BLODBAD VÄNTAR TV. SPARBETING PÅ DAGENS INDUSTRI Kostnaderna har ökat med miljontals kronor på Dagens Industris

Transkript

1 NR 44 2 NOVEMBER 2006 Å RGÅ NG 57 PR IS 60 KR NORDENS STÖRSTA AFFÄRSTIDNING OM REKLAM MEDIA PR BLODBAD VÄNTAR TV Stenhårda årsförhandlingar väntar efter tv-bolagens strategimissar Small world årets Royvinnare. SKILDA RÖSTER OM SVENSK REKLAMFILM Svenska reklamfilmer vinner allt färre priser internationellt. Varför? Vi frågade tre proffs: Sverigesuget och vårt kreativa fönster är borta, menar Eftis vd Carl Molinder. REKLAM SID Tv-kanalerna har jagat volymer och missat chansen att höja priserna. När program har floppat har de tvingats tömma tittarlagren och missat nya affärer. Nu vill de höja, men får räkna med de tuffaste årsförhandlingarna någonsin. Sämst utgångsläge har TV 3 och Kanal 5: Att produkten är dålig är inget bra skäl att höja priset, säger Susanne Arnborg på Accenture Media Sciences. Förhandlingarna blir ett blodbad. REKLAM SID MQ:S MUTFÖRSÖK FÅR HÅRD KRITIK Invigningen av MQ:s paradbutik i Sturegallerian i Stockholm skulle bli en given pr-succé. I stället misstänks nu klädjätten för mutbrott. Journalisterna fick ett smycke för 799 kronor och 30 procents rea på alla kläder. REKLAM SID 18 DACKE KAN SÄLJA A-COMS BOLAG A-coms nya ägare, Dacke Group Nordic, ger inga besked om framtiden för företaget. Men lönsamheten måste förbättras och Dackes vd, Urban von Euler, utesluter inte att delar av företaget kan komma att säljas ut. REKLAM SID 12 SPARBETING PÅ DAGENS INDUSTRI Kostnaderna har ökat med miljontals kronor på Dagens Industris redaktion. Vi har haft en kultur på DI där vi inte brytt oss om vad saker kostar, säger redaktionschefen Åsa Tillberg. MEDIER SID 24 ALMEGAS PIGOR ÅRETS LOBBYIST Årets lobbyist 2006 är Almega och deras kampanj för skatteavdrag för hushållsnära tjänster. Efter tretton år av lobbying tyder allt på målgång för Almega. ÅRETS LOBBYIST SID Att tjäna pengar är fult. Budskapet är svårt att missa för den trogne Bamseläsaren. Men med tanke på Bamses tandkräm, Lindexkollektioner, tandborstar, Paxskor, schampo, ryggsäckar, plåster, hudlotion, tuggummi, dörrmattor eller nackstöd till bilstolar inräknade väcks frågan om världens starkaste björn är på väg att bli världens girigaste. Följ med Resumé till Bamses biznizvärld. BAMSES VÄRLD SID RÄTT OM SEX PÅ FEL PLATS EN VINNARSPOT Månadens radio-omgång höll ovanligt hög klass. Ester och Delorean tog hem spelet med Pguiden för Lafa, landstinget förebygger aids. MÅNADENS RADIO SID 32 33

2 Varifrån får du alla dina kunder? Jag annonserar ju mer än du... Jag säger bara en sak: Relevant Traffic Förr var det ofta de företag som ropade mest och högst i tidningar, TV och utomhus som fick flest kunder. Idag hittar du snarare vinnarna på nätet. Där finns de hetaste kunderna; de som just är på väg att förvandlas från prospects till köpare. 85% av alla som har internet använder sökmotorer för att snabbt hitta rätt produkt, rätt pris, rätt information. Men, handen på hjärtat, är dina varor, tjänster och erbjudanden bland de första som dina tilltänkta kunder hittar när de söker? Relevant Traffic hjälper dig att öppna genvägar från kunderna till just ditt företag. Vi är specialister på sökmarknadsföring. Allt från sponsrade länkar, sökordsanalys och sökordsoptimering till sökmotorindexering, synbarhet i prisjämförelser och detaljerad tracking. Vi ser kort sagt till att kunderna lättare hittar dig och att du lättare kan räkna hem dina investeringar. Inte bara här hemma utan på alla marknader och alla språk. Läs mer på Visste du att närmare hälften av alla internetanvändare i Sverige sökte information om resor på nätet senaste månaden? Relevant trafik till din webbplats

3 Varifrån får du alla dina kunder? Jag annonserar ju mer än du... Jag säger bara en sak: Relevant Traffic Förr var det ofta de företag som ropade mest och högst i tidningar, TV och utomhus som fick flest kunder. Idag hittar du snarare vinnarna på nätet. Där finns de hetaste kunderna; de som just är på väg att förvandlas från prospects till köpare. 85% av alla som har internet använder sökmotorer för att snabbt hitta rätt produkt, rätt pris, rätt information. Men, handen på hjärtat, är dina varor, tjänster och erbjudanden bland de första som dina tilltänkta kunder hittar när de söker? Relevant Traffic hjälper dig att öppna genvägar från kunderna till just ditt företag. Vi är specialister på sökmarknadsföring. Allt från sponsrade länkar, sökordsanalys och sökordsoptimering till sökmotorindexering, synbarhet i prisjämförelser och detaljerad tracking. Vi ser kort sagt till att kunderna lättare hittar dig och att du lättare kan räkna hem dina investeringar. Inte bara här hemma utan på alla marknader och alla språk. Läs mer på Visste du att närmare hälften av alla internetanvändare i Sverige sökte information om resor på nätet senaste månaden? Relevant trafik till din webbplats

4

5 MINA ÅSIKTER REDAKTION Chefredaktör, vd & utgivare Viggo Cavling Redaktionschef Cecilia Öfverholm Nyhetschef, webb Tobias Rydergren Redigeringschef Anders Börgö Layout/redigering Ulrika Fjällborg, tjänstledig Sandra Grossman Margareta Gustafsson Bildredaktör Andreas Elgstrand Reportrar Kalle Alfredsson (prakt.) Erik Esbjörnsson Claes de Faire Magnus Helander Leif Holmkvist Maria Lindholm Janne Sundling Johan Såthe Peter Willebrand Produktionsledare Josefin Eriksson Korrektur Fredrik Johansson Webbmaster Nina Malmström Projektledare Johan Sandholm Sekretariat & Ekonomi Helena Hjort Marie Malmström Besöksadress Gamla Brogatan 26, Stockholm Postadress Stockholm Telefon Fax E-post E-post till medarbetare skrivs som Internet Annonsförsäljning SalesBooster Christer Wassenius Jesper Gravestam Tii Lilja Louise Ohlsson, tjänstledig E-post Annonsmaterial Prenumeration Resumé, Box 3263, Stockholm Tel Fax E-post Prenumerationspris Helår 42 utgåvor 1 990: (exkl moms) Halvår 20 utgåvor 1 040: (exkl moms) Bankgiro Pg Tryckeri Kjell Österlund, V-tab, Västerås. Telefon: TS-upplaga 2005 helår: Antalet läsare enligt 2006 års Orvesto Näringsliv: /utgåva FÖRLAG Det är ett stort problem för alla oss som verkar i reklambranschen att vi inte bättre har kommunicerat samhällsnyttan med reklam och reklamutrymmen. Chefredaktör viggo.cavling@resume.se Med lag ska landet byggas. Ja, inte bara landet utan även reklambranschen. Två händelser i den juridiska världen i veckan visar att lagen bör byggas starkare och tydligare. Jag börjar med TV 4:s överklagande till HD vad gäller Vilgot Sjöman-domen. Det är glädjande att Högsta domstolen nu väljer att ta upp domen. Den behöver förtydligas. Det hela handlar ytterst om reklamavbrott är ett intrång i den konstnärliga upphovsrätten. Nej, säger självfallet TV 4. Jag är böjd att hålla med. Att TV 4:s program innehåller reklam kan inte komma som en chock för någon. Utan reklam blir det faktiskt inget visat i kanalen. Reklam är en förutsättning för att konsten ska kunna produceras. Jag är tämligen säker på att Högsta domstolen kommer att gå på min och TV 4:s linje. Oavsett vad domstolen dömer kommer det hela att bli en enorm pr-förlust för TV 4. Det folkliga motståndet mot reklamavbrott är nämligen mycket utbrett. Det är ett stort problem för alla oss som verkar i reklambranschen att vi inte bättre har kommunicerat samhällsnyttan med reklam och reklamutrymmen. Tack vare vårt arbete kan TV 4 visa konstnärliga filmer som Hajen som visste för mycket helt gratis. Och tack vare reklamen i tunnelbanan kan SL hålla priserna nere. Reklambranschen är helt enkelt usel på att marknadsföra nyttan med sig själv. Jag går vidare till den andra händelsen i den juridiska världen som påverkar oss i branschen. Nämligen frikännandet i Mamma Mia -domen. Det är glädjande att det inte är brottsligt för ett företag att bjuda in till en musikal. Men regelverket är fortfarande oklart. Exakt hur mycket får man bjuda på? Hur ofta? Och är det inte skillnad på att bjuda Bengt Braun på jaktresa och att bjuda en fattig frilansreporter på en resa till New York. Får man över huvud taget bjuda en polisman på kaffe? Jag vet att lagen ska vara lika för alla, men samtidigt är det stor skillnad på folk och folk. På samma sätt som det är skillnad på ett litet enmansaktiebolag och Investor. Samma revisions- och representationsregler gäller för bägge bolagen. Det är faktiskt orimligt. Det bästa vore naturligtvis om åklagaren överklagar även denna dom ända upp till HD så att vi alla får veta vad som gäller. Vem får man bjuda, på vad och hur många gånger? Reklamhatet är inte enbart en svensk företeelse. Den är en mycket internationell rörelse. I São Paolo planerar landets borgmästare att förbjuda all utomhusreklam. Till och med bussarna ska befrias från reklamskyltar. Som sagt, det är sorgligt att vår bransch inte kan förklara nyttan med vårt arbete bättre. RRR Jag har förstått att DN har förändrats något. Jag har dock inte märkt något. RRR Missa inte min intervju med Thorbjörn Larsson på Resumébaren i Stockholm i kväll. Och min intervju med Åke Stolt på Resumébaren i Malmö nästa torsdag. Och glöm inte att anmäla dig till 101 marknadschefer den 22 november. RRR Förra gången fick vi jaga in dem med hagelgevär. I år har runt reklamköpare betygsatt sina byråer utan en enda påminnelse. De kommer alla att få Byråvalsguiden 2007 och vårt nästa magasin som tack. Och ja, dem som inte hare svarat kommer att få en påminnelse. Resultatet redovisar vi snart på en gala nära dig och stort i den tidning som du just nu läser. RRR Många är nyfikna på mitt besök på den urheta reklambyrån Anomaly i New York. Exakt vad som hände på nedre Manhattan kan du läsa i Resumé magasin som kommer i brevlådan till alla prenumeranter den 23 november. RRR Jag kommer att sakna Niklas Svensson i Expressen. RRR Och ja, snart kommer Resumés egen tv-show i TV 8 hoppas jag. Sveriges enda och bästa reklamgranskande program. Se piloten på Premiär i morgon fredag. RRR Men jag blir inte förvånad om Niklas Svensson dyker upp på Aftonbladet när hans avgångsvederlag är slut. RRR Ni som missade Lasse Strandbergs magasinsgala på Cirkus förra veckan ska vara glada. Med sådana företrädare behöver branschen inga fiender. Vi kommer alla att falla på ledarens strypgrepp. RRR Till sist vill jag hälsa alla nya prenumeranter välkomna till tidningen. Det är min förhoppning att ni ska uppskatta och använda Resumé i ert arbete. Har ni idéer och tankar om hur vi ska bli ännu bättre? Tveka inte att höra av dig. Jag läser allt även om jag inte alltid håller med. I KVÄLL: RESUMÉBAR I STHLM I kväll är det dags för höstens andra Resumébar. Vi kör på Laroy, Biblioteksgatan 21 klockan Kvällens huvudgäst är DN:s chefredaktör Thorbjörn Larsson. Han grillas vid kl 19 om DN: s upplagesiffror, chefsrekryteringar, betygssystem och framtid. En timme före detta delar vi ut diplom till vinnarna i Månadens kampanj: print, radio, webb, design och film. Osa till: stockholm@resume.se NOVEMBER 9/11 RESUMÉBAR I MALMÖ Nästa torsdag kommer vi att hålla bar i Malmö. Gäst blir Sydsvenska Dagbladets sportchef Åke Stolt. Tid: Kl Plats: Café Rasoir, Savoy, Norra Vallgatan JONAS RODNY 62, Malmö. OSA: malmo@resume.se på Hill och Knowlwton listar veckans flipp och 22/11 SVERIGES BÄSTA MARKNADSCHEF? flopp Svaret på den frågan får du klockan på Sturecompagniet i Stockholm den 22/11. Då presenterar vi listan över de mest framgångsrika marknadscheferna och det är inte bara godtycke bakom vår ranking utan en gedigen analys. Mer information finns på: www. resume.se Missa inte N R 4 4 NOV EMBER 2006 R ESU MÉ 5

