma ide att sälja samma vara som oss. Detta tvingade mig att tänka om, hur ska jag få kunden att välja PhoneXtra? Jag ändrade vår affärside och ändrade vår målgrupp till företag. Genom min rådgivare fick jag även iden att sälja varorna som giveaways med företagens tryck på. Detta gör att PhoneXtra kan sälja flera exemplar medans fortfarande sälja till privatpersoner. PhoneXtra kommer också ha snabb leveranstid, inom 24 timmar om varorna finns i lager. Detta gör oss unika från vår konkurrent och ger oss möjligheten att sälja mer. Marknadsföring PhoneXtra kommer arbeta mycket med marknadsföringen under UF året. Marknadsföringen kommer genomföras genom flera olika metoder för nå ut till så många som möjligt, så effektivt som möjligt. 9
Sociala medier Eftersom sociala medier är en stor del av vår vardag är det en självklarhet att företag bör använda sig av denna media. Genom Facebook kommer PhoneXtra ha en egen sida där man kan få snabb information om företaget, pris, kontakt m.m. Genom spridningar förväntas sidan kunna nås av potentiella kunder snabbt och smidigt till en stor skala människor utan kostnad. PhoneXtra kommer även ha sin egna webshop med egen domän (www.phonextra.se). Genom webbshoppen kommer man kunna köpa produkterna efter önskad färg och antal. Möjligheten finns att skicka varorna över hela landet. Reklam Genom affischer och informationsblad kommer kunder kunna se information och kontakt uppgifter om företaget. Dessa blad kommer placeras ut lokalt, men även spridas vidare genom kontakter och skolor, för att på så sätt nå potentiella kunder direkt genom ett billigt och effektivt sätt. UF Mässa/Erikslund Genom UF mässan i Mars kommer det finnas möjligheten till att marknadsföra företaget till stor skala människor, men även för företag. PhoneXtra kommer även ställa upp med en monter vid två försäljningstillfällen hos Erikslund Shopping Center. Eftersom många olika typer av kunder rör sig i Erikslund, är detta en stor möjlighet till att marknadsföra företaget men även sälja. 2014 hade Erikslund Shopping Center utanför Västerås över sex miljoner besökare. Det är strax över 16 000 besökare i fastigheten varje dag under året. Marknadsundersökning PhoneXtra har även gjort en marknadsundersökning på hur många har någonsin spräckt deras mobil skärm. Detta genomfördes på 50 personer, blandade kön och blandade åldrar. Resultatet blev häpnadsväckande många som har någonsin spräckt deras skärmar. Av dessa intervjuade personer har många fortfarande kvar sprickan i skärmen, varför? Förmodligen för de dyra priserna för en reparation. Lösningen för att minska antal olyckor är svårt att reducera. Man kan ofta inte hindra en olycka, det händer oss alla! Fast man kan förhindra dessa olyckor genom en simpel lösning, den mobila telefon ringen! 10
Försäljning Försäljningen kommer först och främst ske genom webbshoppen där kunden får själv välja fritt vad hen önskar. När betalningen är klar skickas varorna omedelbart. Men en stor del av försäljningen kommer ske via företag, då varorna kan säljs som giveaways. Företagen kommer bearbetas via personliga kontaktnät och även genom telefonförsäljning till andra lämpliga företag. Försäljningstillfällen Försäljningen kommer att ske under hela UF året men en stor del av försäljningen räknar jag med att ske genom tillfällen/platser: UF Mässan Erikslund Shopping Center Julmarknader (om möjligheten finns) För att göra betalningen så enkel som möjligt för kunden kommer jag att erbjuda betalning via faktura, swish och givetvis kontant. 11
Årsplanering Underskrifter Västerås, 30/11-2016 Leonthin Strömberg, VD 12