Sara Strand Emelie Moltzer Caroline Clapper

Transkript

1 Sara Strand Emelie Moltzer Caroline Clapper

2 Innehållsförteckning Affärsidé 1 incharge 1 Våra nyckelord 1 En logotyp två betydelser 2 Marknaden 2 Vem är kunden? 3 Hur når vi ut? 3 Konkurrentanalys 4 Handmade 5 De fem P:na samt SWOT-analys 5 Great minds think alike 7 Tidsplan Resultatbudget 8 Likviditetsbudget 9 Var är incharge om fem år? 9 Styrelsens underskrifter 10

3 Affärsidé» Vi utvecklar och marknadsför incharge, ett personligt nyckelskåp med laddningsstation för elektroniska tillbehör. incharge organiserar vardagen genom att samla alla viktiga saker på ett och samma ställe. «När vi utformade vår affärsidé utgick vi helt från kunden. Genom att fokusera på kundens liv och behov är det lätt för denne att ta till sig informationen i affärsidén. Den är kort, tilltalande och innehåller inte onödig fakta vilket gör den lätt att komma ihåg. incharge är ett personligt nyckelskåp som är anpassat för den oorganiserade människan. Den samlar de viktigaste tillbehören som man använder dagligen på ett och samma ställe samtidigt som den laddar mobiler, mp3 och annan elektronisk utrustning. Vi vill hjälpa våra kunder att skapa ett hem där ordning och reda råder. Att känna kontroll skapar ett inre lugn så att man kan fokusera på viktigare saker än att leta efter mobilen varje gång man behöver den. Med incharge skapar kunden sig en ny touch i hemmet då det inte bara är ett multifunktionellt nyckelskåp utan även en snygg inredningsdetalj. incharge incharge har en kvadratisk form med måtten 30x30 centimeter och ett djup på 15 centimeter. Ovansidan (1) består av en platta, där kunden kan lägga sin elektroniska utrustning på laddning. För att förenkla användningen går plattan att lyfta och kunden kan därmed själv byta kontakter och ladda precis vad denne vill. Under denna platta finns ett grenuttag (2) med plats för fyra stycken laddare. Sladdarna döljs smart inuti skåpet och dras upp genom fyra hål i plattan. En av de främsta anledningarna till att bränder uppstår är att laddare sitter i uttaget längre än vad de klarar av. Av detta skäl 3 valde vi att installera en strömbrytare. Ett val som inte bara är baserat på säkerhetsskäl utan även på kundens ekonomiska vinning, med tanke på att incharge endast drar ström när kunden 3 behöver detta. Det är dessutom bättre för vår miljö. Inuti skåpet finns det nio stycken krokar att hänga nycklar på. Dessa sitter på en mellanvägg (3) för att minska djupet som uppstår i samband med platsen vi skapat för de saker som ska laddas. Mellanväggen täcker inte hela insidan av skåpet, detta för att skapa en plats att lägga andra saker på som till exempel plånbok och personsökare. Våra nyckelord Hur vi uppfattas av våra kunder och vilken ton vi sätter utåt är viktigt för att våra interna värderingar ska kunna nå ut till kunderna. Vi har därför valt ut nyckelord som vi vill att våra kunder ska associera med vårt företag och vår produkt. Nyckelorden är enkelhet, stilrenhet, kreativitet och effektivitet och dessa ord arbetar vi efter i allt vi gör. Att ha dessa ord gör att kunderna känner igen vårt företag och vet vad vi står för. Det ger dem förtroende för företaget samtidigt som det höjer kvalitén i detaljerna och gör vårt budskap enhetligt. 1 / Produktskiss.

