Spendrups Årsredovisning 1996

Transkript

1 Spendrups Årsredovisning 1996

2

3 Året i korthet Ökade marknadsandelar Rekordresultat i Norge Marknaden viker Sänkta ölskatter Lägre försäljning än väntat för Spendrups Resultatförsämring i Sverige Förändringsprogram forceras Brytning mellan Pripps och Coke Årsjämförelse i sammandrag Försäljningsvolym, Milj. liter Fakturering, MSEK Fakturering exkl dryckesskatt, MSEK Resultat efter finansiellt netto, MSEK Räntabilitet på eget kapital,% 5,5 15,9 Räntabilitet på sysselsatt kapital,% 7,7 17,5 Balansomslutning, MSEK Soliditet,% 25,7 30,2 Antal årsanställda Investeringar, MSEK Andel av ölmarknaden,% 23,9 23,6 Andel av läsk- och vattenmarknaden,% 23,6 21,1 Innehåll Året i korthet 1 Årsjämförelse i sammandrag 1 VD kommentar 2 Produkterna 13 Verksamheten i Sverige 14 Verksamheten i Norge 17 Produktion, distribution och miljö 18 Värderingar, mål och strategi 19 Resultatpåverkande faktorer 20 Koncernens finansiella mål 20 Förvaltningsberättelse 25 Resultaträkningar 27 Balansräkningar 28 Finansieringsanalyser 29 Bokslutskommentarer 30 Noter 31 Förslag till vinstdisposition 34 Revisionsberättelse 34 Femårsöversikt 35 Spendrups-aktien 36 Styrelse och revisorer 40 Organisation 42 Resultatsammandrag för koncernen 42 Bolagsstämma 43 Adresser 44 1

4 VD kommentar Först några ord om vinsten. Våra prognoser pekade mot ett bra resultat i koncernen även för 1996, men vi missbedömde marknadsutvecklingen. För andra året i rad minskade de svenska bryggeriernas ölförsäljning, vilket utlöste ett priskrig på framförallt folkölsmarknaden. Inte heller läskedryckskonsumtionen ökade i samma takt som tidigare. Visserligen ökade Spendrups försäljning, men inte lika mycket som planerat. Följden blev att kostnaderna ökade mer än intäkterna och resultatet föll. Bland annat steg lönekostnaderna mer än vi kunde kompensera för genom egna rationaliseringar och prishöjningar. Dessutom avsattes väsentligt större resurser för marknadsföring och försäljning än tidigare år. Vi menar dock att denna typ av satsningar är det bästa sättet att öka försäljningen på en krympande marknad och att möta konkurrensen från de nya aktörer som har tillkommit under det senaste året. Satsningarna innebar att vi rekryterade fler restaurangsäljare och investerade mer i varumärkesannonsering än tidigare. Offensiven var framgångsrik. Vi ökade marknadsandelarna, men inte så mycket att satsningarna gav full återbetalning redan första året, vilket vi ursprungligen hade hoppats. En missräkning var också den betydande försäljningsminskningen under de två sista månaderna som blev följden av den av Riksdagen beslutade ölskattesänkningen. Beslutet, som i och för sig var välkommet, ledde till att kunderna minskade sina lager till ett minimum över årsskiftet för att sedan återigen öka dem i januari. Följden blev ett sämre resultat än beräknat för sista kvartalet men en motsvarande förbättring i början av innevarande år. Sammanfattningsvis kan jag konstatera att vi stärkte våra positioner på marknaden till priset av en resultatförsämring. Den hårdnande konkurrensen tvingar oss till ytterligare effektiviseringar. Vi har redan sjösatt flera tunga projekt som 2 kommer att ge positiva effekter under det kommande året. Distributionskostnaderna kommer att kunna sänkas ytterligare och vi överväger att automatisera sorteringen av plastflaskor, för att nämna två projekt. I Norge steg ölkonsumtionen och Christianssands Bryggeri lyckades öka marknadsandelarna på både öl och läskedrycker. Resultatet förbättrades i jämförelse med föregående år. Bolaget har sedan vårt förvärv 1993 genomgått en transformering och är idag det snabbast växande bryggeriföretaget i Norge. Vi ser en stor möjlighet att expandera ytterligare under de kommande åren. Branschstrukturen på den skandinaviska marknaden förändras i och med Cokes beslut att tillsammans med Carlsberg etablera en egen organisation. Ytterligare en stor aktör inträder på marknaden och de traditionella styrkepositionerna förändras. I detta sammanhang har det under senare tid förekommit spekulationer i massmedia om att Spendrups riskerar

