Årsstämma. 21 april 2016

Transkript

1 Årsstämma 21 april 2016

2 2014 genomfördes ett stort förändringsarbete hos Ellen vars utveckling hade gått för fort och inte blev lönsam Nationellt Internationellt Egen försäljning Tampong Distributör Probiotika för bättre underlivshälsa 1 produkt 5 produkter Både intäkts- som kostnads sidan sågs över och alla kostnader ifrågasattes Affärsidén breddades för att skapa förutsättningar för produktutveckling

3 Ellens nya affärsidé breddades till att vara kvinnlig intimvård Att hjälpa kvinnor att bibehålla en hälsosam intim och vaginal balans genom att tillhandahålla förstklassiga och innovativa produkter som är enkla att använda och när det är relevant, med en vetenskaplig bakgrund Kvinnlig intimhälsa Återställa och balansera ellen Förebygga och skydda Dokumenterad Probiotika - Lacto Naturel 3

4 Ellens produktportfölj utvidgades under 2014 (Medicinteknisk produkt, Konsumentprodukt, Kosmetika) Naturliga, effektiva och fantastiska produkter med hög kvalitet som hjälper många kvinnor som har obalans i underlivet!

5 Arbetat som påbörjades 2014 har fortsatt under 2015 med tydligt fokus på kostnader Vi startade ett produktråd med för att lokalisera nya intressanta produkter inom kvinnlig intimhälsa Vi aktiverade sociala medier och började arbeta mer aktivt med Facebook, Instragram, bloggerskor, Podcast mm Vi började även investera en del i marknadsaktiviter på den svenska marknaden tillsammans med vår distributör och såg positivt resultat med ökad försäljning Under våren besöktes våra partner- och tillväxt distributörer för att kartlägga förutsättningar och behov på deras hemmamarknader Även Kina besöktes för att få kunskap om utmaningarna där Lunchpresentationer för aktieägare samt kvinnliga nätverk inom aktiespararna har genomförts Som ett resultat av vårens distributörsmöten fastställdes en förändrad strategi under hösten

6 Fokus i den förändrade strategin är Europa Övergripande målet är tillväxt i Europa Ellen kommer tillsammans med distributörerna investera i marknadsföring Expansion kan ske i övriga världen men med lägre prioritet än Europa Ellen ska fokusera på kvinnlig intimhälsa med en produktportfölj bestående av registrerade och oregistrerade produkter Bibehålla en bruttomarginal på 40 % Utlicensiering av Ellens bakteriestammar mot royalty Titta på olika samarbetsformer och ett tätare partnersamarbete

7 Ellens utveckling av intäkter, resultat och bruttomarginal vände åt rätt håll 2014 och fortsatte öka under 2015 Utveckling Nettoomsättning, EBITDA och Omsättningstillväxt % % 150% % 100% % % 20% 3% 11% 4% 50% 0% % % Nettoomsättning EBITDA Omsättningstillväxt % -50%

8 Intäkterna för 2015 ligger över 2014 och Ellen har haft ett positivt kassaflöde hela året KSEK HELÅR HELÅR JULI- JULI- 6% 31% 41% DECEMBER DECEMBER Nettoomsättning Rörelseresultat före avskrivningar (EBITDA)* Omstruktureringskostnad Årets resultat Bruttomarginal, % *exklusive omstruktureringskostnader Justerat för kasseringen av inkurranta lagervaror uppgick bruttomarginalen till 41 procent. Källa: Bokslutskommuniké 2015 och årsredovisning

9 2015 i siffror Ellens rörelseintäkter uppgick till (19 285) KSEK. Nettoomsättningen uppgick till (18 426) KSEK Rörelseresultatet (EBITDA) uppgick till (-2 493) KSEK Bruttomarginalen har p g a kassation av inkuranta lagervaror minskat till 38 procent (41 procent). Justerat för kasseringen uppgick bruttomarginalen till 41 procent. Resultatet för 2015 har belastats med en nedskrivning av innehav och fordringar i Ellen Asia Ltd på (1 275) KSEK. Resultatet per aktie uppgick till -0,05 (-0,08) SEKSEK Det totala kassaflödet uppgick till 278 (-1 329) KSEK Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till 307 (-5 984) KSEK.

10 Fokusering av försäljning är på tio europeiska distributörer med eller utan Ellens varumärke Strategiska Partners: IPRAD Frankrike, Eget varumärke Ellen Vertriebs Tyskland, Ellens varumärke men egen design Navamedic Norden, Ellens varumärke och design Distributörer med tillväxtpotential: Bio-Tech, Ungern - Ellens varumärke och design Holbex, Polen - Ellens varumärke och design S&D Pharma, Tjeckien och Slovakien - Ellens varumärke och design Casen Recordati, Spanien Eget varumärke Tosama, Balkan länderna - Eget varumärke Dolsan Schweiz, Ellens varumärke men egen design Corman Frankrike, Ellens probiotiska intimkräm 11

11 Marknadsbearbetningen med fokusering på partners och strategiska distributörer Fysiska möten, med partners och strategiska distributörer Stödåtgärder för att säkerställa prognosticerade volymer Identifiera potentiella utökade försäljningspotentialer Rutin för insamling av verklig utförsäljningsdata och lagersaldo Årlig workshop med partners för att vidareutveckla kommunikationsplattform och produktportfölj Löpande konkurrentanalyser ska göras som en naturlig del av arbetet med partners och strategiska distributörer Ha en aktuell lista över potentiella alternativ för de strategiska marknaderna Identifiera internationella key opinion leaders för utbildningsstöd Nyhetsbrev

