Ellens resa. Erik Penser bolagsdag 19 maj 2016

Transkript

1 Ellens resa Erik Penser bolagsdag 19 maj 2016

2 Intresset för ett friskt och fräscht underliv blir allt viktigare Att ta hand om sig är en växande trend Problem med intimhälsan blir allt vanligare som ett resultat av vårt levnadssätt Duschar dagligen Intimrakning Byte av partner Antibiotika behandling av underlivsbesvär Stress För högt ph värde i underlivet är ofta en indikation på att något är på väg att bli problem

3 En balanserad mjölksyrabakterieflora är grunden till ett friskt liv Mjölksyrabakterierna balanserar surhetsgraden i slidan till ett ph-värde där de flesta andra bakteriearter inte trivs grunden till ett friskt underliv Var fjärde kvinna har ibland återkommande underlivsbesvär som klåda, irritation och flytningar Många kvinnor besväras av torra och sköra slemhinnor och problemen ökar med stigande ålder

4 Lactobaciller har både män och kvinnor, men det som skiljer oss åt är att kvinnor även ska ha lactobaciller i underlivet MAN KVINNA KVINNA Munhåla Mage-tarm unhå MAN - Munhåla Mage-tarm - Underliv

5 Upptäckten av bakteriestammarna blev starten till Ellen AB Under 1990-talet identifieras probiotiska bakteriestammar som finns naturligt i en frisk kvinnas underliv, vid Lunds universitet 1991 utvecklar biokemisten Endre Kvanta en probiotisk gel för behandling av vaginal mikrobiologisk obalans Ellen AB bildades år 2000 LN (Lacto Naturel) utvecklades genom ett samarbete mellan mikrobiologer, biokemister, gynekologer och ingenjörer 2003 blev Ellen AB först i världen med att erbjuda kvinnor tamponger med probiotika

6 LN är hjärtat i våra probiotiska produkter och består av tre bakteriestammar Lactobacillus gasseri LN40 Lactobacillus rhamnosus LN113 Lactobacillus fermentum LN99 Dessa stammer finns normalt i kvinnors vagina De har isolerats från friska kvinnors vaginalflora (Lund University, Sweden) De är genetiskt stabila Dessa aktiva stammer finns i ellen Probiotiska tampong och intimkräm Två av stammarna är patenterade (Lactobacillus rhamnosus och Lactobacillus fermentum)

7 Ellens tampong är både en återställare och en tampong Probiotika Återställer och bibehåller en naturligt frisk bakterieflora Balanserar vaginalt ph Främjar vaginal hälsa Menstruationsskydd Bekvämt, högkvalitativt mensskydd 2 i 1 - Dubbelverkande

8 Ellens affärsidé har idag fokus på kvinnlig intimvård Att hjälpa kvinnor att bibehålla en hälsosam intim och vaginal balans genom att tillhandahålla förstklassiga och innovativa produkter som är enkla att använda och bygger på vetenskap Kvinnlig intimhälsa Återställa och balansera ellen Förebygga och skydda Dokumenterad Probiotika - Lacto Naturel 8

9 Ellen AB är ett listat bioteknikbolag på Nasdaq First North med fokus på kvinnlig intimhälsa Bioteknikföretag med fokus på kvinnlig intimhälsa Produktportfölj med registrerade och oregistrerade produkter Försäljning genom ett europeiska distributörsnätverk vars kunder är gynekologer och apotek/drugstore Listad på Nasdaq First North sedan år 2009 Antal aktier är st Börsvärdet är ca 40 MSEK Penser Bankaktiebolag är Certified advisor Aktieägarna är privatpersoner, totalt st varav 50 procent ägs av sex privatpersoner

10 Fokus i Ellens strategi är tillväxt i Europa Ellen ska fokusera på kvinnlig intimvård med en produktportfölj bestående av godkända, registrerade och oregistrerade produkter Övergripande målet är tillväxt i Europa och därefter i resten av världen Produktportföljen ska växa utifrån våra distributörers kunder, dvs gynekologer och apotek/drugstore Utlicensiering av Ellens bakteriestammar mot royalty Titta på olika samarbetsformer och ett tätare partnersamarbete