5 V+M? att mista Pepsilicensen. Pepsi har svarat att man avser att fullfölja sitt avtal med Spendrups, vilket löper ytterligare fyra år i Sverige och två år i Norge. Vi har dessutom haft utomordentliga framgångar med Pepsi sedan vi tog över licensen I få länder har märket etablerats så snabbt som i Sverige och Pepsi har här en högre marknadsandel än i de flesta jämförbara länder. Utvecklingen i Sverige har följt i spåren av Spendrups framgångar. Det förefaller därför inte särskilt sannolikt att Pepsi skulle byta licenspartner och lämna ett företag som under tjugo år vuxit med genomsnittligt 1 procent marknadsandel per år, för en annan licenspartner. Ingenting skall självfallet uteslutas men jag bedömer våra utsikter som goda att Pepsi fullföljer avtalet med oss och därefter förnyar det. Jag tror också att den nya marknadsstrukturen talar till Spendrups fördel och jag ser därför optimistiskt på möjligheterna att stärka vår marknadsställning under de närmaste åren. Vi har släppt målet att vara det största alternativet till marknadsledaren. Våra ambitioner ligger nu högre än så är det 100 år sedan Spendrups grundades. Ursprungligen var bolagsnamnet Grängesbergs Bryggeri AB. På 20-talet förvärvade farfar Louis bryggeriet och på 50-talet tog Jens-Fredrik över verksamheten och utvecklade den under drygt två decennier. Därefter har tredje och fjärde generationerna Spendrup följt i spåren. Sedan fjorton år är företaget publikt och noterat på Stockholms Fondbörs. Förra året bildade huvudägarna i familjen Spendrup en stiftelse med uppgift att äga och förvalta en kontrollpost i företaget. Därigenom tryggas företagets inriktning även på längre sikt. Jag tror att långsiktighet och målmedvetenhet är viktiga faktorer för framgångsrika företag inte minst i bryggeribranschen. En annan viktig faktor är ägarrollen och hur den utövas. Under många år har de tekniska aspekterna på konsten att leda företag stått i fokus. Idag fäster man också vikt vid sådana ting som intimt förknippas med familjeföretagandet, nämligen tradition, branschkunskap och engagemang. Traditionen ger företaget en själ, branschkunskapen säkerhet och engagemanget en extra uthållighet. Att vi är ett familjeföretag är också mitt bästa svar på frågan varför Spendrups, som ett av fyra hundra bryggerier vid sekelskiftet, har överlevt sin hundraårsdag och utvecklats snabbare än alla andra på marknaden. Utvecklingen har förvisso inte varit spikrak, men framåt har det gått, till den andraplats vi har idag. Jens Spendrup, VD Koncernens resultatutveckling Koncernens räntabilitet på sysselsatt kapital Resultatutveckling per kvartal samt rullande helårsresultat 3

6 4

7 Människan har bryggt öl i över år. Spendrups i över 100 år. Sett ur ett historiskt perspektiv är vi fortfarande juniorer. Pepsi, en något yngre kulturdryck från andra sidan Atlanten, är numera också en populär veteran på den svenska marknaden. 5

8 Varje moment mellan bryggpannorna och de färdigetiketterade förpackningarna följs med hökögon. Resultatet testas av kräsna gommar innan det hamnar i flaskor och burkar. En flasktappningsmaskin producerar 15 flaskor i sekunden. 6

9 7

10 8

11 9 Norrlands flytande Guld påbörjar sin väg till slutkonsumenten. Varje dag plockar vi samman 1500 leveranser till butiker och restauranger. De distribueras av 130 lastbilar som varje dag kör kors och tvärs över Sverige med Spendrups-produkter.

12 10

13 11 Varje år fyller vi ca 750 miljoner förpackningar. 65% av vår produktion tappas på återfyllningsbara flaskor. Spendrups producerar 35 miljoner backar och kartonger varje år.

