Årsstämma. 22 maj 2017

Transkript

1 Årsstämma 22 maj 2017

2 KSEK %, Bruttomarginal Omsättningen i Ellen har haft en årlig genomsnittlig tillväxttakt på 24 procent Utveckling Intäkter, EBITDA och Bruttomarginal Genomsnittlig årlig tillväxttakt 45% 40% 35% Intäkter EBITDA Bruttomarginal 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Intäkter EBITDA Bruttomarginal 1% 20% 30% 36% 39% 41% 40% 40% 41% 38% 39%

3 2016 innebar stora förändringar - större marknadsinvesteringar och egen distributionen KSEK Nettoomsättning Rörelsens kostnader Rörelseresultat före avskrivningar (EBITDA) Årets resultat Resultat per aktie, SEK -0,09-0,05-0,08 Bruttomarginal, % Kassaflöde Framåtriktade investeringar 2016 har påverkat kassaflödet negativt Marknadsföringsstöd till våra distributörer, KSEK 2016 (800 KSEK 2015) Övertagande av försäljning och distribution till drugstores och apotek i Tyskland och Österrike

4 77 procent av Ellens försäljning är i Frankrike, Tyskland och Norden

5 Distributionen togs över i egen regi ett nytt beteende Den tyska marknaden är Ellens näst största marknad och står för 28 procent av Ellens omsättning Försäljningsutvecklingen har sedan 2013 haft en vikande trend på grund av minskade marknadsinvesteringar av distributören 2016 togs försäljning och distribution över av Ellen AB Den negativa försäljningsutvecklingen bromsades upp 2016 Ellen har ökat investeringarna i marknadsföring 2016 Ökad marknadsföringen hos Rossmann Hemsidan har moderniserats och optimerats Marknadsföringen via sociala medier ökade Bearbetning av gynekologer och apotek inleddes

6 Distributionen ökar nu vilket förväntas skapa försäljningstillväxt Probiotiska tampongen, intimcremen och ph- Control säljs i Rossmann drugstores som har drygt butiker dm drugstore har listat tampongerna, intimcremen och ph-control på sin web-shop. Listning på dm s butiker arbetar vi nu aktivt för Apoteksgrossister vi levererar till är GEHE som ingår i Celesio och nu även till Phoenix. Vi når genom dessa grossister ut till apotek. (Varje apotekare får äga max 4 apotek)

7 Försäljningen i Frankrike är stabil Iprad i Frankrike är fortsatt vår största marknad med 42 procent av omsättningen Deras försäljning är stabil och låg 2016 på samma nivå som 2015, dvs ca 8 MSEK För att säkerställa att marknadsinvesteringarna inte minskas så bidrog Ellen 2016 med marknadsföringsstöd för ökad konsumentmarknadsföring Iprad säljer idag endast Ellens probiotiska tampong men utvärderar nu att utöka sitt sortiment med Ellens probiotiska intimkräm

8 Intäkterna från den svenska marknaden växer Intimkrämen lanserades på Apoteket AB under våren och finns nu på 550 apotek. Kronans apotek utökade sin distribution av intimkrämen med 90 apotek Intim foamen och intim deon med Salvia ökade med 77 procent under 2016 på Apotea.se En Sport tampong, Aqua block och ph Control, som är ett självtest för vaginalt ph, har lanserats på Ellens webbshop Under augusti lanserade Ellen en mini tv-serie i sex avsnitt Mellan benen med ellen med Ellen Bergström som programledare. Filmerna finns på Youtube och Ellen Bergströms blogg Syftet var att uppmana till dialog om intimproblem Tre experter intervjuades Serien har hittills haft mer än visningar

9 Ellens marknadsbidrag har haft positiv effekt på försäljningen i Tjeckien och Ungern Marknadsföringsstöd från Ellen har resulterat i ökad försäljning i både Tjeckien och Ungern med 27 procent Distributören i Spanien, Casen Recordati, har intensifierat bearbetningen via säljkåren mot apotekare och gynekologer vilket resulterat i ökad försäljning av tamponger med 19 procent Försäljningen har minskat på några av våra andra marknader, främst beroende på större inköp inför marknadsföringskampanjer som inte givit förväntat resultat