6

7 Årets tidskrift. BILD: PILO, GUSTAV III:S KRÖNING, NATIONALMUSEUM

8 ANDRAS ÅSIKTER Redaktör: Claes de Faire Skicka inlägg till: Adress: Resumé, Stockholm Skipa rättvisa Socialdemokraternas kovändning i reklamskattefrågan ger regeringen Reinfeldt en unik chans att rätta till det som de inte hann med i höstens budget, nämligen reklamskatten. Att tiden var för knapp är ingen ursäkt som håller. Vi har väntat för länge på rättvisa och kräver nu att den skipas. Riv upp proppens skrivning om reklamskatten och gå i stället på socialdemokraternas linje för att skapa en rättvis mediemarknad. För oss gratistidningar skulle detta innebära en enorm skillnad. Vi skulle kunna koncentrera oss på att utveckla våra företag och anställa mer personal i stället för att ägna tid och pengar på en orättvis, svårtolkad och förlegad skatt. Vi har ingenting emot att betala skatt, det är inte där skon klämmer. Problemet är i stället den snedvridning av konkurrenssituationen som skatten har skapat inom medievärlden. Om vi alla hade samma villkor, vilket s-motionen yrkar på, skulle situationen bli helt annorlunda. I korthet går yrkandet ut på att alla tidningar, inklusive gratistidningarna, ska betala tre procent i reklamskatt och få ett grundavdrag på femtio miljoner kronor. I ett slag skapas rättvisa. När det i medierna återges hur reklamskatten fungerar nämns mycket sällan, eller snarare aldrig, det grundavdrag som dagstidningar och tidskrifter uppbär. Ett grundavdrag som gör att dagspressen endast betalar reklamskatt på intäkter överstigande femtio miljoner kronor och tidskrifterna på det som överstiger tolv miljoner kronor. Gratistidningarna betalar skatt från första kronan. En orimlig ekvation! Lev nu upp till det ni utger er för att vara: politiker som värnar om arbetstillfällen och företagande. Låt nu sossarna falla på eget grepp. De har inga som helst förväntningar om ett bifall till motionens reklamskatteyrkande. Matz Hammarström. Sebastian Navab menar att en bättre krishantering hade minskat skadorna när Cecilia Stegö Chilò och Maria Borelius blev tvungna att avgå. FOTO: CLAES DE FAIRE OCH SCANPIX Den pressekreterare är förmodligen inte född som skulle ha kunnat rädda kvar Cecilia Stegö Chilò och Maria Borelius som ministrar. Hade Cecilia Stegö Chilò och Maria Borelius fortfarande varit ministrar med stöd av bättre krishantering och hjälp av erfarna kommunikationsstrateger? Det är svårt att säkert säga, men med all sannolikhet hade det så kalllade drevet i medierna blivit betydligt mindre intensivt. Att aldrig ljuga och att, så fort som möjligt, lägga alla korten på bordet är fundamentalt för att mediedrevet ska bli så kort som möjligt. Men den nytillsatta regeringen togs på sängen, förvånande nog hade de inte utarbetat några rutiner för krishantering. Därför blev Cecilia Stegö Chilòs och Maria Borelius resa genom regeringskansliet extra plågsam, och det var regeringens egen bristfälliga krishantering som förlängde plågan. De borgerliga partierna byggde på ett skickligt sätt upp varumärket alliansen under två års tid. Med skickliga kommunikativa grepp satte de bilden av ett stabilt regeringsalternativ som inte hotade välfärden. Med en historisk valseger i bagaget äntrade de Rosenbad med samma lätta steg som bar dem fram i valrörelsen. Den som har roligast vinner som Maud Olofsson ideligen upprepade. Men att regera ett land har väldigt lite med humor att göra. Och kanske har Maud Olofsson och hennes kolleger redan upptäckt att det är helt andra kvaliteter som avgör en regerings framgång. De första veckorna i ämbetet har tydliggjort de uppenbara bristerna i regeringens upplägg av sitt arbete. Fredrik Reinfeldt har visserligen gett intryck av att vara väl förberedd inför maktövertagandet i Roseband. Men det finns ändå elementära skillnader mellan oppositionsrollen och regeringsställning. Inom regeringen tar statsministern alltid det fulla ansvaret för sina ministrar, nästan oavsett vad de har sagt eller gjort. Därför är det av yttersta vikt att varje minister, så tidigt som möjligt, får tillgång till duktiga medarbetare och strategiska pressekreterare. Deras eventuella misslyckande är ju också regeringens. Som kommunikationsstrateg för ett statsråd måste man bemästra tre huvudområden: krishantering, gatekeeping och pr. Listan är lång över vilka kriser en pressekreterare ska kunna hantera: ➊ Skottdrama i ett fängelse, terrordåd i London, politisk splittring inom regeringen, grodor från en minister som irriterar det egna partiet och glömda räkningar. Goda kriskommunikativa förkunskaper är oerhört viktiga. En modern pressekreterare ägnar sig mer åt att hantera och förebygga kriser än att paketera budskap. ➋ En ministers pressekreterare ska utgöra filter gentemot medierna så att inte alla frågor hamnar i ministerns knä. Personen bör vara en god diplomat med en rejäl dos politisk och kommunikativ fingertoppskänsla. Erfarna pressekreterare som är bra gatekeeper gör att ministern i lugn och ro kan arbeta utan att ständigt behöva kommentera allt. ➌ Att paketera politiken och göra pr för ett politikområde är självklart viktiga ingredienser i en pressekreterares arbete. Detta var något av alliansens paradgren under valrörelsen. Frågan är om de förmår att ställa om sin prapparat till att fungera inom de spelregler som gäller i regeringsställning. Duktiga medarbetare är alltså a och o för en regering. Därför ter sig regeringens totala avsaknad av rekryteringsstrategi mycket märklig. Kan de ha blivit överraskade att mediernas fokus är stort på en nyvald regering? Märkligt i så fall. Att hälften av regeringens ministrar fortfarande några veckor efter valet inte hade någon erfaren pressekreterare är ett underbetyg till den nya Statsrådsberedningen. Den pressekreterare är förmodligen inte född som skulle ha kunnat rädda kvar Cecilia Stegö Chilò och Maria Borelius som ministrar. Men en bättre krishantering hade avsevärt minskat skadorna på de nya moderaternas varumärke och Fredrik Reinfeldts anseende. SEBASTIAN NAVAB f d mediesamordnare Statsrådsberedningen och delägare Progress PR Rose Kleen MATZ HAMMARSTRÖM ordförande ROSE KLEEN vice ordförande Gratistidningarnas förening DET DRACKS EN HEL DEL. INTE BARA DET VINET SOM MAN FÅR SE PÅ TV Bonde söker fru -deltagaren Camilla Hoffner, 33, talar om de hemliga spritfesterna för Aftonbladet. 8 R ESU MÉ N R 4 4 NOV EMBER 2006