14 12

15 Produkterna Spendrups öl På förra årets minskande marknad hävdade sig våra ölprodukter relativt väl. Totalt minskade vår ölförsäljning i Sverige med 9 procent medan marknaden sjönk med drygt 10 procent. Vi ökade våra andelar på starköl och lättöl medan folkölsförsäljningen minskade något mer än marknaden. Glädjande nog ökade marknadsandelarna för våra två viktigaste märken Spendrups och Norrlands inom samtliga segment och kanaler. Spendrups är nu ett av de allra största starkölen på restaurangmarknaden och Norrlands är ett av de två största märkena på Systembolaget. Mariestads har också haft en mycket stark tillväxt det senaste året och är idag ett av de femsex största märkena i Systembolagets sortiment. Under 1997 avser vi att koncentrera vår produktportfölj och lägga ännu större vikt vid dessa tre ölmärken. Vid årsskiftet höjde Norge ölskatten samtidigt som den sänktes i Sverige. Det kan alltså inte uteslutas att gränshandeln mellan länderna kommer att öka under Våra andelar av ölmarknaden var förra året 24 procent i Sverige och knappt 6 procent i Norge. Fakta i siffror öl Nettoomsättning 851 MSEK Volymminskning 9% Andel av koncernens omsättning 46% Läskedrycker Spendrups läskedrycksvolymer ökade med 12 procent förra året på en marknad som inte växte. Våra viktigaste märken är Pepsi, Jaffa, 7 Up och Champis samt LIFE. Störst framgång nådde vi med LIFE som ökade med drygt 50 procent samt med Pepsi som ökade med 16 procent och nu har en marknadsandel på 26 procent. Vår andel av colamarknaden har ökat kraftigt under de senaste åren och Pepsi har idag en starkare ställning i Sve- Vatten Spendrups vattenförsäljning ökade med 18 procent under 1996 samtidigt som totalmarknaden sjönk med1procent. Vårt största märke Loka är på stark frammarsch och är nu det tredje största mineralvattnet i Sverige. Linné har inte utvecklats som planerat, men efter en relansering av produkten förra året steg volymen med drygt 40 procent. Produktkvalitén är erkänt hög och vattnet har fått utmärkta omnämnanden i jämförande smaktester. Vattenmarknaden i Sverige är drygt 113 milj. liter och våra sammanlagda marknadsandelar förra året var drygt 26 procent. I Norge är vattenkonsumtionen något lägre än i Sverige. CB s mineralvatten är Christians som tappas från en egen källa vid bryggeriet. Produkten har utvecklats starkt det senaste året. I södra Norge är marknadsandelen drygt 30 procent. Vi har över 400 artiklar i vårt sortiment. I Norge är vårt ledande märke CB. Det står för Christianssands Bryggeri och har under senare år blivit ett kvalitetsbegrepp för norska ölvänner. Detta inte minst därför att märket, år efter år, har vunnit öltester i Norge. Idag är CB också ganska väl etablerat på restaurangmarknaden i Oslo där fatölet är mycket uppskattat. I Sverige är den registrerade ölkonsumtionen 58 liter per innevånare och i Norge 52 liter. Skillnaden kan hänga samman med att ölskatterna i Norge är ännu högre än i Sverige. rige än på många andra europeiska marknader. Spendrups totala andel av läskedrycksmarknaden var förra året 23 procent. CB s viktigaste märken är i stort sett desamma som Spendrups nämligen Pepsi, 7 Up och Jaffa. Företagets andel av läskedrycksmarknaden är cirka 40 procent på Sörlandet och knappt 4 procent på den totala norska marknaden. Läskedryckskonsumtionen i Sverige är inte större än 50 årsliter per innevånare. I Norge däremot ligger den på 110 liter. Fakta i siffror läsk och vatten Nettoomsättning 893 MSEK Volymökning 12% Andel av koncernens omsättning 49% Vin Vår vinförsäljning ökar kraftigt. Volymerna mer än fördubblades under Vi startade Spendrups Vinhandel i maj På jämförbara månader är ökningen drygt 50 procent. Vi har för närvarande ca 60 artiklar varav 20 är listade på Systembolaget. Två tredjedelar av volymen säljs via Den svenska bryggerimarknaden Den svenska ölmarknaden Den svenska bryggeribranschens prisutveckling 13

