Bakgrund...1. Vision...1. Affärsidé...1. Produktbeskrivning...2. Produkt och leverantör...2. Målsättningar...3. Målgrupp...3. Marknadsundersökning...

Transkript

1 A f f ä r s p l a n

2 Bakgrund...1 Vision...1 Affärsidé...1 Produktbeskrivning...2 Produkt och leverantör...2 Målsättningar...3 Målgrupp Marknadsundersökning...4 SWOT- Analys...5 Konkurrenter...6 Marknadsföring...6 Försäljning...6 Nollpunkt...7 Prissättning...7 Budgetar...7 Rådgivarkommentar...8 Tidsplan...9 Finansiering...9 Organisation...10 Organisations underskrifter...11

3 Bakgrund De säger att en dator kan göra allt nuförtiden, men en sak som den inte kan göra är att tåla vätska. Idén om våran produkt, Drinklip mugghållare uppstod då jag vd:n i UF företaget råkade spilla ut ett glas mjölk över min nya dator, detta ledde till att min dator gick sönder. Det var då vi insåg att det finns egentligen inget bra ställe att ställa ifrån sig sitt glas/kaffekoppen utan att den ska vara i riskzonen för att råka bli utspilld. Vi lyckades hitta en genialisk produkt, en mugghållare som man sätter fast på bordet, så att glaset blir placerat utanför riskzonen om glaset skulle råka ramla ner. Problemet > Lösningen AntiSpill Vision Vår vision är att man inte ska behöva oroa sig för att råka spilla ut nån sorts av vätska över viktiga papper eller datorn t.ex. på så vis undvika stora ekonomiska kostnader eller tid som har lagts ner på arbetet. Vi vill dessutom försöka ta oss ut på marknaden och bli en ledande företag inom detta,då det inte finns så många konkurrenter Affärsidé Vår affärsidé är att importera smidiga mugghållare Drinklips, för att sälja vidare till privatpersoner och företag inriktat på kontors jobb, där ett utspillt glas vatten kan bli dyrt för både företaget och privatpersonen. 1

4 Produktbeskrivning Drinklip mugghållare är stilren, tar ingen plats på skrivbordet, modern som är speciellt ut designad för att hålla drickan/kaffekoppen på kanten av olika slags bord, fönsterbrädor och andra släta ytor. Den kan även upfylla andra behov som t.ex. tidningshållare. Vi löser ett vardagligt problem på ett stilrent sätt. Drinklip håller muggar upp till 6,5 cm i diameter.. vi planerar också att fixa så vi kan trycka företags logotyper på våra muggar samt kombinera för att locka stora företag att köpa in produkter i deras färger Egenskaper Material : ABC Plast (miljövänlig då plasten kan återvinnas till 99% ) Färg : Blandade färger Vikt : 110gram Produktion och leverantör Vår leverantör är en fabrik från Guangdong i Kina som säljer sina produkter via en stor internationell auktionssida. Där olika företag kan marknadsföra sina produkter. Vi fick snabba och bra mail till svar och beställde genast våra Drinklips Betalningen sker via internetbetalning och leveransen genomförs av DHL. 2

5 Målsättningar Huvudmål Vårt primära mål är att rädda alla människor i världen ifrån att slösa dyra pengar och tid på att spilla vätskor på värdefulla saker som t.ex. viktiga papper eller datorer. Vi vill sätta stopp för detta genom ett billigt medel, vår Drinklip mugghållare. Vårt mål är även att lyckas nå ut till något stort profil företag eller give away företag som kan införa våran produkt i deras sortiment och därav kan vi lyckas nå ut med våran produkt så den kommer ut på den svenska marknaden. Vi strävar även efter att kunderna ska vara nöjd med vår produkt och känna att produkten är till nytta. Vi ser denna UF-tiden som en möjlighet till att få lära oss hur man startar och driver ett företag med vinst, så att vi skulle kunna skapa ett företag i framtiden. Sekundära mål Vårt sekundära mål är att ha kul och inte gå back på vår investering i dessa produkter. Samt kanske få in en fot i affärsvärlden och skapa oss ett brett kontaktnät som man även kan använda sig av i framtiden. Långsiktiga mål Vi vill öka försäljningen samt vinsten så att vi ska kunna expandera vårt företag och öka försäljningen och lyckas sprida ut vårat företag AntiSpill i Sverige så vi får kunder från hela Sverige. En annan ambition är att vi ska ta oss till SM i UF -företagande. Det skulle vara en oerhört utvecklande chans för oss samt en god möjlighet att expandera vårt företag Målgruppen Efter att vi har granskat vår marknadsundersökning så kunde vi göra en slutsats att vår produkt har en stor efterfrågan. Den största målgruppen var år dvs personer som oftast har tagit sig ut i arbetslivet och då har viktigare papper eller jobbar på kontor, vilket leder till att så att dom är i behov av en mugghållare som kan skydda deras viktiga papper och datorer. AntiSpills målgrupp är privatpersoner i arbetslivet och företag 3