11 KSEK %, Bruttomarginal Ellens resultatutveckling vände åt rätt håll Intäkter EBITDA Bruttomarginal 1% 20% 30% 36% 39% 41% 40% 40% 41% 41%

12 2015 var kassaflödet positivt i ett helt år för första gången Ellens rörelseintäkter uppgick till (19 285) KSEK. Nettoomsättningen uppgick till (18 426) KSEK Rörelseresultatet (EBITDA) uppgick till (-2 493) KSEK Bruttomarginalen har p g a kassation av inkuranta lagervaror minskat till 38 procent (41 procent). Justerat för kasseringen uppgick bruttomarginalen till 41 procent. Resultatet för 2015 har belastats med en nedskrivning av innehav och fordringar i Ellen Asia Ltd på (1 275) KSEK. Resultatet per aktie uppgick till -0,05 (-0,08) SEKSEK Det totala kassaflödet uppgick till 278 (-1 329) KSEK Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till 307 (-5 984) KSEK

13 Egen försäljning i Tyskland är hittills den största händelsen 2016 Den 5 februari togs försäljning och distribution i Tyskland och Österrike över i egen regi Intimkrämen lanserade på Apoteket AB i Sverige och tampongen listades på Vitus apoteken i Norge Utvecklingsprojekt har startats som ett resultat av diskussioner i produktrådet. Det ska leda till ny registrerad produkt i närtid Ellen Asia har tecknat avtal med Long Chen Intercontinental Trading avseende distribution i Vietnam och Ellen AB har fått en första order Aktiva diskussioner pågår med flera nya distributörer Nya produkter som nu lanseras på marknaden är en ph-control och en Sport tampong

14 Ellens distributörers säljkanaler 1. Apotek 2. Parapharmacies 3. Drugstores 4. Hälsobutiker 5. Nätbutiker 6. Sportanläggningar, privata gynekologmottagningar mm.

15 Distributörsnätverket består av tio europeiska företag uppdelade i två grupper Strategiska Partners: IPRAD Frankrike, Eget varumärke Ellen Tyskland (i Ellens regi from 2016) Ellens varumärke men egen design Navamedic Norden, Ellens varumärke och design Distributörer med tillväxtpotential: Bio-Tech, Ungern - Ellens varumärke och design Holbex, Polen - Ellens varumärke och design S&D Pharma, Tjeckien och Slovakien - Ellens varumärke och design Casen Recordati, Spanien Eget varumärke Tosama, Balkan länderna - Eget varumärke Dolsan Schweiz, Ellens varumärke men egen design Corman Frankrike, Ellens probiotiska intimkräm 15

16 Ellens försäljning domineras av Tyskland och Frankrike 2015 Försäljning per marknad 2015 IPRAD (Frankrike, Belgien) 8% 5% 4% 4% 2% 5% 42% Ellen Vertriebs (DE, AT, CH) Navamedic (SE, NO, DK, FI inkl. web-shop) S&D Pharma (Tjeckien, Slovakien) Casen Recordati (Spanien) Tosama (Balkan länderna) 29% Biotech (Ungern) Övriga 16

17 Försäljningen i Skandinavien har mer än fördubblats under 2015 jämfört med 2014 och trenden fortsätter Försäljningen i Skandinavien har mer än fördubblats under 2015 Intimkrämen lanserades i februari på 324 apotek - Apoteket Kronan, Apoteket Cura, Loyds Apotek, Apoteksgruppen och lanseringen har varit mycket lyckad I februari 2016, lanserades intimkrämen på Apoteket AB. Intimkrämen lanseras på 150 apotek i Norge, däribland Boots och 150 apotek i Danmark hos en apotekskedja Tampongen återinförs med alla tre storlekarna på alla apotek i Norge utom Boots. I februari 2016 listades tampongen även hos Vitusapoteken 17

18 Ellens produktportfölj består av registrerade och konsument produkter Naturliga och högkvalitativa produkter som hjälper många kvinnor som har obalans i underlivet

19 En viktig del för att nå tillväxt i Europa är att öka vår produktportfölj med attraktiva produkter 2% % % Tampons 98% Intimate creme 88% Tampons Intimate creme Deo o foam - Den probiotiska tampongen är basen för vår verksamhet och en mycket viktigt produkt som kommer fortsätta ha hög prioritet för oss - Vi behöver en bredare produktportfölj. Idag har intimkrämen ökat och har en andel på 11% av vår totala portfolio, jämfört med 6% 2014