16 Den svenska bryggerimarknaden exklusive importen (milj. liter) % förändring Klass I ,7 Klass II ,3 Klass III ,1 Summa öl ,4 Läsk och vatten ,0 Totalt ,7 Spendrups försäljningsvolymer och marknadsandelar i Sverige Milj liter Marknadsandelar % Öl 129,1 116,7 23,6 23,9 Läsk och vatten 138, ,1 23,6 Vin 1,1 2,6 Totalt 268,6 274,3 22,2 23,7 Systembolaget och en tredjedel går till restaurangerna. De största artiklarna är El Coto Crianza och Estola från Spanien samt Salice Salentino och Copertino från Italien. En annan storsäljare är en fransk Merlot i trelitersförpackning. Dessa viner finns i de flesta systembutiker. Det förstnämnda vinet, El Coto Crianza, var det största Riojavinet i Sverige i slutet av året. Vårt vinsortiment har blivit mycket väl mottaget på marknaden och vi är huvudleverantör av vin till många stora restauranger och restaurangkedjor. Tanken var ursprungligen att vinet skulle utgöra ett komplement till våra produkter för våra befintliga restaurangkunder. Så har det också blivit, men vi kan också konstatera att vinförsäljningen har öppnat vägen för Spendrups öl hos många nya kunder. Vi uppskattar vinmarknadens storlek i Sverige till drygt100 milj. liter per år eller knappt 3 miljarder kronor i grossistledet (inklusive alkoholskatten). Vår marknadsandel är ca 2,5 procent och i stark ökning. Andelen i Systembolaget är knappt 2 procent och i restaurangerna 10 procent. Vårt mål är att på några års sikt flerdubbla marknadsandelarna. Vi är inte främmande för att tillväxten även kan ske genom förvärv av andra importörer. Vi räknar med att komma igång med vinförsäljning i Norge under Spendrups Vinhandel omsatte drygt 73 MSEK 1996, motsvarande ca 4 procent av koncernens omsättning, och visar redan första året en god lönsamhet. Fakta i siffror vin Nettoomsättning 73 MSEK Volymökning 136% Andel av koncernens omsättning 4% Verksamheten i Sverige Marknadsutvecklingen Den svenska bryggerimarknaden omsätter drygt 7 miljarder kronor i producentledet. Omsättningen har under senare år inte utvecklats i samma takt som produktionsvolymen. Under 90-talet har priserna sjunkit som följd av ökad konkurrens. Rensad från inflation ligger prisnivån idag ca 20 procent lägre än i början av 90-talet. Under samma period ökade volymerna med 7,5 procent. Lönsamheten försämrades och branschen har tvingats till kraftiga rationaliseringar. Under 1996 minskade de svenska bryggeriernas ölvolymer för andra året i rad. Detta som en följd av den tilltagande gränshandeln. Samtidigt förbättrades prisbilden något. Den privata införseln har ökat sedan Sverige gick med i EU och införselreglerna liberaliserades. För att förbättra de svenska bryggeriernas konkurrenskraft har Riksdagen beslutat om en fyrtioprocentig sänkning av skatterna fr o m årsskiftet 96/97. Det är ännu för tidigt att säga om gränshandeln har påverkats, men de första månaderna under innevarande år steg den svenska ölförsäljningen något, vilket skulle kunna tyda på en förändring. Eftersom vin och sprit i viss grad är substitutprodukter till öl är konsumtionsutvecklingen för dessa dryckesgrupper av intresse för bryggerierna. Vi ser därför med oro på den tilltagande smugglingen och hembränningen som enligt vår uppfattning leder till nya konsumtionsvanor. Att statsmakterna förefaller att misslyckas med att få denna marknad under kontroll, gör att vi ser utvecklingen som ännu ett allvarligt hot mot den svenska bryggeriindustrin. Avskaffandet av importmonopolet för vin och sprit har öppnat upp en ny intressant marknad där de svenska bryggerierna kan göra sig gällande. Bryggeriernas sälj- och distributionsnät kan med fördel utnyttjas också för dessa varugrupper. Därmed vidgas bryggeriernas potential med flera miljarder kronor. Bryggerinäringens branschstruktur och ägarförhållanden har också förändrats. Nyligen blev det klart att Coke tillsammans med Carlsberg etablerar egen verksamhet i Sverige under Carlsberg och finska Sinebrychoff gick in som nya ägare i Falcon och i början av 1997 köpte norska Orkla Volvos aktier i Pripps/Ringnes och är därmed ensam ägare till företaget. Under senare år har ett stort antal små lokala bryggerier etablerats i en sådan omfattning att de inte längre kan betraktas som en marginell företeelse. De producerar huvudsakligen starköl som distribueras och säljs av Systembolaget. Så länge statsmakten ser det som sin uppgift att nästan utan urskiljning tillhandahålla distributions- och försäljningstjänster till alla dessa nya företag så kommer utbudet sannolikt att öka ytterligare. Samma beredvillighet gäller även utländska bryggerier vilket resulterar i att Sverige har den högsta importen av öl i Västeuropa. Varannan starköl som konsumeras i landet är tillverkad i utlandet. Ca 20 procent importeras och ca 30 procent förs in av privatpersoner via gränshandel. Systembolagets ställning har debatterats under året och prövas för närvarande av EUdomstolen. Går monopolställningen förlorad kommer vi sannolikt snart att se både vin och starköl i licensierade livsmedelsbutiker. 14