6 Marknadsundersökning Vi gjorde en marknadsundersökning via internet där vi skapade en enkät där man då fick svara på frågor angående produkten. Med hjälp av denna skulle vi se om det fanns ett intresse för vår produkt. För att få så stor variation som möjligt på svaren så fick dom fylla i sin ålder och kön för att få reda på vad hela marknaden tyckte om produkten och vilken målgrupp vi skulle rikta in oss mot. Det var 58 stycken som deltog i denna undersökning. Skulle du kunna tänka dig köpa produkten? Antal personer i de olika åldersgrupperna Ja Nej Vet ej år år år 50+ år Kön Pris kr/st Män Kvinnor Sammanfattning av marknadsundersökningen: * 54 av 56 ville köpa produkten * Den största åldersgruppen som deltog var år * Det var ungefär lika många män som kvinnor som deltog * De flesta tyckte att kr/st var mest rimligt pris. 4

7 SWOT analys STRENGHTS Det finns ingen konkurrent som har lyckas komma på en lika bra ide att kombinera både mugghållare och plats sparar i ett och desutom med bra kvalitet och till ett lågt pris Miljövänligt då plasten går att återvinna till 99% Företaget är bra organiserat och vi är bra på de vi gör och de uppgifter vi har Vi har en bra rådgivare som ger oss ett stort kontaktnät Vi är riktigt duktiga försäljare och vågar ta för oss Tydlig affäridé Billigt och rimligt pris Bra facebook sida som används för marknadsföring AntiSpill UF Det är en perfekt give away gåva som företag kan använda sig av i marknadsföring WEAKNESSES Ej samma erfarenheter som andra etablerade företag Marknadsföringen försvåras då vi ej har så mycket ekonomiska resurser än OPPORTUNITIES Det finns ett stort behov av produkten till de tänkta målgrupperna Då vi inte har några speciellt stora konkurrenter så finns en chans att vi kan öka vårt geografiska försäljnings område väldigt mycket Det finns en stor marknad för mugghållare Vi kommer lära oss nya saker och utveckla företaget och oss under uf-tiden som kommer av det som vi lär oss kontinuerligt THREATS Vi har begränsade ekonomiska resurser vilket gör det svårt för oss att köpa en större kvanitet och därgenom få lägre inköpspris. Den begränsade ekonmiska resuresern gör även att vi inte kan lägga ut allt för mycket pengar på marknadsföring 5

8 Konkurrenter Vi sökte väldigt länge på internet men lyckades inte riktigt hitta några riktiga konkurrenter, det enda vi fann var ett företag som sålde en likadan produkt för 3 gånger så högt pris. Detta leder till att vi då ej har några större konkurrenter Samt att det ger oss en stor fördel då vår produkt är unik. Vi letade även runt på massa olika affärer i stan och vi hittade ingen liknande produkt, denna produkt är väldigt populär i Kina och Storbritannien men den har inte etablerat sig än i Sverige. Vilket gör att vi då har ensam marknad på regioner som Skandinavien osv. Marknadsföring Marknadsföring är viktigt för att få fram vår produkt och vårt företag AntiSpill, speciellt då vi gärna vill nå ut till företag och få stora ordrar och på så sätt locka andra företag till att även dom vill köpa in våra produkter. Vi marknadsför vår produkt genom vår väl fungerande Facebook sida med många följare som uppdateras ofta. Vi kommer även att ha tävlingar på facebook sidan för att locka folk till att klicka in på våran sida och på så sätt upptäcka vår produkt Drinklip. Vi tänker även gå till potentiella kunder runt om på olika företag i Sundsvall och vi tänker även skaffa reklamblad och dylikt. Försäljning Vi kommer rikta in oss både på privatpersoner och företag. En stor del kommer säljas till företag som ska ha det på kontors borden till dom anställda för att förebygga olyckor och en liten personlig touche på kontorsbordet. Att lyckas nå ut till stora företag kommer att vara viktig del av försäljningsprocessen för oss. Via vår Facebook sida och via företagsbesök ska vi förhoppningsvis hitta några bra kunder som kan leda till att försäljningssiffrorna ökar drastiskt. 6