20 Ellen har en slimmad organisation Share holders Support Ström & Gulliksson Mazars SET LA Groth Datacom MAQS Law firm Board of Directors Ingrid Atteryd Heiman, Chairman Mikael Lövgren Catharina Vackholt Anders Boquist Jan Kockum Scientific Board Liao Qinping, Prof. Beijing, China Gerd Neumann,Prof. Dr. Hamburg, Germany Carl Påhlson,Prof Molecular biology, Sweden Lars-Olof Berg, MSc, Microbiologist, Sweden Dr Dvorak, MD, PhD. Czech Republic Dr Sophia Ehrström, PhD. Sweden CEO Carina Persson CFO Production Admin & Order QA/RA Marketing & Sales Jenny Sjögren Ylva Winberg Malin Stjernholt Johanna Karling Annika Sahlin Pohl Distributors/Partners Suppliers Consultants

21 Ellen Probiotisk tampong är den enda i världen! Tampong med naturliga laktobaciller Tre olika storlekar (Mini, Normal, Super) Med och utan applikator 24 månaders hållbarhet

22 ellen Probiotisk utvärtes Intim Crème För ett torrt och känsligt yttre underliv/intimområde 2 i 1 Naturliga mjölksyrabakterier och naturliga fetter/oljor Inga konserveringsmedel Utan parfym Helt vattenfri Intimkrämen fick toppbetyg i en konsumentundersökning där 200 kvinnor deltog

23 Målgrupp Alla kvinnor! Primär målgrupp: Torrhet i intimområdet En känsla av att inte vara fräsch Dålig lukt Återkommande infektioner Skydd mot oönskade bakterier Fertila kvinnor Menopausala och postmenopausala kvinnor

24 Intimate Cleansing foam och Intimate Deo Naturliga och ekologiska produkter Salvia olja (Salvia officinalis) Mjölksyra Fri från parabener Fri från aluminium Fri från parfym Dermatologiskt testad!

25 Intimate Cleansing foam Salvia olja (Salvia Officinalis) Anti-inflammatorisk Antibakteriell/motverkar svamp Motverkar dålig lukt Eco certifierad Mjölksyra för ph-balans ph-balans (6) (Eftersom alla tvättkrämer och skum sköljs av med vatten finns inget behov av att ha lägre ph än 6) Foam är mildare Mindre vatten torkar inte ut huden Varar längre Skonsam för känsliga slemhinnor

26 Intimate Deo Salvia olja (Salvia Officinalis) Anti-inflammatorisk och antibakteriell Motverkar dålig lukt motverkar svettningar Lätt sammandragande Eco certifierad 24 timmars effekt Mjölksyra Deo ph- 5 Uppfriskande och naturlig doft Fri från aluminium Mild Snabb absorption

27 Ellen Sport tampong lanserades under Q Skydd vid simning och sportaktivitet Innehåller en patenterad medicinsk hydrofobisk barriär för att förhindra penetration av förorenat eller klorerat vatten in i slidan Lätt att sätta in och ta ut eftersom den expanderar inifrån och ut Användning För alla kvinnor med stort behov av god hygien i samband med simning och andra sportaktiviteter Ger ett bekvämt och bra skydd vid vattenaktiviteter och andra sportaktiviteter Förpackning Innehåller 8 tamponger och bruksanvisning Dermatologiskt testad!

28 Ny produkt - ellen ph test, som lanseras under sommaren Enkel självtest för att kontrollera ph Lätt att avläsa resultatet Tar endast ett par minuter 5 tester i varje förpackning 36 månaders hållbarhet från tillverkning Medicinteknisk produkt Förvaras i rumstemperatur

29 Enkel analys Testet ska föras in i vaginan, vänta ca 10 sek Resultatet är enkelt att utläsa: Jämför färgen på teststickan med färgskalan på folieförpackningen som testet låg i.

30 Finansiell info Aktien är listad på First North under namnet ELN Produkter kan beställas på

31 Tack för er uppmärksamhet!