Förbättrad affärsutveckling och internationalisering. Carl Arvid Dahlöf, inno AG filial Scandinavia

Transkript

1 Förbättrad affärsutveckling och internationalisering Carl Arvid Dahlöf, inno AG filial Scandinavia

2 Kommersialisering och affärsutveckling Inno AG är verktygsansvariga för verktyget Kommersialisering och affärsutveckling Programmål 2: Lösningar för hållbar resurs- och avfallshantering framgångsrikt tillämpade. Programmål 6: Ökad svensk export. Programmål 7: Duktiga entreprenörer, kapital och hög kompetens lockas till branschen. 2

3 Bakgrund till projektet Kunskapsutbyte upplevda utmaningar och egna erfarenheter. Idéer för hur RE:Source och verktyget kan göra mest nytta för kommersialisering, affärsutveckling och internationalisering. Stöd för prioritering i samband med utlysningar och enskilda projekt. Lära känna aktörer, så frön till samarbeten och sprida information om RE:Source. 3

4 Projektets genomförande Engagemang från representanter för SMEs, stora företag, branschorganisationer, forskningsinstitut, stödaktörer, S&T parks mfl. Två arbetsgruppsmöten och en online-enkät. Diskussioner kring Nuläge, Affärsutveckling, Internationalisering och Projektidéer. I rapporten presenteras förslag på konkreta initiativ och förhållningssätt att ha i åtanke när det ska prioriteras. 4

5 Vad är den cirkulära ekonomins största hinder? 5

6 Bilden av cirkulära ekonomins utmaningar Långsam förändring av tankesätt hos individer och i samhället. Affärslogik och alternativkostnader. Ramvillkor genom lagstiftning och policy. Bristande samarbete mellan olika aktörer. Bristande kunskap och förståelse. Egenskaper hos produkter, avfall och hanteringssystem. 6

7 Fokus för att förbättra affärsutveckling? 7

8 RE:Source och affärsutveckling Goda exempel och pilotprojekt. Finansieringslösningar. Främja samarbete och konsortieformering. Analys- och utredningsarbete. 8

9 Fokus för att förbättra internationalisering? 9

10 RE:Source och internationalisering Goda exempel och demonstrationsmöjligheter genom pilotprojekt. Nationella och internationella samarbeten. Analys- och utredningsarbete. Uppmärksamma internationaliseringsprocessen. 10

11 Att omsätta förslag i praktiken Utgångspunkt i resultaten beslutsstöd för insatser och inriktningar som siktar mot programmålen. Ett sätt att fokusera arbetet för bästa nytta och störst utväxling på verktygets budget ett sätt att motivera finansiering. Inslag i enskilda projekt och utlysningar; internt arbete i RE:Source. 11

12 Goda exempel Projektdeltagare i RE:Source ska vilja vara en inspiration för andra; det skall också gå att lära av varandras misstag. Vänta inte på framgångar inom RE:Source utan hämta goda exempel från andra sammanhang. Verka för att sänka tröskeln för företag som vill testa, demonstrera och genomföra pilotprojekt. Engagera aktörer från den befintliga infrastrukturen som ledare för enskilda projekt, exempelvis inom avgränsade branscher. 12

13 Finansieringslösningar Utbilda entreprenörer och start-ups om kraven från riskfinansiärer; hur ska affärsplanen utformas, vilka frågor måste man kunna svara på etc. En kapitalmarknadsdag med företag från specifika branscher en gång per år eller halvår ger uppmärksamhet. Uppmärksamma alternativa finansieringslösningar, innovationsområdet kan vara nytänkande på flera områden, inte bara tekniskt. 13

14 Samarbete och konsortieformering Jobba direkt mot problembärare och låta dem presentera sina utmaningar för idébärare med potentiella lösningar. Underlätta partnerskap genom databas eller informationsdagar för att hitta konsortiemedlemmar i samband med utlysningar/enskilda projekt. RE:Source ska vara attraktivt för företag redan vid första kontakten. Vad tycker ni är viktig information? Verktygsledarna fungerar som ambassadörer för sina huvudsakliga intressenter; genom internt samarbete öppnas fler kontaktvägar för externa aktörer att nå varandra. 14

15 Analyser och utredningar Identifiera de viktigaste kunskapsbärarna och redan sammanställd kunskap Analyser och utredningar ska involvera relevanta beslutsfattare och offentliga aktörer för att nå längre än ett konstaterande av rådande omständigheter eller problem. Resultat från analyser och utredningar med bäring på lagstiftning/policy ska kommuniceras till policyverktyget. 15

16 Goda exempel Engagera den befintliga strukturen genom enskilda projekt eller i demonsatrationsutlysningar; både exportarenor som Business Sweden och test- och demoanläggningar som fungerar som skyltfönster. Vänta inte på framgångar inom RE:Source utan hämta goda exempel från andra sammanhang. 16

17 Nationella och internationella samarbeten Tillgängliggör information om de svenska stödstrukturer som företag kan samarbeta med för att enklare nå exportframgång. Finns förutsättningar för ett Team Sweden med olika kompetenser? Koppla upp RE:Source mot liknande initiativ internationellt. Jobba via svensk representation i utlandet. 17

18 Analys- och utredningsarbete Ska RE:Source fokusera på utvalda marknader? Avväg om befintlig marknadsinformationen ska sammanställas eller om det krävs insamling av ny information. Inventera branschorganisationer och intresseföreningars kunskap om teknikutveckling och konkurrenssituationen i olika länder. 18

19 Uppmärksamma internationaliseringsprocessen Hjälp till företag att förstå hur de kan anpassa sitt erbjudande och/eller affärsmodell för att bli attraktiva/lönsamma på andra marknader än den svenska. Främja etablerade företags roll som dörröppnare på nya marknader. Uppmärksamma FOI-program som Horizon 2020 och KIC som en väg till internationalisering. 19

20 Nästa steg Nyttiggörande av resultaten på kort och lång sikt. Hur kan det få genomslag i tex. enskilda projekt? Vilka befintliga strukturer ska engageras i första hand? Fortsatt dialog kring programmets och verktygets prioriteringar. 20

21 Mer information: webbsidan resource-sip.se Löpande uppdatering om nyheter inom RE:Sources innovationsområde Anmälan för att bli medlem eller få information och nyhetsbrev 21