9 Digitala tidskrifter borde räknas I förra veckan fick Tasteline.com INTE pris som Årets tidskrift nya medier. Det kan man leva med. Vad som däremot är en liten skandal är att Tasteline inte ens fick bedömas av den ytterst kompetenta juryn (Mats Åkerlund, Sr.se, Sofia Olsson, Scream och Thomas Peterssohn, TT). Nomineringen stoppades av Sveriges Tidskrifters vd Lars Strandberg med motiveringen att sajten inte hänger ihop med en traditionell papperstidskrift. Detta händer alltså år Självklart måste en rent digital tidskrift kunna delta i klassen Årets tidskrift nya medier. Världen ser inte ut som förr. En allt större del av läsarnas tid och inte minst annonspengarna förflyttar sig till nätet. Att envist hävda att en tidskrift 2006 måste ha sitt ursprung i en tryckt produkt är en sensationellt konservativ åsikt. De svenska tidskrifterna har en del att ta igen på området. Martin Jönsson skrev till exempel i SvD Näringsliv (1/10): Det är inte fler än åtta tidskrifter [på webben] som når över unika besökare i veckan på Kias lista. Med tanke på att det finns ett 90-tal tidskrifter som på papper som har över i upplaga så kan man här ana en viss potential, för att uttrycka det milt. Tasteline har kring unika besökare per vecka enligt Kiaindex/Insight XE och borde vara ett intressant case att studera för de svenska tidskrifterna: Från optimistisk dotcomsatsning kring år 2000 till en stabil och lönsam affär inom en stor mediekoncern, Schibsted. Kombinerar specialtidskriftens högklassiga redaktionella innehåll med de nya mediernas möjligheter att söka/sortera information och att skapa interaktiva relationer med och mellan läsarna/besökarna. Kommersiellt en succé och en ledande kanal för tunga märkesvaruannonsörer som vill nå en köpstark mat- och dryckintresserad målgrupp på nätet. Visar på nyskapande möjligheter att bygga synergier mellan nya och traditionella medieformer. Tasteline är Svenska Dagbladets matsajt och gör regelbundet pappersmagasin (oneshot) åt SvD och har precis kommit med en kokbok i samarbete med Viktväktarna. Tastelines matskribenter och dagliga recept finns sedan en månad tillbaka i Aftonbladets gratistidning Punkt SE. De svenska papperstidskrifterna har med några få undantag legat lågt i sina nätsatsningar. De har i hög grad missat att utnyttja starka varumärken och publicistisk kompetens till nya affärer. Nu är det år 2006 och nu finns läsarna och annonspengarna i den digitala Bo Hedin. världen men branschorganisationen väljer att stoppa huvudet i sanden och hoppas att allt ska vara som förr. Det är det som är den stora skandalen. BO HEDIN Chefredaktör och vd SvD Nya Medier MARTINA PETERSON Chefredaktör Tasteline.com Martina Peterson. FLIPP & FLOPP Flipp: Carl Bildt. Den intensiva kritiken om utländska aktier visar bara på att vi har en riktigt skön, wheeling-dealande utrikesminister. Carl Bildt. Flopp: SMHI. Stormen kommer! Stormen kommer! Men den kom aldrig. Det kom bara lite blåst. SMHI har inte byggt auktoritet i veckan. Bättre lycka denna helg, kanske. KATRIN ZY- TOMIERSKA på Pure PR listar veckans flipp flopp. Bra copy kräver exacta översättningar. Bryggargatan 6 C, Box 805, Stockholm. Tel Fax E-post info@exacta.nu Välkommen till Sveriges mest utskällda myndighet! Jag började på Arbetsmarknadsstyrelsen (AMS) för några månader sedan. Sedan dess har det blåst ganska hårt i medierna - både på nyhetsplats och debattsidor. Ett av skälen är att jobbfrågorna verkligen stod i fokus i valdebatten. Trots det, eller kanske just på grund av det, tycker jag att jag har ett av landets mest spännande jobb. Jag vet att vår myndighet har ett viktigt uppdrag, som berör väldigt många - både enskilda människor och företag. Jag vet också att våra medarbetare på Arbetsförmedlingen gör ett mycket bra jobb. Men vi är inte nöjda - vi behöver bli bättre. Något vi definitivt behöver bli bättre på är att helt enkelt göra oss förstådda. Vi behöver hitta bättre sätt att beskriva vad vi gör och vad man kan förvänta sig av oss. Med en ny arbetsmarknadspolitik står vi nu också inför stora utmaningar, inte minst kommunikativt. Vi har alltså mycket att göra på informationsavdelningen och vi saknar en medarbetare - en kommunikationsstrateg. Skulle du vilja kavla upp ärmarna och hjälpa till? Då är du varmt välkommen! Greta Svensson, informationsdirektör N R 4 4 NOV EMBER 2006 R ESU MÉ 9

10 HUGGSEXA OM REKLA Nu får tv-kanalerna äta upp sina generösa rabatter Tv-kanalerna sitter fast i rabatträsket. Men de har sig själva att skylla. Att tillgången på kontakter sjunker för att produkten är dålig är inget bra skäl att höja priset, säger Susanne Arnborg på Accenture Media Sciences. Det blir ett blodbad i årsförhandlingarna. MEDIER Jag har flera stora avtalskunder som ville köpa mer tv under hösten men som inte fått plats, berättar Daniel Collin, vd på Mediaedge CIA. Det är ett uppenbart misslyckande att inte leverera till avtalskunder för att lagret tagit slut. Som exempel väljer Daniel Collin Kanal 5:s floppar Miljonärerna och Hombres : Jag är rent förundrad över vilken usel marknadsföring Kanal 5 hade inför Hombres, en serie som jag tycker är riktigt bra. I ärlighetens namn ska jag väl säga att tittandet viker även för TV 4 och TV 3. Ovanligt tufft Daniel Collin tror att tv-företagen står inför ovanligt tuffa årsförhandlingar: Annonsörer som varit trogna tv vill bli premierade genom höga rabatter. De som vill flytta pengar till tv vill bli premierade för det. Och jag vet att tv-bolagen vill höja priserna. Det blir blodigare i vinter än på många år. Susanne Arnborg, vd för Accenture Media Sciences och tidigare tv-chef på Mediaedge CIA har länge följt tv-bolagens prisstrategier: Det finns egentligen bara två skäl att höja priset. Antingen är det högkonjunktur och efterfrågan på tv-tid överstiger tillgången. Eller så har man en riktigt bra produkt att sälja. Det som hänt tv-bolagen i höst går på tvärs med teorin: Under två års högkonjunktur har tv-bolagen prioriterat volym framför höjt pris, för att Festen är över för reklamkanalerna. Nu väntar hård strid om nästa års reklampengar. OM TV VILL HÖJA PRISERNA SKA INTE TROGNA KUNDER BETALA ETT HÖGRE PRIS FÖR ATT KANALERNA HAR SVÅRT ATT LEVERERA inte släppa marknadsandelar till konkurrenterna. Volymstrategin minskar lagren av kontakter. Men intäkterna ökar inte trots att intresset för tv-reklam som huvudmedium växer. Detta vänjer kunder vid lågpris. När ett antal produktioner eller inköp floppar måste tv-kanalen tömma lagret för att leverera fullt och blir slutsålda. Januari bästa månaden för annonsörer att göra klipp Fullbokat! Det har ofta varit beskedet från de stora kommersiella kanalerna i år. Som annonsör kan du inte räkna med att få göra stora volymaffärer till låga priser. MEDIER Det blir helt enkelt för kostsamt för oss om vi inte kan ta ombord kampanjer som vill in senare under året, säger Manfred Aronsson. Och går i snabbt in i rollen som säljare. Det finns möjlighet att köpa reklam till låga priser under januari. Många tror att det skulle vara en dålig månad eftersom handeln är svag. Men som annonsör kan du bygga ditt varumärke genom share of voice. Konkurrensen är svag. Manfred Aronsson har också vid två tillfällen tackat nej till multinationella jättar som inte har fått genom sina priskrav: Unilever och Procter & Gamble. Susanne Arnborg Vi försöker alltid hitta plats. Vi kan inte ta emot kunder som insisterar på låga priser under de mest populära månaderna. Samtidigt understryker han att tv-kanalerna inte försöker utnyttja läget. Kanalerna arbetar ofta mer långsiktigt än mediebyrån. Tv-branschen brukar beskrivas som en bransch som har rabatterat sönder sin prislista. Åren föll nettopriserna till nivåer som gällde vid mitten av 90-talet. Det väcker också frågan om nettopriserna nu är för lågt satta. Det finns en tröghet i systemet eftersom så många årsavtal ligger fast under ett år. Prisökningen släpar efter. Du har bara ett tillfälle per år då du kan få upp priset, säger Manfred Aronsson. PETER WILLEBRAND peter.willebrand@resume.se Susanne Arnborg har omkring 25 procent av tv-marknaden i sin annonsörspool, alltså omkring en miljard i reklamköpkraft: Våra kunder har i flera år sänkt sina priser på tv-reklam trots högkonjunkturen. Hon anser att tv-företagen har försatt sig i ett svårt läge inför förhandlingarna: TV 4 är vinnarna i höst, men måste sänka sina priser på sikt. Kanal 5 går rätt bra under veckorna, medan helgerna är sämre. TV 3 har varit en besvikelse, vilket lett till att kunder strömmat Januari är bästa månaden för annonsörer att göra goda affärer, säger Manfred Aronsson. 10 R ESU MÉ N R 4 4 NOV EMBER 2006

