intercontract Member of Mercator-groupe

Transkript

1 intercontract Member of Mercator-groupe Member of Mercator-groupe

2 InterContract THN AB Org.Nr: Kontor/administration samt Butik/lager: Varavägen VINNIN GA Telefon: e-post: admin@inter-contract.eu Företagets struktur: InterContract THN AB fungerar som en paraplyorganisation och består av två försäljningsdivisioner med eget varumärke och inriktning. { intercontract

3 Affärsidé Member of Mercator-groupe -Handla direkt av importör till rätt pris! Försäljning av svetsprodukter och industritillbehör till slutkund och återförsäljare. Försäljning via resande säljare till lokala svetsande företag i främst Skaraborg, 3-stadsregionen samt Dalsland. Telefonförsäljning till svetsande företag i Sverige, kompletterat med försälj ning till lantbruks- och entreprenadföretag. Försäljning av produkter till främst svetsande företag: tillsatsmaterial, tillbehör, maskiner, verktyg, kem, personskydd, kap & slip samt i viss mån industrigas. Utbudet av kunnig leverantör av svetsmaterial, tillbehör och maskiner är starkt begränsat, närmast Lidköping är Göteborg kontra Karlstad. Området gamla Skaraborg är en av de 4 svetskonstruerande områdena i Sverige - härav placering i Vinninga/Lidköping. En klart ökande del av försäljning är via vår hemsida med ebutik. Lager finnes i anslutning till kontor för avhämtning av produkter men framför allt levereras beställningar ut, i närområdet av oss själva och övriga Sverige av speditionsföretag. Kunder och marknad Främst inriktar vi oss mot producerande, konstruerande verkstäder och industrier med svets. Den stora delen här är förbrukningsartiklar som köps in vecko- eller månadsvis men även maskin och tillbehör med längre inköpscykler. Även försäljning till lantbruk och entreprenadföretag, både förbrukning och maskin/tillbehör, här främst genom mässdeltagande och därefter uppföljning. I viss mån även gasförsäljning med kontrakterade storkunder från 1 till 3 års förbrukning. Främs lokalt inom Skaraborg, 3stadsregionen och Dalsland då genom resandeförsäljning tillsammans med leverantör YaraPraxair s representant. Totala marknaden lokalt är ca: 300 svetsande företag med ett årligt inköp av 200MKr. Då vi åter är på frammarsch efter en lågkonjuktur bedöms läget mycket bra. De svetsande verkstäderna har åter fått rejäla orderstockar och de senaste två åren har en föryngring skett på inköpssidan vil ket gynnar oss med en aggressiv marknadsföring via digitala medier. Lågkonjunkturen har också bidragit till en mer prismedvetenhet hos kunderna och "de gamla hjulspåren" har brutits -man ser mer på kvalitet kontra pris. En yngre generation bidrar till att öppna världen mer via sök på internet och här kommer våra leverantörer som är världsaktörer i bättre dager då de nu finns representerade i Sverige genom oss och framförallt vår e-butik/hemsida.

