Studiebesök. Tid: 13 Mars Plats: Mjölby, Svarvargatan 8?

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Studiebesök. Tid: 13 Mars Plats: Mjölby, Svarvargatan 8?"

Monica Berg
för 5 år sedan
Visningar:

2 Studiebesök Tid: 13 Mars Plats: Mjölby, Svarvargatan 8?

4 Profil Operativ Noggrann Stresstålig Kommunikativ Strukturerad Vaksam Skinn på näsan Administrativ förmåga Profil Taktisk Säljande Kommunikativ Social kompetens Lyhörd Affärsmässig Drivande

Inköpsrollen Technical dimension Determine

organisation Value analysis Quality Control

dimension Supply market research Supplier

Monitoring delivery reliability Administrative

5 Inköpsrollen Technical dimension Determine specifications Audit suppliers quality organisation Value analysis Quality Control Supplier selection Draw up contract Commercial dimension Supply market research Supplier visits Requests for quotations Evaluate quotations Negotiations with suppliers Purchasing function Logistical dimension Optimisation of ordering policy Order expediting and follow-up Incoming inspection Monitoring delivery reliability Administrative dimension Order handling, expediting and filing Checking supplier invoices Checking payments to supplier

6 Kurslitteratur Inköp och Supply Chain Management, Adrian J van Weele Kapitel 2, 5, 7,

7 Agenda Supplier Relations Management 1. Leverantörsmarknad 2. Marknadsstrukturer 3. Leverantörsbasreduktion 4. Leverantörsutveckling 5. Leverantörsrevision

8 Van Weele kapitel 7 sid 220

9 Att välja leverantörsmarknad Geografi Macro - ekonomi Logistik Teknologi Kostnadsnivå Kommunikation Kultur - er

10 Leverantörs faktorer Historik Företagsprofil Företagsledning Affärsstrategi Ekonomisk ställning Projekt/Program Leveransprecision Personal - Tillgång Personal - Kompetens Kompetens i organisationen Lev bas Lokalisering Kapacitet Utveckling affärer Teknisk utveckling Produktivitet Miljö Kvalitetssystem IT mognad

11 Agenda Supplier Relations Management 1. Leverantörsmarknad 2. Marknadsstrukturer 3. Leverantörsbasreduktion 4. Leverantörsutveckling 5. Leverantörsrevision

12 Marknadsstrukturer Full konkurrens Monopolistisk konkurrens Oligopol Monopol Van Weele kapitel 7 sid 216

13 Typer av monopol Lagliga monopol Naturliga monopol Statliga monopol

14 Olika marknadsstrukturer En säljare Få säljare Många säljare En köpare Få köpare Många köpare Bilateralt monopol, konkurrensskyddad marknad (reservdelar) Behovssidans begränsade monopol (telefoni, tåg) Behovssidans monopol (vapensystem) Leveranssidans begränsade monopol (bränsle) Bilateralt oligopol (kemiska halvfabrikat) Behovssidans oligopol (bilkomponenter) Leveranssidans monopol (drivmedel, vatten, el) Leveranssidans oligopol (kopiatorer, datorer) Polypolistisk konkurrens (kontorsvaror) Van Weele kapitel 7 sid 217

15 Läsa mer? trycksaker/infomaterial/ lilla konkurrensboken.pdf Lilla konkurrensboken

16 FAKTA De högsta böter för missbruk av dominerande ställning som dömts ut av europiska kommissionen (augusti 2009) Företag (år) Böter i euro Intel (2009) Microsoft (2008)

17 Grupparbete Marknadsanalys En större sourcingaktivitet brukar börja med en marknadsanalys, en sådan kan bestå i någon eller några av följande nivåer: Geografisk nivå, analys av land eller region Branschnivå, analys av den bransch där tänkta leverantörer verkar Företagsnivå, analys eller bedömning av tilltänkta leverantörer Produktnivå, bedömning av möjliga produkter Fråga 1. Hur skulle en marknadsanalys se ut för ert företag när det gäller geografi, marknadsstruktur och konkurrenssituation? Fråga 2. Hur skulle ni gå till väga för att välja leverantörer för ett eventuellt framtida samarbete med svaret på förra frågan i åtanke?