9 Nollpunkt Vi säljer produkter för olika pris då privatpersoner oftast bara köper 1-3 produkter så dom får ett eget pris,medan företag som oftast köper en större mängd får ett billigare pris pga vi vill locka dom till att köpa en större volym av produkter. Så vi tar medel av dessa två olika summor och om vi dividerar detta med våra fasta kostnader så blir vår nollpunkt 38 produkter. Vilket vi nådde redan första dagen då vi fick hem våra Drinklips Prissättning Då vi resonerade kring vilket rimligt pris vi skulle ta så tog vi hänsyn till våra varukostnader samt det pris vår marknadsundersökning kom fram till var ett lämpligt pris. Därefter skapade vi vårt pris. Vi tar 29 kr/st för företag pga företag oftast beställer mycket större volymer än privatpersoner och priset för privatpersoner blev 39 kronor. Båda dessa priser är mycket bra pris då det finns liknande produkter för 3x så hög kostnad, men då vi har låga fasta kostnader så kunde vi ta ett lägre pris och på så sätt äga marknaden Budget Vår budget verkar kanske lite tuff från början, men det är nästan tvärtom. Vi är övertygad om våra möjligheter att kunna uppnå en stor försäljning då vi har börjat komma igång nu då vi har fått vår första leverans. Möjligheterna är stora att vi ska lyckas sälja dom första 100 ganska snabbt om vi hittar ett företag som är sugen på dessa produkter Om vi klarar att följa budgetarna så kommer vi inte få några likviditetsproblem. Dessutom om vi säljer av dom 100 snabbt så kan vi snabbt ha råd att köpa hem en ny leverans på 200 då riskkapitalen betalas tillbaka i slutet av UF tiden. Vi hoppas att våran försäljning toppas i december och februari pga dom två stora mässorna som lockar både privatpersoner och företag att inhandla vår produkt 7

10 Rådgivarkommentar Antispill UF är ett intressant UF företag med en utvecklingsbar produkt, drinklip. Medarbetarna i bolaget har utgått från ett upplevt problem som uppstått vid olyckshändelse. De har letat efter och funnit en produkt som på ett elegant vis löser det upplevda problemet. De har identifierat ursprungsändamålet med produkten och dessutom har de funnit alternativa användningsområden som kan komplettera försäljningsalternativen. Utifrån genomförd marknads och prisundersökning har de fastställt ett pris riktat till privatpersoner och till medelstora företag. Ett viktigt argument som de plockar med är att produkten är nästan helt återvinningsbar vilket är viktigt då vi lever i resurshushållningens tidevarv. Efter att de har synat de första drinklip de köpt in (100 st), har de funnit att de har några få brister som gör produkten begränsad vid försäljning. De har därefter detta identifierats funnit att de måste finna en ny leverantör med en bättre anpassad produkt för våra Scandinaviska behov. De har dessutom vid val av försäljnings tillvägagångssätt funnit att drinklip måste för avsättning i ett segment ha ett betydligt lägre inköpspris. Efter att intensivt fört dialog med flera potentiella leverantörer har de hittat en som motsvarar dels produktkrav som pris. Medarbetarna har funderat på i huvudsak två olika marknadsbearbetningsalternativ för sin drinklip. 1 Alternativ ett är att i egen regi sälja direkt till slutkund med ett högt täckningsbidrag. 2 Alternativ två är att via produktprofilföretag sälja en betydligt större volym men till en väldigt mycket lägre marginal. Medarbetarna har visat på stort engagemang och har värderat de olika alternativen väl, i dialog med mig som rådgivare. De har kommit fram till att den första leveransen kommer säljas i första hand i egen regi direkt mot företag och privatpersoner. Därefter kommer de försöka att verka för att placera sin produkt i profilmarknadssegmentet, därför har de kontaktat två potentiella företag i denna nisch. De har snappat upp de förväntningar som profilmarknadsföretagen på ett lägre inköpspris än vad Antispill UF med den först leverantören klarar av. Istället för att låta sig nedslås av detta faktum har de visat på initiativförmåga och funnit nya och mer konkurrenskraftiga leverantörer. Båda medarbetarna har visat stort engagemang och har snabbt anpassat inriktning när de fått ett intressant marknadsuppslag med möjlighet till försäljning av stora volymer. De har också insett att det gäller smida medan järnet är varmt, drinklip är en ny produkt i profilbranschen och det gäller så snabbt som möjligt etablera den där. Det kan dyka upp fler alternativa importörer och denna typ av produkt kan ha en relativt kort livscykel, vilket det båda insett. Det skall bli ett sant nöje att under närmaste halvåret/året följa Marcus och Christoffer i deras arbete, jag är helt övertygad om att de kommer att lyckas med sin affärsidé. 8