10 Ellen fortsätter att sakta växa i Asien Kambodja har registrerat den probiotiska intimkrämen och intimate foam 2016 och en första order kom i år med leverans under andra kvartalet Nytt distributörsavtal har skrivits 2016 med en distributör i Vietnam som nu håller på att registrera den probiotiska tampongen. Lansering förväntas under 2017

11 Ellens produktportfölj har ökat från en produkt 2014 till sex produkter Naturliga, effektiva och premiumprodukter som hjälper många kvinnor med obalans i underlivet

12 Försäljning Ellens produkter finns i olika stadier av produktlivscykeln Utveckling Introduktion Tillväxt Mognad Nedgång? Tampongen stabil Krämen på väg in i tillväxtfasen Nya produkter på gång

13 Ellens affärsidé är kvinnlig intimvård Att hjälpa kvinnor till en hälsosam intim och vaginal balans med unika och innovativa premium produkter som är användarvänliga och bygger på vetenskap Kvinnlig intimhälsa Återställa och balansera ellen Förebygga och skydda Dokumenterad Probiotika - Lacto Naturel 13

14 Försäljningen det första kvartalet är otillräckligt, det ledde till drastiska strategiska beslut Nettoomsättningen uppgick till KSEK att jämföras med KSEK för samma period 2016 Den 10 april kom styrelsen och VD Carina Persson överens om att entlediga henne från uppdraget Ellens affärsfokus breddas till Problemlösaren - Passionate 4U för både kvinnor och män Beslut om att begära mandat för en stor företrädesemission Fokus på marknadsinvestering och produktutveckling Försäljningen de fyra första månaderna ligger nu på samma nivå som 2016

15 Ellens affärsidé vidgas nu till Passionate 4U Passionate 4U betyder kvinnligt och manligt välbefinnande som ger något extra vid speciella behov baserat på unika, naturliga och innovativa premium produkter som är användarvänliga och bygger på vetenskap Kvinnlig/manlig hälsa Återställa och balansera ellen Förebygga och skydda Dokumenterad Probiotika - Lacto Naturel 15

16 Marknaden för intimvårdsprodukter växer Intimhälsa växer med procent per år i Europa Problem med intimhälsan blir allt vanligare som ett resultat av vårt levnadssätt Duschar dagligen Intimrakning Byte av partner Antibiotika behandling av underlivsbesvär Stress Tighta kläder För högt ph värde i underlivet är ofta en indikation på problem

17 Stort fokus läggs nu på att få fram nästa generation av Ellenprodukter Intressanta produktidéer och produktserier har identifierats Bedömningen är att minst en ny produkt ska lanseras under 2017 och en registrerad produkt ska kunna lanseras under 2018 Befintliga produkter gås igenom för att se om vi kan positionera om eller klassificera om dem En intressant substans har identifierats mot svampinfektion i underlivet. Labbtester pågår Målet är att ha en produktportfölj med en blandning av registrerade och konsumentprodukter inom kvinnlig och manlig hälsa

18 Del av kapitaltillskottet kommer att användas till marknadsinvesteringar Printkampanj genomförs i juni i Sverige TV reklam är bokat i samarbete med Apotea i juli på TV4 SEO & SEM som driver trafik på internet ska i första hand dirigeras till apotekens butiker och internet handel I Tyskland förstärks samarbetet med apoteksgrossisterna Internetmarknadsföringen i Tyskland syftar till att öka försäljningen hos drugstore kedjorna Bestämmer sig Iprad för att lansera Ellen probiotic intimate creme så kommer Ellen att sätta av medel för att förstärka den lanseringskampanjen så starten blir lyckosam

19 Tack! Carina Persson och Ingrid Atteryd Heiman