11 MSMULORNA Nyheter över till and ra kanaler som då fått svårt att leverera. Om tv vill höja priserna ska inte de trogna kunderna betala ett högre pris för att kanalerna har svårt att leverera. Det är de nya som vill in som skapar efterfrågetrycket. Men höjda priser kan driva dem till andra huvudmedier. LEIF HOLMKVIST Fotnot: Accenture Media Sciences, tidigare Media Audits, affärsidé är att opartiskt bedöma utfallet av annonskampanjer för annonsörer som redovisar sina nettopriser och investeringar inom en pool av företag. Priserna höjs De närmaste åren skruvas konkurrensen mellan tv-bolagen upp rejält. MEDIER Därför sätter höstens förhandlingar trenden för framtidens reklamavtal. Vi är restriktivare med rabatter på årsavtal och kommer sannolikt att försöka vrida ur kampanjerna mer under hela året, säger Manfred Aronsson, vd för Kanal 5. PW FOTO: MAJA SUSLIN/SCANPIX MONTAGE: ANDREAS ELGSTRAND Prisinflation hotar När annonsörerna har slussats ut till nischkanalerna är risken stor för tittarinflation och prisfall när konjunkturen faller. Nischkanalerna saknar valuta. De drabbas hårdare i en lågkonjunktur, säger en medieförmedlare till Resumé. MEDIER Den enda stora förändringen på tv-marknaden de senaste tio åren är att nischkanalerna ökar. De har i dag en tittartidsandel på cirka 25 procent. I branschen räknar man att Sverige kommer att nå samma nivåer som i England, runt 35 procent. När nu medieinvesteringarna har ökat trycket på huvudkanalen har mediebolagen svarat med att slussa ut annonsörerna till nya nischkanaler. Lika villkor TV 4 har till exempel de senaste åren byggt upp en armada med nischkanaler, som TV 4 Plus och TV 400. Men det handlar också om en medveten positionering. När digitaliseringen är genomförd 2008 tävlar alla kanaler på lika villkor. Och den som då har den största kanalmenyn räknar med att få flest annonsörer. I nuläget satsar kanalerna på att anpassa sig till det nya tv-landskapet. Får de med sig annonsörerna nu är sannolikheten stor att de även senare stannar kvar, säger Göran af Klercker vd på Aegis Media och tf ordförande för Sveriges Mediebyråer. Stor risk Men genom att bygga ett stort annonsflöde till nischkanalerna tar bolagen en stor risk. I dagsläget saknar flera av nischkanalerna en valuta som gör att man kan mäta sig med de stora kommersiella kanalerna. Och som alla osäkra valutor blir det extra känsligt när konjunkturen faller. Nischkanalerna är bra under goda tider, men har du inga ratings får du i alla fall inga pengar, säger Manfred Aronsson, vd för Kanal 5. Nischkanalerna får kommersiellt ut procent av sin tittartidsandel. Medan vi som är stora och nationella får mer än vår tittartidsandel. PETER WILLEBRAND peter.willebrand@resume.se Femman tar in på Trean Kanal 5 har under senare år kommit i kapp TV 3 i rating. Samtidigt har TV 3 sannolikt drabbats av viss kannibalism från TV 6. MEDIER I den senaste rapporten från MTG noterades att TV 3 och TV 6 tillsammans har tappat i tittartidsandel, samtidigt som TV 6 har fördubblat tittarsiffrorna. Det betyder alltså att TV 3 tappar i ännu större andel, än vad minskningen anger. TV 3 har tappat i rating. % Femman knappar in Hur allvarligt är det? Det påverkar eftersom det finns osäkerhet i leverans och profil, säger Göran af Klercker, vd på Aegis Media och tidigare vd för TV 3. Hur påverkas priset? Kanal 5 gick framåt som mest när konjunkturen var som svagast. Med sitt ledande pris satte man press på både TV 4 och TV 3 att sänka sitt prispremium. Det är egentligen Kanal 5 som helt pressat ned premiepriserna. PW Andel tittare vecka TV3 Kanal 5 KÄLLA: MMS från Resumé.se SVT-CHEF LICENSSKOLKADE I TVÅ ÅR SVT:s programdirektör Leif Jakobsson betalade inte sin TV-licens under två år. Enligt Jakobsson trodde han att SVT skulle betala licensen eftersom det är en beskattad löneförmån. Förbaskad på Scherman. SKÄRP DIG, GUBBJÄVEL! Skådespelaren Kjell Bergqvist är fly förbaskad på TV4 som han menar vilseleder människor, framför allt ungdomar och unga tjejer, för att kanalen ska få så stor vinst som möjligt. I ett brev kallar han kanalens vd Jan Scherman för gubbjävel. Onyanserad pajkastning, säger Scherman. IDAG.SE NY SAJT FRÅN ALLER Aller Business startar en ny ekonomitidning. I slutet av januari kommer det första numret av Idag.se, som blir en tidning om svensk industri. Man har höga förväntningar på nätet. BRÅK OM BREGOTT Arla Foods vill integrera hela varumärket Bregott. Men Falköpings Mejeri vill inte sälja sin aktieandel på 1,6 procent. Budet på 1,8 miljoner kronor anses för lågt. PROVOKATION Projektet Design för alla lägger 2 miljoner kronor på kampanjen Efterlyses: Genomsnittsmänniskan. Premiären ägde rum i måndags. Vi vill provocera på ett positivt sätt, säger copywritern Svante Törngren på reklambyrån C/O. Provocerande. TV 4 FÄLLT AV GRN TV4 fälls av Granskningsnämnden för att ha visat dödskjutningar och misshandel på barntid. Dessutom kan kanalen tvingas att betala kronor för brott mot reklambestämmelserna. REKLAMDIREKTÖRER I VALKAMP Två reklamdirektörer har en framträdande plats i den franska valkampanjen. På ena sidan står Jean-Michel Goudard, grundare av Euro RSCG, ansvarar för att marknadsföra konservative Nicolas Sarkozy, i dag inrikesminister och den mest trolige presidentkandidaten från höger. På andra sidan Nathalie Rastoin, chef för franska Ogilvy & Mather, som är personlig rådgivare till socialisternas stigande stjärna Ségolène Royal. NY FILM FRÅN LÄTTA I måndags hade Lättas nya reklamfilmpremiär. Den första renodlade filmen för Mini Lätta som nu säljs under devisen om du bestämt dig för att göra lite mer.se och betygsätt filmen på Resume.se. CARAT BEHÅLLER DELL Mediebyråerna OMD och Carat har under hösten tävlat om datorjätten Dells mediauppdrag. Nu står det klart att Carat behåller uppdraget som innebar runt 100 miljoner kronor brutto i fjol. Kundansvarige Henrik Helander kan pusta ut. Bensinflopp. Licensskolkare. SUPERBENSIN SABBAR MOTORN I fjol lanserade Shell superbensinen V-power i en kampanj som kostade 20 miljoner kronor. Nu har bensinbolaget råkat blanda diesel i bensinen, något som kan sabotera kundernas bilars motorer. TELIACHEFER FRIADE Stockholms tingsrätt friar Telia-cheferna Anders Igel och Marie Ehrling från misstankarna om bestickning. Sveriges Annonsörer menar att domen är otydlig. MEDIAPROVIDER IN PÅ BÖRSEN Tidskriftsförlaget Mediaprovider, som bland annat ger ut tidningarna Mobil och filmtidningen Stardust, har fått in drygt 14 miljoner kronor i en nyemission. Nu ska bolaget börsnoteras den 13:e november. SVT-PROFILER ÖPNAR BUTIK I NY SVT-profilerna Mark Levengood, Henrik Johnsson och Malin Baryard öppnar en butik för skandinavisk design i New York. N R 4 4 NOV EMBER 2006 R ESU MÉ 11