18 Agenda Supplier Relations Management 1. Leverantörsmarknad 2. Marknadsstrukturer 3. Leverantörsbasreduktion 4. Leverantörsutveckling 5. Leverantörsrevision

19 Leverantörsbasrationalisering Öka leverantörsnumerären Bibehåll leverantörsnumerären Öka numerären för att sen minska Minska numerären för att sen öka

20 Agenda Supplier Relations Management 1. Leverantörsmarknad 2. Marknadsstrukturer 3. Leverantörsbasreduktion 4. Leverantörsutveckling 5. Leverantörsrevision

21 DRIVKRAFTER BAKOM LEVERANTÖRSSAMARBETE Konkurrensfördelar Optimala processer Stabilitet i flödet Långsiktiga relationer Kontinuerlig förändring

22 Supplier Segmentation Suggested names for the most basic supplier category included.. Chosen suppliers Capable suppliers D level suppliers Tolerated suppliers Non-essential suppliers The Dark Side 22

23 Supplier Segmentation Early thinking suggested multiple supplier categories along a continuum Strategic Preferred Valued Basic 23

24 Kraljic s matrix Standard Systems, working with reduction of administration and logistic costs (order, confirmations, invoice, controls and storage). Reducing the number of suppliers increase orders to fewer suppliers Seek standardisation, standardize cooperation Reduce transactional costs Use frame agreements Minimizing transactional costs

25 Kraljic s matrix Hävstång Portfolio management - create larger volumes and fewer variations/adjustments Coordinate purchasing with other units for maximal purchasing/negotiation power Reduce the number of suppliers, though at least two Seek a mix ox contracting and spot buying Total cost thinking (TCO, LCC) e.g through improved information and Supply Chain Management Follow price and index development Change volumes and suppliers to maximize competition Price focus

26 Kraljic s matrix Flaskhals Use safety storage and back-up planes Make shortage analyses and risk analyses of assortment but also make/buy analyses Seek substitutes If possible integrate vertically, buy suppliers, constructions or patent Try to make long term analyses concerning the coming marketand capacity development to avoid shortage Delivery precision

27 Kraljic s matrix Strateg Stable and long term relations Mutual trust and seek win-win Cooperation and shared product development Early involvement of supplier in product and market development, sharing risk, costs and competences Certify supplier, shared goals Shared projects and teams with frequent and open information exchange Top management commitment, stimulate benchmarking Consider make/buy, often single sourcing TCO- focus and cooperation

28 Leverantörsutveckling För att lösa ett problem/utmaning För att öka lönsamheten 1. Kostnadsläge 2. Kvalitetsnivå 3. Administration 4. Etc. 1. Hitta nya lösningar 2. Teknisk utveckling 3. Förenklingar 4. Etc.

29 Vad kostar det att byta leverantör? Källa: Kirst P, Supplier Switching Management, 2008

30 Leverantörsutveckling Skapa ny konkurrans på marknaden 1. Befintliga leverantörer på nya teknikområden 2. Befintliga leverantörer på nya produktområden 3. Befintliga leverantörer på nya marknader

31 Utbildning - Processförbättringar - Kvalitetssystem - Produktionsfilosofier Certifiering - Standardisering av produkter, tjänster och arbetssätt Leverantörs utveckling Gemensam produktutveckling - Delat ansvar Fadderprogram - Personal hos lev. - Kontaktorgan Gemensam problemlösning - Gemensam kompetens - Gemensam finansiering

32 Scanias utvecklingsprogram Workshops för att eliminera störningar (inriktning kvalitet, leveranser eller ekonomi) Utbildning i Scanias Produktions System (SPS) Certifiering i SPS Ingen konkurrenskraft utan konkurrenskraftiga leverantörer

33 BT s verktygslåda för att nå 4% real kostnadsreduktion varje år Kostnadsreduceringsförslag från leverantör Flerårsavtal (årlig prisreduktion förbestäms) Volymtillväxt Inköpssamordning Leverantörsbyte Värde analys Pris/specifikationsjämförelse Leverantörsstrukturering (aktivitetsanalys) Inköpssamordning med underleverantörer Prisförhandling 33

Relevanta dokument

Studiebesök. Tid: 13 Mars Plats: Mjölby, Svarvargatan 8?

Studiebesök. Tid: 13 Mars Plats: Mjölby, Svarvargatan 8? Studiebesök Tid: 13 Mars 9.00-13.00 Plats: Mjölby, Svarvargatan 8? Profil Operativ Noggrann Stresstålig Kommunikativ Strukturerad Vaksam Skinn på näsan Administrativ förmåga Profil Taktisk Säljande Kommunikativ