11 Tidsplan Nedan kan ni se vår preliminära tidsplan för hur vi tror att UF- året för oss AntiSpill UF kommer att se ut. I September startade vi med att leta efter olika företag/fabriker som producerade våran produkt så att vi kunde få tag i det bästa priset vi kunde köpa in varorna för och till den bästa kvalitén. Efter det så gick allt annat ganska fort och mycket hände i oktober vi tog kontakt med vår rådgivare Per Granqvist och sen startade allt arbete omgående. Vi fick genast en potentielle kund som är sugen på att köpa in mellan produkter av oss vilket var ett fruktansvärt glädje besked, så vi arbetade mycket på hans frågor om produkterna, så vi hoppas att han strax hör av sig igen. Då vi båda i företaget är mycket drivande och har stora ambitioner så påbörjade vi allt och med hjälp av vårt kontaktnät så fick vi snabbt tag i folk som hjälpte oss med bl.a väl designade reklamblad samt visitkort. Vi drog även igång marknadsföringen direkt då vi hade bestämt oss för produkten. Vi satt igång direkt för att försöka komma ut på marknaden så fort som möjligt och skapade oss en tillfällig logotyp för att senare vidareutveckla den. Vi vill fortsätta utveckla oss så mycket som vi kan under tiden så vi ska kämpa på riktigt ordentligt med försäljningen och marknadsföringen för att försöka få en sån stor vinst som möjligt Tidsplan Sep Okt Nov Dec jan Feb Mar Apr maj Registrering Affärsplan X X Logotyp X X X Produktion/inköp X X X Försäljning X X X X X X X Marknadsföring X X X X X X X X Rådgivarkontakt X X X X X X X X Finansiering Likviditets budget 9

12 Organisationen Ekonomichef/produktansvarig Marcus Marcus har stora kunskaper om att bokföra och göra resultatbudgetar mm då han bokför på sin fritid till sin pappas företag och han är väldigt noga i det han gör och har god självdisciplin och gillar att ha ordning och reda på papper och annat. Han gillar siffror och har väldigt lätt för dom, detta tillsammans med hans skicklighet och intresse i redovisning,bokförning och ekonomi gjorde han självklar inför denna uppgift. Marcus är en noga som person, vilket innebär att han inte tycker att en halvdan produkt som är instabil funkar, utan han vill att det ska va en ordentlig produkt som håller och ser bra ut och att produkten löser sin uppgift mycket bra. Han har ett öga för det moderna och det var självklart detta som gjorde han till en utomordentlig produktansvarig Christoffer VD/Marknadschef Christoffer är en otroligt driven person och att förlora finns inte i hans värld, han kämpar allt han kan för att uppnå så bra resultat som möjligt. Han är en ambitiös person som er till att företaget håller ihop och tar tag i saker och driver företaget framåt i hög takt.han har otroligt bra ledar egenskapar och breda kunskaper inom det mesta. Detta tillsammans med hans vältalighet och att han inte är rädd att ta för sig gjorde han till självklar VD för detta företag Christoffer är killen med kollen.han vet vad som är inne nu, vilka ställen det är bäst att marknadsföra på för att nå ut till företagets målgrupp. Han har dessutom en stor kunnighet inom marknadsföring och försäljning vilket ledde att han var den självklara för denna uppgift Rådgivare Per Granqvist Han är regionchef för ett stort företag med ansvar över affärskoncept mot processindustrier Han har väldigt många bra tips och bra kontaktnät och mycket trevlig, vilket gjorde han till den perfekta rådgivaren 10

13 Organisationens underskrifter Christoffer Marcus 11

14 11