12 CANAL DIGITAL TAR IN TV 8 MDIER Boxers framgång tvingar fram samarbete mellan Canal Digital och Viasat Telenorägda Canal Digital tar in Viasats TV 8. Men storaffären återstår att byta Kanal 5 och TV3. Vi har fört en dialog i flera år om att byta Kanal 5 mot TV 3, säger Viasats vd Anders Nilsson. Jag ser det som nästa steg, men viljan finns inte hos motparten. Och får man ett nej tillräckligt många gånger Sedan TV 4 och Viasat för två år sedan kom överens om distribution har de båda satellit operatörerna varsin svaghet i utbudet: Canal Digital har inte TV 3, ZTV, Viasat Sport, TV 1000 eller TV 6. Viasat har inte Kanal 5 och Canal Plus. Golfare, boxare och hockeyfantaster har gärna Viasat och får betala genom att hushållets tonåringar gnäller efter Kanal 5. I Canal Digital-hushåll muttrar far för att han inte kan se hockeyn. Det är ett starkt argument för Boxer i säljstriden som pågår under släckningen av det analoga marknätet. Boxer har de fem stora, de fem små, ett dussin nischkanaler till och Canal Plus. Islossning Under det kommande året ska storstadsområdena släckas. I förorternas okab lade villahushåll har de flesta parabol, men Boxer satsar hårt på att få satellitkunderna att byta. Det är nu Viasat och Canal Digital skulle behöva byta trumfkort, men det har gått trögt: Karl Fredrik Mannerskog är distributionschef på Kanal 5. Kanal 5 har ett exklusivitetsavtal med Canal Digital och det gäller tills vidare, säger han. Kanal 5 får en extra slant av Canal Digital för att de har exklusivitet när det gäller att distribuera kanalen över satellit. Beskedet om att Canal Digital tar in TV 8 i sitt utbud kan vara sprickan som förebådar islossningen i de nedkylda relationerna. Jag hoppas att förutsättningarna att komma överens ökar nu, säger Anders Nilsson. För TV 8 ökar nu den teoretiska räckvidden till i stort sett hela svenska folket, med undantag av analoghushållen. Men tittandet är fortsatt lågt: Vi har dubblat tittartidsandelen sedan oktober i fjol, invänder Anders Nilsson. Nu ligger den kring en procent. LEIF HOLMKVIST TOBIAS RYDERGREN A-COMS ÖDE OVISST MED DACKE SOM STORÄGARE Kraven på lönsamhet kan leda till utförsäljning av bolag A-coms nya storägare utesluter inte att sälja ut vissa av bolagen. Samtidigt visar Resumés rundringning att intresset och kunskapen om A-com är låg. PR A-coms största aktieägare är numera Dacke Group Nordic som äger tjugo procent i A-com. Men vad Dacke Group Nordic ska göra med sitt A-cominnehav är oklart. Bägge bolagen är noterade på Stockholmsbörsen och är koncernbolag för kommunikationsbyråer. Även om bolagen har samma uppdragsgivare ser både struktur och inriktning annorlunda ut för koncernerna. A-com delar ägandet för sina bolag med entreprenören som startade det. Dacke Group Nordic är ett investmentbolag som byter sina aktier med byråernas aktier för att helt kontrollera dem. Besvärlig struktur Vi vill gå in och investera där det finns bra möjligheter för bolaget självt att lyckas. I våra kalkyler räknar vi inte med att våra bolag kan ha några synergier. Där finns A-com som har gjort en bra turn around, men de har fortfarande en besvärlig struktur. A-com har flera fina bolag som är rejält lönsamma men som drunknar i den struktur som de än så länge sitter i, säger Urban von Euler, vd för Dacke Group Nordic. Dacke Group Nordic kommer att kräva att A-com drastiskt ändrar sina strukturer. De är inne på det så vi vill Vem som ska styra och kontrollera Dackes storpost i A-com är oklart. Den omstridde affärsmannen Stefan Eriksson kan ta plats i styrelsen. PR Stefan Eriksson gjorde sig ett namn i samband med upp byggandet och konkursen av det noterade kommunikationsbolaget Dial Nxt Group som bland annat ägde pr-byrån Jerry Bergström AB. Bolaget sattes i konkurs strax efter förvärvet av JBAB och fick skarp kritik. Nu kan alltså han som störste ägare vara aktuell för en styrelseplats i A-com. Med tanke på hans bakgrund är det inte lämpligt. Han har visat att han inte kan Utförsäljning av vissa bolag i A-com kan vara ett led i att förbättra företagets lönsamhet, medger Dacke Group Nordics vd Urban von Euler. FOTO: ANNA SIMONSSON/SCANPIX göra affärer på ett bra sätt. Han misstänkliggjordes vid förra konkursen och många känner sig lurade av honom, säger Jerry Bergström. Dial Nxt Grouphade 190 anställda och ägde flera stora kommunikationsbyråer. Resumé har varit i kontakt med flera av dem som ställer sig skeptiska till bola gets affärsmetoder. Att Dacke kommer att kräva en styrelsepost som kommer att tillfalla någon av Dackes största aktieägare bekräftas av Urban von Euler, vd för Dacke Group Nordic. Det är naturligt. Men vi har inte bestämt vem som ska ha den posten. För A-com blir den personen betydelsefull eftersom den fortsätta arbetet med kravet på lönsamhet, säger Urban von Euler. Enligt Urban von Euler har man gjort bedömningen att det finns en hög potential med delar av A-coms verksamhet. Därför utesluter man inte att det kan bli tal om att sälja ut vissa bolag. Det är för tidigt att säga om det finns bolag som inte passar in i A-com. Det kan mycket väl vara så även om jag inte vill peka ut något, säger Urban von Euler. Men det kan också handla om att A-com gör nya förvärv. Det finns lättare vägar att gå än köpa reklambyråer, visst, det är bra för imagebyggandet. Snarare bör man utveckla medieförmedling utifrån vad A-com har i Bizkit. Detsamma gäller A-combolaget Differ. Det är två högintressanta bolag, säger Urban von Euler. Dacke planerar för flera nya förvärv. Intresset ute i landet är stort och Urban von Euler DACKE OCH A-COM uppger att han får två till tre propåer varje vecka. På hans skrivbord ligger nu flera intressanta förslag som är i sitt slutskede. Dacke köper alltid landsortsbolag. CLAES DE FAIRE claes.defaire@resume.se Dackebolag: 24HR Communication, Byrån 1 & 2, Frank Kommunikation, United Power, Venture Communication Danmark, Dimant, Hermelin Nordic Research, Proffcom, Relevant Information, Softcom Customer Care, Hansen Conference & Event A-combolag: Aastroem & Co, A-Com, A-Com Ekonomi, Actionbase Marketing Technology, Bizkit, Brand Support, Differ, Locomotiv Finland, Nerell More Wunderman, Nordisk Media Analys, Okidok. Tank/ Y&R, Texas Moonwalk, Trackster Omstridd affärsman het kandidat till styrelsen Stefan Eriksson är inte lämplig i A-coms styrelse, anser Jerry Bergström. FOTO: ANNA WIDOFF kommer att representera bolagets största ägare, med tjugo procent av rösterna. Men det är inte självklart att det blir Stefan Eriksson. Det kan även bli någon av Dacke Media Groups största ägare. Bland dessa finns Peter Bernström, vd och säljare till researchföretaget Hermelin, Alf Sjöström säljare till undersökningsföretaget Softcom, Kent Löfgren säljare till reklambyrån United Power eller Ulf Hansén säljare till eventkoncernen Hansén. Men vad Dacke Media Group ska göra med A-com är inte de nya storägarna säkra på. Jag har inte så stora kunskaper om A-com och ing en aning som vem som ska ta styrelseplatsen, säger Peter Bernström, vd på Hermelin. Alf Sjöström, säljare av Softcom, kan inte tänka sig att sitta i styrelsen för A-com. Stefan Eriksson befinner sig i Florida och har inte kunnat nås för en kommentar, enligt hans sambo, tillika kommunikationschefen för Dacke Nordic Group, Sonja Catani. CLAES DE FAIRE 12 R ESU MÉ N R 4 4 NOV EMBER 2006

13 Med direktreklam ökar vinstchanserna. Fråga de här: Lakritz / Sydsvenskan / Volkswagen Transportbilar McCann Relationship / GM Norden AB CopyShop / Apoteket AB / Tre / Monster Worldwide Scandinavia / Alfa Laval / If Försäkringar Trackster / Boxer Garbergs Reklambyrå / Södra cell The Fan Club / Hela Skåne Åkestam.Holst / Mods Valentin & Byhr / Bok & Biblioteksmässan ANR.BBDO / Fredsgatan 12 Terassen Storåkers McCann / Rättvisemärkt The Fan Club / Blekinge Tekniska Högskola BTH Lowe Brindfors / Café Opera / Folkoperan Goss Reklambyrå / Glitter IK Stockholm / QlikTech International AB gadd / Skandiabanken DM Konsult / Agria Djurförsäkring Draft Sweden / SEB Merchant Banking Nerell More Wunderman / Röda Korset Grattis alla nominerade i Guldlådan Läs mer på