17 Per capita konsumtionen av bryggeriprodukter i Sverige Preliminära marknadsdata visar på en tillbakagång för ölförsäljningen Volymen för de svenska bryggerierna minskade sammantaget med 10 procent. Mest sjönk folkölsförsäljningen men även lättöls- och starkölsvolymerna minskade. Troligt är dock att konsumtionen inte sjunkit i samma takt. Gränshandeln och smugglingen har ökat under senare år, och förmodligen utgör 1996 inget undantag. Läskedryckskonsumtionen förblev densamma som året innan medan vatten-konsumtionen minskade med 1 procent. Spendrups utveckling Marknadsandelarna. Trots att marknaden för de svenska bryggerierna minskade med nästan 5 procent under 1996 lyckades vi öka våra volymer med 2 procent. Ölförsäljningen minskade med 9 procent (marknaden -10 procent), läskedrycksförsäljningen ökade med 11 procent (marknaden oförändrad) och våra vattenvolymer steg med 17 procent att jämföra med en svag minskning för marknaden. Det innebär att vi ökade marknads-andelarna även1996. Totalt steg vår andel av bryggerimarknaden med 1,5 procentenheter. I genomsnitt för året blev vår totala andel 23,7 procent men de sista månaderna på året var den uppe i 25 procent. Bakom andelsökningarna ligger ökade marknadsinvesteringar under 1996 samt fortsatta framgångar i detaljhandeln inte minst med Loka, Pepsi och våra övriga läskedrycker. Försäljningen till dagligvaruhandeln. Faktureringen ökade med 4,5 procent under Tack vare något bättre marginaler än tidigare år lyckades vi i avsevärd grad höja bidraget på denna delmarknad. Utvecklingen kunde ha blivit ännu bättre om inte folkölspriserna gått helt i botten under året. De fortsatta framgångarna i dagligvaruhandeln har flera förklaringar. För det första fortsätter vi att stärka våra positioner i de allra största butiksenheterna. Dessa är intresserade av att koncentrera sina dryckesinköp till ett fåtal leverantörer men är i gengäld beredda att ta hela eller halva långtradare direkt från bryggeriet till butiken. Leveranser i den storleksordningen är rationella för butikerna och ger kunden bättre inköpsvillkor. För att komma ifråga för ett sådant upplägg krävs emellertid att vi har ett brett sortiment av starka varumärken. För det andra håller vi på att återta en del av de positioner vi hade på KF i början av 90-talet. Vi fördubblade våra volymer på KF s stormarknadsgrupp under För det tredje märker vi att våra starkaste varumärken efterfrågas alltmer. Den ökade marknadsreklamen i TV under förra året har resulterat i en ökad försäljning. Det negativa är tillbakagången på folkölsmarknaden som i sin tur har sin förklaring i den ökade gränshandeln. Den allt hårdare kampen om den kvarvarande folkölsmarknaden har dessutom resulterat i minskade marginaler vilket innebär att kalkylerna inte längre går ihop för denna viktiga produktgrupp. Vi ställer nu våra förhoppningar till att prisnivån på