4 En logotyp två betydelser Kreativitet och enkelhet är nyckelord för vår logotyp. Vi vill att logotypen ska vara stilren men samtidigt iögonfallande och lekfull. Eftersom vårt namn är en utmärkt beskrivning av vår produkt och vi vill göra produkten känd som incharge på marknaden var det en självklarhet att ha med namnet i logotypen. Namnet har två betydelser, för det första berättar det hur vår produkt är in charge nämligen har kontroll över sakerna i kundens hem. För det andra beskriver namnet den viktigaste funktionen med produkten, nämligen att kunden kan ladda charge sina elektroniska tillbehör. Vi valde att göra logotypen i blåa nyanser då färgen blå är en förtroendeingivande färg. Detta för att vi vill att kunderna ska känna trygghet och lugn med incharge samt förtroende för vårt företag. I:et i incharge är utbytt mot ett batteri och typsnittet som vi skapat föreställer en sladd som leder strömmen till batteriet, likt batteriet på mobildisplayen som fylls på i takt med att man laddar. Marknaden När vi startade upp företaget undersökte vi marknaden och insåg att de flesta hem redan hade någon form av nyckelförvaring, vilket var positivt då kunderna redan hade en given plats för in- Charge i sitt hem. Detta var även något som vi märkte under den första mässan vi medverkade på. Mässan hade många besökare och bland dessa fanns det många intressenter för just incharge och vi upptäckte en större marknad än förväntat. De potentiella kunderna hade alla olika idéer om hur de ville placera incharge i sitt hem och det var lärorikt att lyssna på när folk tog till sig affärsidén och införde den i deras liv. Vi har inte sett någon större utveckling av nyckelskåp när vad gäller design och funktion sedan dess första utformning och därför såg vi goda möjligheter för vår produkt att växa sig stor och skapa en ny inriktning på marknaden, vilket vi i dagsläget gjort. incharge erbjuder många funktioner och användningsområden vilket gör att Ett traditionellt nyckelskåp. den kan användas på olika sätt av olika personer. Därför har vi inte enbart etablerat företaget på nyckelskåpsmarknaden utan även på inredningsmarknaden då incharge är en stilren designprodukt som är ensam av sitt slag. Dessa marknader är mycket stora i Sverige och inredningsmarknaden expanderar snabbt i takt med att folk lägger ner allt mer tid på att skapa en snygg och stilren bostad. Laddningsstationen gör att incharge även marknadsförs på elektronikmarknaden vilket gör det möjligt för oss att nå ut till fler kunder. Det finns idag inte några stora företag som producerar en liknande produkt vilket minskade inträdesbarriären till marknaden. incharge drog därför till sig stor uppmärksamhet när produkten introducerades vilket har gett oss ett försprång gentemot kommande konkurrenter. 2 / 10

5 Vem är kunden? Vi har fler saker idag än någonsin så varför ha sina nycklar i nyckelskåpet, plånboken i en låda och mobiler laddandes överallt när man kan ha allting på ett och samma ställe? incharge möjliggör detta på ett snyggt och innovativt sätt, vilket den oorganiserade personen kommer att uppskatta. Vi har dock lärt oss under tidens gång att den oorganiserade personen inte är vår primära kundgrupp. Det som i första hand drog till sig uppmärksamhet på mässorna var designen och tekniken. Vi har därmed märkt att vår produkt framförallt attraherar inredningsintresserade personer och vi har upptäckt en målgrupp vi inte trodde var så stor nämligen de teknikintresserade. incharge är den ultimata produkten för personer som blir irriterade varje gång de upptäcker att de glömt ladda sin mobil och tycker det är fult med sladdar som ständigt ligger framme. Eftersom incharge erbjuder möjlighet för fyra stycken apparater att laddas samtidigt är den perfekt för familjehemmet. Det blir en samlingspunkt för familjens elektroniska tillbehör men även en go-to-spot dit man går när man letar efter något. Under mässorna märkte vi även att det var många föräldrar som ville köpa vår produkt till sina barn En typisk kund har inte koll på sin mobil. a och där snappade vi direkt upp en tänkbar infallsvinkel i marknadsföringen. incharge används av hela familjen men inhandlas av personen som inreder hemmet och därför marknadsför vi oss till dem som själva äger ett hem och väljer möbler och inredning. Eftersom vi tillverkar produkten själva kan kunden enkelt anpassa incharge efter eget tycke och behov vilket gör att vi fångar upp en större målgrupp. Hur når vi ut? incharge är en ny produktidé och därför visste vi redan från början att vi måste satsa på marknadsföring för att nå ut till potentiella kunder och uppmärksamma dem om vårt företag samt om vår produkt. Vi vill att kunderna ska kunna följa en röd tråd genom hela vårt marknadsföringsarbete och därför valde vi att använda oss av vår slogan be incharge i all typ av reklam och kampanjer, och även som vårt domännamn. För att väcka nyfikenhet kring vår produkt har vi tipsat om incharge i flera målgruppsinriktade forum på till exempel Byggahus.se och vi har även tipsat om incharge hos inrednings- och teknikbloggare. Detta är ett effektivt sätt för oss att nå ut och locka till oss kunder. Vi har också valt att synas i sociala medier såsom Facebook och Twitter. Vi valde att skapa en grupp på Facebook, dels för att det är gratis och dels för att reklam och marknadsföring sprids snabbt på Internet. Facebookgruppen har fungerat väldigt bra när det kommer till att nå ut till rätt åldersgrupp och vi Webben» 3 / 10