12 Ellens försäljning 2015 per marknad 13

13 Försäljningen i Skandinavien har mer än dubblats under 2015 jämfört med 2014 Försäljningen i Skandinavien har mer än fördubblats under 2015 Intimkrämen lanserades i februari på 324 apotek - Apoteket Kronan, Apoteket Cura, Loyds Apotek, Apoteksgruppen och lanseringen har varit mycket lyckad I februari 2016, lanserades intimkrämen på Apoteket AB Intimkrämen lanseras på 150 apotek i Norge, däribland Boots och 150 apotek i Danmark hos en apotekskedja Tampongen återinföres med alla tre storlekarna på alla apotek i Norge utom Boots. I februari 2016 listades tampongen även hos Vitusapoteken 14

14 Ellen AB ny organisation 2015/2016 Share holders Support Ström & Gulliksson Mazars SET LA Groth Datacom MAQS Law firm Board of Directors Ingrid Atteryd Heiman, Chairman Mikael Lövgren Anna Levander Anders Boquist Jan Kockum Scientific Board Liao Qinping, Prof. Beijing, China Gerd Neumann,Prof. Dr. Hamburg, Germany Carl Påhlson,Prof Molecular biology, Sweden Lars-Olof Berg, MSc, Microbiologist, Sweden Dr Dvorak, MD, PhD. Czech Republic Dr Sophia Ehrström, PhD. Sweden CEO Carina Persson CFO Production Admin & Order QA/RA Marketing & Sales Jenny Sjögren Ylva Winberg Malin Stjernholt Johanna Karling Annika Sahlin Pohl Distributors/Partners Suppliers Consultants

15 Viktiga händelser under 2015 Carina Persson tillträdde som VD i februari Den probiotiska intimkrämen har listats på fyra apotekskedjor i Sverige med positivt försäljningsresultat Erhållit distributionsrättigheterna för ett självdiagnosticerande ph-test Avtal tecknades för distribution av den probiotiska intimkrämen i Frankrike och lansering skedde under sista kvartalet 2015 Ellens probiotiska tampong och intimkräm har fått utmärkelsen Product of the Year, årets produkt, i Slovenien Den probiotiska intimkrämen har fått toppbetyg av deltagarna i Hälsopanelens konsumentundersökning i Sverige Ellens produkter har uppmärksammats i sociala medier av flera av Sveriges främsta bloggare Ellen finns på Facebook, Instagram och Pinterest Ny strategi fastställd med fokus på Europa Patenttvist som pågått sedan 2009 med SCA är avslutad Distributionsavtal och en första order till Kambodja

16 Sociala medier + webben 2015

17

18 Händelser hittills under 2016 Den 5 februari tog vi över försäljning och distribution i Tyskland och Österrike i egen regi. Stor förändring för Ellen där vi frångår vår distributörsstrategi. Genom att ta bort ett led i distributionskedjan, skapas förutsättningar för att kunna genomföra kraftfullare marknadsinvesteringar på sikt. Vi får även bättre kontroll på en av våra viktigaste marknader Vi kom in på Apoteket AB under februari och räknar med att kunna se påverkan försäljningsmässigt först under kvartal 2. Vi har även fått tampongen listad på Vitus apoteken i Norge Vi har startat några utvecklingsprojekt via vårt produktråd som vi räknar med ska leda fram till minst en ny produkt under året Via vårt dotterbolag Ellen Asia har ett avtal med Long Chen Intercontintal Trading tecknats beträffande Vietnam och vi fick en första mindre order denna veckan Vi har en aktiv diskussion med flera nya distributörer som vi hoppas slutföra inom en rimlig tid Vi har lanserat en Sport tampong under februari och en ph-control lanseras senare i vår Aktieägarpresentation via aktiespararna i Växjö för drygt 100 kvinnor den 8 mars Vi ser optimistiskt på framtiden och vi bedömer att det arbete som genomfördes under 2015 ska vi kunna se resultat av under 2016

19 Ellen Sport tampong lansering februari 2016 Skydd vid simning och sportaktivitet Innehåller en patenterad medicinsk hydrofobisk barriär för att förhindra penetration av förorenat eller klorerat vatten in i slidan Tampongen har en dubbel funktion; den absorberar blod vid menstruation och skyddar vagina från att vatten ska tränga in Lätt att sätta in och ta ut eftersom den expanderar inifrån och ut Användning För alla kvinnor med stort behov av god hygien i samband med simning och andra sportaktiviteter Kan användas för att skydda slidan från yttre påverkan även då kvinnor inte har menstruation Ger ett bekvämt och bra skydd vid vattenaktiviteter och andra sportaktiviteter Förpackning Innehåller 8 tamponger och bruksanvisning Dermatologiskt testad!

20 Ny produkt - ellen ph test, som lanseras under våren Enkel självtest för att kontrollera ph Lätt att avläsa resultatet Tar endast ett par minuter 5 tester i varje förpackning 36 månaders hållbarhet från tillverkning Medicinteknisk produkt Förvaras i rumstemperatur Säljs redan i Tyskland med en årsvolym på ca fp

21 Enkel analys Testet ska föras in i vaginan, vänta ca 10 sek Resultatet är enkelt att utläsa: Jämför färgen på teststickan med färgskalan på folieförpackningen som testet låg i.

22 Följ gärna Ellen på Facebook och Instagram Finansiell info Köpa produkter

23

24 TACK!