4 LEVERANTÖRER FRÅN EUROPA TYSKLAND: TBi Industries GmbH Att: Alexander Binzel Ruhberg FERNWALD-STEINBACH TYSKLAND Tel: Leder utvecklingen i världen på tillbehör för svetsning. Slangpaket, svetspistoler, kablage och slitdelar till allt från "hemmafixaren" till komplexa svetsrobotsystem. Familjeägt semistort multinationellt företag sedan 4 decennier med en av svetsvärldens starkaste namn som grundare Alex Binzel. Alex Binzel är vidare också en av de största anledningarna varför Svets.pro idag har den tyngd på leverantörssidan i Europa som vi kan stoltsera med. Via Alex Binzel s hjälp med de olika leverantörerna och rekommendationer om att M.Noreen - "det är den personen i Sverige man skall satsa på beträffande svetsförsäljning" har det öppnats enormt viktiga dörrar inte minst de oerhört fördelaktiga priser det innebär att kunna handla direkt från tillverkare. Då vi inte är först på plan att kunna sälja TBi:s produkter är vi inte exklusiva utan vi har ett standard agenturavtal men de svenska företag som TBi träffar på mässor och dylikt hamnar hos oss med förklaring från TBi att Svets.pro och M.Noreen är vår representant i Sverige. TJECKIEN: Kühtreiber s.r.o. Att: Martin Keliar Starecka TREBIC TJECKIEN Tel: Familjeägt semi-stort företag som exporterar svetsmaskiner till hela världen. Daniel och hans bror Martin Keliar sköter idag sina föräldrars företag startat under Sovjettiden. Tillverkar Svets.pro svetsmaskinprogram åt oss med högkvalitativa svetsar för de flesta svetsoperationer från hemmafixarna till proffsen. Då vi själva äger namnet Svets.pro och har vår egna design på maskinerna är världsmarknaden öppen för oss gällande Svets.pro-svetsar. Vi har även exklusiv rätt för märket Kühtreiber i Norden. Konkurrens Vi konkurrerar direkt mot de stora producerande och etablerade företagen med brett sortiment inom svets, för att nämna några Esab, Kemppi, Migatronic, Elga, Lincoln Electric. Den andra typen av konkurrens är Tools-kedjan och Ahlsell med butiksnät i hela Sverige och ett brett sortiment och god leveranssäkerhet, då det mesta av sortimentet "ligger på hyllan" eller kan levereras följande dag. På entreprenad och lantbrukssidan är Swedol, Jula m.fl svåra konkurrenter med bra etableringar och brett sortiment i butik Kvalitetmässigt är vi i högsta segmentet i Sverige, då vi inriktar oss främst mot proffsanvändare. Tack vare våra utländska leverantör, som i vissa fall leder världsutvecklingen på sina områden, kan vi erbjuda en fullgod produkt till det som de använder idag och tackvare att vi importerar, och är agenter till dessa leverantörer, kan erbjuda ett mycket fördelaktigt pris för små upp till riktigt stora förbrukare. Vi försöker begränsa oss till svetsande produkter i lager men vi anskaffar naturligtvis övriga produkter efter önskemål. Tack vare denna begränsning kan vi ha ett brett sortiment av svetsrelaterade produkter hemma utan att binda för mycket kapital. De flesta stora/större svetsande kunder har en bra framförhållning på några veckor vilket underlättar för oss med hemtagning från utlandet. Marknadsbearbetning och pris Vi säljer via resandeförsäljning samt telefonförsäljning. En del affärer sker via e-butik där man också får produktinformation. Viss annonsering samt direktutskick sker några gånger per år. Uteslutande säljs våra produkter mot 30 dagar netto men viss försäljning sker mot efterkrav, kontant i e-butik. I närområdet sker leverans med egen bil- om ingen panik föreligger på veckoleverans. Det ger en bra relation till kunderna att personligen och med korta intervall träffa säljaren samt att det samtidigt kan tas upp nya ordrar. Telefonförsäljningen levereras av speditör eller av oss, e-butik försäljningen skickas oftast med speditör mot efterkrav, avhämtat på terminal -då flertalet kunder här är privatpersoner. Vi håller marknadspriser som sätts av de stora få aktörer som finns i detta segment. Vår fördel är att vi själva importerar många av våra produkter och har mycket goda marginaler. Då vi är en "underdog" är vi i vissa fall tvungna att prisa oss in hos kunder. De företag i Europa som vi representerar via agenturer är världsledande på sina områden och kvalitén är av högsta klass. Magnus besitter mycket goda svetskunskaper både teoretiskt och praktiskt då han innehar en ingenjörsexamen, räcker inte de kunskaperna kan vi rådfråga våra utländska leverantörer, som samtliga är svetsingenjörer med doktorsgrad. Vi har möjlighet till en flexibel prisbild då vi har hög täckningsgrad på våra produkter. Vi jobbar mycket, och kommer öka vår exponering via internet och digitala medier. Vår hemsida används redan som referens beträffande kvalitet, egenskaper och pris på produkter.