6 har hittills hundratals medlemmar som kan ta del av nyheter från företaget. Vi har uppdaterat våra medlemmar om de olika aktiviteter som företaget varit delaktiga i och skickat ut påminnelser om events och om hemsidan. Det har visat sig att en stor del av hemsidans trafik kommer ifrån» Facebook vilket bekräftar att vår marknadsföring Facebook» incharge UF fungerar. December var en utmärkt månad för att marknadsföra incharge som "den perfekta julklappen" och detta gjorde vi under en julmässa som vi medverkade på. Då detta var den första mässan vi medverkade på valde vi att satsa på att marknadsföra oss genom broschyrer för att potentiella kunder enkelt skulle kunna ta kontakt och återkomma till oss. Eftersom vi har vår utgångspunkt i Malmö, kändes det naturligt att börja marknadsföra sig till människor i samma område. Därför var målet inför den regionala mässan att synas i två regionala tidningar, nämligen Villabladet Sydväst och Galore Weekend. De fokuserar på inredning, design och nya innovationer och vänder sig till människor i åldrarna år som är bosatta i sydvästra Skåne. Trots att vi ännu inte marknadsfört oss längre upp i Sverige har vi lyckats nå kunder både i Växjö, Göteborg och Stockholm via vår hemsida. Därför vill vi nu utöka vår kundkrets nationellt och vårt nästa mål är att annonsera i nationella tidningar, vilket är en utmärkt marknadsföring inför den kommande mässan i mitten av maj Exempel på reklamblad. Konkurrentanalys incharge erbjuder en unik produkt och det finns ännu ingen konkurrent som använder sig av samma koncept. När konkurrenterna så småningom etablerar sig har vi redan ett starkt varumärke och erfarenhet som gör att kunderna kommer att välja oss, eftersom de har förtroende för oss och vet vad vi står för. De konkurrenter som produktens utseende och kvalitet. incharge:s konkurrensfördel är att den har samma stilrenhet och kvalitet till ett förmånligare pris och dessutom fler funktioner och användningsområden än Bluelounge:s produkt The Sanctuary. En annan fördel med incharge är att kunderna själva kan välja vilka enheter de vill ladda. På så finns idag är företag och The Sanctuary. sätt slipper laddarna ta upp tillverkare som antingen säljer nyckelskåp eller laddningsstationer. Om vi ser till in- Charge:s design och stilrenhet är företaget Bluelounge vår främsta konkurrent. De säljer stilrena laddningsstationer och fokuserar på onödig plats, något då denna produkt har tolv stycken inbyggda laddare. Vi är övertygade om att kunderna kommer att välja vår unika produkt framför Bluelounge:s och ser därför inget specifikt hot från detta företag. 4 / 10