det nya folkölet, som lanserades vid årsskiftet, skall bli bättre. En annan faktor av betydelse är att de stora butikskedjorna lanserar egna läskedrycker i en allt större omfattning. Om trenden fortsätter kan detta fenomen på sikt bli ett hot mot bryggeriindustrin även i Sverige. Vi bedömer att våra marknadsandelar inom dagligvaruhandeln nu är uppe i 24 procent. Fakta i siffror dagligvaruhandeln Nettoomsättning 926 MSEK Volymökning 3% Marknadsandel 24% Andel av koncernens omsättning 51% Försäljning till restauranger. Enligt SHR, Sveriges Hotell och Restaurangförbund, minskade omsättningen i restaurangbranschen med 8 procent under Spendrups ölförsäljning till restaurangerna minskade några procentenheter, men läskedrycks- och vattenförsäljningen ökade och totalt steg volymen med 2 procent. Vi ökade också våra andelar på flasktappat starköl. Vi beräknar att marknadsandelen ökade med en halv procentenhet till 26 procent. Under förra året tillkom några betydande nya kunder. Vi knöt avtal om huvudleverantörskap med TR, Trafikrestauranger AB. Det avser bl a drycker på Intercity- och X tågen och restaurangerna på de tre stora centralstationerna i landet. Vidare tecknade vi avtal med hamburgerkedjan Clock och med Eurest som är en av de större operatörerna av företagsrestauranger i Sverige. Hotellkedjorna Comfort och Home blev också nya Spendrupskunder under året. Konkurrensen fortsatte att öka på detta krympande marknadsavsnitt. Det stora antalet små och lokala bryggerier börjar nu också att göra sig alltmer gällande. Vid ingången av 1996 utökade vi därför restaurangsäljkåren för att stärka vår position på marknaden. Resultatet blev att vi ökade marknadsandelarna och breddade distributionen för våra egna flasköl; Spendrups, Norrlands Guld och Mariestads. De senaste åren har flasktappade öl ökat i restaurangerna men nu vänder trenden återigen till förmån för fat- och tanköl. Under året startade vi också en telemarketingverksamhet för bättre bearbetning av de mindre kunderna. Fakta i siffror restauranger Nettoomsättning 442 MSEK Volymökning 2% Marknadsandel 26% Andel av koncernens omsättning 24% Försäljning till Systembolaget. Systembolaget har idag ca 400 butiker spridda över hela landet. Av dessa är ett trettiotal självbetjäningsbutiker. Systembolaget svarar för ungefär 70 procent av den svenska starkölsförsäljningen och 90 procent av vinförsäljningen. Resten säljs i barer och restauranger. Till följd av den ökade gränshandeln sjönk Systembolagets totala omsättning förra året med drygt 5 procent. I södra Sverige var minskningen ännu större. Spendrups försäljning gick den motsatta vägen och ökade med ca 30 MSEK eller drygt 13 procent. Systembolaget är näst ICA vår största kund och svarade förra året för drygt13 procent av koncernens omsättning. Vi ökade vår marknadsandel för öl i Systembolaget med en halv procentenhet till knappt 15

