Life Science & Health Care 7 mars Monica Wallter, vd, Ellen AB

Transkript

1 Stockholm Corporate Finance Life Science & Health Care 7 mars 2012 Monica Wallter, vd, Ellen AB

2 Affärsidé Att hjälpa kvinnor bibehålla en god vaginal hälsa genom vetenskapligt dokumenterade och lättanvända probiotiska innovationer För kvinnor med mikrobiell obalans i underlivet Återställande ll ellen Förebyggande Ellen bör användas regelbundet, under minst tre på varandra efterföljande menstruationer, för att uppnå och bib håll en häl k i fl bibehålla hälsosam b bakterieflora,

3 Ellen Organisation Aktieägare Support Ström & Gulliksson Mazars SET LA Groth Ants Pargéus & Karström Af Petersen Law Redovisning & Ekonomi Lena Lind FoU Katalin Daroczy Styrelse Stefan Appelgren, Chairman Mikael Lövgren Anna Weiner Jiffer Anders Boquist VD Monica Wallter Inköp & logistik Ylva Winberg Marknad Monica Wallter Annika Sahlin Pohl Vetenskapliga rådet Liao Qinping, Prof. Beijing, Kina Gerd Neumann, Prof. Dr. Hamburg, Tyskland Carl Påhlson, prof Molecular biology, Sverige Lars Olof Berg, MSc, Microbiologist, Sverige Dr Dvorak, MD, PhD. Tjeckien Dr Sophia Ehrström, PhD. Sverige Administration & ekonomi Malin Borelius QA/RA Peter Landvall Distributörer Leverantörer Konsulter

4 Milstolpar 2000 Ellen AB bildas 2001 Patent för LN bakteriestammar (gäller till 2021) 2002 Patent för produktionsprocess (gäller till 2022) 2002 Den probiotiska tampongen ellen lanseras i Sverige 2007 ellen lanseras i Österrike och Frankrike Europaregistrering g som medicinteknisk produkt - ellen lanseras i Tyskland och Schweiz 2008 Ellen Asia Ltd bildas ellen lanseras i Italien och Ungern - Avtal för Australien, Tjeckien & Slovakien - Konsumentreklam i Tyskland (TV) och Frankrike 2011 Ellen har tecknat avtal med 37 marknader & lanserat i 13 länder i Europa

5 Probiotika & marknadstrender Stor medvetenhet och intresse för egenvård och förebyggande hälsovård Kunskap K nskap och användande an ändande av a mjölksyrabakterier mjölks rabakterier (probiotika) ökar Ökad försiktighet vid användande av antibiotika samt antibiotikaresistens Egenvårdsprodukter får generellt ökad efterfrågan

6 Ellens 10 största aktieägare Namn Antal AK Innehav (%) Röster (%) Marknadsvärde (KSEK) BANQUE ÖHMAN S.A ,73 18, FLORÉN, OLLE ,41 9, LÖVGREN & PARTNERS HOLDING AB ,3 5, FÖRSÄKRINGSBOLAGET, AVANZA PENSION ,9 2, MATTSSON, SVEN ,8 2, SIX SIS AG, W8IMY , , BORETA, JOHN ,1 2, OLSON, JAN OLOF GARDENER BORETA, ALICE ,55 1, JOHNSSON, TOMMY ,43 1, Summa de 10 största ägarna innehavsmässigt ,59 % 48,59 % Summa övriga ägare ,41 % 51,41 % Summa

7 ellen probiotisk tampong - dubbelverkande medicinteknisk produkt Probiotisk Stödjer den vaginala mikrofloran Återställer och upprätthåller en hälsosam bakterieflora i underlivet Balanserar ph-värdet i underlivet Främjar vaginal hälsa Menstruationsskydd Hög kvalitet och säkerhet Bekväm tampong på köpet

8 FoU & Patent Goda kliniska resultat som visar LN stammarnas effekt och säkerhet - 3 kliniska studier - 3 in vitro studier Process for production of an absorbing sanitary article comprising lactic acid producing bacteria - Gäller fram till: Antalet länder där patentet godkänts: 21 Lactic acid producing bacteria for use as probiotic organisms in the human vagina - Gäller fram till: Antalet länder där patentet godkänts: 19

