Årsstämma i Ellen AB 20 maj, Monica Wallter, vd

Transkript

1 Årsstämma i Ellen AB 20 maj, 2013 Monica Wallter, vd

2 Affärsidé och Vision Att hjälpa kvinnor till en bra underlivshälsa genom att erbjuda vetenskapligt dokumenterade och naturliga probiotiska produkter Etablera Ellen AB som det erkänt ledande probiotikaföretaget inom underlivshälsa med global närvaro Återställande Underliv HÄLSA Förebyggande

3 Var fjärde kvinna har obalans i underlivet 100 miljoner kvinnor i Europa Interna faktorer Externa faktorer Hormonellt: Ålder Graviditet Menopaus Antibiotika Tajta kläder Sexuella kontakter Dusch & intimrakning

4 Probiotika För livet Levande lactobaciller Påvisade hälsoeffekter

5 Lactobaciller behövs för att hålla sig frisk MAN KVINNA munhåla munhåla mage-tarm mage-tarm - underlivet

6 Vanliga underlivsinfektioner Bacteriell vaginos (BV) Absence of lactobacilli Antibiotikabehandling Overgrow of other bacteria sp. Prevalence: 20% - 60% (depending on population studied) Increased vaginal ph (> 4,5) Greyish-white, malodorous vaginal 50-60% Itching, får irritation återfall inom 3 månader Sometimes without symptoms Candida infektions (CV) Overgrowth of yeast Antimykotikabehandling 75% have had at least once 5-8% report more than 3-4 episodes of yeast infection every year Itching, irritation 3-8% White, får cottage minst cheese-like 3 återfall discharge per år Pain Burning sensation of the vulva region * Kent, H.L. Epidemiology of vaginitis Am. J. Obstet. Gynecol. 165:

7 ellen probiotisk tampong - dubbelverkande produkt Probiotika Stödjer den vaginala mikrofloran Återställer och upprätthåller en hälsosam bakterieflora i underlivet Balanserar ph-värdet i underlivet Främjar vaginal hälsa Menstruationsskydd Hög kvalitet och säkerhet Bekväm tampong på köpet

8 Double-blind, placebo controlled clinical study, kvinnor ingick i studien Diagnos: Bakteriell vaginos (BV) Antibiotika (konventionell klindamycinbehandling) följt av ellen Probiotiska Tamponger eller Placebo (vanligt menstruationsskydd) - 3 tamponger/dag (minst) - 3 dagar/menstruation (minst) - 3 menstruationer REF: V. Pyrohova, N. Veresnyuk, N. Schuruk, Innovative approaches to integrated treatment of bacterial vaginosis using probiotic tampons. Woman s Health (ЗДОРОВЬЕ ЖЕНЩИНЫ (ZDOROVIE ZHENSHINY) (2012)

9 Resultat klinisk studie 2012 Inga återfall i bakteriell vaginos för kvinnor som använde ellen probiotiska tamponger 100% 75% (% friska kvinnor) (Amsel kriterier) ellen Placebo Normal vaginal flora hos 90 % av kvinnor som använde ellen (% kvinnor med normal vaginal flora), 90% (Femoflor-16 RT-PCR) 65% ellen Placebo

10 FoU och Patent Goda kliniska resultat som visar LN stammarnas effekt och säkerhet - 5 kliniska studier - 3 in vitro studier Process for production of an absorbing sanitary article comprising lactic acid producing bacteria - Gäller fram till: Antalet länder där patentet godkänts: 21 Lactic acid producing bacteria for use as probiotic organisms in the human vagina - Gäller fram till: Antalet länder där patentet godkänts: 19

11 2012 i sammanfattning Ellens intäkter blev 23,0 (19,2) MSEK en ökning med 20 % Stark tillväxt i kvartal 4, + 57% till 6,7 (4,3) MSEK Begränsad förlust - 0,3 MSEK Kraftigt förbättrat resultat, -2,7 (-5,3) MSEK Globalt & exklusivt licensavtal med Siffra Pharmaceuticals 2 nya produkter! Marknadsstrategi klar för egenutvecklad produkt & för produkterna från Siffra

12 Intäkter, bruttomarginal och resultat Intäkt Bruttomarginal 1% 20% 30% 36% 39% 41% 40 % Resultat

13 Europa Tyskland och Frankrike dominerar

14 Försäljningsutveckling Medical Marketing Konsumentannonsering 2010

15 ellen probiotisk tampong - flerfaldig volympotential!

16 Sverige Helsidesannons Kampanj Gåva Tjejmilen Press-kit till utvalda journalister

17 Marknadsföring i Polen Annons Konsumentfolder

18 Egypten och Israel Konsumentbroschyr Egypten

19 Snabb tillväxt förväntas i och utanför Europa ellen probiotisk tampong omsätter idag ~100 MSEK i apoteksledet!

20 Partners och Distributörer Uppmuntrar kommunikation & öppenhet över gränserna Dra fördel av goda idéer och initiativ Strategisk marknadsföring och säljstöd till distributörer Gemensam varumärkeskommunikation Geografisk expansion pågår i Mellanöstern och Östeuropa Nya marknader & kontinenter under

21 Ellen vs våra partners- ett samarbete Ellen AB: Distributörer: Registreringsansökan, förpackningsmaterial, design och förpackningstext Grundmaterial för marknadsföring och PR på engelska till läkare, apotek och konsument Tack! Monica Wallter, VD, Ellen AB Registrering/Notifiering på lokal marknad Framtagning av marknadsmaterial/texter på sitt lokala språk Marknadssupport och delger erfarenheter från andra marknader Stöd med expertis i samband med PR, kongresser, utbildningar Support och utbildning inom probiotika och underlivshälsa Prissättningspolicy Distribution och listning på apotek och drugstores Utbildning till gynekologer, läkare och apotekare Regelbundna säljbesök Varuprover, sampling Omvärlds- och konkurrensbevakning Konsumentmarknadsföring

22 ack!