18 16

19 22 procent och den positiva utvecklingen fortsätter. Våra viktigaste ölmärken är Norrlands Guld, Mariestads, Spendrups och 3 1/2. Norrlands är nu nästan lika stor som marknadsledaren i systembutikerna. Störst bland våra viner är El Coto, Salice Salentino, Copertino och Estola. Försäljningen ökade kraftigt förra året. Våra viner svarar för knappt 2 procent av Systembolagets vinförsäljning. Om Systembolaget mister monopolställningen kommer vi att kunna leverera starköl och vin till många fler butiker. Importölen blir inte längre favoriserade och sannolikt kommer de svenska bryggerierna att kunna öka sin del av marknaden. Det är inte heller uteslutet att gränshandeln kan komma att pressas tillbaka när tillgängligheten i Sverige ökar. Fakta i siffror Systembolaget Nettoomsättning 244 MSEK Volymökning 4% Marknadsandel öl 22% Andel av koncernens omsättning 13% Exporten. Exporten har inte utvecklats väl under året. Faktureringen har minskat med 40 procent och svarar inte för mer än1procent av koncernens totala omsättning. Det är framförallt exporten österut som har gått dåligt. Förutsättningarna förändras ständigt och det är svårt att skapa stabila och långsiktiga affärsuppgörelser. Vi anpassar för närvarande vår exportorganisation till en lägre och förhoppningsvis mer lönsam ambitionsnivå. Fakta i siffror exporten Nettoomsättning 18 MSEK Volymminskning 17% Andel av koncernens omsättning 1% Spendrups i framtiden Spendrups affärsidé är att sälja öl, läskedrycker, vatten och vin på den skandinaviska bryggerimarknaden samt att utgöra ett reellt alternativ till marknadsledaren. För närvarande är vi tvåa på marknaden men det är inte ett slutmål. Under flera år har vi haft en snabbare tillväxt än våra huvudkonkurrenter och på sikt är vi inte främmande för att ta över ledartröjan åtminstone inom vissa marknadsavsnitt. Vår strategi för att nå den positionen är att målmedvetet investera i starka varumärken, hålla ett kvalitetsmässigt försprång till våra huvudkonkurrenter samt att ständigt anpassa oss till kundernas krav och önskemål. För att åstadkomma detta måste vi koncentrera våra resurser till några prioriterade kärnområden. Under de närmaste åren handlar det bland annat om att stärka positionerna för Spendrups- och Norrlandsmärkena på den svenska ölmarknaden, vidareutveckla Loka och Jaffa inom det alkoholfria segmentet samt att satsa ännu hårdare på ett färre antal starka licensmärken som exempelvis Pepsi, 7 Up och Stella Artois. Traditionellt har vi satsat en stor del av våra marknadsresurser på säljare och säljfrämjande aktiviteter. Under de närmaste åren avser vi att prioritera konsumentreklamen och totalt sett öka våra marknads- och säljresurser. Vi tog ett första steg i den riktningen Flera års trend av sjunkande priser på bryggeriprodukter bröts under året och prisnivån förbättrades något, folkölspriserna undantagna. På kort och medellång sikt får vi en stabilisering av ölpriserna medan läskedryckspriserna är mer svårbedömda. För närvarande bygger Coke en stor läskedrycksfabrik i Haninge vilket ofrånkomligen leder till överkapacitet i branschen. På lite längre sikt avgörs dock prisbilden av hur konsumtionen utvecklas de närmaste åren. Verksamheten i Norge Marknadsutvecklingen Konsumtionen av bryggeriprodukter är större i Norge än i Sverige. Totalt dricks i Norge172 liter öl, läskedrycker och mineralvatten per capita vilket är betydligt mer än i Sverige där konsumtionen nu ligger på 130 liter. I Sverige dricks något mer öl medan norrmännen konsumerar väsentligt mer läsk. Den norska läskedryckskonsumtionen förändrades inte 1996 medan ölkonsumtionen steg med knappt 3 procent. Den norska ölbeskattningen utgör ett stort hinder för en snabbare konsumtionsökning. Efter den svenska skattesänkningen är nu skatten på en flaska mellanöl 2,5 ggr högre i Norge. Läskedryckskonsumtionen har stadigt ökat i Norge under de senaste tjugo åren och är en av de högsta i västvärlden. Det finns därför ingen anledning att vänta stora förändringar i konsumtionsutvecklingen för varken öl eller läskedrycker. CB s utveckling CB är det lokala bryggeriet i Kristiansand, Norges femte stad i storleksordning. Företaget har en stark regional förankring i de två södra fylkena Väst- och Austagder men har också sedan några år tillbaka en växande marknad i Rogaland (med Stavanger) och på Östlandet (Osloområdet). På den traditionella hemmamarknaden är CB marknadsledare. På riksbasis är andelen av ölmarknaden 5,5 procent och av läskmarknaden 3,7 procent. CB s tillväxt var drygt14 procent under Den snabba ökningen beror på att vi framgångsrikt lanserat CB-ölet utanför Sörlandet, både på restauranger och i dagligvaruhandeln. Tankölsförsäljningen i Oslo går bra och i butikerna har vi blivit marknadsledare på öl i 1,5 liters plastflaskor. Under de senaste åren har säljkårerna och distributionsorganisationen byggts ut. CB har licensen för Pepsi och 7 Up i södra Norge och har därutöver haft stora framgångar med Jaffa och sitt eget mineralvatten Christians. Bland ölmärkena dominerar CB Pils och Magnum. Under innevarande år startar man också med licensproduktion av Stella Artois. Avsikten är också att erbjuda Spendrups vinsortiment till restaurangkunderna. CB s framtid Norge har under långa tider, och av historiska skäl, haft starka regionala och lokalt förankrade bryggerier. Lojaliteten i södra Norge till CB s produkter är därför hög. I Kristiansand finns exempelvis en vänförening, CB-ölets vänner, med nästan 7000 medlemmar. Detta förhållande är en stor tillgång som CB har förvaltat väl över åren. Vi har också haft 17