14 SVENSK REKLAMFILM Antalet utmärkelser till svenska reklamfilmer i internationella reklamtävlingar blir färre och färre. Håller reklamfilmen som medium på att tappa betydelse eller har svenska reklambyråer och köpare blivit sämre med åren? Svensk reklamfilm Hur mår egentligen svensk reklamfilm? Nyligen korades vinnarna i Sveriges Reklamfilmsproducenters tävling Roy. Efteråt gick snacket bland gästerna en del tyckte att svensk reklamfilm aldrig har varit så bra andra tyckte att den är högst medelmåttig. Frågan är om den svenska reklambranschen lever på gamla meriter. Det var länge sedan prisregnet över svensk reklamfilm stannade av. De senaste åren vinner våra grannländer Norge och Finland lika mycket, eller mer, i filmklasserna i de stora internationella tävlingarna. I Cannes Lions i år var Sveriges enda filmlejon ett i brons för Forsman & Bodenfors Marathon för Libero. Samtidigt hade Sverige elva nomineringar i klassen, men när juryn gick in i slutomgången visade det sig att de flesta hade så låga poäng att bara ett par gick vidare till att ens övervägas för lejon. Ser man bakåt finns det få svenska reklamfilmer som har utmärkt sig internationellt. Undantaget är exempelvis Lagerfeld för H&M, gjord av H&M:s egen inhousebyrå och Johan Renck som regissör. Den vann Grand prix i Eurobest, guld i Epica och silver i Cannes. Å andra sidan, tittar man på lejonstatistiken från Cannes visar den svenskstämpel baserad på den som har gjort anmälan, det vill säga reklambyrån. Därför syns inte de filmer som har vunnit eller nominerats signerade svenska regissörer och produktionsbolag. Som i Cannes 2003 då Sverige totalt gjorde ett uselt år med sammanlagt fem lejon samma år fick Acne guld för sina ESPN-filmer. Eller 2004 när Sverige landade på två filmbrons tog Traktor guld för Nikefilmen Musical chairs. Till Roygalan nästa år kommer sannolikt produktionsbolagen kunna börja tävla med filmer som de har gjort för utländska byråer och uppdragsgivare. Kanske kommer det att ge en annan bild av de svenska produktionsbolagen, en som visar att det är svenska byråer och reklamköpare som trots allt sätter agendan. MARIA LINDHOLM maria.lindholm@resume.se Det lysande undantaget. Lagerfeld gjord av H&M:s egen inhousebyrå med Johan Renck som regissör. SÅ TYCKER BRANSCHPROFFSEN: Sverige har brist på nya talanger Filip Nilsson, creative director Forsman & Bodenfors, Sveriges främsta byrå internationellt som förutom sin stjärnposition inom interactive också har vunnit flest filmlejon de senaste åren. Svensk reklamfilm håller hög klass generellt. Men just nu görs färre filmer i Sverige med ett helt eget uttryck. I första hand tror jag det handlar om återväxten av talang. Traktor, Johan Kamitz och Fredrik Bond med flera slog igenom samtidigt som ett antal kreatörer hos oss och Paradiset. Alla bidrog till ett nytt sätt att berätta. Vi som jobbar mycket med Webb och film växer samman, där finns hoppet, säger Filip Nilsson. internet ser hur webb och film växer samman. Det öppnar helt nya möjligheter. Vi måste bredda vårt uttryck. I dag görs det mesta i nån sorts mittfåra. I filmbranschen finns en statisk infrastruktur som känns 1800-tal, med all teknik som ska köpas in och forslas. Jag hoppas på ny vitalitet den här vägen. Samtidigt tar fokuset på webb energi från film. I dag jobbar de ledande kreatörerna hos oss alltid med film och webb och print parallellt. Det har alltid varit skillnader i budget mellan svenska och internationella produktioner. Men teknikutveckligen går vår väg. Filmen Small world producerad av Folk har tapp David Olsson, grundare Acne Film som gör största delen av sina produktioner utomlands i dag. Reklambranschen i Sverige börjar bli inskränkt. Man benchmarkar mot Sverige, inte mot världen samtidigt som man lever kvar i övertygelsen att man är ett bra reklamland. Det är vi inte längre, ur filmperspektiv. Byråerna verkar rädda och jobbar mest för att marknadschefen ska bli glad, vilket inte alltid är det bästa för produkten. Utländs ka byråer tar hand om sina kunder och äger kunden på 14 R ESU MÉ N R 4 4 NOV EMBER 2006

15 SVENSKA FILMLEJON I CANNES SENASTE 5 ÅREN Totalt antal svenska lejon varav i filmklassen 2006: 13 Lejon Brons till Marathon Libero Forsman & Bodenfors 2005: 13 Lejon Silver till Lagerfeld H&M Röda rummet Johan Renck 2004: 16 Lejon Brons till Kisspaus Libero F&B Anders Skog Brons till The captain Silva Gimla och Forsberg & Co 2003: 5 Lejon Brons till Ketchup Föreningssparb Lowe Brindfors Esteban 2002: 12 Lejon Silver till Nice & tidy Ikea F&B Anders Skog Silver till Early morning Kalles Kaviar F&B Atmosfär på dekis eller Atmosfär för försvaret vann på årets Roygala. Sveriges enda filmlejon i år ett brons för Forsman & Bodenfors Marathon för Libero. at självförtroendet Byråerna verkar jobba mest för att marknadschefen ska bli glad, säger David Olsson. ett annat sätt. Man lägger ner mycket mer tid på filmidéer och produktioner. Ibland blir det lite slarvigt här hemma. Det skulle vara bättre med kunder som hade större kompetens och satte hårdare tryck på byråvärlden. Just nu tycker jag inte att några produktionsbolag gör några avtryck, det är mycket medel. Det känns som om folk tappat självförtroendet och mer har inställningen we get by än viljan att vara kreativ och sätta reklamen på kartan. Ambitionslöst. Sverigesuget är borta Carl Molinder, ordförande SRP, Sveriges reklamfilmsproducenter, liksom vd för Efti. Sverige har inte kvar sitt stora kreativa fönster internationellt sett. Sverigesuget är borta och uppmärksamheten är inte längre lika lättköpt. Den förhärskande svenska stilen var att allt skulle vara roligt på ett goofy vis. Det perspektivet har vi nu differentierat vilket märktes tydligt på Roy när Jörgen Lööfs film vann. Den är både pretentiös och seriös, kanske internationellt inte lika tydlig. Det är ju många som arbetar Sverigesuget är borta, säger Carl Molinder. utomlands nu, men jag vågar inte säga om det blir bättre eller om priserna blir fler med de utländska produktionerna. Det finns en försiktighet i dag som vi inte riktigt kommit ur som inte fanns före it-bubblan. Vi vågade mer då. Reklamfilm är ju definitivt viktigt fortfarande. Vår stora reklamköpare TV 4 får in allt mindre av sina intäkter från traditionell reklam men det gör inte reklamfilm mindre viktigt. Men för två år sedan så hade jag varit mer orolig. Det som produceras i Sverige i dag tycker jag är bra. Det är roligt att det finns utrymme för flera yttringar nu, som det faktum att Jörgen Lööfs film vann Roy. Den vågade vädja till hjärtat. Det kändes kul att en sån film kom fram. N R 4 4 NOV EMBER 2006 R ESU MÉ 15