23 Från en-produktsföretag till global aktör med produktportfölj för kvinnors hälsa Orala probiotiska produkter Probiotisk Tampong Nya LNprodukter Från en produkt till fem produkter

24 Bredare målgrupp för ellen Menstruerande kvinnor PROBIOTISK TAMPONG ALLA KVINNOR

25 Ingångna avtal Exklusivt licensavtal med Siffra Pharma - 2 produkter Atlas Medicine för Israel S&D Pharma för Bulgarien IPRAD Frankrike - för probiotiska applikatortamponger Assos Pharma- Turkiet UNPC Turkiet- avtal för probiotiska kosttillskott DS Healthcare - Storbritannien och Irland- fyra produkter Icepract för Island avser samtliga probiotiska produkter

26 Ellen Asia Status China Ministry of Health har som första land i världen startat ett utbildningsprogram för gynekologer om vaginal hälsa gynekologer har utbildats på olika platser - Ellens probiotiska tampong har presenteras Evaluering av Ellens marknadspotential på konsumentmarknaden genomförs ett flertal distributörer krävs & nya avtal förväntas! 30 miljoner kvinnor i Kina får varje år diagnosen BV och CV- med många återfall Förstärkning av organisationen i Ellen Asia är viktig för att optimera försäljning och stödja nya partners i lansering av ellen produkterna i Asien

27 Ellen 2008 vs Intäkter = 8 MSEK Intäkter = 23 MSEK 1 PRODUKT 5 PRODUKTER 4 MARKNADER 40 MARKNADER DISTRIBUTOR SUPPORT (FoU & Marknadsföring)

28 ellen PROBIOTIC PRODUCTS Medical device/ Consumer product Food supplements Cosmetic product For use in the intimate part of the body For oral intake

29 Ellen Organisation Aktieägare Support Ström & Gulliksson Mazars SET LA Groth Ants MAQS Law firm Styrelse Stefan Appelgren, Chairman Mikael Lövgren Ingrid Atteryd Heiman Anders Boquist Vetenskapliga rådet Liao Qinping, Prof. Beijing, Kina Gerd Neumann, Prof. Dr. Hamburg, Tyskland Carl Påhlson, prof Molecular biology, Sverige Lars-Olof Berg, MSc, Microbiologist, Sverige Dr Dvorak, MD, PhD. Tjeckien Dr Sophia Ehrström, PhD. Sverige Redovisning & Ekonomi Lena Lind VD Monica Wallter Inköp & Logistik Ylva Winberg Administration Victoria Hallberg FoU Katalin Daroczy Marknad M Wallter/Annika Sahlin Pohl Produkter Petra Wahrenberg QA/RA Peter Landvall Distributörer Leverantörer Konsulter

30 Ellens 10 största aktieägare & kursutveckling Namn Antal Aktier Innehav (%) BANQUE ÖHMAN S.A ,95 KAMPANILENS FÖRVALTNINGS AB ,01 SKANDINAVISKA ENSKILDA BANKEN I ÄGARES STÄLLE ,23 SVENSKA HANDELSBANKEN I ÄGARES STÄLLE ,17 UJK I LUND AB ,50 LÖVGREN & PARTNERS HOLDING AB ,98 CARNEGIE INVESTMENT BANK I ÄGARES STÄLLE ,73 AVANZA BANK AB I ÄGARES STÄLLE ,25 OLSON, JAN-OLOF ,29 JOHN BORETA ,86 Summa de 10 största ägarna - innehavsmässigt ,98 Summa övriga ägare ,02 Summa

31 Delårsrapport kvartal 1, 2013 Ellens försäljning uppgick till (5 161) KSEK, ökning med åtta procent Order från Mellanöstern har flyttats till andra halvåret Bruttomarginalen är stabil, 42 (47) procent Positivt kassaflöde från löpande verksamheten, +115 KSEK Resultat (-967) KSEK och per aktie 0,02 (0,00) SEK Oförändrade kostnader vs perioden 2012 Avtal tecknade: - DS Healthcare för Storbritannien och Irland - UNPC för Turkiet - Icepract för Island

32 Intäkter, bruttomarginal och resultat Intäkt Q BM 1% 20% 30% 36% 39% 41% 40 % 42 % Resultat

33 Ellen REGISTRERING PÅ FLER MARKNADER - ÖKAD FÖRSÄLJNING I BEFINTLIGA LÄNDER - EXPANSION MED NYA PRODUKTER ÖKANDE INTÄKTER MED BIBEHÅLLNA KOSTNADER

34 Ellen AB Svärdvägen 25B, SE Danderyd, Sweden Phone: +46 (0) Tack! Monica Wallter, VD, Ellen AB