7 Handmade Sen oktober månad har alla i företaget varit aktiva i sökandet efter en lämplig leverantör. Vi har både haft diskussion om att låta ha produktionen i Sverige såväl som i Polen. Vi har haft kontakt med både större och mindre företag i hopp om att hitta en leverantör som kan möta våra behov designmässigt och till ett pris som matchar vår budget. Vi ser det endast som en fördel att vi har fått ta kontakt med ett flertal företag då vi har fått öva på affärskontakter och hur man förhandlar men även mycket om skillnader mellan större och mindre företag. Efter att ha varit i kontakt med fyra stycken potentiella leverantörer under en längre tid kom vi gemensamt fram till att den produktutveckling som vår affärsidé innebär är en alldeles för lång process och det krävde pengar som vi inte har. Men vi tänkte inte ge upp vår affärsidé för den sakens skull, vi såg möjligheter och fördelar med att själva tillverka den. Vi valde att tillverka den själva för att uppnå bästa möjliga resultat, både finansiellt och designmässigt. Eftersom att vi har haft kontakt med flera snickare och diskuterat vår affärsidé så har vi fått mycket feedback vad det gäller material och tillvägagångssätt. incharge tillverkas av MDF-skivor då dessa är mest prisvärda och lättast att arbeta med. Krokar och beslag är utvalda efter kvalitet och design och inhandlas på TH Nymans i Malmö. När allt material är införskaffat delar vi upp grundmaterialet i rätt storlekar och sågar och fräser ut skivor i rätt mått. Därefter monteras dessa skivor ihop med hjälp av trälim och träpluggar. Till den lyftbara laddningsplattan beställer vi självhäftande velour från en webshop och sedan målar vi incharge i svart och vit högglans. Bild på slutresultatet. De fem P:na samt SWOT-analys Personal Det är viktigt att kunderna känner sig trygga när de handlar hos oss. Därför ska information framgå tydligt och lättförståeligt på hemsidan. Vid eventuella frågetecken ska dessa frågor besvaras inom 24 timmar, med en trevlig och tillmötesgående attityd både per telefon och via e-post. För att vårda våra kundrelationer kommer vi följa upp köpen för att se till att våra kunder är nöjda. Det ger kunderna en möjlighet att tycka till och göra sin röst hörd. Det ger även oss feedback så att vi kan göra vår kundtjänst ännu bättre och vidta eventuella åtgärder. Pris Organisation är ingen lyx, det är något som alla ska ha råd med. Därför är priset på incharge 490 kronor. Utöver detta sätter vi ett specialpris på de mässor vi medverkar på. Detta för att öka försäljningen och marknadsföringen från kund till kund och därmed får incharge större publicitet inom rätt målgrupp. 5 / 10

8 Produkt Produkten är vårt viktigaste konkurrensmedel. incharge löser problemet med oreda i hemmet och underlättar därför vardagen. Det är den första produkten som förenar olika förvaringsplatser på samma ställe med en design som inte liknar något annat nyckelskåp. Påverkan För att nå ut till vår målgrupp har vi startat en grupp på Facebook. Vi har varit aktiva på mässor för att kunderna skulle få reda på att vi finns och vi har även synts i lokala tidningar samt skickat nyhetsbrev om produkten till medlemmarna i vår Facebook-grupp. Vi kommer även att medverka på två mässor till. Plats Eftersom våra kunder är personer med eget hem i åldern år har dessa inte alltid tid att gå i affärer. Vi har därför skapat en hemsida där kunderna enkelt kan gå in och få all information de behöver och även beställa hem incharge. För att öka våra säljvolymer är vi mitt uppe i processen med att försöka sälja in vår produkt hos större återförsäljare till exempel Designtorget. SWOT-analys S W O T Det finns inget företag som tillverkar en likadan lösning som incharge erbjuder. incharge är en produkt som de flesta har en given plats för i hemmet. Vår produkt har en tidlös design och kan därför användas i flera olika typer av hem. Vi hade inledningsvis begränsade erfarenheter av att driva företag. Lågkonjunkturen kan påverka intresset för att investera i en ny inredningsprodukt. Det finns stora möjligheter för utveckling av produkten, både när det gäller insida och utsida vilket gör att vi kan fånga upp en större målgrupp. Möjligheterna för att slå igenom är stora eftersom incharge är en innovativ kombination av redan existerande produkter. incharge är relativt lätt att återskapa för större företag med mer resurser. Produkten kan kännas för avancerad för vissa personer. 6 / 10