20 V' förmågan att hålla en hög produktkvalitet vilket har varit en förutsättning för expansionen i andra distrikt. CB är fortfarande en liten aktör på den totala norska marknaden och de kommande åren handlar därför om fortsatt expansion. Detta är viktigt inte minst eftersom priserna på bryggeriprodukter i Norge sjunker. Fortsatt kostnadsrationalisering är av avgörande betydelse för CB. Klarar vi det kan framtiden bli spännande för bolaget. Fakta i siffror CB Nettoomsättning 206 MSEK Volymökning 14% Andel av koncernens omsättning 11% CB's öl- och läskomsättning Den norska öl- och läskkonsumtionens utveckling Produktion, distribution och miljö Produktionen Spendrups produktion i Sverige är i huvudsak förlagd till bryggerierna i Grängesberg (170 milj. årsliter), Vårby (100) samt till de mindre anläggningarna i Helsingborg och Visby. I Norge har CB endast en anläggning som förra året producerade drygt 32 milj. liter. Överlag är anläggningarna moderna och förhållandevis effektiva. Bryggeriet i Grängesberg grundlades 1897 och har därefter byggts ut i etapper. Under åren uppfördes en helt ny anläggning intill det gamla bryggeriet. Vårbyanläggningen tillkom i början av 60-talet och har därefter moderniserats och byggts ut i takt med behoven. Bryggeriet i Kristiansand har anor ända tillbaka till Anläggningen är förhållandevis modern. Merparten av utrustningen är från 60- och 70-talen medan tappningsanläggningen är helt ny. Vår sammanlagda produktionskapacitet är väl utnyttjad men vi räknar med att kunna öka produktionen med ytterligare ca 25 procent innan några mer omfattande kapacitetsutbyggnader kommer ifråga. De nu aktuella investeringarna avser rationaliseringar och andra förbättringar samt ersättning av gammal utrustning. Under året förvärvade vi bryggerifastigheten i Vårby och kan därmed nedbringa våra hyreskostnader högst väsentligt samtidigt som vi tryggar produktionen i Stockholm på längre sikt. Bryggeriet har en kapacitet stor nog att försörja stockholmsmarknaden medan grängesbergsanläggningen klarar övriga landet. Återfyllbara PET-flaskor producerar vi i Grängesberg medan Vårby har vår enda anläggning för återvinningsbara PET-flaskor. I övrigt producerar vi samma sortiment på båda anläggningarna vilket ökar flexibiliteten och minskar transportkostnaderna. Vårt minibryggeri i Visby producerar specialöl. Bryggeriet används också som försöksbryggeri och, under sommartid, som visningsanläggning för turister och andra intresserade. I Helsingborg tappar vi enbart mineralvatten på glas- och plastflaskor. Bryggeriet i Kristiansand har en kapacitet motsvarande ungefär 6 procent av den sammanlagda norska öl- och läskkonsumtionen. I Norge kommer sannolikt burken snart att lanseras. Det ger i så fall CB möjligheter att, med rimliga transportkostnader, nå ut på nya marknader med sina produkter. Idag dominerar returemballaget i Norge vilket på många områden försvårar konkurrensen bryggerierna emellan. Distributionen Merparten av distributionen sker med egna fordon till butiker och restauranger i både Norge och Sverige. Endast en liten del är grossistdistribuerad, nämligen de volymer som går till servicehandeln. Fjärrfrakterna däremot, från bryggeri till depå, eller direkt från bryggeri till de riktigt stora dagligvarubutikerna, utförs huvudsakligen av externa åkeriföretag. Sedan några år tillbaka är Frigoscandia den dominerande samarbetsparten tillsammans med Fraktalliansen i norra Sverige. Låga distributionskostnader är helt avgörande för bryggeriernas konkurrenskraft. Av största vikt är leveransstorleken eftersom framkörningskostnaden i princip är densamma oavsett storleken på ordern. Vi stimulerar därför kunderna att öka sina inköp genom att bredda sortimentet av våra produkter eller genom att koncentrera sina inköp. Till de riktigt stora kunderna kan vi leverera hela långtradare och därmed sänka distributionskostnaderna ytterligare. Distributionskostnaderna per enhet har halverats under 90-talet. Förra året ökade de tillfälligt som följd av omläggningskostnader i samband med starten av ett nytt centrallager i Örebro. Vi räknar med att redan under innevarande år återigen kunna sänka kostnaderna. 18