9 Ellen AB varumärken

10 2011- fortsatt stark tillväxt Ökad omsättning + 27% vs 2010 Förbättrad marginal och finansiellt resultat 6 distributörsavtal signerade under året Ökad strategisk support till distributörerna Produktregistrering pågår i ett flertal marknader

11 Intäkter, bruttomarginal & resultat Intäkter Brutto Marginal 1% 20% 30% 36% 39% 41% Resultat

12 Intäkter

13 Resultat 0 Resultat t KSEK Resultat info@ellenab.com

14 Europa Tyskland och Frankrike dominerar Försäljningsandel per land 9% 29% Sverige/Norge Tyskland/Österrike Frankrike 33% Ungern 5% Övriga marknader Europa 24%

15 Ellens avtalstäckning i Europa % Andel kvinnor på marknader med ellen avtal av Europas kvinnor totalt Totalt antal kvinnor Europa

16 Distributionsavtal status I Europa har Ellen tecknat avtal som täcker cirka 80 procent av vår målgrupp (kvinnor), en stark plattform för att etablera stora försäljningsintäkter i från etablerade och nya marknader under de närmaste åren. Utanför Europa har Ellen ingått avtal i Kina, Australien, Ryssland, Ukraina, Iran, Egypten och för ett flertal marknader i Mellanöstern. info@ellenab.com

17 Ingångna avtal 2011 Baltex för Sverige/Norge Premium Pharma för Egypten och Mellanöstern Casenfleet för Spanien och Portugal Holbex för Polen Tamin Gostar för Iran IPRAD för Belgien In Obs för Slovenien

18 Kina Marknadsdata: 370 miljoner fertila kvinnor mellan år. Patienter med BV och CV diagnos är c:a 13 miljoner resp. 17 miljoner. Kinesiska kvinnor (630 million) Fertila kvinnor (370 million) Patienter med Vaginal infektion (270 million) BV och CV patienter (30 million) Marknadsutveckling: Marknads värde (billion RMB) - Vaginala infektioner växer med 10%-15% - Antal kvinnor med BV och CV motsvarar ca 25% av den totala marknaden.

19 Ellen Asia Ltd Status Avtal tecknat med Zhonglian Pharmaceutical för Kina China Ministry of Health har som första land i världen startat ett utbildningsprogram för gynekologer om vaginal hälsa gynekologer har hittills utbildats - Ellens probiotiska tampong presenteras vid dessa seminarier Evaluering av Ellens marknadspotential på konsumentmarknaden genomförs parallellt med medical marketing och i avvaktan på produktregistrering i Kina

20 Marknadsföringsstrategi Gynekologer Läkare Apotek Återförsäljare Konsument Marknadsföring Breddad distribution Drugstores & hälsobutiker Sverige Frankrike Tyskland Spanien Kina

21 Uppnådd penetration ellen - visar femfaldig volympotential! Peak penetration 0,5 0,45 0,4 0,35 0,3 0,25 0,2 0, ,1 0,05 0 Antal tamponger per kvinna

22 Penetration potential Medicinsk Konsument Breddad Penetration Försäljnings Marknadsföring marknadsföring Distribution potential: Gynekologer Barnmorskor Apotekskedjor Konsumenter Apotek Försäljningspotential Europa: Drugstores ,5 Hälsofackhandel tampong Nätbutiker per kvinna MSEK år 1-3 år

23 Partners & Distributörer Uppmuntrar kommunikation & öppenhet över gränserna Dra fördel av goda idéer och initiativ Strategisk marknadsföring och säljstöd till distributörer Gemensam varumärkeskommunikation Geografisk expansion pågår i Mellanöstern och Östeuropa Nya marknader & kontinenter under

24 Affärsutveckling Fortsatt expansion av ellen i Europa (med fokus på större marknader) Utveckla verksamheten i Kina / Ellen Asia Ltd Produktutveckling av nya produkter inom vaginal hälsa Nya försäljningskanaler (Parapharmacies, Drugstores etc.) Geografisk expansion till Östeuropa, Mellanöstern och Asien

25 Tack! Monica Wallter, VD, Ellen AB Ellen AB Svärdvägen 25B, SE Danderyd, Sweden Phone: +46 (0)