16 Patrick Svensk satsar i väster. ZODIAK SATSAR BRITTISKT MEDIER Zodiak Television har förvärvat det brittiska produktionsbolaget Diverse Production för 109 miljoner kronor. Tanken är att öppna upp både den brittiska och amerikanska marknaden. För ungefär ett år sedan väcktes tankarna på expansion till den brittiska marknaden. Enligt koncernchef Patrick Svensk var första prioritet att expandera österut till de tv-mässigt omogna marknaderna. Zodiak köpte in sig på den ryska och polska marknaden. Därefter var det dags att även skaffa sig en väststrate gi. Med den skulle vi kunna få dynamiska effekter på toppen på intäktssidan, säger Patrick Svensk. Det jag menar är att vi får en plattform att sälja alla våra format till England och USA. Och vice versa, vi kan ta alla deras format till den nordiska marknaden, säger Patrick Svensk som konstaterar att det i princip är omöjligt för en nordisk tvkoncern att komma in på den amerikanska marknaden utan att ta ett mellansteg i England. Inte ens Endemol har lyckats med den bedriften. Fler förvärv Diverse Production har ökat kraftigt i omsättning de senaste två åren, från 89 miljoner kronor till 137 miljoner kronor. För innevarande år beräknas omsättningen öka med över fyrtio procent. Bolaget har kontor i London, Bristol och New York och är mest känt för att ha gjort dokumentärer och faktabaserade program. De sista åren har man producerat alltmer underhållningsmaterial. Finns det tankar på att flytta huvudkontoret till London? Nej, det har jag inte ens reflekterat över. Patrick Svensk utesluter inte fler förvärv. Det kan jag absolut inte räkna bort. Vi har kanske någon affär till att göra i Norden. Detsamma gäller både öst- och västexpansionen. Det kan komma en affär till inom sex veckor. Eller ett och ett halvt år. JOHAN SÅTHE johan.sathe@resume.se NÄSTAN HÄLFTEN AV BYRÅERNA HÄNGER LÖST Marknadscheferna planerar för byråbyten enligt Sveriges Annonsörer 42 procent av alla marknadschefer har flera än fem byråsamarbeten samtidigt. 44 procent planerar att utvärdera och byta byrå inom kort. REKLAM 30 procent av marknadscheferna vill välja en ny byrå inom max tolv månader. 14 procent vet inte om de ska jobba kvar i de byråsamarbeten man har i dag. Detta trots att 37 procent av de tillfrågade bara har arbetat med sin byrå eller byråer i mellan ett halvår och två år. Det visar Sveriges Annonsörers årliga undersökning om byråval. Det finns en kortsiktighet i det där som inte är så bra. Den stora faran är om det blir marknadschefernas egna önskningar i stället för bolagets behov som får styra byråvalet. Det kan vara farligt att inte sätta varumärket i första rummet, säger Pia Grahn Brikell, vd på Reklamförbundet. Att välja en ny byrå är grymt energikrävande och Det finns inget självändamål i att byta reklambyrå, säger Pia Grahn Brikell. Bonnier kan komma att expandera kraftigt på den amerikanska magasinsmarknaden. Det är den amerikanska mediejätten Time som vill sälja arton magasin. Priset uppges ligga på över två miljarder kronor. MEDIER Ett köp av Time Incs arton magasin skulle passa Bonnier väl strategiskt. Bland de arton tidningarna märks Everyday, Outdoor life, Skiing, Baby talk och Parenting. Enligt New York Post har dessutom tappar man både tempo, tid och pengar, säger Pia Grahn-Brikell. Det blir tuffare för reklambyråerna att lita på marknadscheferna, är slutsatsen som Anders Ericson drar. 42 procent av företagen arbetar med fem byråer eller fler. För reklambyråerna innebär det att allt fler större kunder står för en mindre del av omsättningen. Reklambyråerna vill ha större uppdrag med bredd i stället för att konkurrera med andra byråer. Marknadschefer har i stället avtal med flera olika byråer under en längre tid, säger Anders Ericson. Viktig partner 74 procent av företagen arbetar med tre byråer eller fler. Jag tror att det är resultatet av att marknadscheferna jobbar inom så många olika segment. Man ska kunna både reklam, pr och event, säger Anders Ericson. Men undersökningen är Marknadschefen går från att vara specialist till generalist, säger Anders Ericson. Hachette, Hearst och Bonnier lämnat bud. Tidningen skriver att många riskkapitalbolag och andra typer av finansiella aktörer har visat intresse. Ann Moore, vd för Time, Inc säger till New York Post att det vore bättre för de anställda om tidningarna såldes till etablerad publicist. Enligt New York Post kan priset komma att hamna mellan 300 och 350 miljoner dollar. Bonnier Magazines vd Jonnas Bonnier vill inte bekräfta om det finns något bud från Bonnier. Men han konstaterar också glädjande läsning för reklambyråerna. Hela 46 procent av marknadscheferna rankar den strategiska reklambyrån som sin viktigaste kommunikationspartner. 23 procent tycker att alla samarbeten är lika viktiga. Jag tror inte att pr-byråernas inflytande har minskat, säger Bo Jansson. Amerikanska magasin lockar Bonnier att allt som rör den amerikans ka marknaden intresserar honom. Det är sagt att den här processen ska vara klar till årsskiftet. Eftersom Time Inc brukar använda 25 miljoner advokater när de ska göra såna här saker får man säga att det är en aggressiv försäljning. Jag tror att vi får veta hur det blir i slutet av november. Jonas Bonnier spekulerar i att Time Inc kan ha vuxit Jonas Bonnier. sig för stora Pr-byråer tappar Däremot har förtroendet för pr-byråerna sjunkit. I Sveriges Annonsörers undersökning från 2001 tyckte 13 procent av marknadscheferna att prbyrån var den viktigaste samarbetspartnern. År 2006 har siffran mer än halverats, till 6 procent. Jag tror att det är ett mätfel. Men det kan också vara så att marknadschefernas ansvar har begränsats till att innefatta den traditionella reklamen. Jag tror inte att pr-byråernas inflytande har minskat, säger Bo Jansson, ordförande för Precis, pr-byråernas paraplyorganisation. Mediebyråerna är den näst minst intressanta kommunikationspartnern och ligger kvar på 4 procent, samma som Det är bedrövligt. Är det bara fyra procent som upplever att vi är duktiga så måste vi bli bättre på att förklara varför vi är en viktig partner, säger Per Rosvall, vd på Sveriges Mediebyråer. Jumboplatsen innehas av webbyråerna. Endast 1 procent av marknadscheferna tycker att webbyrån är den viktigaste kommunikationspartnern. CLAES DE FAIRE claes.defaire@resume.se UNDERSÖKNINGEN Undersökningen gjordes av Sveriges Annonsörer och riktades till marknadscheferna i Annonsörspanelen. Av 191 stycken svarade 42 procent. Undersökningen gjordes den 23 till den 26 oktober med onlineintervjuer. KÄLLA: SVERIGES ANNONSÖRER Vi måste bli bättre på att förklara vad vi kan göra, konstaterar Per Rosvall. för att vilja ha kvar magasinen i fråga. Time Warner kan vara så stora att de inte kan hantera de här mindre sakerna. Är du inblandad i Bonniers USA-satsning? Jag uppfattar att jag är inblandad i alla processer som Bonnier har i USA. Vi är intresserade av tilläggsförvärv till de förvärv vi redan gjort. Jonas Bonnier konstaterar även att de tidningar som nu är till salu är tredubbelt så stora som Bonnier Tidskrifter. JOHAN SÅTHE 16 R ESU MÉ N R 4 4 NOV EMBER 2006

17 Vem går hem med silverrullen? Den 15 november avgörs årets viktigaste tävling. Nu är det dags att belöna kreativ reklam som verkligen fungerar. Gå in på 100wattaren.com och anmäl dig till prisutdelningen och festen i Stockholms Stadshus. Där kan du också läsa mer om eye tracking och andra vanliga och ovanliga mätmetoder. 100-WATTAREN ARRANGERAS AV SVERIGES ANNONSÖRER OCH DAGENS INDUSTRI HUVUDSPONSOR: SPONSORER: ALFAPRINT, BRAND AIRPORT, CREATIVESECTION.SE, ESTER, INHOUSE, MEJSEL, MINNESOTA, ZAPERA / QUICKWISE, WORLD TELEVISION

18 MQ var lite för generösa när paradbutiken i Sturegallerian invigdes. Marknadschef Anders Collin tycker inte att det var olämpligt, då inbjudan inte informerade om gåvorna. BRANSCHEN RASAR ÖVER MQ:S MUTFÖRSÖK Klädbutiken gav journalisterna 800-kronorssmycke i present och 30 procents rabatt på allt Invigningen av MQ:s paradbutik i Sturegallerian i Stockholm skulle bli en given pr-succé. Nu misstänks klädjätten i stället för mutbrott. Journalisterna fick ett smycke med prislappen 799 kronor och trettio procents rea på alla kläder. Det ligger inom det område som kan vara en muta, säger advokat Claes Beyer, ordförande för Institutet mot mutor. PR Enligt MQ:s pr-byrå Micael Bindefeld AB deltog 95 journalister vid pressträffen i samband med invigningen av den nya butiken. MQ:s marknadschef Anders Collin är nöjd med resultatet. Samtliga journalister fick handla kläder till trettio procents rabatt och fick även exklusiva presenter när de lämnade butiken. Bland annat ett halsband med prislappen 799 kronor på. Prislappen säger att det är en dyr present. Vårt inköpsvärde är ju betydligt lägre men att vi ger bort det känns helt rätt, säger Anders Collin. Men gåvan kan ses som en muta. Det ligger inom det område som kan vara en muta efter som det inte är en vän skapsgåva, utan går till en hel grupp. Dess utom får personerna den här förmånen på grund av sin yrkesgrupp. Men om det är en otillbörlig förmån kan bara avgöras i domstol, säger advokat Claes Beyer, ordförande för Institutet mot mutor. MQ arbetar med Micael Bindefeld AB och Rossana Mariano PR AB. Men de ställer sig frågande till innehållet i pr-påsen som delades ut till journalisterna. Det gäller även Anders Collins chef. Jag vet inte vad som fanns i påsen, säger Lars Stenberg, vd på MQ. Det gör inte Tina Landelius på Micael Bindefeld heller. Nej, vi gjorde inte det, säger pr-konsulten på Rossana Mariano PR AB som jobbar med MQ. Däremot är Micael Bindefeld AB ansvarig för inbjudan till journalisterna. Nu tar branschorganisationerna avstånd från hur MQ har agerat med gåvorna. Jag tycker 800 kronor är ganska mycket. Rabatten tycker jag är helt fel. Journalis ter ska gå på en pressträff för att få del av information, inte för att shoppa. Oseriöst. Det är inte värdet i sig utan hur det påverkar. Man ska rikta alla erbjudanden till redaktionsledningen. Det här är inte lämpligt. säger Gabriella Finnborg, ordförande för Svenska PR-företagen. Precis ordförande Bo Jansson stämmer in i kritiken. DET LUKTAR MUTA LÅNG VÄG. MAN MÅSTE AVSTÅ FRÅN SÅNA GÅVOR Agneta Lindblom Hultén På Precis håller vi på att ta fram en checklista för det här. Det är komplicerat för alla parter att lagstiftningen är så luddig. Journalistförbundet reagerar också starkt. Det här luktar muta lång väg. De ger gåvor enbart för att påverka journalisternas rapportering i positiv mening. Man ska avstå från att ta emot såna gåvor, säger Journalistförbundets ordförande Agneta Lindblom Hultén. Facket kommer att gå vidare med det inträffade. Jag ska göra en rapport om det här till vår yrkesetiska nämnd, säger Agneta Lindblom Hultén. Men på MQ håller man inte med om kritiken. Jag tycker inte det var olämpligt eftersom det inte fanns någon information om presenter eller rabatt. Jag tror inte under några omständigheter att vi fick bätt re press. Alla våra gäster fick nyöppningsrabatt, säger Anders Collin. CLAES DE FAIRE claes.defaire@resume.se. Fotnot: Resumés reporter Maria Lindholm deltog i pressmötet. Hon har skickat tillbaka det presskit som delades ut, och handlade inte till rabatterade priser. Rysk sökjätte tar upp kampen med Blocket På fredag går teckningsperioden ut för Vostok Naftas nyemission för Kontakt East. Bolaget, som ska bli Rysslands nya sökjätte, ska noteras på Stockholmsbörsens First North-lista den 27 november. MEDIER Kontakt East vill ha in hundra miljoner kronor på emissionen. Kinnevik ska köpa 25 procent av aktierna i nyemissionen, att lägga till sitt tidigare ägande av bolaget, runt 20 procent. Jan Friedman är ordförande i Kontakt East. Ska Kontakt East bli Rysslands svar på Blocket? Vi ska göra vad som står i prospektet: utveckla bolaget inom sök- och vägledande medier, både papper och internet. Hur är den ryska it-moganden? Den ligger väsentligt efter oss, man talar om en internetuppkoppling runt sjutton procent. Men i takt med att den ökar, så ökar också affärsmöjligheterna. Moskva blir basen, antar jag? Det är rätt. Hur ser du på marknaden? Jag är övertygad om att vi köpt av Eniro till ett bra pris vid rätt tidpunkt. Ägarstrukturen med Vostok Nafta och Kinnevik som tongivande är också mycket bra. Vad kan ni göra, som inte Eniro kunde, för att lyckas? Eniro hade nog lyckats om de varit mer uthålliga. Nu fattade de beslutet att koncentrera sig på Norden. Det var kanske rätt sett utifrån deras prioriteringar, men jag är övertygad om att vägledande medier har framtiden för sig på alla nya och växande marknader. Dessutom har Vostok en massa engagemang i Ryssland sedan tidigare, vilket gör att man sannolikt förstår landet ur ett investerarperspektiv. Även Kinnevik har ju också erfarenhet från Ryssland, inte minst på medieområdet. Några planer på att göra något tillsammans med Metro? Inte i den här konstellationen. Fokus är primärt internet. PETER WILLEBRAND Jan Friedman är ordförande i Kontakt East. 18 R ESU MÉ N R 4 4 NOV EMBER 2006