9 Great minds think alike Vi, som har startat incharge, heter Sara Strand, Caroline Clapper och Emelie Moltzer. Vi är tre drivna tjejer som brinner för entreprenörskap och företagande. Tillsammans utgör vi en bra kombination både av kunskap och erfarenhet. Även om vi kan ha olika åsikter diskuterar vi problemet och löser det tillsammans. Detta tack vare att vi har ett samarbetskontrakt som vi alla har skrivit under. Att vi dessutom har kul tillsammans underlättar definitiv arbetet. Vi är ambitiösa och strävar efter samma mål, nämligen att driva företaget på bästa möjliga sätt, och på väg mot detta mål motiverar vi varandra och om en trillar av på vägen, då fångar de andra upp henne. Inom företaget har vi delat upp de olika posterna utefter de egenskaper och kvalifikationer vi besitter. Sara Strand Sara är den definitiva ledaren och är den som alltid styr och ställer såväl i vardagen som inom incharge. Hon tar initiativ och är en organiserad person. Därför var Sara det självklara valet som VD. Sara har även goda kunskaper inom datorteknik och öga för design och är därför även ansvarig för hemsida och marknadsföring. Caroline Clapper Caroline är den mer ekonomiskt kunniga av oss tre. Hon tycker att det är kul med budgetar och hon har sinne för siffror. Det är Caroline som håller samman gruppen och bidrar till god stämning samt att arbetet går framåt. Hon är även en stjärna inom matematik, därför var det ingen tvekan om vem som skulle bli vald till ekonomiansvarig för incharge. Emelie Moltzer Emelie är den som tar tag i saker som måste göras och lyssnar på de andra och stöttar gruppen allt för en bättre sammanhållning. Hon är väldigt öppensinnad och social och har även ett stort socialt nätverk, både nationellt och internationellt. Av dessa anledningar blev Emelie vald till produktoch försäljningschef. 7 / 10

10 sep t okt nov Tidsplan Brainstorming av affärsidé Brainstorming & produktskiss Registrering av företaget Framtagning av prototyp Kontakta leverantör Framtagning av logotyp Skapa hemsida Skriva affärsplan Marknadsundersökning Företagsfotografering Inlämning till Venture Cup Inlämning av affärsplan Ta fram egen produkt Fotografering av produkt Skapa visitkort & broschyrer Marknadsföring inför jul Öppna Facebookgrupp dec jan feb mar apr Medverka på julmässa Arbeta med affärsplan till Venture Cup Tillverka & leverera beställningar från julmässan Inlämning till UF-tävlingar Marknadsföring inför UF-mässan Första utkast till Venture cup Regionala UF-mässan Tillverka beställningar Leverera beställningar Nationell UF-mässa Deadline: affärsplan till Venture cup maj Inlämning av årsredovisning Avveckling av företaget Resultatbudget Intäkter Försäljning 7929 Summa intäkter 7929 Kostnader Nyckelskåp 1264 Laddare 780 Prototyp 512 Grenuttag 20 Hemsida 738 Affärsplan 83 Mässor 500 Registreringsavgift 300 Monterkostnad 1921 Summa kostnader 6118 Resultat 1811 I försäljningen ingår försäljning av både in- Charge och laddare. Vi säljer laddare vid sidan om för att öka intäkterna ytterligare. Laddarna kostar 40 kronor styck. 8 / 10

11 Likviditetsbudget okt nov dec jan feb mar apr maj Ingående balans Inbetalningar Försäljning Riskkapital Summa inbet Utbetalningar Nyckelskåp Laddare 780 Prototyp Grenuttag 20 Hemsida Affärsplan 83 Mässor Återbetalning riskkapital Registreringsavgift 300 Monterkostnad Summa utbet Över-/underskott Utgående balans Var är incharge om fem år? Vårt mål är att bli det mest framstående alternativet vad gäller tillverkning av nyckelskåp. Vi kommer att utveckla vår produkt och anpassa den mer efter varje enskild kunds behov. Vi kommer att tillverka andra produkter och hela serier av varor som på ett eller annat sätt effektiviserar vardagen. Då kommer vi även att producera en mindre version av incharge som är mer anpassad för ett pojk- eller flickrum. Istället för nycklar ska det finnas plats för smycken, parfym och dylikt. Dessa produkter kommer att utformas med samma design som nyckelskåpet, de kommer nämligen vara stilrena och tillverkade i högglans, för att allt inom företaget ska vara så enhetligt som möjligt. Vårt första mål är att skapa ett starkt varumärke nationellt för att sedan sprida oss över sundet och etablera incharge i Öresundsregionen. Visionen är att incharge, inom fem år, ska bli ett känt varumärke som står för effektivitet, nytänkande och kreativitet. Möjligheterna för utveckling är stora liksom våra ambitioner. 9 / 10