5 LEVERANTÖRER FRÅN EUROPA ITALIEN: NOVOFIL Welding Wire s.r.l. Att: Ciro Iannaccone via Variante Est Avellin Manocalzati Tel: +39 (0825) Italienskt tråddrageri, ett av dem som finns i Europa, som tillverkar tillsatsmaterial i form av svetstråd. Komplett leverantör av homogentråd för samtliga material såsom stål, rostfritt aluminium m.fl. En viktig hörnsten i Svets.pro framtida expansion. Den som levererar tråd till företagen är med och räknar på resten! Det finns en agent till i Sverige men denna har inte de senaste åren uppfyllt de inköpskvoterna NOVOFIL satt upp och NOVOFIL allierar sig nu mer med Svets.pro och samtal om generalagentur med full exklusivitet i Norden och Baltikum är ett faktum om vi fortsätter öka volymerna. SWOT: (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) + Våra starka sidor är framför allt våra utländska leverantörer med deras produkter och pris samt den kompetens dessa företag besitter. + Vi är ett ungt och aggressivt gäng med mycket hög flexibilitet och högt kunnande. + Vår placering i Skaraborg med ett mycket stort svetsande kundsegment inom ett par mils radie och en väl anpassad lokal med kontor och lager. + Ett anpassat sortiment med produkter som täcker merparten av kundernas behov med korta leveranstider. + Mycket god avkastning på flertalet av de produkter vi säljer, tack vare egen direktimport från fabrik. + Har etablerat oss i området och kan nu få skörda framgångarna som en leverantör att räkna med. + En märkbart ökad trafik på vår hemsida samt fler beställningar i e-butiken, då vi syns och diskuteras på svetsrelaterade forum. ITALIEN: STEL s.r.l. Att: Valter Saracchi Via Del Progresso CASTEGNERO Tel: Italiensk svetsmaskinstillverkare sedan 1979 och uppfinnare av den revolutionerande tekniken med inverters som gjort det möjligt att krympa en svets från stor som en spis ner till liten som en handväska utan att svetsresultatet blir försämrat. Världsledande på avancerade svetsmetoder och plasmaskärning. Exporterar till hela världen och bygger de högteknologiska komponenterna till många av världens övriga maskintillverkare bl.a. ESAB. Tillverkar maskiner för de mest krävande och avancerade svetsoperationer mycket tonvikt på TIG-svetsar och pulsandeströmkällor för aluminium. Vill att vi blir generalagenter för Norden och Baltikum. Har haft agenter i Sverige tidigare med dom är idag borta. Förhandlingar pågår just nu under hösten 2015 med ägaren om ett större engagemang i Norden. Vi har blivit erbjudna att verka som generalagenter... - Företaget är ekonomiskt svagt och kan inte lagerhålla fullt ut de produkter som borde finnas på hyllan. - En ännu för liten försäljningsorganisation - för liten volym för att kunna göra logistiskt optimala inköp.

6 LEVERANTÖRER FRÅN EUROPA Vision Visionen är att om ett år kunna konstatera att InterContract THN AB är ett välmående, kontrollerat växande, likvitt företag. SLOVENIEN: Elektrode Jesenice d.o.o. Att: Beti Kastelic Cesta Zelezarjev 8 SI-4270 JESENICE Tel: +386 (4) Slovensk tillverkare av tillsatsmaterial, då främst belagda elektroder eller "pinnar" i folkmun och med Europas senaste byggda rörtrådsdrageri. Framtida enormt viktig leverantör med ett mycket brett program av elektroder och tråd med kunder uteslutande inom Europa. Har ett program för Inox (rostfria stål) som är "outstanding", både vad det gäller kvalitet men för oss som importörer, även pris. Tillverkar "pinnar" åt flera stora aktörer t.ex. ESAB, ELGA och packar dessa i deras kartonger. Har eller hade en agent i Sverige men har låtit påtalat att det inte fungerar tillfredställande. Att InterContract THN AB står så pass stadigt att kompletterande sortiment kan plockas in i försäljningsportföljen som både stärker varumärke och bolagets kassa. Om 5 år omsätter vi 25 mkr med 5 anställda och med ett resultat på näst sista raden om ca 8 12 %. Ekonomi Bifogat finns en resultatbudget för 2016 samt Som framgår kommer vårat egna kapital användas till relevant lageruppbyggnad som kommer möjliggöra en snabbare väg framåt. Sett över tid skall bolaget i princip vara självfinansierat då inga större investeringar behövs i det korta perspektivet (1 2 år) eftersom InterContract THN AB är ett försäljnings- och agenturbolag med idag hela produktionsenheten på plats, finansierat och klart.

7 InterContract THN AB Resultatbudget -16. Räkenskapsår: Konto Benämning Resultat Försäljn varor 25% sv Inköp material och varor Lokalhyra El hyrd lokal Värme hyrd lokal Vatten och avlopp Hyra arbetsmaskiner Förbrukningsinventarier Programvaror Förbrukningsmaterial Arbetskläder o skyddsmtrl Drivmedel personbilar Skatt försäkr personbilar Reparation personbilar Frakt och transport Tull- och speditionskost Resekostnader Reklamtrycksaker Utställning och mässor Övrig reklam Representation, avdragsgill Fast telefoni Mobiltelefon Porto Företagsförsäkringar Redovisningstjänster Konsultarvoden Bankkostnader Budgeterat

8 InterContract THN AB Resultatbudget -17 Räkenskapsår: Konto Benämning Resultat Försäljn varor 25% sv Inköp material och varor Lokalhyra El hyrd lokal Värme hyrd lokal Vatten och avlopp Hyra arbetsmaskiner Förbrukningsinventarier Programvaror Förbrukningsmaterial Arbetskläder o skyddsmtrl Drivmedel personbilar Skatt försäkr personbilar Reparation personbilar Frakt och transport Tull- och speditionskost Resekostnader Annonsering Reklamtrycksaker Utställning och mässor Övrig reklam Representation, avdragsgill Fast telefoni Mobiltelefon Porto Företagsförsäkringar Redovisningstjänster Konsultarvoden Bankkostnader Budgeterat

9