19

20 KOMMENTAR Expressens dubbelmoral Expressens reporter Niclas Rislund är fälld av hovrätten. För ett brott som han har begått i tjänsten. Ändå väljer Expressen att låta Niclas Rislund jobba vidare på tidningen. Rent principiellt är det svårt att förstå. Niclas Rislund är fälld av hovrätten för brottet föregivande av allmän ställning. Ett brott som straffas med antingen böter eller fängelse i högst sex månader. Niclas Rislund dömdes till sextio dagsböter. Han tänker överklaga domen till Högsta domstolen. Om HD tar upp fallet anses av experter vara osäkert. Talar man med Niclas Rislunds kolleger på Expressen har han inget grundmurat förtroende bland kollegerna. Tvärtom. Många är upprörda över att det kastas en skugga även över deras journalistiska heder. RRR Bland tidningens högsta chefer och fackliga företrädare verkar det dock som om Niclas Rislund har ett starkt stöd. Tidningens informationschef Irina Halling och Otto Sjöberg tycker att det är fel på domen. Dumma hovrätten har dömt fel. Det finns en hel del dubbelmoral i det här. När Niclas Rislund friades i tingsrätten fanns det från Expressens sida en oerhörd lättnad över den friande domen. Jag är glad för Niclas Rislunds skull, det har varit en mycket ansträngande tid för honom. Det är en mycket viktig dom. Om tingsrätten hade fällt honom hade det sannolikt betytt att det i framtiden hade varit mycket svårare för journalister att arbeta, sade chefredaktör Otto Sjöberg i den egna tidningen. Domar är alltså viktiga så länge domstolen dömer till ens fördel. Det är en aspekt av dubbelmoralen. Den andra är ju att Expressen själva jagar folk med blåslampa när de inte har betalat tv-licens, använt svart arbetskraft eller på annat sätt gjort något moraliskt klandervärt. Ett exempel: Den 20 maj i år skrev Niclas Rislund en artikel tillsammans med Erik Pettersson där det fördes ett resonemang om huruvida statssekreteraren Lars Danielsson borde avgå. Johan Jakobsson, partisekreterare hos folkpartiet, svarade: Det är bra att han tar time-out. Om man är föremål för någon form av rättslig prövning så är det rimligt att man kliver åt sidan, och Danielsson är ju föremål för utredning hos JO. Borde time-outen vara tidsbestämd eller permanent? (frågade Expressen, reds. anm.) Det får den rättsliga prövningen utvisa. Om han har gjort något brottsligt så bör han naturligtvis avgå. Men först när JO:s prövning är klar så kan vi ta ställning till det. Lars Danielsson fick gå. Johan Jakobsson fick gå. RRR Niclas Rislund får stanna. I dag har både Lars Danielsson och Johan Jakobsson avgått. Den senare på grund av sin inblandning i folkpartiskandalen. Men Niclas Rislund, fälld i hovrätten, jobbar kvar. Dock inte som reporter. Han ska i fortsättningen arbeta på Expressen Nya Medier och alltså inte skriva i tidningen. Vilket då antyder att Expressens ledning ändå faktiskt tycker att det är ett problem att han har fällts av hovrätten. Expressen har de senaste åren ryckt upp sin journalistik på ett imponerande sätt. Men att ha en privat och en offentlig moral är på sikt lika förödande för en tidning som för en handels- eller kulturminister. JOHAN SÅTHE johan.sathe@resume.se Per Schlingmann, m, Helena Dyrssen, fp, Håkan Wåhlstedt, mp, Håkan Lind, c, Carina Persson, s och Jenny Lindahl Persson, v, summerade valrörelsen tillsammans med Viggo Cavling, chefredaktör Resumé. FOTO: ISABELLE ÖDESJÖ Sossarna skadades mest av fp-skandalen Det var alliansens utspel och bilder som präglade hela valrörelsen. Och socialdemokraterna talade mest om vad man hade gjort, inte vad man ville göra. Det var några av slutsatserna när partiernas kampanjledare summerade valrörelsen. PR På Lobbydagen i förra veckan möttes partiernas kampanjledare i ett samtal om vad som gick bra och dåligt i årets valrörelse. Enligt socialdemokraternas kampanjledare Carina Persson avgjordes valet i praktiken ganska tidigt. Partiet såg en nedgång efter kritiken av hur tsunamikatastrofen hanterades, och hade ett bekymmer i att arbetslösheten fortfarande var hög. Fast ändå, i praktiken avgjordes valet av att det vägde över med cirka röster. Tre faktorer Per Schlingmann, nu moderat partisekreterare, pekade ut tre faktorer som gjorde moderaterna till valets vinnare: Vi stod för förnyelsen, vi hade en samkörd borgerlig allians och vi lyckades få ut vår jobbpolitik. På valdagen gjorde det att vi hade en ganska kraftig överströmning direkt från s till m, på runt väljare. Miljöpartiets Håkan Wåhlstedt var nöjd med att partiet gick framåt i valet: DE STÖRSTA MISSTAGEN Fp: Det mest störande var naturligtvis dataintrånget. C: Vi borde ha ställt in den där presskonferensen som hölls kl.11 dagen efter att folkpartiets dataintrång hade avslöjats. S: Vi tappade bort samhällskritiken. Vi pratade om vad vi gjort, inte vad vi ville göra procent ville ha en annan regering än en socialdemokratisk enpartiregering. För fyra år sedan var det moderaterna som gjorde ett förlustval, men den här gången hade de gjort sin hemläxa. Då var det hela tiden m som förhöll sig till s. Nu var det tvärtom, och då förlorar man. Centerpartiet hade en fördubblad valbudget i år. Fp-skandalen Ett inslag var givet folkpartiskandalen med dataintrång som kom att helt dominera valrörelsens näst sista vecka. Nu hade vi fyra partier i alliansen med en gemensam agenda. Hade det inträffat i en vanlig valrörelse hade kanske de andra partierna snott väljare från oss. Men nu fick vi i stället stöd från dem, menade partisekreterare Helena Dyrssen. Skandalen skadade socialdemokraterna genom att deras sakfrågor inte kom fram, ansåg Carina Persson: Hade vi varit coola strateger, så kan man efteråt se att vi skulle ha gjort mycket på ett annat sätt, till exempel inte haft presskonferens mitt i natten, sade Carina Persson. Nu tog det för stor plats i valrörelsens slutskede, och det skadade oss genom att det blockerade sakdiskussionen. Debatten handlade också om vilka medel man valde för kommunikationen. Valstugor är inte det platser där de aktiva träffas och dricker kaffe? Valstugorna har ingen stor roll, men de direkta mötena är viktiga, sade Carina Persson. Per Schlingmann tog inte ställning till stugorna, men var kritisk till de gamla metoderna: Politiken har behov av en enorm formförnyelse. Vi måste finnas mer där väljarna finns. Jag tycker vi i alliansen lyckades vara ute i verkligheten. Vinka, åka tåg och bada tunna. Det är inte att vara bland människor utan att vara bland journalister. Det var fototillfällen, inte politik, kont rade Carina Persson. Ingen Ohly på affischen Men m och fp förklarade att de har presenterat sexton stora överenskommelser i sådana former. Utan ett tillräckligt politiskt innehåll hade vi inte varit intressanta, menade Per Schlingmann. Alla partiernas stortavlor hade bilder på partiledarna. Men vänsterpartiet hade inte Lars Ohly. Vi gick på det bästa förslaget, vi tyckte inte att det skulle vara ännu en partiledares ansikte bland alla andra, sade Jenny Lindahl Persson, v. JANNE SUNDLING janne.sundling@gazetta.nu V: Vi fattade inte att valrörelsen tog sin början två år före valdagen. M: Vi låste i alla fall inte fast oss i en diskussion om ränteavdrag den här gången. Mp: Väljarna röstade på förnyelse det kunde vi gett dem. 20 R ESU MÉ N R 4 4 NOV EMBER 2006